Как в пекине найти фабрики

20 февраля 2019
61494
SCS Group

Специализированные интернет-платформы

В век технологий найти китайского производителя можно за несколько минут — с помощью компьютера или смартфона. Существует несколько китайских платформ электронной коммерции, ориентированных на сегмент B2B. Самые крупные и популярные — Alibaba.com, Made-in-China.com и GlobalSources.com.

В чем их преимущества? Платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность транзакций и имеют четкий алгоритм урегулирования споров. Тем не менее, следует внимательно подходить к выбору — изучать описание и рейтинг продавца. Нужно помнить, что не все участники являются производителями, здесь зарегистрированы и торговые компании.

Указанные сайты имеют несколько языковых версий, в том числе и русскую. Но все же, мы рекомендуем всегда дополнительно пользоваться англоязычной версией, она всегда самая полная и достоверная. Также у перечисленных платформ есть достаточно удобные мобильные приложения с широким набором опций.

Отметим, что у Alibaba.com есть китайский аналог — оптовая B2B площадка 1688.com, ориентированная исключительно на внутренний рынок Китая. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт, а кто-то и вовсе не заинтересован в работе с иностранным покупателем, так как не имеет такого опыта. Тем не менее, можно написать производителю, узнать о наличии разрешения, возможностях оплаты и логистики. Но скорее всего, делать это придется на китайском языке. Т.к. платформа ориентирована на китайский рынок, процедура регистрации и способы оплаты также рассчитаны на пользователей из Китая.

Оптовые рынки и торговые «города» в Китае

Конечно, этот способ поиска китайского поставщика актуален не для всех отраслей и форм бизнеса. Но если данный вариант подходит для решения вашей задачи, не стоит им пренебрегать.

На карте Китая можно выделить несколько центров международной торговли — целые города-рынки. Каждый из них имеет свою специализацию: Иу, например, — это легкая промышленность, потребительские товары и игрушки, Чжэнчжоу — текстиль, Шэньчжэнь — электроника, Фошань — мебель и керамика, Гучжэнь — свет. Гуанчжоу среди них занимает особое место, здесь есть десятки специализированных рынков различной тематики.

В рамках нашего проекта «Путеводитель по Гуанчжоу» мы составили список наиболее интересных рынков и торговых центров.

Выставки

Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.

В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.

Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.

Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.

Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.

Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?

Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.

Официальные сайты выставок

Этот способ мы вынесли в отдельный параграф. Чтобы найти поставщика на выставке в Китае или Гонконге необязательно ее посещать. Иногда может быть достаточно хорошенько изучить сайт мероприятия. Крупные выставки, как правило, размещают на сайте каталог экспонентов с подробной контактной информацией – указывают сайт компании, электронную почту, телефон.

HKTDC.com

Многие знают о HKTDC.com или слышали о нем. Хотя почему-то этот ресурс остается не самым очевидным решением для поиска производителя в Китае.

За аббревиатурой скрывается не оптовый интернет-магазин и не просто маркетплейс. HKTDC — Hong Kong Trade Council, Совет по развитию торговли Гонконга. Эта государственная организация с более чем 60-летней историей проводит свыше 300 выставок и специальных торговых мероприятий в год, нетворкинг-встречи и промомеропрятия.

HKTDC представляет B2B платформу по поиску товаров среди более чем 130 000 проверенных производителей. Это юридические лица Гонконга, которые, как правило, имеют производство непосредственно на территории материкового Китая.

Торговая площадка имеет версии мобильного приложения как для iOS, так и для Android, а также возможность выбора русского языка. Особенность платформы — ориентированность на средние и небольшие объемы закупок и помощь в поиске того или иного товара.

Партнер в Китае

Поиск производителя в Китае можно доверить третьей стороне. Варианты решения данной задачи могут быть различными в зависимости от объема поставок, специфики бизнеса и других факторов — от услуг фрилансера до комплексного сервиса в компании с прочной репутацией.

