Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution
Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра
Андрей Батурин,
31 января, 2019
Андрей Батурин
Еще на заре торговли продавцы зазывали покупателей в свои лавки выкриками. От латинского глагола reclamare («выкрикивать») родилось знакомое нам слово — реклама. Сейчас она окружает нас повсюду: в печатных изданиях, по телевидению, в интернете, на радио, на улицах.
Развитие интернет-маркетинга, разработка огромного числа сайтов, их продвижение в глобальной сети требует продающего контента. Как создать такой рекламный текст, чтобы на него обратили внимание посетители сайта? Ведь отыскивается множество примеров сообщений, не интересных пользователям. А владельцам сайтов нужны призывы настолько эффективные, чтобы притянуть к сайту целевую аудиторию.
Копирайтинг и рекламные тексты
А вы знали, что копирайтер — это профессия, изначально пришедшая в Интернет из рекламы? Сегодня продающий контент вызывает множество противоречивых отзывов. Одни говорят – качественные тексты работают, принося колоссальную прибыль. Другие отвечают, что продающие или рекламные тексты — просто миф. Давайте попробуем разобраться, почему.
Для начала нужно определиться, чем не является копирайтинг:
- Это не дешевые тексты для сайтов.
- Это не авторские статьи.
- Это не SEO-тексты, основной целью которых является включение в контент ключевиков для интенсивного продвижения.
Тогда что же это такое?
В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.
Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов. И только после этого — создание контента.
Виды копирайтинга
- Рекламный копирайтинг — написание текстов, которые ориентированы на реальных посетителей. Основная цель — стимулировать читателя к определенному действию: покупке, переходу на страницу и т. д. Часто в эту категорию включают также разработку слоганов и нейминг.
- Спичрайтинг — написание текстов для публичных выступлений.
- SEO-копирайтинг — создание статей, оптимизированных под определенные ключевые запросы. Чтобы ваш сайт находили в поисковиках, тексты на страницах должны содержать словосочетания, которые вводят пользователи Сети. Профессиональный сео-копирайтинг являет собой баланс ключевиков и хорошего продающего текста, который должен обращаться к людям, давать ответы на вопросы потенциальных клиентов и соответствовать требованиям поисковых систем.
- LSI-копирайтинг, о котором подробно рассказывает эта статья.
Для каких целей можно использовать знания копирайтинга?
Для любых, при которых текстовая информация передается вашим клиентам и может повлиять на их решение о покупке.
Например:
- для написания рекламных текстов для брошюр, буклетов и другой полиграфической продукции;
- для рассылок;
- для объявлений;
- для коммерческих предложений;
- для текстов на сайты и т. д.
В любой публикации, которая призвана разжечь желание купить товар, пригодятся основы копирайтинга.
Профессиональный рекламный текст должен соответствовать следующим требованиям:
- Отвечать на основные вопросы клиентов;
- Снимать возражения;
- Не вызывать раздражения;
- Быть написанным «на языке клиента»;
- Стимулировать связаться с представителями компании.
Только такой текст может проникнуть в мысли и чувства ваших клиентов, вызвать желание приобрести товар, услугу.
Рекламный текст хороший и плохой. Примеры
Возьмем образец на одном из строительных порталов:
«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».
Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.
Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.
И другой вариант подачи того же текста:
«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела?
Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда!
Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».
Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует. Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.
Как написать рекламный текст самому
Не у всех есть возможность и желание пригласить в штат копирайтера. Качественный рекламный текст, который может заинтересовать вашу аудиторию, вполне можно составить своими силами. Это важно — без такого контента не может обойтись ни один сайт, интернет-магазин.
Написание рекламного текста – посильная задача, если грамотно к ней подойти. Как же это сделать?
- Внимательно изучите правила составления рекламных текстов и с удовольствием приступайте к интересному процессу.
- Определитесь с местом размещения публикации. От этого зависит его величина. В социальных сетях нужно ограничиться одним, максимум двумя предложениями, в газете объявление можно растянуть до абзаца.
- Придавайте значение каждому слову, используйте слова-паразиты по минимуму. Текст, содержащий много «воды», то есть второстепенных слов, которые не несут в себе смысловой нагрузки, утомительно читать. Читатель хочет знать о свойствах товара. Краткость хороша даже в рекламе. Точнее разобраться в том, что такое слова-паразиты или канцеляриты, поможет книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
- Выясните, кто является вашим покупателем, составьте его психологический портрет, распишите, в буквальном смысле, характеристики типичного персонажа. Без знания ЦА рекламный текст составить нельзя. Представьте, кто ваш покупатель, каков его возраст, социальный статус, интересы. В рекламе используйте язык этой категории людей.
- Мало таких товаров, которые бы нравились абсолютно всем, поэтому объявление нужно составлять для точно определенной группы людей.
- Придумайте необычный заголовок, можно вопросительный. Об этом стоит поговорить отдельно!
Заголовок рекламного текста. Правила составления
Как известно, реклама является двигателем торговли. Поэтому необходимо тщательно заострять внимание на том, как продавать и размещать объявления по реализации товаров. Большинство пользователей интернета обращают внимание на рекламные публикации, которые привлекают красочными картинками и броским заголовком в посте.
Заголовок — первое, а часто и единственное, что оказывается в поле зрения вашей ЦА. Как сделать его привлекательным и продающим:
- Он может иметь элементы какой-то недосказанности, загадки, интриги. Не нужно писать заголовок с обыденным вопросом вроде «Хотите приз»? Это слишком тривиально. Умные люди понимают, что обещания красивой жизни бесплатно — всего лишь рекламный ход, и не ведутся на такую провокацию.
- Хороший вариант построения заголовка — в формате «вопрос-ответ». Он не полностью дает всю информацию по запросу пользователя, но намекает, что ценные сведения есть в теле статьи. Например: «Хотите узнать, как защититься от простуды? Делимся секретом!».
- Цепляет сомневающегося в чем-то потребителя заголовок, в котором обещается решение проблемы. К примеру, вот такой вариант, начинающийся со слов: «Узнайте, как можно…». Далее можно использовать форма «больше, но с меньшими усилиями. На практике он выглядит так: «Узнайте, как можно приумножить капитал больше Цукерберга с меньшими вложениями».
