Китайские инвестор как их найти

Инвестор

Инвестор из Китая ищет деловых партнеров в России в сфере коммерческих отношений. Есть возможность поставлять товар с отсрочкой платежа и кредитовать торговых представителей. Ищем предпринимателей, готовых работать с Китаем. Предлагаем обсудить все условия по видеосвязи.

Актуально до: 15 декабря 2021 г.

Китай — один из лидеров по числу проводимых международных бизнес-ивентов. По данным отчета Международной ассоциации конгрессов и конференций, в 2017 году в Китае провели 534 крупных деловых мероприятия, а Гонконг и Пекин вошли в топ-10 городов Азиатско-Тихоокеанского региона по количеству организованных ивентов. Конференции и выставки Поднебесной пользуются популярностью среди предпринимателей не только в Азии, но и во всем мире.

Курс на Восток

Китай — страна контрастов: с одной стороны, ее жители чтят и оберегают традиции, с другой — безудержно стремятся к инновациям. Китайцы фанатично относятся к актуальным темам, их интересует буквально все, что может послужить плацдармом для развития: раньше с уст бизнесменов не сходили такие слова, как «недвижимость» и «девелопмент», сейчас главная тема для обсуждений — технологии и инновации.

Финансовыми центрами и гигантскими лабораториями в разных сферах жизни, в которых применяется Big Data, AI, Blockchain, можно смело назвать Шанхай, Гонконг, Пекин и Гуанчжоу. В этих городах ежедневно проходят мероприятия, собирающие полные залы людей, жаждущих обсудить информационные технологии. Сравниться с этим могут, пожалуй, Нью-Йорк, Чикаго или Сан-Франциско.

Из значимых ивентов 2018 года стоит отметить пекинскую международную конференцию WMIC, где поднимались вопросы широкого использования 5G. Умные дома, блокчейн, транспорт и робототехника стали предметом дискуссий на мероприятии TechCrunch в Ханчжоу. Всемирный мобильный конгресс MWC в Шанхае собрал более 60 000 участников и представил достижения в области разработки мобильных продуктов, интернета вещей, искусственного интеллекта и т. д. А китайская международная выставка Big Data Industry Expo в Гуйяне предложила новейшие решения в технологиях сбора и обработки больших массивов данных.

Тот факт, что самые крупные события в мире технологий происходят на Востоке, показывает, насколько Азия и КНР в частности важны для индустрии. Если вы планируете работать на рынке Китая и заявить о себе в кратчайшие сроки, то участие в мероприятиях — это одна из первоочередных задач.

Народ интересующийся

Китайские предприниматели — нередкие гости на международных конференциях, проходящих в разных странах, количество участников из КНР на тех или иных ивентах может достигать 25%, и существует вероятность встретить партнеров и инвесторов за пределами Китая. Однако не стоит слишком на них рассчитывать, так как они заинтересованы в первую очередь в продвижении своего продукта, нежели в поиске партнеров, — они уже и так затратили много ресурсов, чтобы попасть туда. Да, иногда случается, что приезжие инвесторы проявляют интерес к выставленным проектам, но в их глазах вы не будете иметь преимуществ, здесь вы лишь один из многих. Другое дело, когда вы сами приезжаете в Китай, чтобы представить свой проект: там вы будете одним иностранцем среди сотни китайцев, поэтому конкуренция будет не так высока, вас заметят сразу. Китайцы — народ интересующийся, на конференциях они будут вас внимательно слушать, а на выставке будут активно расспрашивать о вашем продукте.

Некоторые крупные мероприятия, проводящиеся в разных странах мира, дублируются в Азиатском регионе. В пример можно привести две влиятельные конференции по блокчейну — это американская Consensus и европейская Blockshow, они проходят также в Китае. Организаторами Consensus выступает нью-йоркский информационный провайдер Coindesk, за Blockshow отвечает лондонский новостной портал CoinTelegraph. Очевидно, что ажиотаж вокруг таких конференций высок, на них стекается огромное количество участников рынка, это дает вам возможность оказаться в центре внимания множества потенциальных партнеров и инвесторов.