Если вы планируете поставлять товар большими объемами, но не готовы участвовать в процессе на территории Китая, то целесообразно рассмотреть работу с компанией, специализирующейся на управлении цепями поставок. В этом случае вы избавляете себя от решения всех операционных, юридических и финансовых нюансов, вопросов по проверке качества и организации логистики. Вы получите готовые схемы работы, сможете оценить объемы необходимых инвестиций и исключить возможные риски.

Остались вопросы? Напишите или позвоните нам, мы поможем найти производителя в Китае или странах ЮВА, соответствующего вашим запросам и задачам.

Всё о поиске производителей – фабрик, заводов в Китае различными способами, как проверить надёжность производителя, заказать изготовление товара и прочее.

Поиск подходящего производителя в КНР представляет собой довольно сложную задачу. И дело не только в том, что в Поднебесной можно найти несчётное количество компаний, выпускающих порой одну и ту же продукцию, но и в том, что китайский производитель должен быть надёжен и квалифицирован. Он обязан выполнить возложенные обязательства точно и в срок. А некоторые китайские фирмы в этом отношении «прихрамывают». Поэтому вопрос поиска производителя в Поднебесной волнует многих представителей бизнеса в России.

Почему выгодно производить товары в Китае

Российский бизнес уже давно пользуется услугами китайских производителей. Это практично и рентабельно, ведь в Поднебесной уже научились делать качественную продукцию. Времена, когда россиянин с ужасом думал о ничтожно низком потребительском качестве приобретаемого китайского товара, давно канули в Лету. А само понятие «китайское качество» постепенно перестаёт быть именем нарицательным, хотя ещё и не перестало им быть в полной мере.

Китайская промышленность оказывает значительное влияние на внутрироссийский рынок. И высокая конкуренция на нём вовсе не является препятствием. Спрос на китайский товар был, есть и будет. По крайней мере, в обозримом будущем.

Гарантией высокого спроса на китайский товар служит его низкая цена. Это преимущество является доминирующим. А относительно невысокий уровень жизни россиян и жителей других стран СНГ делает практически всё постсоветское пространство бездонным рынком сбыта для китайского товара.

Говорят, что китайскими товарами заполонён весь мир. Это правда, но вот степень их потребления в разных странах заметно отличается. В государствах Евросоюза, например, китайские товары тоже есть, их много, но при этом они гораздо более высокого качества, чем в странах СНГ. Например, одна и та же детская игрушка, изготовленная в Китае, продаётся и в России, и в Эстонии. Но вот только последняя будет гораздо более высокого качества. И китайский товар на полках эстонских супермаркетов тоже присутствует, но отнюдь не доминирует. Подобную же ситуацию можно наблюдать и в других странах Евросоюза. Государства ЕС ограничивают поступление китайской продукции на свой рынок. Она должна быть произведена на официальных предприятиях КНР, сертифицирована, быть экологически чистой и так далее. В любой стране Европейского Союза тоже работают рынки, привычные для каждого россиянина. На них можно купить практически всё — от булавки до автомобиля. Но вот только на рынке российском 90% товара будет произведено в Поднебесной, а на европейском — только 10%. Чем богаче страна, тем меньше спрос на китайские товары. Мне довелось несколько лет прожить в ЕС, где я редко видел на местных жителях китайские куртки, джинсы или обувь. Евросоюз, как правило, потребляет товар, произведённый в пределах этого межгосударственного формирования или в США, Канаде, Австралии. А вот для товаров из КНР существуют серьёзные барьеры в виде высоких ввозных пошлин, требований о наличии сертификатов соответствия европейским экологическим нормам и так далее. Если китайцам и удаётся пробраться на европейский рынок, то поставляемая продукция будет высочайшего (по китайским меркам) качества. И стоить она будет намного больше, чем аналогичная в любой из стран СНГ. Китайские производители практически уничтожили некоторые отрасли лёгкой промышленности государств постсоветского пространства. Например, на протяжении последних десяти лет массово закрываются (ввиду отсутствия рынка сбыта) швейные фабрики в России, Казахстане и Украине. Шить одежду стало нерентабельно ввиду её высокой себестоимости — люди покупают дешёвые китайские товары, поэтому остаётся только одна ниша — пошив спецодежды и формы для силовиков (которая, кстати, тоже иногда заказывается в Поднебесной). Закрываются предприятия, сокращаются рабочие места и, соответственно, не платятся отчисления в госбюджет. И такая ситуация наблюдается во многих отраслях экономики. Поэтому, рассматривая вопрос влияния китайских производителей на российский рынок и промышленность, нельзя оценивать его однозначно положительно.