- Часто можно увидеть заголовки такого типа: «Как я бросил курить за 7дней», «Как правильно выбрать кредит с пониженной ставкой». Это типичный заголовок-лайфхак с обещанием выгоды.
- Рекламные объявления предназначены для раскрутки товаров и услуг, их основная цель — в итоге получить как можно больше прибыли. Поэтому очень распространены названия статей, в которых употребляются вопросительные слова: «как», «почему», «когда», «как», «что». Их потенциал — ответ на прямой информационный запрос пользователя. Реализуется он по-разному, к примеру: «Кто еще хочет разбогатеть?», «Вот методы быстрой раскрутки сайта», «Что должен знать каждый» и другие.
- Считаются продуктивными рекламные объявления, начинающиеся с цифр. Якобы пользователь подсознательно воспринимают эту информацию как точную и определенную в объеме («7 способностей миллионеров», «5 правил эффективных продаж» и т. д.).
Написать правильный рекламный текст: продолжение
- Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
- Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
- По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
- Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.
Как создать крутой рекламный текст
Посмотрим, что советует гуру!
Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создававшего виртуозный рекламный контент.
Он передает свой опыт в книгах:
- «Пять тайных формул безотказного копирайтинга»;
- «Разработка эффективных заголовков».
На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания эффективных текстов. Попробуем перенять опыт известного маркетолога.
Тексты считаются:
- Нормальными, если отклик на них составляет 1-3%,
- Хорошими — при реакции в 5-7%,
- Очень хорошими — при отклике выше 7%.
Творения М. Фортина провоцировали 74% пользователей выполнять какие-либо действия на сайте. Создание рекламы по его законам повышает конверсию сайта, а потому эти правила уже прочно прижились в интернет-маркетинге.
Закон первый. Захватывающий заголовок
Его М. Фортин советует создавать по знаменитой формуле AIDA, в русском варианте — ВИЖД.
Вспомним, как расшифровывается аббревиатура:
- Внимание;
- Интерес;
- Желание;
- Действие.
Из четырех составляющих формулы внимание — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти.
Создать хороший рекламный текст, как оказывается, несложно: необходимо использовать доступные методики и собственные наработки. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше.
Усиливать заголовок можно с помощью подзаголовка! В последнем прописываются основные выгоды для клиента и преимущества товара. Подзаголовки должны подчеркивать ключевые слова, то, что получит человек, приняв ваше предложение, преимущества продукта над сотнями аналогов.
Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение. К таким «магическим» заклинаниям классически относят словечки «бесплатно», «гарантировано», «низкие цены» и пр.
Закон второй. Озаглавленные абзацы
Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.
Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.
«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующих клиента о конкретных плюсах, достоинствах.
Закон третий. Стрелки
Любые тексты, и информационные, и рекламные, должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру обязательно нужно включать маркированные списки.
Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:
→ влияют на удобство восприятия списка,
→ усиливают его важность,
→ облегчают прочтение длинного сообщения.
Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.
Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.
Закон четвертый. Постскриптум
Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов.
Постскриптум может предлагать:
- Не озвученный в основном тексте бонус.
- Указание на место расположения кнопки заказа.
- Описание дополнительной акции.
- Подчеркивание ограничений в действии предложения.
Послесловие может включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.
Закон пятый. Выразительность
Как создать классный текст и подчеркнуть его «призывную» составляющую? Ведь это не устная речь, где можно использовать различные формы модуляции голоса. В разговоре интонация, громкость — основные инструменты донесения информации до клиента. В интернете, при преимущественно визуальной форме коммуникации, в качестве голоса применяется форматирование. Оно позволяет автору подчеркивать важность информации курсивом, жирным шрифтом, цветом, подчеркиванием, выделением цитат и т. д.
Статистические данные свидетельствуют, что при применении границ и фона для некоторых слов и фраз увеличивается выразительность текста и повышается его читаемость на 20 %.
Например, можно написать рекламное объявление, используя для акцентирования внимания клиентов верхний регистр символов и полужирный:
«Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»
Закон шестой. Слова
Часто начинающие копирайтеры ассоциируют текст со своими мыслями. Но слова — только символы, они по-разному воспринимаются людьми. К их подбору следует подходить очень ответственно, чтобы они не исказили мысль автора, которую он пытается передать потенциальному клиенту.
Как создавать рекламу, используя разные действия со словами? Есть три приема усиления выразительности:
- С повторяющимися словами.
- С эмоциональными.
- Со словами-утверждениями.
Прием с повторами заключается в применении синонимов и иллюстративных выражений для подчеркивания важности идеи, поднятой в рекламной статье. В последующем абзаце можно добавлять немного новых сведений, которые не звучали в предыдущем, но основную идею следует сохранять без изменений:
- В WebEvolution можно заказать разработку сайта.
- Digital-агентство WebEvolution разрабатывает сайты всех видов: интернет-магазины, корпоративные, портфолио, лендинги, визитки, а также веб-сервисы и системы автоматизации управленческого учета.
- В нашей веб-студии для вас создадут сайт вашей мечты, какой бы сложности и типа он ни был. Разрабатываем логотипы, гайдлайны, фирменный стиль, продвигаем сайты, предлагаем комплексный интернет-маркетинг.
От эмоциональных слов, их правильного подбора для выражения авторской мысли в тексте и донесения ее до аудитории зависит успешность текста. Описания одной и той же идеи могут звучать по-разному, огромную роль здесь играет закладываемая эмоция.
Чтобы преодолеть эту неясность, текст нужно вычитать и отдать править «на сторону», чтобы обнаружить ошибки и двусмысленности. А также протестировать эмоциональный настрой текста. Ведь восприятие разными людьми иногда кардинально отличается!
Рекламный текст не приемлет отрицаний. В нем лучше «звучат» слова-утверждения. Отрицания утяжеляют смысл, сообщение хуже воспринимается. Использовать отрицания отрицаний можно, хотя это и не приветствуется.
Допустим, с учетом этого правила, можно заменить отрицания утверждениями:
- Небольшая цена — доступная;
- Материал не подвержен коррозии — антикоррозийный;
- Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарное покрытие.
А фразы «не имеет никакого отношения к…» и им подобные — использовать с осторожностью.