Свой человек

Вы еще не знаете китайского языка? Начинайте учить его прямо сейчас, если вы серьезно настроены выйти на китайский рынок и обосноваться там. А пока вы не овладели искусством иероглифов, нужно продумать, как преодолеть языковой барьер. В большинстве мероприятий в Китае участвует не так много иностранцев, поэтому совершенно нормально, когда на английском могут изъясниться только 5-10% участников. Даже если вы возьмете переводчика, заговорить в окружении огромного количества людей с нужным вам человеком будет довольно сложно. Поэтому, во-первых, на мероприятиях желательно присутствовать в качестве экспонента и иметь собственный выставочный стенд. У вас появится возможность пообщаться с инвесторами, представить им команду. Во-вторых, нужно взять в помощники китайского партнера. Ваш «проводник» должен знать китайскую культуру и бизнес изнутри, чтобы окружающие понимали, что вы существуете на их локальном рынке и вам можно доверять. Большое значение придается тому, кто вас представил. Если вы обращаетесь к незнакомому человеку напрямую, не имея рекомендаций, скорее всего, он не запомнит вас. Но когда вас представит «свой» человек на рынке, к вам непременно проявят интерес, а если удастся заполучить ценные рекомендации — шансы на установление полезных связей возрастут многократно. Удивительно, но несмотря на огромное население Китая, люди в бизнесе тесно связаны друг с другом.  Поэтому очень важно, с кем вы дружите и с кем взаимодействуете в рамках партнерских отношений.

В диалоге для китайцев очень важен вопрос доверия, поэтому они преимущественно работают с местными партнерами и замыкаются на локальном рынке. Непросто получить от них кредит доверия, будучи представителем другой страны. Китайцы воспринимают иностранцев как чужаков с другой планеты. Ваша задача — стать «местным», влиться в культуру и показать, что вы уважаете собеседников. Китайцы проницательны, они любят искренность и обязательно почувствуют, если вы будете говорить одно, а думать другое.

Встречают по одежке

Раньше инвесторов можно было встретить на митапах (коротких неформальных встречах), но со временем предприниматели стали понимать, что эта тактика утратила эффективность, и переключили свое внимание на крупные конференции в поиске финансирования. Этот прием хорош, но тоже не всегда срабатывает — найти того, кто захочет вложить деньги в ваш проект, в толпе на крупномасштабном мероприятии не так-то просто. Рынок постоянно меняется, появляются новые форматы взаимодействия для людей, которые хотят вкладывать свои деньги в стоящие проекты. Набирают популярность так называемые Investment salons — закрытые встречи, которые организуются «для своих», их часто посещают крупные бизнесмены. На встречах в узком кругу деловые люди делятся опытом, трендами, прогнозами по рынку, обсуждают насущные темы, налаживают отношения. Если хотите  заполучить инвестора, нужно стремиться попасть именно на такие закрытые встречи. Здесь как нигде лучше срабатывает правило «не имей сто рублей, а имей сто друзей».

Общемировая практика показывает, что поговорка «встречают по одежке, а провожают по уму» теряет актуальность, но только не в Китае. Успешный бизнесмен китайцам представляется в классическом образе человека в белой рубашке, костюме и начищенных туфлях. Инвестор, скорее всего, пройдет мимо, если вы будете в свитере и джинсах, поэтому уделите время своему гардеробу и старайтесь придерживаться делового стиля в одежде.