Преимуществами для представителей российского бизнеса, заказывающих производство товара в Китае, станут:

• невысокие затраты на производство (что во многом обусловлено и дешевизной китайской рабочей силы);
• хороший сервис (как правило, китайские производители предлагают хороший сервис на первых этапах сотрудничества);
• высокая производительность. Вряд ли в Китае найдётся хоть один завод или фабрика, которые не готовы выполнить любой заказ в течение строго оговорённого срока;
• китайцы смогут изготовить практически любую продукцию по чертежам заказчика;
• с Китаем у России хорошее транспортное сообщение, изготовленную продукцию можно доставить любым видом транспорта.

Наряду с несомненными преимуществами, при заказе производства товара на китайских заводах и фабриках существуют и некоторые явные недостатки. Среди них:

• сложность поиска надёжного производителя в Поднебесной;
• наличие языкового барьера. В КНР далеко не все знакомы с английским, не говоря уже о русском. Да и «китинглиш» (гибрид – «китайский английский») даже в лучшем своём варианте просто режет слух не только носителю языка, но даже россиянину, знакомому с ним более или менее;
• недооценка потребителями продукции, произведённой в КНР. В некоторых случаях Made in China становится просто клеймом на товаре;
• китайские производители не всегда корректно переводят инструкции по пользованию товаром, что может привести е его неправильной эксплуатации, быстрому износу или поломке.

Российские бизнесмены внедрили несколько схем, при которых конечным производителем китайского товара может считаться РФ. Например, некоторые модели бытовой техники, на 95% собранные на заводах Поднебесной, претерпевают в России небольшую коррекцию дизайна и приобретают некоторые дополнительные функции. В результате конечным производителем может считаться Россия, поскольку товар, готовый к эксплуатации, сошёл с конвейера российского предприятия.

Видео: поиск производителя в Китае

Самостоятельный поиск производителя в Китае

В состав КНР входят 23 административные единицы — провинции. Каждая из них имеет свою специализацию, если рассматривать их с точки зрения производства товаров для зарубежных заказчиков. Например, в Гонконге выпускается современная высокотехнологичная продукция, в провинции Гуанду производится косметика и одежда, в провинции Сычуань — продукты сельского хозяйства, а провинция Цзянсу является общепризнанным в Поднебесной лидером по производству тканей и другой текстильной продукции. Многомиллионный китайский Шанхай считается основным финансовым центром Поднебесной, а также его воротами — это крупнейший в мире морской порт по грузообороту. Также именно из Шанхая вылетает большинство грузовых самолётов с китайскими товарами на борту.

При поиске производителя в Поднебесной следует учитывать территориальную специфику страны. Наиболее развитые в промышленном отношении её провинции расположены на юго-востоке, в центре и на северо-востоке страны. Менее всего развиты удалённые от моря районы континентального Китая, Тибет и северная область страны, граничащая с Монголией. Наибольшее количество заводов и фабрик работает в крупных китайских городах — Шанхае, Гуанчжоу, Шеньчжене, столице Пекине, Иу, Шаосине. В Пекине большинство предприятий находятся в государственной собственности. Именно китайская столица чаще всего принимает международные тематические выставки в различных отраслях бизнеса.

Поиск поставщика в Китае является ответственным и трудоёмким процессом. Существует несколько проверенных способов. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Личная встреча

Можно совершить бизнес-тур в Поднебесную, в ходе которого найти интересующее предприятие, где можно разместить заказ на производство определённого товара, в котором нуждается российский бизнесмен. Предварительно желательно определиться с помощью поиска в интернете, доступных средствах массовой информации, на специализированных бизнес-форумах.