Закон седьмой. Ограниченность предложения
Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.
Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени: это привлечет внимание аудитории.
Эффективный рекламный текст: написать самому — реально?
В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне.
Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.
Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.
Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара, — в чем трудность?
По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!
Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.
- Пишите кратко и интересно. Так, чтобы заголовок привлекал внимание читать первый абзац. Первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
- Рекламный текст должен иметь точную формулировку УТП и призыв к действию.
- Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
- В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
- Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.
— Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приемчики.
— Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит.
Понравилась статья? Сохраните у себя в соцсетях и поделитесь с другими!
Обсудить
Другие статьи по тегам
интернет-маркетинг
контент-маркетинг
копирайтинг
Понравилось
на эту тему
Открытие магазина продуктов является практически беспроигрышным вариантом для любого предпринимателя. Выбрав правильное месторасположение, вы гарантируете себе успех в этом бизнесе. Однако, не стоит недооценивать важность правильной и грамотной рекламы продуктового магазина: эффективные способы продвижения позволят вам выйти на хорошую прибыль уже через несколько месяцев после открытия.
Выбирая то или иное помещение под продуктовый магазин, арендаторы не всегда задумываются о том, что внутреннего и внешнего оформления недостаточно для того, чтобы привлечь новых клиентов и покупателей. Так как же все-таки успешно продвинуть магазин продуктов? Как привлечь новых покупателей? Ответы на эти вопросы рассмотрим в данной статье.
Кейс продвижения магазина продуктов «Ленторг»
Аудитория магазина — 62% женщин, 38% мужчин, доход средний. Компания работает в среднем ценовом сегменте, самые популярные товары — продукты первой необходимости: хлеб, молоко, яйца, бакалея. Компания вышла в интернет, чтобы увеличить количество покупателей. Кроме сайта у магазина есть Instagram, откуда тоже приходят клиенты.
На первоначальном этапе с помощью системы аналитики была собрана информация о посетителях, вычислены самые популярные товары в категориях, выделены тренды покупательского поведения. Удержание клиентов и работа над лояльностью были проведены при помощи системы рекомендаций и рассылки. На сайте компании не было товарных рекомендаций, рассылками тоже не пользовались, поэтому для решения выбрали сервис Iskralab, который интегрируется в CMS сайта и формирует рекомендации на основе предпочтений пользователей.
Для возврата пользователей, бросивших неоплаченные корзины, внедрили триггерную рассылку. Если покупатель положил товары в корзину и определенное время не оплачивает заказ, ему на почту приходит уведомление с напоминанием.
Результатами рекламной кампании стало увеличение среднего чека на 6%. Выручка с товарных рекомендаций составила 15% от общего числа. 33% людей, открывших рассылку, совершили покупку.
Подробности кейса.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Получить
Кейс продвижения магазина продуктов «Золотые луга»
На первоначальном этапе был сделан анализ целевой аудитории, аудит аккаунта, разработан план рекламных кампаний, придуманы новые рубрики контента и варианты вовлечения подписчиков. Чтобы сформировать лояльное сообщество, было принято решение о расширении перечня рубрик контента.
Для привлечения клиентов была запущена акция «скидка 25% на следующий заказ», а также фотоконкурс, где пользователи делились своими фотографиями с тегами продвигаемого аккаунта.
Таргетированная реклама была запущена в трех социальных сетях: Facebook, Instagram, ВКонтакте.
Аудитория в социальной сети ВКонтакте увеличилась на 1641 нового подписчика. Показатель вовлеченности составил 0,43%. Аудитория в социальной сети Instagram увеличилась на 1578 новых подписчиков. Показатель вовлеченности составил 0,95%.
Информация о кейсе.
Кейс продвижения магазина продуктов «Ribanadom»
Целевая аудитория магазина — люди 33-55 лет, проживающие в Москве и области. На нее был сделан дальнейший акцент.
На подготовительном этапе была проведена сегментация аудитории, а также составлена майнд-карта. Был создан сайт Taplink, позже на нём опубликованы фотографии. Созданы креативы и написаны тексты под них.
Реклама была запущена в интернет-магазине. В тестовый период получили 27 заявок по 177 руб. После была подключена более широкая аудитория и цена заявки составляла 106 руб.
За 4 недели работы рекламной кампании была получена 121 заявка по 130 руб. Цена заявки падала с помощью оптимизатора Facebook.
Больше информации о кейсе.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Кейс продвижения магазина продуктов «RussianFoodUSA»
Накануне начала рекламной кампании сайт переехал на новый домен и потерял около трети трафика. Поэтому был проанализирован процесс переезда сайта на новый домен, в результате найдены критические ошибки и составлены рекомендации по их исправлению. А также проанализировано и улучшено общее техническое состояние сайта.
На подготовительном этапе был проведен анализ ниши и конкурентов, а также разработана эффективная и малозатратная стратегия продвижения магазина. Она заключалась в On-Page SEO оптимизации приоритетных страниц и написании текстового контента, который будет полезен для посетителей интернет-магазина и поможет им определиться с покупкой.
Результатами стали грамотное и своевременное исправление ошибок при переезде на новый домен, что позволило восстановить потерянные позиции и трафик. Таким образом, за весь период работы, при росте трафика на 175,59% количество транзакций увеличилось на 261,22%, а доход интернет-магазина — на 385,31%.
Подробная информация кейса.
Кейс продвижения магазина продуктов компанией «SeoPulses»
Данный интернет-магазин продуктов питания работает в Санкт-Петербурге и Москве. Информации по заказам и цене заявки практически нет, у компании был крайне неудачный опыт работы с Яндекс.Директом.
Для продвижения магазина выбрали три канала: торговые кампании в Google Ads (12000 рублей); динамический ремаркетинг товаров с Google Merchant Center (3000 рублей); размещение на Яндекс.Маркете (10000 рублей). Яндекс.Директ и Google Ads не рассматривались из-за негативного опыта.
За первые два месяца рекламной кампании — январь и февраль 2020 года — мы получили такие результаты: в Google Ads ROAS составил 1745,34%, стоимость заявки 171 рубль; Маркет принес 58 заявок при расходах 9990 рублей, доход составил 83 302 рубля.