Визитка всегда с тобой

Также важно подумать о том, как не потерять связь по окончании ивента или встречи. Закрепить знакомство поможет обмен контактами. По одной из версий, первая визитка была изобретена в Древнем Китае, она считалась предметом роскоши и была доступна только состоятельным людям. Перед поездкой в КНР запаситесь достаточным количеством визиток и берите их с собой не только на мероприятия, но и на неформальные встречи.  Обычная ситуация, когда за ужином в ресторане с друзьями новый знакомый протянет вам визитку, сделайте ответный жест, иначе ваша репутация окажется под угрозой. Если визитки не оказалось под рукой, поможет приложение WeChat, сегодня без него в Китае практически невозможно обойтись, обязательно установите его на смартфон. Приложение будет незаменимым помощником на мероприятиях и встречах: вы можете добавлять в друзья новых знакомых, отправлять и получать коммерческие предложения, а впоследствии следить за публикациями своих партнеров, они также будут видеть ваши посты и фотографии в ленте, это создаст ощущение общности и сделает деловые отношения более персонализированными и теплыми. У людей будет складываться лояльное отношение к вам, и вполне возможно, что они предложат вам более выгодные условия сотрудничества. К тому же с помощью приложения вам проще будет фиксировать договоренности, и в случае возникновения спорных ситуаций вы всегда можете сослаться на переписку — она куда надежнее человеческой памяти.

中国投资者 المستثمرون الصينيون Chinese investors Инвесторы из Китая ищут проекты. Китайские инвесторы ищут выходы на новые рынки, пользуясь геополитической ситуацией, пока западные страны не наращивают свою долю в России. Сейчас все более ощутимо выделяется преимущество китайских вложений перед западными.  Приглашаем к сотрудничеству инвесторов.

Существует несколько способов найти инвестора из Китая:

• Использовать онлайн-платформы для поиска инвесторов Souzconsaalt.com
• Участвовать в специальных мероприятиях для привлечения китайских инвесторов, которые проводятся в разных странах мира.
• Обратиться к надежным посредникам или консультантам, которые могут помочь конкретно в вашем случае с поиском инвестора на китайском рынке.
• Разместить свою компанию на китайских онлайн-платформах

Обратиться в посольства или торговые палаты Китая в вашей стране, они могут помочь установить контакт с потенциальными инвесторами.

Партнер для развития бизнеса — Сеть международных экспертов «Союзконсалт» предлагает комплексное сопровождение ВЭД (импорт, экспорт) для крупных, средних и малых предприятий. Отзывы.

У западных европейских партнеров ограничены возможности поставок оборудования в Россию. В этой связи у китайских партнеров появляются дополнительные возможности выхода на российский рынок».

Китай вырывается на первое место по зарубежным инвестициям в российское производство. Доля китайских вложений составляет 6,6% и постоянно растет

Решаем задачи продвижения бизнеса, товаров и услуг WhatsApp +79169906144

Комплексные услуги для международного бизнеса. Поможем купить-продать ваши товары оптом на экспорт. В 24 часа найдем новых покупателей, с заявками на покупку вашей продукции. Проконсультируем по вопросам составления контракта на поставку: сертификат на продукцию, условия ИНКОТЕРМС, подбор таможенного кода. Подберем поставщиков со всего мира для кооперации. Организуем информационную поддержку проекта, рекламу и продвижение бизнеса, товаров и услуг. Обращайтесь. 

Инвесторы из Китая ищут проекты

中国投资者。 正在寻找进入新市场的机会，利用地缘政治局势，而西方国家并没有增加在俄罗斯的份额。 现在中国投资相对于西方投资的优势越来越明显。

Chinese investors are looking for new markets, taking advantage of the geopolitical situation, while Western countries do not increase their share in Russia. Now the advantage of Chinese investments over Western ones is more and more noticeable.

Познакомиться с предложениями: Развитие бизнеса 業務發展 Business Development Предложение Союзконсалт. Узнать цены на услуги: Прайс лист 价位表 Price list Souzconsalt. Направить свой запрос; WhatsApp +79169906144  — контакт международных экспертов. Добавиться в бизнес-группу Партнер 伙伴 Partner для развития бизнеса за рубежом по рынкам и отраслям, для рекламы своих товаров-услуг.

中国投资者 Инвестиций в производственные площадки в России

По данным компании Skladium совокупный объем инвестиций в производственные площадки в России составил порядка 250 млрд рублей, а вклад российских государственных и частных компаний в новые производственные площадки составил около 206 млрд рублей, или 82,5% от общего объема инвестиций.

Около 16,5 млрд рублей (6,6% от общего объема) вложили компании и фонды с участием Китая. Для сравнения: почти в 2 раза меньше — около 9 млрд рублей — вложили немецкие компании, ранее безусловные лидеры. Чуть более 4 млрд рублей инвестировали компании с американскими корнями.

