Как составить рисунок в преимуществах

Размещение товаров на маркетплейсах — отличный способ привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Чтобы сделать карточку товара максимально привлекательной, давайте создадим список главных преимуществ. 

Важной частью привлекательной и эффективной карточки товара является список основных преимуществ. Как правильно составить такой перечень, чтобы он стал решающим фактором выбора покупателей? Следуйте данной пошаговой инструкции и узнайте, как это сделать.

Шаг 1: Определите ключевые особенности товара

Прежде всего, вам нужно определить уникальные и значимые особенности вашего товара. Это могут быть технические характеристики, дизайн, функциональность или другие аспекты. Выберите 3-5 особенностей, которые наиболее понятны и привлекательны для потенциальных покупателей.

Шаг 2: Преобразуйте особенности в преимущества

После определения ключевых особенностей, переходите к формулированию преимуществ. Подумайте, как каждая особенность может облегчить жизнь покупателя, сэкономить его время или деньги, или предоставлять дополнительную ценность.

Например, если ваш товар поставляется уже собранным, это преимущество может быть описано как «Экономия времени: товар поставляется в собранном виде и готов к использованию».

Шаг 3: Сделайте список преимуществ понятным и лаконичным

Когда преимущества сформулированы, убедитесь, что ваш список легко читается и понятен для широкой аудитории. Используйте краткие и ясные формулировки, избегайте сложных технических терминов и общих фраз, таких как «высокое качество» или «удобство использования». Вместо этого, конкретизируйте, что именно делает ваш товар качественным и удобным.

Шаг 4: Расположите преимущества в порядке важности

Важно представить наиболее значимые преимущества в начале списка, так как именно они наиболее вероятно привлекут внимание покупателя. Ранжируйте преимущества по степени их важности для потенциального клиента и составьте список, начиная с наиболее значимых.

Шаг 5: Визуально выделите список преимуществ на карточке товара

Разместите список основных преимуществ товара на видном месте карточки товара, чтобы ни один покупатель не мог его проигнорировать. Используйте маркированные списки, жирный шрифт, цвет или другие визуальные средства для того, чтобы сделать список заметным.

Основные выводы

Создание списка основных преимуществ товара для карточки на маркетплейсе может повысить конкурентоспособность вашего товара и помочь сделать больше продаж. Однако, важно не только формулировать преимущества, но и делать их понятными и доступными для широкой аудитории.

Также, необходимо ранжировать преимущества по степени их значимости и правильно располагать на карточке товара. Конечный результат должен быть лаконичным, информативным и привлекать внимание потенциальных покупателей на маркетплейсе.

Преимущества или выгоды клиента – это свойства, ради которых приобретают товар или услугу. Совершая покупку, человек решает какую-то проблему. Окна заказывают, чтобы в квартире было тепло и светло. Такси вызывают, чтобы быстро и с комфортом добраться до нужного пункта. Задача блока преимуществ в структуре продающего лендинга – показать, что ваш продукт решает проблему лучше других.

В этой статье расскажем, как привлечь внимание пользователя к разделу, правильно описать сильные стороны вашего предложения и подобрать подходящие иллюстрации.

Читайте также: 10 лучших курсов по созданию сайтов

Оформление блока «Преимущества» на лендинге

Раздел может выглядеть по-разному, занимать несколько экранов или состоять из пары предложений. Но всегда присутствуют основные элементы: заголовок, текст, визуал. Разберем, как сделать, чтобы все составляющие работали на повышение конверсии.

Заголовок

Название блока должно привлекать внимание. Зацепить пользователя заголовком важно по двум причинам.

Во-первых, чтобы отличиться от конкурентов. Представим потенциального клиента, который ищет в интернете товар или услугу. Открывает одну за другой страницы компаний и везде видит «Преимущества» и «Наши преимущества». Если при этом человек каждый раз читает о «квалифицированных специалистах» и «высоком качестве», то в какой-то момент он начнет просто эти блоки пропускать.

Во-вторых, в структуре лендинга раздел с преимуществами находится, как правило, во второй половине. Пользователь уже пролистал несколько экранов, внимание рассеялось, нужно его сфокусировать.

Как придумать цепляющий заголовок?

Используйте цифры. Число постоянных клиентов или выполненных заказов, количество квадратных метров построенного жилья, тонны перевезенных грузов – цифры могут быть разными в зависимости от специализации компании. Блок можно назвать, например: «Почему N клиентов выбрали нас». Такой заголовок покажет, что компания давно на рынке, работают опытные специалисты.

Формулируйте нестандартно. Название блока может вообще не ассоциироваться с преимуществами, а больше походить на рекламный слоган.

Или вот еще пример:

Анонсируйте пользу. Клиенты хотят понимать, что они получат за свои деньги. Поэтому заголовки как на примерах ниже привлекут внимание.

Конечно, все это не означает, что называть раздел «Преимущества» нельзя совсем никогда. Если у вас, например, частная юридическая практика, креатив не всегда уместен. Тогда привлекать выделяться нужно с помощью понятного текста и эстетичного визуала. Об этом поговорим в следующих разделах.