Также была запущена email-рассылка, которая позволила получить дополнительные заказы от уже действующих клиентов за относительно небольшие средства. Благодаря email-рассылке мы получили 34 покупки — примерно 10% от всего числа покупок на тот момент, притом, что расходы составили 1800 рублей в месяц.
За год работы с проектом удалось немного улучшить результаты кампаний (примерно на 5-10%), а магазин в это время отработал техники работы с новыми и постоянными клиентами.
Подробности кейса.
Продвижение магазина продуктов через офлайн-рекламу
Небольшие или только открывшиеся магазины продуктов не могут себе позволить большие рекламные бюджеты на старте и более требовательны к рентабельности вложенных средств, так как именно от нее будет зависеть бюджет на следующий месяц. Поэтому им необходимо крайне тщательно подходить к выбору рекламных каналов и распределению бюджета. Исходя из этого владельцы магазинов часто прибегают к офлайн-продвижению, используя всевозможные способы.
Именно поэтому офлайн-продвижение остается популярным до сих пор. Потому что яркие, красочные билборды и вывески магазинов всегда привлекают внимание потенциальных клиентов и покупателей, надолго оставаясь в их памяти. Существует несколько видов офлайн-продвижения, о которых мы поговорим и рассмотрим ниже.
А также рекомендуем прочитать статью о том, сколько зарабатывает продуктовый магазин, а также о том, как открыть продуктовую сеть.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Методы продвижения и привлечения новых клиентов
Большая часть успешной работы продуктового магазина зависит от качественного офлайн-продвижения. Правильно оформленные витрины или яркие листовки помогут привлечь большое количество новых клиентов и покупателей. Рассмотрим самые популярные виды рекламы, которые могут быть использованы для продвижения магазина продуктов.
Наружная реклама
Наружная реклама является самым популярным и эффективным методом офлайн-продвижения. Для привлечения новых клиентов необходимо грамотно оформить витрину магазина для того, чтобы прохожие мимо люди обязательно обратили на нее внимание и с большей вероятностью зашли посмотреть ассортимент. Для привлечения большего внимания стоит установить панели-кронштейны — это одновременно и указатель, и реклама, которые невозможно не заметить. Чтобы магазин был привлекательным даже в темное время суток, стоит устанавливать баннеры с дополнительной подсветкой.
Также выгодно смотрятся яркие баннеры. Вывески должны быть таких размеров, чтобы прохожие могли ее увидеть издалека. Не стоит забывать про фасад магазина. Он должен быть визуально привлекательным и заметным. Примерная стоимость вывески начинается от 5500 руб. Нужно учитывать, что цена зависит от размера, качества материалов, расположения продуктового магазина, сложности исполнения.
Также расходы уйдут не только на саму вывеску, но и на оплату работы мастера. Это примерно 1500-3000 руб. Эффективность данного вида рекламы в первую очередь зависит от качественно выполненной работы. Важно учитывать, что от расположения магазина цена на вывеску может быть выше.
Реклама в журналах
Так же, как и наружная реклама, отлично привлекает внимание. Несмотря на то, что некоторые издания полностью перешли на режим онлайн, довольно много людей продолжают приобретать печатные журналы. Перед выбором издания для размещения рекламы необходимо изучить географию его распространения, тираж, целевую аудиторию и репутацию.
Журналы покупают люди со средним доходом, поэтому рекламировать в них можно как дешевую, так и более дорогостоящую и качественную продукцию. Нежелательно размещать объявления в желтой прессе, потому что скептицизм к информационным статьям перейдет и на сам магазин.
Стоимость размещения в популярных журналах может быть высокой, и достигать того же уровня, как и реклама в интернете. Могут быть периоды, когда рекламу в журналах заказывают редко, поэтому вы можете купить место на 20–50% дешевле. А так как этот вид продвижения на данный момент не пользуется большим спросом, некоторые издания будут рады любым предложениям.
Стоимость данного вида рекламы варьируется от 250000 руб. до 2000000 руб. за публикацию. Цена зависит от размера желаемой рекламы, места ее расположения в журнале и, конечно же, от того, насколько это известное издание. Обычно журналы посвящены определенной тематике: спорт, мода, дизайн интерьера и др. За счёт этого рекламодатель получает доступ к более узкому кругу целевой аудитории по сравнению с рекламными листовками.
Рекламные листовки
На сегодняшний день распространение рекламных листовок является не таким действенным методом, как наружная реклама, но все же помогает привлечь небольшой трафик новых клиентов и покупателей, главное придерживаться некоторых правил. Успех данного метода зависит от времени и места раздачи объявления, поэтому подходить к этому вопросу нужно тщательно и ответственно.
Также необходимо обратить внимание на содержание материала. Должны быть указаны вариации товаров, время работы магазина и, конечно же, его адрес. Только в этом случае рекламная кампания пройдет успешно. Листовка должна заинтересовать клиента. Эффективность продвижения данным способом достигает 10% и не требует больших вложений.
Цена данного вида продвижения не так высока. 1000 листовок обойдется в 1500 руб. Важно учитывать, что затраты уйдут не только на создание рекламных объявлений, но и на зарплату промоутерам. За один час работы он должен получать примерно 150 руб. Средние расходы на данный метод продвижения составят 8000 руб.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
Получить
Креативы
К выводам
В настоящее время существует различное количество способов и возможностей продвижения магазина продуктов. В данной статье мы рассмотрели самые распространенные из них, а также разобрали в качестве примеров несколько кейсов. Без четкого понимания, как правильно, успешно и быстро продвинуть магазин, сделать это не получится, но можно воспользоваться готовой франшизой по продуктовым магазинам. Опираясь на них, вы сможете открыть прибыльный и успешный бизнес со множеством постоянных покупателей.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Открытие своей продуктовой точки является практически беспроигрышным вариантом для любого предпринимателя. Выбрав правильное месторасположение, вы практически гарантируете себе успех в этом бизнесе. Однако, не стоит недооценивать и важность правильной и грамотной рекламы продуктового магазина: эффективные способы продвижения позволят вам выйти на хорошую прибыль уже через несколько месяцев после открытия, тогда как неверный выбор методов рекламирования может нанести существенный вред всему предприятию. Данная статья призвана помочь предпринимателям создать наиболее эффективную маркетинговую стратегию и избежать основных ошибок.