Ранее мы обозревали наиболее привлекательные отрасли для китайских инвестиций в Россию и давали рекомендации по реализации инвестиционных проектов в Россию. Совокупный объем китайских инвестиций в РФ уже превышает $50 млрд, и, по просьбам членов нашей ассоциации, мы составляем список из 11 крупнейших китайских инвестиций в Россию.

中国投资者 Ямал СПГ

Ямал СПГ – крупнейший инвестиционный проект России за последние 5 лет, активно реализующийся при участии китайских компаний. CNPC принадлежит 20% акций, а Фонду Шелкового пути – 9,9% в проекте. Условием вхождения в проект было привлечение финансирования, которое предоставил синдикат из китайских банков, возглавляемый Государственным Банком Развития Китая. Совокупный объем инвестиций составил порядка $20 млрд. Сделка была закрыта в 2014-2015 годах.

中国投资者 СИБУР

СИБУР – крупнейшая нефтехимическая компания России, реализующая ряд крупных инвестиционных проектов в downstream-отрасли. Sinopec в 2015 году купил 10% холдинга за $1,338 млрд. После в 2016 году Фонд Шелкового пути также купил 10% СИБУРа за примерно $1,5 млрд. Причина сделки – реализация крупного инвестиционного проекта «Запсибнефтехим» в Тобольске, который требовал привлечения большого объема финансирования. Sinopec и Фонд Шелкового пути привлекли со стороны китайских банков большую часть финансирования проекта, стоимость которого составила $9,5 млрд. Sinopec также участвовали и в других проектах «СИБУР», например, в 2013 году купили 25%+1 акцию Красноярского завода синтетических каучуков, большая часть продукции которой продается на рынке КНР.

中国投资者 Арктик СПГ – 2

А́рктик СПГ-2 — проект компании «Новатэк» по добыче природного газа и по производству сжиженного природного газа (СПГ) на Гыданском полуострове. 10%-ные доли участия в проекте были приобретены китайскими CNOOC и CNODC (дочерние компании CNPC). Стоимость сделок не уточняется, однако по экспертным оценкам она составляет порядка $25 млрд. Вхождение сразу двух китайских компаний в проект повышает шансы на своевременную его реализацию. На данный момент доля иностранных инвесторов в «Арктик СПГ – 2» составляет 30%. Предполагается, что в общем сложности, “Новатэк” передаст иностранным инвесторам 40% проекта.

中国投资者 ОАО «Удмуртнефть»

Это первая крупная сделка китайского нефтегазового бизнеса в России. И она является примером нестандартного подхода к вхождению Sinopec на российский рынок. В 2006 году Sinopec приобрела у ТНК-BP 99,49% акций ОАО «Удмуртнефть» за $3,5 млрд. После закрытия сделки Sinopec продали 51% акций ПАО «Роснефть». Условия сделки остаются закрытыми, но мы считаем, что стоимость составила не менее $1,75 млрд. Это позволило Sinopec сформировать партнерские отношения с Роснефтью и войти на российский рынок.

中国投资者 АО «ВЧНГ»

АО «Верхнечонскнефтегаз» – крупный нефтегазовый проект ПАО «Роснефть», в котором в 2017 году Beijing Gas Group Company Limited купили 20% за $1,1 млрд. Сделка проходит в рамках стратегии по замещению угольной энергии газовой и подразумевает долгосрочный контракт на поставку газа на рынок Пекина.

中国投资者 Балтийская жемчужина 

Начало реализации проекта приходится на 2004 год, когда в рамках побратимских отношений Шанхая и Санкт-Петербурга Шанхайская индустриально-инвестиционная группа получила в долгосрочную аренду 205 га земли, на которых успела возвести свыше 1 млн квадратных метров жилой недвижимости.