Текст

Избегайте абстрактных фраз и размытых формулировок. Не пишите о «многолетнем опыте, внимательном отношении к заказчикам, оптимальных тарифах». Это ничего не говорит о том, как работает компания, и чего ждать от сотрудничества. Главное правило – конкретика. Покажите клиенту полезный эффект от использования продукта.

Неудачный пример:

Прежде чем писать текст о преимуществах своего товара или услуги, проведите анализ конкурентов и клиентов. Определите, что отличает ваш товар или услугу от подобных на рынке. Что вы можете предложить заказчикам такого, чего нет у конкурентов. Как только вы ответите на этот вопрос, абстрактные формулировки отпадут сами собой.

Покажите клиенту выгоду. Используйте сценарии: на конкретных примерах расскажите, как ваш продукт изменит что-то к лучшему.

Не заменяйте преимущества техническими характеристиками. Разберем на примере автомобильного огнетушителя. Если написать, что его можно использовать при возгораниях классов А,В,С,Е, а хранить при температуре до +55°С, потенциальный покупатель ничего не поймет. Нужно пояснить характеристики: потушит любые возгорания в автомобиле, не сработает в багажнике от жары.

Отталкивайтесь от возражений и проблем клиентов. Здесь помогут техподдержка и отдел продаж. Спросите коллег, с какими вопросами обращаются чаще всего, какие основные боли клиентов, какие возражения приходится обрабатывать менеджерам. Опишите преимущества компании так, чтобы они отвечали на эти вопросы и заранее закрывали возможные возражения.

Выявите неочевидные преимущества. Вряд ли родители ждут, что детский сад поможет укрепить иммунитет ребенка и сэкономить на лекарствах. Но если это действительно возможно, клиенты должны узнать.

Учитывайте цену продукта и время принятия решения. Чем сложнее и дороже товар или услуга, тем подробнее нужно описать преимущества при создании лендинга. Если компания поставляет офисную бумагу, нормально будет ограничиться несколькими фразами. А вот у продавцов квартир или спецтехники блок может получиться достаточно обширным.

Структурируйте текст. Не размещайте в разделе сплошное полотно из букв и цифр. Выделите главное, используйте колонки, списки, разбивку на подпункты.

И еще важный момент: откажитесь от слов «любой», «сверх», «супер» и превосходных степеней прилагательных. Клиенты понимают, что невозможно одинаково хорошо справляться с любыми задачами. У компаний есть специализация, а обещание оказать «любую» услугу может означать обычную некомпетентность. Да и заявления о «сверхбыстроте» или «сверхоперативности» не вызывают доверия.

Изображения

В оформлении раздела с преимуществами на сайте можно использовать фотографии, видео, гифки и иконки. Изображения должны поддерживать информацию в тексте, наглядно показывать сильные стороны товара или услуги.

Вот пример компании, которая занимается офисными переездами:

В текстовом блоке заявлено, что вещи бережно упаковываются, а грузчики работают аккуратно. В качестве подтверждения – живые фотографии процесса.

Иногда используют видео изготовления продукции. Есть сферы, где наличие собственных производственных мощностей – это существенное преимущество. В этом случае уместно показать оборудование, цех, сотрудников за работой.

Иконки должны соответствовать текстовому наполнению раздела. То есть, глядя на графический элемент, пользователь должен понимать, о чем этот подпункт. Важно не перестараться с количеством: если от рисунков рябит в глазах, никто не станет читать раздел.

Иконок должно быть достаточно, но не слишком много.

Заключение

Подведем итоги. Задача блока преимуществ на сайте – показать уникальные отличия вашего продукта от конкурентов. Ориентироваться при этом нужно на пользу для клиента.

Краткие рекомендации:

• Придумайте цепляющий заголовок раздела. Для этого используйте цифры, нестандартные формулировки и анонсируйте клиентские выгоды.
• Напишите полезный текст. Узнайте распространенные вопросы, проблемы и возражения клиентов. Сформулируйте ответы без абстрактных фраз.
• Структурируйте блок так, чтобы пользователю было удобно воспринимать информацию.
• Подтвердите текст изображениями.

Достоинства человека определяют умения и качества, за которые человек достоин уважения со стороны окружающих. Достоинство это прежде всего те, качества и умения , которые наполняют человека силой духа, которую замечают все.

Ребенок может нарисовать достойного человека как талантливого человека. Талант дается от природы, но если талант не развивать, он потухнет. Если человек приложил много труда, его работа над собой дает плоды и талант разгорается во всю мощь.

Самый лучший пример достойного человека — ветеран войны, человек, обладающий мужеством, отвагой.

Предлагаю нарисовать танцовщицу на сцене, которой рукоплещет зрительный зал. Балерина достойна похвалы, потому что вложила в танец свой труд, умения, желание и любовь.

Очень показательный рисунок, когда маленькая девочка несет большую сумку, а бабушка рядом идет с тросточкой. У девочки есть достоинство — она уважает старших, она хорошо воспитанная, она трудолюбивая.