Оформление точки
Фасад
Оформление фасада продуктового магазина имеет колоссальное значение. Прохожие и жители вашего района должны замечать вашу точку сразу. Кроме этого, лишь бросив взгляд на фасад, люди должны понимать, что в этом магазине продаются продукты, а не бытовая химия или, к примеру, игрушки. Именно поэтому предприниматели предпочитают использовать яркие цвета, большие вывески, наклейки на витрины, светодиодные табло – все это привлекает внимание потенциальных посетителей и позволяет им правильно идентифицировать магазин.
Вывеска
Как уже было сказано ранее, вывеска должна быть крупной и заметной. Большинство владельцев продуктовых магазинов предпочитают заказывать светящиеся вывески, ведь их хорошо видно в вечернее время. Впрочем, если вы открываете небольшой магазинчик, рассчитанный на жителей определенного района, а ваш бюджет сильно ограничен, вы можете обойтись и обычной вывеской. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
Витрина
Витрины продуктовых магазинов редко остаются чистыми, ведь их также можно использовать для привлечения внимания. Так, как правило, на витрины крепятся широкоформатные наклейки с изображением различных вкусностей – их вид пробуждает аппетит, информирует прохожих об ассортименте магазина и, наконец, побуждает их зайти именно к вам.
Входная группа
Входная группа – это комплекс всех элементов наружного оформления точки. Фасад, витрины, вывеска – все это должно создавать гармоничный и привлекательный вид. Постарайтесь грамотно оформить и подход к помещению магазина: ступеньки, аккуратные перила, возможно, аккуратный газон перед зданием – все это произведет благоприятное впечатление на ваших потенциальных посетителей.
Светодиодное табло
Некоторые подобные точки оснащены светодиодными табло, на которых чаще всего пишется «магазин продуктов», «продукты 24/7», «продукты круглосуточно». В таких случаях табло помогает людям, вышедшим в магазин ночью найти ваше помещение. Впрочем, некоторые предприниматели устанавливают такое табло над обычной, не светящейся вывеской для привлечения внимания в вечернее время. Следует отметить, что в таком случае все же лучше заказать светодиодную вывеску, чем потом нести дополнительные траты.
Наружная реклама
Баннер
Баннер также является инструментом привлечения дополнительного внимания. Как и на витринах, на нем обычно изображаются продукты и привлекательные блюда, которые завлекают посетителей. Как правило, баннеры устанавливаются на боковой стене достаточно крупных магазинов. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.
Штендеры
Далеко не все владельцы продуктовых точек заказывают штендеры. Однако они все же являются неплохим инструментом внешней рекламы, поэтому если у вас есть возможность заказать подобный стенд, используйте ее – это точно не повредит бизнесу. Особенно актуальны штендеры для магазинов, которые легко выделить среди ряда других торговых точек.
Указатели
Если вы не уверены, что ваш магазин достаточно заметен, можно повесить и указатели с надписью «магазин продуктов» или просто «магазин». Как и все вышеперечисленные инструменты рекламы, он будет привлекать внимание прохожих и направлять их к вам с тех мест, где магазин не виден.
Реклама в лифтах
Договоритесь с агентствами, занимающимися таким видом рекламирования о том, чтобы ваши объявления были размещены в нужных вам микрорайонах. Постарайтесь сделать ваш рекламный баннер максимально большим и заметным, поместите на нем фото и цену наиболее ходовой продукции. Однако, следует подчеркнуть, что данный метод работает для относительно крупных магазинов, тогда как если вы открываете небольшую продуктовую лавочку, вам это попросту не нужно.
Печатная реклама
Листовки
Распечатайте листовки с изображениями товаров и специальными ценами на них. Раздавать их стоит только в том районе, где находится магазин, а еще лучшим вариантом станет распространение листовок и буклетов по почтовым ящикам близлежащих домов.
Прочее
Скидочные карты
Пластиковые карты со скидкой позволят вам привлечь и удержать клиентуру из района, где вы расположены. Людей очень привлечет возможность покупать все необходимое неподалеку, и при этом экономить средства. Так, к примеру, при покупке на определенную сумму вы можете выдавать посетителям скидочные карты, со скидкой от 1% до 3%. Можно также ввести накопительную систему скидок.
Проведение ценовых акций
Акции и розыгрыши значительно повысят лояльность клиентов. Проводите их регулярно, придумывайте интересные варианты и обязательно оповещайте об этом посетителей (через листовки в почтовых ящиках, размещая объявления на витринах).
Какая реклама не работает для магазинов продуктов
- Интернет-реклама. Ни собственный сайт, ни тем более, наличие групп в социальных сетях не помогут вам раскрутить магазин. Вряд ли ваши клиенты будут сравнивать цену на картофель в интернете или же останутся подписчиками подобной группы в ВКонтакте. В данном случае лучше сосредоточиться на наружной рекламе.
- Рекламные щиты. Билборды могут быть неплохим инструментом продвижения для сетей супермаркетов, но абсолютно бесполезны для локальных продуктовых магазинов. Такая реклама требует значительных затрат, но не принесет вашей точке существенной пользы.
- Реклама на радио и ТВ. Такая реклама чересчур масштабна, если только вы не планируете открытие новой федеральной сети гипермаркетов.
Примеры слоганов для рекламы магазинов продуктов
- Здоровое питание.
- Переходим на здоровое питание.
- Качество наших продуктов — качество нашей жизни!
- Самые близкие низкие цены!
- Гарантии качества и низкие цены!
- Всё вкуснее и ближе.
- Наши цены – настоящий клад!
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Москва
Прибыль
150 000 ₽ / мес.
Окупаемость
15 мес.
Город Новосибирск
Прибыль
300 000 ₽ / мес.
Окупаемость
44 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль
218 500 ₽ / мес.
Окупаемость
21 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль
200 000 ₽ / мес.
Окупаемость
10 мес.
Город Москва
Прибыль
240 000 ₽ / мес.
Окупаемость
8 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль
130 000 ₽ / мес.
Окупаемость
9 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль
200 000 ₽ / мес.
Окупаемость
13 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль
200 000 ₽ / мес.