中国投资者 Great Wall

Крупнейший инвестиционный проект Китая в сфере машиностроения в России реализуется с 2015 года в Тульской области. Совокупный объем инвестиций корпорации Great Wall составил порядка $500 млн, а запуск производства намечен на 2019 год. Первая очередь позволяет выпускать до 80 тыс. машин в год, после запуска второй очереди объем производства возрастет до 150 тысяч автомобилей. Ожидаемый процент локализации составит 50%.

中国投资者 Гринвуд

Гринвуд – крупнейший бизнес-парк с китайским участием в России, реализуемый инвестиционным фондом Чэньтун. Сделка была закрыта в 2010 году. Гринвуд включает в себя 14 тысяч кв. метров выставочных площадей и площадей для конференций, а также порядка 23 тысяч квадратных метров помещений офисных назначений. Парк «Гринвуд» является центром деловой активности китайского бизнеса в России. Также планируется строительство 2-ой очереди с объемом инвестиций в $150 млн.

中国投资者 Парк “Хуамин”

Парк «Хуамин» – еще один пример площадки для российско-китайского сотрудничества. Совокупные инвестиции China Huaming International Investment Corporation составили около $300 млн. Проект реализуется с 2008 года, его сдача планируется в 2019 году. Проект предусматривает наличие отеля InterContinental, апарт-комплекса и бизнес-центра площадью свыше 20 тыс. квадратных метров.

中国投资者 Военторг

В 2017 году инвестиционный фонд Fosun закрыл сделку по покупке здания Военторга. Сумма сделки оценивается в $172 млн. Площадь офисного центра превышает 70 тыс. квадратных метров. Это очень удачная инвестиция, так как в центре Москвы недостаток высококачественных офисных площадей и здание с такой большой площадью обладает эксклюзивом.

中国投资者 Angel Yeast Rus

Крупнейший китайский проект в сфере биотехнологий в России был реализован в Липецкой области, г. Данков. На заводе производится 15 тысяч тонн сухих дрожжей 15 тыс. тонн прессованных дрожжей, 30 тысяч тонн органических удобрений в год. Сам завод является крупнейшим инвестиционным проектом корпорации Angel Yeast за пределами КНР. На заводе создано более 550 рабочих мест.

Где найти инвесторов из Китая

Среди пятерки лидеров, которые вложили в российскую экономику огромные суммы, есть и китайские инвесторы. Статистика ЦБ демонстрирует, что прямые инвестиции из Поднебесной в Россию в 2015 г. составили $645 млн., а в 2016 г. — $350 млн. В 1-м квартале 2017 г. их сумма составила $100 млн., что в 2 раза больше, чем за тот же период прошлого года.

В феврале 2018 г. состоялась встреча с инвесторами в сельское хозяйство Дальнего Востока. Они планируют грандиозное строительство животноводческих комплексов, в которых будут работать как российские специалисты, так и жители КНР. Восточные соседи благосклонно относятся к вложению средств в экономическое развитие РФ. Но найти инвестора из Китая не так легко, как может показаться предпринимателю.

Инвесторы из Китая: особенности сотрудничества. Чтобы успешно сотрудничать с китайскими партнерами по бизнесу, необходимо представлять себе этику ведения дел восточными соседями.

中国投资者 Что ценят партнеры из Поднебесной

ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Для долгосрочного сотрудничества важно, чтобы обе стороны уважали друг друга и могли доверять. Личные встречи и длительные переговоры, которыми славятся китайцы, помогают лучше узнать партнера. Комплименты противоположной стороне и скромность по отношению к самому себе — то, что в цене у жителей КНР.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНЫЙ ТОРГ

Каждая сделка — это деловое «поле боя» с искусным маневрированием, нападениями и отступлениями. Китайцы считают, что настоящий бизнесмен должен уметь торговаться и понимать то, что содержится в разговоре между строк. Внимательность, умение слушать и не прерывать собеседника — качества, необходимые для успеха деловой встречи.

ПУНКТУАЛЬНОСТЬ

Сами восточные соседи не всегда могут вовремя выслать товар. Если это время национальных праздников, то они его не засчитывают и могут спокойно забыть о сделке, возвратившись к ней потом. Но китайцы всегда ждут своевременной предоплаты товара и не любят, когда ее задерживают.