Поездка в Китай может быть успешной, если она хорошо подготовлена. Желательно предварительно ознакомиться с маркетинговыми исследованиями китайского рынка и производителей, которые работают на нём. Такие исследования сегодня популярны, их можно без особых проблем найти в рунете или на западных интернет-площадках.

В личной поездке в Поднебесную есть смысл в том случае, если предполагается размещение крупного заказа на одном из китайских предприятий. Во время личной встречи с руководством компании-производителя можно на месте ознакомиться с реальными условиями производства и качеством выпускаемой продукции. Для этого необходимо лично приехать на фабрику или завод, побывать на производстве. Также стоит в обязательном порядке поинтересоваться наличием соответствующей лицензии и сертификата у выбранного предприятия. Не нужно забывать о том, что в некоторых случаях несертифицированная продукция, выпущенная в Китае, не может быть реализована в Российской Федерации. Также во время личного общения можно провести переговоры с китайской стороной, в результате которых можно оптимизировать условия контракта с местными производителями.

Посещение выставок в КНР

В Поднебесной регулярно проводится множество международных тематических бизнес-выставок. Участие в них может быть платным или бесплатным. Но практически никогда они не испытывают недостатка в посетителях и участниках. Посетив выставку, можно воочию убедиться в том, что в Китае нет недостатка в производителях практически любой продукции. Менеджеры китайских предприятий, как правило, общаются на английском языке, поэтому рассчитывать на то, что кто-то из них владеет русским, вряд ли стоит.

Во время посещения выставки есть возможность за короткий промежуток времени познакомиться с представленными на ней китайскими производителями и провести переговоры с их представителями. Посещение тематической бизнес-выставки может значительно сократить поиск производителя в Поднебесной и сэкономить на транспортных и прочих организационных расходах. Поэтому часто затраты на оплату участия в выставке могут окупиться сторицей.

Многие китайские выставки можно посетить виртуально. Это доступно с помощью современных технических средств. Но такой способ не даёт возможности лично «пощупать» производимый товар и провести переговоры с представителями производителя.

Поиск на интернет-ресурсах

В современных условиях поиск производителя в Поднебесной чаще всего происходит по интернету. Это наименее затратный способ, заключить контракт подобным образом можно, не вставая с офисного кресла. Но поиск производителя в интернете имеет и множество рисков.

В частности, далеко не всегда информация, выложенная на сайте китайского производителя, полностью соответствует истинному положению вещей. Поэтому искать, где именно можно разместить заказ в Китае, желательно с помощью проверенных интернет-ресурсов. Перечислим основные из них, которыми чаще всего пользуются представители российского бизнеса.

Алибаба

Интернет-ресурс Алибаба является одним из наиболее популярных китайских сайтов, с помощью которых можно не только приобрести китайские товары, но и разместить заказ у китайского производителя.

Видео: как работать на Алибаба

Таобао

Таобао — ресурс с очень обширным ассортиментом товаров. Он принадлежит Alibaba Group. Сайт ориентирован на мелкооптовую торговлю товарами. Соответственно, вполне подходит для того, чтобы связаться с китайским производителем и заказать у него изготовление малой или средней партии желаемого товара.

Made-in-China

Made-in-China является специализированным сайтом, ориентированным именно на поиск зарубежными заказчиками китайских производителей. На нём можно разместить запрос на производство продукции самого широкого ассортимента.

Globalsources

Globalsources является специализированной медиа-компанией из Гонконга, которая ориентирована именно на иностранных заказчиков, которые хотят приобрести продукцию в Гонконге, или хотят разместить заказ на одном из предприятий «Нового азиатского дракона». Данным интернет-ресурсом пользуются чаще всего российские компании, заказывающие производство электроники. И тому есть следующее объяснение: произведённая в Гонконге (хоть он и является административной единицей КНР с большой автономией) продукция имеет репутацию качественной и поэтому стоит дороже. Кстати, эксперты действительно подтверждают, что продукция, выпущенная в Гонконге, выше по качеству, чем произведённая на территории континентального Китая. Конечно, в данном случае могут быть и исключения, но общая тенденция именно такова.