Окупаемость
13 мес.
Город Новосибирск
Прибыль
200 000 ₽ / мес.
Окупаемость
13 мес.
Город Москва
Прибыль
200 000 ₽ / мес.
Окупаемость
13 мес.
С чего начать❓
Есть 5 технологических стадий:
- Анализ рынка – изучается и строится потребительская ценность
- Деятельность конкурентов – где ближайший маркет, магазин, ларек с продуктами
- Где расположены ближайшие магазины с полноценным ассортиментом?
- Есть ли местный базар, рынок, который ценится за качество продуктов и невысокую стоимость?
- Насколько близко планируется расположение к трассам, национальным и региональным дорогам; есть ли рядом жилые комплексы, дома?
Важно❗ Воспользуйтесь маркетинговой стратегией крупного сетевого магазина IKEA: намеренно выбрано расположение на окраине или за городом. Любой посетитель станет потребителем, ибо никому не хочется зря тратить время на дорогу.
Гипермаркеты вне конкуренции: широкий диапазон товаров, несмотря на сравнительно высокие цены по отношению к магазинам в городе. Используются для закупки разных категорий продуктов, что позволяет повышать стоимость отдельного вида товаров на 10-15%.
Далее планируется рынок сбыта. Чтобы определить потребительскую способность клиента, выясняется приоритет клиента. Что он любит, что может купить, что никогда не приобретет.
✅ Примеры рекламы
Крупные магазины запускают маркетинговую стратегию до открытия магазина:
- Готовятся анонсы, акции
- Привлекаются клиенты, изучается спрос на возможность прихода
- Готовятся буклеты, печатная продукция
- Оглашается особенность – ключевой момент, который есть только в этом магазине
Далее формируется маркетинговая статистика: учитываются затраты на рекламу и возможность быстрого старта (продажи).
Разрабатывается реклама магазина продуктов. Текст можно позаимствовать у тех же конкурентов, что-то поменять, улучшить:
- Языковая особенность рекламного текста заключается в том, чтобы вербальная информация дополнялась звуковым эффектом и наглядным фоновым представлением
- Зрительный ряд формируется из печатных рекламных объявлений: статьи, анонсы, пресс-релиз
- Радио- и телереклама – короткие тексты, в который подана суть презентации
Обязательно использовать синонимию, сочетания фраз, превышающие общеязыковые нормативы. Чередовать их следует с полисемией и короткими фразами. В них содержится основная нагрузка информации.
Содержание
- Алгоритм подачи информации
- Пример рекламного сообщения
- Рекламные трюки
- Уникальное торговое предложение
- Классическая реклама
- С чего начать❓
- ✅ Примеры рекламы
- 📢 Антиреклама и действенная осведомленность аудитории
- 🎯 Раскрутка
- 🔵 Вконтакте
- 🔴 Инстаграм
- 🔍 Нюансы маленького города
- 👍 Наружная реклама
- ⏳ Временные акции
- Что подарить на открытие магазина?
- Наружная реклама
- Организация праздника в день открытых дверей
- Эффективность рекламы через социальные сети
Алгоритм подачи информации
Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.
Секреты эффективной рекламы
Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.
Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.
Текст должен быть составлен и оформлен в таком стиле, чтобы вызвать желание у его читающего потенциального покупателя не только совершить покупку, но и поделиться информацией со своими знакомыми и друзьями. Однако, для всех рекламных текстов характерна несовместимость с сео-оптимизацией, использование которой обязательно повлечёт потерю задуманной идеи.
Пример рекламного сообщения
Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.
Реклама информативного характера
Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать. При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.
Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.
Увещевательная реклама
Рекламные трюки
Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.
Рекламный метод сравнения идентичной продукции
Уникальное торговое предложение
В уникальном торговом предложении необходимо отразить преимущество продукции, характеристики которой выделяют её от аналогичных предложений других компаний. К таким параметрам можно отнести:
- выгодная цена;
- скидки;
- отличное качество;
- известность бренда;
- решение всех проблем;
- упаковка;
- доставка;
- рассрочка.
Этот метод достаточно часто применим в современной рекламе. Основные её фразы: безупречное качество, купи недорого, бери сейчас – плати потом, выделись среди других, будь особенным. Несмотря на известность шаблонных фраз, они работают, и невозможно представить рекламу товара без выделенного элемента уникального предложения.
Классическая реклама
Классическая реклама, или как её ещё называют, AIDA, основана на привлечении внимания покупателя, его заинтересованности, перерастающей в желание купить. Правильные действия рекламодателя обычно завершаются массовыми продажами. Удачный образец рекламы с распродажей одежды в магазине поможет наглядно рассмотреть классическую рекламную модель.
Привлечь покупателя можно фразами: «Пока не поздно!», «Надоело считать деньги?». Заинтересованность гарантируется после вызова: «Хватит выглядеть как пугало, каждая девушка должна быть красавицей!», «Компания готова решить ваши проблемы!». Желание купить могут вызвать фразы: «Модно и недорого!», «Оденься с минимальными затратами и оставь деньги на развлечения!», «Стань модной и стильной – все мужчины станут твоими!». Гарантией покупки являются фразы, приглашающие потенциального покупателя в место продажи рекламируемой продукции: «Зайди и узнай подробности», «Зайди в магазин и стань неотразимой».
Все эти фразы примитивны, но действуют они на интуитивном уровне. И человек даже понимая, что это уловка, все равно реагирует на неё. Современные возможности всемирной паутины позволяют рекламировать свой бизнес в её ресурсах. Субъекты предпринимательства переносят продвижение своей деятельности в интернет, поскольку именно там находится большинство потенциальных покупателей. Это позволяет сэкономить на рекламе, максимально увеличив её эффективность.
>Реклама магазина продуктов для небольшого города
С чего начать❓
Есть 5 технологических стадий:
- Анализ рынка – изучается и строится потребительская ценность
- Деятельность конкурентов – где ближайший маркет, магазин, ларек с продуктами
- Где расположены ближайшие магазины с полноценным ассортиментом?
- Есть ли местный базар, рынок, который ценится за качество продуктов и невысокую стоимость?
- Насколько близко планируется расположение к трассам, национальным и региональным дорогам; есть ли рядом жилые комплексы, дома?