Можно нарисовать ребенка, увлеченного своим делом, девочка рисует, мальчик играет на гитаре

Примеры рисунков на тему «Достоинство человека»

Группа блоков о выгодах и преимуществах продукта или услуги — самая непростая. Почему это так? Казалось бы, все просто — здесь размещаются такие блоки как: выгоды, преимущества, убедительные факты в цифрах и пр.

После того как вы разместили обложку с заголовком, затем презентовали в красках в блоках «рассказ о продукте» — самое время перейти к фактам. Найти интересные, сообщить что-то особенное о себе. Почему идти именно к вам, выбрать вас, чем вы отличаетесь от конкурентов.

Помимо всего этого — структурировать в понятные привлекательные пункты, которые будут цеплять как смыслом, так и визуальным решением. Выделить тезисно ряд преимуществ, подобрать изображения или иконки.

Я приготовила несколько примеров: это скриншоты экранов реальных успешно работающих бизнесов. Условно я объединила эти скриншоты, выделив три подгруппы: что получите, какие гарантии, факты в цифрах.

Что вы получите

В первом примере (рис.1) заголовок блока выделен на желтом фоне и бросается в глаза, а перечень преимуществ разделен на 4 столбика, каждый отмечен иконкой «галочка». Применение галочки кажется банальным, но тем не менее всегда положительно влияет на восприятие. Его подсознательное значение — выполненности и завершенности.

А вот на следующем скрине блока преимущества расположены на карточках. Такое расположение карточек в 3 или в 5 рядов, т.е. нечетное — очень рекомендуют психологи по восприятию текста. Но это вовсе не означает, что нельзя делать 2 или 4 ряда. Иконка огонечка подчеркивает популярность этого эмодзи, как реакцию, так же усиливая ожидания супер мощного результата.

Выбор этого дизайна так же интересен: фоновое изображение довольной девушки и готовых блюд. Намекая, тем самым: у вас получится так же. На мой взгляд, текст можно было выделить более крупным шрифтом, учитывая факт фотографии на подложке.

Скриншот с сайта курса Седы Каспаровой с конкретными убедительными результатами: как и сама эксперт — никакой воды, все четко и по делу. Соответствующие тексту изображения подкрепляют и выделяют содержание.

В следующих трех примерах ниже — несколько вариантов оформления выгод и преимуществ прохождения этого курса:

• применение стрелок вниз, намекая на последовательность
• порядковой нумерацией, выделяя пункты корпоративным цветом и жирным шрифтом
• столбиком в три или более колонки

Факты в цифрах

Следующая группа скриншотов. Я собрала примеры с применением цифр, которыми компания гордится и, соответственно, привлекает внимание тех, кому эти данные что-то «говорят». Сюда же может относиться информация с использованием известных корпораций, имен, клиентов с громким именем. Хотя эта информация может так же быть размещена в блоках доверия.

Гарантия и помощь

Кроме информации о том, что получат пользователи в результате обучения, здесь компания обещает помочь составить резюме, пройти собеседование и гарантирует трудоустройство. Это является огромным преимуществом среди конкурентов. Для многих людей является препятствием — страх не найти клиентов или работу по окончании курса и не оправдать потраченные деньги за обучение.

В следующих примерах напоминание о получении сертификата, скидок, розыгрышей и призов. Такая информация, безусловно, привлекает людей, мотивирует к участию.

Преимущество на слайде ниже в виде закрытия популярного возражения: «а будет ли результат, если я решусь?» утверждает, что успех неизбежен. Легко и просто, без риска сорваться и страдать — затрагивает желания многих людей: получать результат, ничего не делая. Почему бы и нет…

В скриншоте ниже с сайта Школы комфортного похудения Андрея Невского главным преимуществом выставлен заголовок блока. В котором сразу сказано, что: изменения будут, они придут постепенно, что здесь не мучают диетами и надоевшими всем марафонами. Рисунок в виде графика снижения веса лишь подкрепляет, плюс дополняет фактами статистики. Хороший вариант как в визуальном плане, так и в передаче смыслов.

Вы только что познакомились с интересными примерами оформления блоков группы выгоды и преимущества. Надеюсь, вы нашли для себя что-то полезное и интересное и сможете применить для себя в разработке лендинга.

Смотрите в других статьях:

Обложка для лендинга: примеры

О продукте или услуге: примеры оформления блоков

Как оформить блоки доверия: примеры

Примеры оформления блоков целевого действия в Тильде

Нужна помощь в создании сайта? Вы можете написать в ватсап или в личные сообщения ВКонтакте, ссылка ниже. А так же можете пройти обучение продвинутый курс по созданию лендинга на Тильде. Вы сможете посмотреть уроки и сделать сайт для себя или делать сайты на заказ и зарабатывать деньги, работая за домашним ПК.

С уважением, Анна Барт. Мое сообщество в ВК, в котором я публикую все о создании и продвижении сайтов: Группа Vkontakte. Личная страница Вконтакте: https://vk.com/annabart

Ссылка на курс (будет позже)