Как найти производителя товаров в Китае через посредника

Посредничество в поиске торговых партнёров в Поднебесной и в размещении заказов российского бизнеса на предприятиях КНР тоже превратилось в довольно прибыльный бизнес. В сети сегодня можно найти огромное количество предложений посреднических услуг такого рода.

Данный способ имеет свои преимущества и недостатки. Преимуществами можно считать:

• быстрое решение вопроса о поиске китайского производителя — посредник обладает достаточно полной информацией;
• посредник может от имени российского заказчика провести результативные переговоры с китайскими производителем;
• посредник на месте может проверить качество выпускаемой по заказу продукции;
• посредническая фирма сможет помочь в оформлении таможенных документов, ускорив процесс доставки произведённой продукции заказчику;
• при необходимости посредническая компания сможет некоторое время хранить выпущенный по заказу товар.

Услугами посредников в КНР пользуются, как правило, компании, которые не ведут с КНР системной работы.

Недостатками работы с посредниками можно считать:

• недобросовестные посредники могут оказаться обычными «кидалами»;
• посредник может выполнить свою задачу не в полном объёме, взяв за свои услуги полную предоплату.

Где нужно искать посредников

Самым простым способом поиска посредника в Поднебесной является соответствующий запрос в интернете. Можно обратиться к поиску в google, посетить тематические форумы и т. д. Предложений множество. Но вопрос в том, можно ли им доверять. Поэтому при проведении переговоров с посредником и перед принятием решения о сотрудничестве важно ознакомиться с его реноме.

Советы по выбору посредника:

• тщательное изучение его работы;
• поиск отзывов о сотрудничестве;
• личное общение с клиентурой предлагаемого посредника;
• посредник должен территориально находиться в Поднебесной;
• о посреднике нужно собрать максимум детальной информации.

В качестве надёжных компаний-посредников по выбору китайского производителя и приобретению товаров в этой стране можно рассматривать:

• ShopoTam.ru — работает на рынке с 2006 года. Имеет не менее 100 тыс. клиентов. Комиссия, взимаемая за оказание посреднических услуг, составляет в районе 10%;
• Shopozz — на рынке с 2005 года. С помощью данного посредника можно работать не только с производителями Поднебесной, но и выйти на производителей из Японии и США;
• Queenswill.ru — на рынке с 2011 года. Компания специализируется исключительно на поставках товаров из Китая и организации производства по заказу на предприятиях КНР;
• Guron.biz — на рынке с 2010 года. Головной офис компании находится в китайском Гуанчжоу. Компания, очень хорошо зарекомендовавшая себя на рынке;
• Wehelpinchina.ru — компания, которая на протяжении семи лет занимается поставками товаров из КНР в Россию и страны СНГ, а также оказывает посреднические услуги в размещении заказов на китайских предприятиях.

Посредники, как правило, работают на процентах от стоимости заказанного товара или заказа на его производство, размещённого в Китае. Средний процент от сделки колеблется в районе 10%.

Составление техзадания посреднику

Российский заказчик должен максимально подробно изложить свои пожелания посреднику. Составление ТЗ в данном случае играет важнейшую роль. Посредник должен получить «проектную документацию» на размещаемый заказ, в которой указываются:

• подробные технические требования к продукции (дизайн, материал изготовления, чертежи и так далее);
• объём заказа;
• срок выполнения;
• предполагаемые условия поставки;
• требования к технической документации;
• требования к качеству продукции;
• дополнительные пожелания и рекомендации.

Соглашение может быть достигнуто только после окончательного согласования деталей.

Как заказать в Китае производство своего товара

Найдя подходящего производителя, необходимо разместить у него заказ на производство определённой продукции. В определённых случаях договор можно заключить онлайн (при размещении небольшого и недорогого заказа). Но лучше лично провести переговоры с представителями производителя и подписать его.