Важно❗ Воспользуйтесь маркетинговой стратегией крупного сетевого магазина IKEA: намеренно выбрано расположение на окраине или за городом. Любой посетитель станет потребителем, ибо никому не хочется зря тратить время на дорогу.
Гипермаркеты вне конкуренции: широкий диапазон товаров, несмотря на сравнительно высокие цены по отношению к магазинам в городе. Используются для закупки разных категорий продуктов, что позволяет повышать стоимость отдельного вида товаров на 10-15%.
Далее планируется рынок сбыта. Чтобы определить потребительскую способность клиента, выясняется приоритет клиента. Что он любит, что может купить, что никогда не приобретет.
✅ Примеры рекламы
Крупные магазины запускают маркетинговую стратегию до открытия магазина:
- Готовятся анонсы, акции
- Привлекаются клиенты, изучается спрос на возможность прихода
- Готовятся буклеты, печатная продукция
- Оглашается особенность – ключевой момент, который есть только в этом магазине
Далее формируется маркетинговая статистика: учитываются затраты на рекламу и возможность быстрого старта (продажи).
Разрабатывается реклама магазина продуктов. Текст можно позаимствовать у тех же конкурентов, что-то поменять, улучшить:
- Языковая особенность рекламного текста заключается в том, чтобы вербальная информация дополнялась звуковым эффектом и наглядным фоновым представлением
- Зрительный ряд формируется из печатных рекламных объявлений: статьи, анонсы, пресс-релиз
- Радио- и телереклама – короткие тексты, в который подана суть презентации
Обязательно использовать синонимию, сочетания фраз, превышающие общеязыковые нормативы. Чередовать их следует с полисемией и короткими фразами. В них содержится основная нагрузка информации.
📢 Антиреклама и действенная осведомленность аудитории
✅ Примеры антирекламы:
- С 9 мая в магазине «Н» начнётся распродажа. Спешите, предложение ограничено. Сейчас действует 50%-ая скидка
- Спешите купить новую швейную машинку – уникальные характеристики, небольшая цена
Эти «призывы» к покупке неубедительны. Отсутствует слоган, нет «эхо фразы». Подсознание клиента не воспринимает словосочетания всерьёз.
✅ Примеры позитивного и удачного текста:
- Магазин «Мням» предлагает широкий ассортимент продуктов от производителей всех стран мира (в магазине можно найти товары немецкого производства)
- Покупателям предоставляется скидка при оплате картой. Действует накопительная система (бонусная). Посетитель думает: есть возможность всегда покупать дешевле, ещё и бонусы заработать
- Акции и особенности: магазин продуктов осуществляет доставку продукции. Уже положительный эффект для пенсионеров и людей в возрасте, которые не могут самостоятельно что-то купить
Чтобы о преимуществах узнали, их нужно оглашать всем. Хорошими помощниками станут радио и телевидение, где можно пустить рекламный слоган. Заранее готовят листовки и баннеры для оформления магазина.
🎯 Раскрутка
Раскрутка магазина продуктов заключается в информировании большей части потенциальных покупателей. Это делается посредством рекламной кампании – создаётся анонс или пресс-релиз, публикуются объявления. Самым действенным и недорогим способом заявить о себе считается социальная сеть. Там много людей, охват аудитории достигает 90%.
🔵 Вконтакте
Cоцсеть, где 77% пользователей – активные граждане, получающие оповещения, читающие новости. Узнать о новинках в своём городе – одно удовольствие.
- Создаётся группа или сообщество – туда добавляются граждане конкретного города
- Длинные тексты не для рекламы. Основной призыв должен быть на фото
- Создаётся узнаваемый баннер – дублируется баннерная или визуальная реклама магазина. Можно разместить слоган, добавить товарный знак
- Рекламный канал Вк базируется на новых постах: фото новинок продукции, цены, акции и скидки
- Каждый пост – полезная информация для покупателей. Например, сравнение цен конкурентов (закон о рекламе запрещает создавать антирекламу на ТВ, но не касается интернет-площадок)
- Если есть каталог продуктов, на которые скоро будут скидки, публикуйте. Дублируйте ссылки на поставщиков-производителей. Прозрачность и открытость – главный фактор взаимодействия с клиентами
🔴 Инстаграм
Cоцсеть, где 98% пользователей это бизнесмены и ИП, которые рекламируют и продают товары через интернет. Особенность продвижения здесь – не заманивать покупателей на сайт, а заставить прийти именно к вам.
- Также создаётся профиль. Он может иметь 2-10 фото
- Необязательно обновлять данные магазина. Важно привлечь как можно больше подписчиков
- Стримы – выход в прямой эфир, где зрители (потребители) будут узнавать о новинках, акциях
- Промо-коды и купоны на покупку – дополнительный плюс для владельцев продуктовых магазинов. Клиенты смогут воспользоваться этим преимуществом, ожидая, что в скором времени появятся новые акции
Для поддержания каналов и удержания клиентов информацию на страницах нужно обновлять и разбавлять советами по выбору товаров, рекомендациями по сочетанию вкусов, приготовлению ужинов. Чем больше трафик посещений, тем выгоднее положение торговой точки. Нелишним узнавать из голосований пожелания посетителей.
Это воздействует на клиента: «Обо мне заботятся, готовят на продажу товары, которые украсят блюдо, добавят пикантности. Магазин не только продаёт, а думает обо мне».
💬 Совет: Используйте стратегию мировых брендов: когда наступает Чёрная Пятница, повышайте цены. Тогда продвинуть по скидке товар после распродажи будет легче. Времени на выбор и покупку без очередей будет больше, чем в период акций у конкурентов.
🔍 Нюансы маленького города
Реклама продуктового магазина нужна только на старте продаж, как для любого другого бутика, офиса, ТЦ. Привлечь людей в магазин продуктов в пределах маленького города сложнее. Несмотря на масштабы, действует «сарафанное радио».