Для того чтобы партнеры захотели инвестировать свои финансы в развитие предприятия, нужно четко соблюдать все договоренности и знать особенности китайского менталитета.

中国投资者 Куда любят инвестировать китайцы

ИНВЕСТОРЫ ИЗ ПОДНЕБЕСНОЙ ЛЮБЯТ ВКЛАДЫВАТЬ ФИНАНСЫ В СЛЕДУЮЩИЕ ОТРАСЛИ:

• ЭНЕРГЕТИЧЕСКУЮ
• ЛЕСНУЮ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
• СТРОИТЕЛЬСТВО И АРХИТЕКТУРУ
• ТОРГОВЛЮ
• СФЕРУ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ УСЛУГ
• ДОБЫВАЮЩУЮ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
• СРЕДСТВА КОММУНИКАЦИИ

Инвесторы из Китая ищут выгодные проекты. Примерами служат их вливания в развитие компании «Новатэк», «Уралкалия» и Банка ВТБ.

Инвесторы для бизнеса в России из Китая: способы поиска

Товары из Китая — самые популярные на мировом рынке. Бизнесмены успешно пользуются этим. Если вы хотите связать свой бизнес с Поднебесной, то предлагаем узнать, какие есть способы заработка с помощью товаров и услуг в КНР.

中国投资者 Где ищут инвестора из Китая

НА ТЕМАТИЧЕСКИХ ВЫСТАВКАХ И ФОРУМАХ

Такие мероприятия каждый год проводит КНР. Международные конференции, симпозиумы, на которые съезжаются деловые люди со всех уголков мира, проходят в разных городах Китая. Зарегистрировавшись на мероприятии, зарубежные предприниматели показывают свой проект и привлекают инвесторов.

В КИТАЙСКОМ ПОСОЛЬСТВЕ

Для значительных проектов подойдет и такой вариант. Если у бизнес-идеи большое будущее, гарантия защищенности и хорошая ожидаемая прибыль, в посольстве рассматривают ее и помогают с поиском инвестора.

В ИНТЕРНЕТЕ

Инвестиционное предложение, оформленное в виде электронного письма, рассылают по адресам, которые берут из базы данных компаний КНР.

С ПОМОЩЬЮ ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ

Партнеры по бизнесу или знакомые могут вывести на менеджеров крупных китайских компаний, которым предприниматели уже подробно представляют свой проект.

中国投资者 Инвесторы из Китая: как их заинтересовать

Чтобы инвестор захотел вложить свои средства в проект, нужно очень хорошо потрудиться.

О ЧЕМ ВАЖНО ПОМНИТЬ:

О ГРАМОТНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОЕКТА

Не всегда хорошая идея получает одобрение из-за того, что плохо донесена до слушателя. Чтобы выгодно и ярко представить все преимущества предложения, лучше обратиться к специалистам в сфере рекламы и маркетинга. Если с будущими инвесторами запланирована очная встреча, то лучше подготовить презентацию в наглядно-электронном виде. Она должна быть краткой, четкой и закрывать все возражения собеседника. Заранее подготовьтесь к ответам на возможные вопросы.

О КИТАЙСКОМ ЯЗЫКЕ

Крайне важно, чтобы текст коммерческого предложения был переведен на английский и китайский языки. Потенциальный инвестор не станет тратить время на перевод, его нужно заинтересовать сразу. Ключевые моменты предложения — финансовая выгода и безопасность вложений — должны бросаться в глаза сразу. Здесь лучше обратиться к носителю языка. Он подскажет, как правильно составляются такие письма. Отличный перевод — 60% успеха дела.

О ВАЖНЫХ МЕЛОЧАХ

Восточные соседи крайне педантичны. Если проект их заинтересует, они будут выяснять мельчайшие его подробности, на что имеют полное право. Следует заранее проверить, нет ли в предложении каких-либо неясностей или двоякой трактовки. Все должно описываться подробно и прозрачно для обеих сторон. Помните о контактных данных, правильных названиях и грамотной их подаче. Любая неточность может отпугнуть потенциального партнера.