При переговорах с китайской стороной нельзя расслабляться. Китайцы — мудрый народ, их природе свойственна врождённая дипломатичность. Но не следует обольщаться. Если в переговорном процессе, к примеру, с турецким производителем, упор следует делать на цене, то с китайским — на технических параметрах заказа, его объёме, сроках выполнения и условиях поставки готовой продукции. Очень важно обсудить каждую деталь. Очень рекомендуется взять с собой на переговоры переводчика с китайского. Китайцы очень плохо владеют английским, поэтому многие детали бывает сложно согласовать.

Видео: как заказать производство своего товара в КНР и проконтролировать его качество

Подписание договора

При подписании договора следует внимательно проверить соответствие всех его пунктов предварительно оговорённым условиям. Договор составляется на китайском, но при этом в обязательном порядке должен быть переведён на русский или английский. И корректность перевода в обязательном порядке следует проверить ещё перед подписанием документа. В остальном же процесс подписания договора с китайским производителем ничем не отличается от стандартного.

Контроль качества производства

На контроле качества производства следует акцентировать особое внимание. Многое, конечно, зависит от заказа, но в случае с китайскими производителями не помешает проконтролировать процесс производства на промежуточных этапах.

Желательно лично осуществить контроль качества производимого на китайском предприятии товара или поручить это своему представителю. Данный пункт следует включить и в договор перед его подписанием. Китайская сторона должна предоставить доступ к производимой продукции (часто этот момент становится спорным, поскольку китайцы обычно не допускают иностранцев на производство) или её отдельным образцам.

Если поиск подходящего производителя в Поднебесной прошёл успешно, то можно с большой долей вероятности предположить, что все затраченные усилия и средства окупятся сторицей. Недаром среди российских бизнесменов бытует поговорка: «Сделай в Китае и продай дома в десять раз дороже».

Китай — страна производственных районов и фабрик. Здесь вы найдете товары любой номенклатуры и качества. Но торговых компаний и перекупщиков еще больше! Если не знать, как найти фабрику в Китае для работы напрямую, то может ничего не получиться. Из статьи вы узнаете, как найти производителя в Китае самостоятельно среди торговых компаний, трейдеров и перекупщиков.

Для начала поиска фабрики в Китае сформируйте конкретный запрос:

1. Какая категория товара интересна (одежда, обувь, электроника). Так вы сможете выбрать производственный район, ориентированный на производство этих товаров.
2. Какой продукт нужен. Фабрика изготавливающая вязанные шапки не сможет производить верхнюю одежду и наоборот.
3. Требуемое качество товара. Качество продукции даже на одной фабрике может быть разным (под бюджет!). Распишите, какими техническими характеристиками должен обладать товар и из чего он должен быть сделан.

Когда запрос будет сформирован, начинайте поиски поставщиков нужного товара. Помните, что поставщиком может быть не только фабрика. Даже на оптовых сайтах 1688 и Таобао очень много торговых компаний и посредников.

Все китайские продавцы попытаются убедить в том, что они производители, поэтому так важно понимать, как работают фабрики в Китае, какие виды фабрик есть и чем как отличить фабрику от торговой компании. Впереди очень важная информация по самостоятельному поиску производителей в Китае.

Виды поставщиков в Китае — от фабрики до оптового импортера на Садоводе (г. Москва).

Два вида фабрик в Китае

В производственных агломерациях Китая очень много мелких, средних и крупных производств. Часть фабрик ориентирована на внешний рынок, часть на внутренний рынок Китая, но бывают и смешанные варианты. Если фабрика работает на экспорт, то с руководством будет проще договориться. Они привыкли работать с иностранцами. Однако цена контракта будет выше. С китайской фабрикой, нацеленной на внутренний рынок, договориться сложнее, но цены будут лояльнее.

Еще фабрики можно разделить на две большие группы, но по другому принципу: профильное производство и продуктовое.

Профильная фабрика 

Производит определенную номенклатуру товаров для внутреннего или внешнего рынка. Все процессы выверены и оптимизированы. Каждая линейка товара будет глубоко проработана по цвету, размерам, функциональности.

На такой фабрике сложно заказать продукт, который даже чуть-чуть отличается от номенклатуры производства. Если фабрика шьет пальто Честерфилд, то им может быть сложно начать шить Тренчкот.

Профильная фабрика:

• работает только в своей нише;
• продает товары оптом;
• запускает ODM и ОЕМ-производства от $100 000;
• редко двигается по цене, срокам и объемам закупки;
• выдает лучшее качество по своему товару.

Посмотрите продукцию фабрики и закажите что-то похожее, но с другими материалами и логотипами. Это лучший вариант для сотрудничества с профильной фабрикой.

Продуктовая фабрика 

Производит широкую номенклатуру товаров. В одном цехе шьют джинсы, в соседнем — сумки, а через стенку клеят кроссовки. Продуктовые фабрики часто запускают под продукт и клиента. Если фабрика ориентирована на пошив одежды и вам нужны джемперы, то производитель может запустить цех под заказ. Чем крупнее оптовый заказ и больше гарантий длительного сотрудничества, тем интереснее ваше предложение фабрике.

Многие продуктовые фабрики объединяются и активно обмениваются клиентами. Практически никто не скажет: «Мы это не будем делать». Вам скажут: «Запустим для вас производство». Но сделают это у соседа за небольшой процент.

Договориться продуктовой фабрикой о производстве товара проще, чем с профильной. Просто не факт, что выполнять заказ будет именно та фабрика, к которой вы обратились.

Продуктовая фабрика в Китае:

• работает с разными категориями товаров;
• ориентированы на мелкий опт;
• запускают ОЕМ-производства от $10 000;
• ODM-производство могут запустить от $5 000;
• двигаются в объемах закупки при первом заказе;
• не двигаются в цене и сроках без снижения качества товара;
• легко передают контракты другим производителям;
• могут сотрудничать с карго;
• часто хотят оплату наличными.

Если планируете запустить свое производство в Китае, то обязательно почитайте о контроле качества.

Как отличить фабрику от торговой компании и перекупа

Перед тем как мы расскажем, как найти производителя в Китае, нужно объяснить, каким образом отличить представителя фабрики от перекупщика или торговой компании.

Лучший вариант — посмотреть на каталог продукции, количество объявлений и тип товаров. Это можно сделать внутри маркетплейса 1688.

Фабрика производит товары из похожих материалов. На ее основной страничке вы найдете информацию о компании (регистрация юр. лиц), лицензии, видеозаписи о производстве, фотографии и расширенный каталог продукции в электронном виде.

Большая номенклатура РАЗНЫХ товаров из нескольких категорий говорит о том, что перед вами торговая компания, сотрудничающая с несколькими производителями.

У торговой компании выгодно покупать несколько товаров из разных категорий. Перекупщик (мелкий ИП) вообще не предоставит каталог или покажет каталоги от разных компаний. Фабрика даст каталог с ограниченной номенклатурой товаров.

Пример, как найти фабрику в Китае.

Проверим продаца на сайте 1688 东阳市纤水佳人服装有限 (Dongyang Xianshui Beauty Clothing Co., Ltd.).

Продавец спортивных леггинсов для женщин. Большая номенклатура цветов, хорошие скидки за оптовый заказ более 300 шт и грамотные качественные изображения. Достойный кандидат для проверки.

Нажимаем на название фабрики около аватарки.

Переходим на страничку компании. Чем лучше оформлена страничка (больше информации, фотографий, видео), тем выше вероятность, что перед вами фабрика. Это ее магазин на 1688.

Как видите, у этой фабрики есть контракты с PUMA и Reebok. Это говорит о том, что производитель может обеспечить высокое качество продукции и явно умеет работать с иностранными клиентами.

Представлено видео о производстве. Если посмотреть его, то увидите, что это крупная компания со своим складом в 1700 м², офисом и производственными помещениями.

Каталог продукции и все объявления на 1688. Видно, что используется +/- одинаковые материалы, а все вещи — это легенсы, майки и футболки для спорта. Легкая одежда.

Вы можете открывать и другие страницы, чтобы узнать больше о компании. Изучите меню. Если что-то непонятно, то используйте Google-переводчик.

Основная информация о компании с возможностью посмотреть на панораму офиса в VR. Вы также можете оставить контакт или написать менеджеру.

Разберитесь с функционалом сайта 1688, чтобы не испытывать проблем, когда вам нужно найти фабрику в Китае для оптовых закупок без помощи других людей.

Dongyang Xianshui Beauty Clothing Co., Ltd — профильная фабрика. Можно смело сотрудничать!

А вот так выглядит каталог торговой компании.

Как видите, есть все для питомцев. Это не производитель, а торговая компания, которая продает все для собак и кошек. Возможно, какая-то часть товаров производится именно этой компанией, но, скорее всего, это все партнерские товары.

Второй пример торговой компании «мелочи для дома». Можно купить много всего с небольшой наценкой торговой компании. Торговые компании часто продают вещи от 1 штуки, что идеально для карго доставки товаров в Россию в целях личного использования.

Теперь вы знаете, как найти производителя в Китае без посредников. Однако выкупить товары у фабрики оптом без привлечения логистической компании (как 1688-master) не получится. Читайте, как заказывать товары с 1688.

Оценивая профильные страницы компаний на сайте 1688 и Таобао, вы сможете найти фабрику для сотрудничества.

Другие способы искать производителя в Китае

Сайт 1688 не единственный маркетплейс, который позволяет найти контакты фабрики в Китае. Есть и другие маркетплейсы, а также методики поиска китайского производителя.

1. Оптовые сайты: 1688, Таобао, Tmall, Global Source, Made In China, Yiwu go. Узнайте подробнее об оптовых сайтах и маркетплейсах Китая.
2. Розничные сайты. Схема такая — находите интересный вам товар на розничном сайте или интернет-магазине (в Китае или любой другой стране). Сохраняете фотографию и ищите по поиску оптовых сайтов 1688 и Таобао (подробнее). В результате находите фабрику, которая изготавливает этот товар или похожий (30+ розничных магазинов Китая).
3. Купить базу WeChat. Контактами хороших фабрик часто торгуют посредники и основатели школ по закупкам в Китае. Мы не рекомендуем покупать такие базы, потому что они могут быть устаревшие или не отвечать вашим требованиям (стоит ли ходить на курсы по Китаю).
4. Услуги байера (через посредника). Посредники оказывают услуги по поиску товара и производителя. Этими услугами можно воспользоваться, но помните, что выкупать товары лучше через логистические компании. Во-первых, вы не будете платить процент с товара. Во-вторых, только карго компания контролирует свой склад и может сделать гарантированную проверку товара. Почитайте о видах посредников.
5. Онлайн-визит на ярмарку или выставку. Услуга онлайн-посещения ярмарки в Китае набрала большую популярность во время COVID (2019 — 2022 годы). Китайский менеджер поедет на выставку, обеспечит онлайн-стрим высокого качества или сделает видеозаписи с товарами, а также соберет контакты потенциальных производителей.
6. Личный визит в Китай. Приезжать лично стоит только при запуске своего производства, когда уже отсеяна большая часть сомнительных фабрик. Мы подробно рассказывали об этом в статье: «как шить одежду в Китае».

Проще всего найти производителя в Китае через маркетплейсы 1688 и Таобао. Здесь представлено очень много производителей и торговых компаний, ориентированных на китайский рынок.

Не забывайте также об услуге проверка производителя/поставщика

Китайский менеджер идеально подходит для такой проверки, потому что его сложнее обмануть. Очень многие торговые компании и перекупщики готовы ловко маскироваться, выдавая себя за производственные фабрики. Иностранца гораздо легче обмануть, чем китайца, который уже сотни раз бывал на настоящих фабриках по производству сотен разных товаров.

Надеемся, что теперь вы без труда найдете фабрику в Китае для оптового производства или закупки товаров. Если увидите вопрос, как найти производителя в Китае, то поделитесь ссылкой на наш материал.

Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия нужна, чтобы:

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Почему 1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