- Клиентов нужно оповестить и поставить перед преимуществом: шире ассортимент, лучше товар (свежее, вкуснее)
- Раскрутить продуктовый магазин на окраине можно за счёт рекламы «удобного расположения». Нюанс в том, что рядом должны быть бутики с совершенно разными товарами. Это создаст иллюзию независимой конкуренции, а также сравнительно-визуального контакта. Через дорогу маленький маркет, выбор невелик. В вашем магазине можно купить всё. Это позволит покупателю не тратить время, а приобрести потребительскую корзину в одном месте
- Транспортная доступность. В хороший магазин ездят издалека. Рассмотрим ту же IKEA – всегда за городом. Поток высокий, транспортная пропускаемая способность на высоте. Случайные клиенты станут постоянными, а постоянные – временными
- Не страшно расположить магазин в плохом месте, где бездорожье, нет парковок и освещения. Желание человека сильней, а побудить его нужно за счет зрительного контакта. Для этого устанавливается «маячок» в виде наружной рекламы и баннеров с красочными продуктами
Привлечь людей в магазин продуктов помогут стойки с рекламой вдоль дороги, которая ведёт к торговой точке. Лайтбоксы ориентируют клиента, напоминают о себе.
👍 Наружная реклама
Это не только композиты и установка баннера, но и сопроводительные материалы для обеспечения осведомленности иностранных граждан, гостей города.Штендеры у магазина – не реклама, а информация о наличии товаров, скидках. Не все имеют листовки, буклеты.
Настенные панно, металлические вывески, указатели – обязательны к установке. Если продуктов много, объединить к категории. Визуально их можно оформить в панно, декоративные вывески, интерьерную рекламу. Отдельные отделы магазина оформляются соответствующим изображением. Небольшое помещение достаточно оснастить указателями. Их может не быть, если площадь магазина составляет менее 50 м2
Интересно! За границей редко можно увидеть вывески с картинками продуктов. Конкуренция настолько велика, что посетителям сообщают о стоимости. Причем с указанием сотых для иллюзии точности цены.
⏳ Временные акции
Реклама на окнах магазина продуктов необходима в случае, когда внутри торговой точки достаточно освещения. Небольшие помещения не могут круглосуточно освещаться искусственными источниками света. Высокие затраты. Альтернативой могут стать временные стенды и панно, которые информируют о «быстрых скидках».
Например, 15%-ая скидка на выпечку после 20:00. Это позволяет продать остатки, а также использовать окна, как основание для рекламы. Днём вывески не будет.
Дети в магазине – отличная возможность сбыть товар у кассы. Придя за продуктами, взрослые купят что-то ещё, помимо указанного в списке. А придя с детьми, проделав тяжелый путь через капризы и истерики, не купить – невозможно.
Наружная картинка – это тоже аспект презрения. Изобразите торты и сладости, дети замучают родителей. Дайте акцию – купят два товара. Дайте возможность выбирать, купят 3-4 продукта, как поощрение магазина за постоянную заботу.
Что подарить на открытие магазина?
Подарок на открытие магазина – это, прежде всего жест уважения к человеку, начинающему свое дело, и пожелание ему успеха на этом поприще. Перед открытием магазина было потрачено немало усилий на ремонт, закупку товаров, набор персонала и многое другое, поэтому подарок, преподнесенный в этот день, должен, прежде всего, выражать уважение к проделанной работе. Что подарить на открытие магазина? Подарок на открытие магазина – это своеобразное пожелание владельцу магазина, чтобы его бизнес был прибыльным и процветающим. Самым популярным вариантом того, что подарить на открытие магазина, является китайский символ прибыли – денежная жаба, которая сидит на множестве монет и держит монету во рту. Это не только очень приятное пожелание, но и действенное, особенно, если подарок был преподнесен от всей души. Можно также дополнить подарок букетом цветов, вне зависимости от того, кто владелец магазина, мужчина или женщина. Цветы поднимут всем настроение и создадут особую атмосферу на праздновании открытия магазина. К букету можно подобрать красивую вазу. Более дорогой подарок – это сейф, в котором владелец магазина может хранить деньги. Причем вариантов сейфов сегодня продается большое количество, поэтому можно выбрать как мини-сейф, так и большой, оснащенный защитной системой против взломов. Даже если владелец магазина хранит деньги в банке – сейф ему наверняка пригодится, чтобы хранить в нем небольшой денежный запас. Подарок, полезный для бизнеса Самый лучший подарок на открытие магазина – тот, который поможет его владельцу вести свой бизнес более эффективно. Например, можно преподнести абонемент на пользование услугами клининговой компании. Если подарок выбирается партнерами – можно подарить персональную скидку на приобретение продукции или получение услуг. Вариантов подарка на открытие магазина – множество, в зависимости от бюджета дарителя и его отношений с владельцем магазина. Однако, выбирая подарок, нужно исходить из того, что он должен не только принести радость, но и помочь вам установить партнерские и деловые отношения с ним.
Наружная реклама
Бутик площадью около 20 квадратных метров очень сильно нуждается в печатной рекламе. Она может быть представлена в трех вариациях: наружные баннеры (стенды с рекламой о товаре), листовки с рекламой, а также визитные карточки.
Еще в процессе ремонтных работ на внешние стены помещения можно повесить плакаты с информацией о том, что здесь планируется открытие магазина. Например, при открытии новых бутиков мы вешаем баннеры с текстом примерно такого содержания «Скоро откроется новый цветочный бутик» либо «Новый бутик цветов ждет Вас 15 мая». Если планируется торжественное открытие, то обязательно указывается дата и час начала торжественного мероприятия.
Подписывайтесь на канал Rusbase в «Яндекс.Дзен», чтобы ничего не пропустить
За 15 дней до открытия можно повесить яркий плакат с названием заведения и предложением о приглашении на церемонию открытия. Причем важен призыв к ранней регистрации. Потенциальному покупателю нужно до открытия бутика зарегистрироваться, чтобы он мог поучаствовать в розыгрыше подарков.
Для нас перед открытием магазина выгодным решением оказалась раздача рекламных флаеров. Такие листовки в основном раздавали мужчинам и молодым людям. На флаерах указывается скидка, она позволяет обладателю совершить покупку по более выгодной для него цене. Эта скидка может распространяться как на весь ассортимент, так и на отдельные группы (например, на букеты, игрушки). Скидки особенно хороши для привлечения первых покупателей.
Наружные баннеры могут размещаться в любом удобном месте. Это обычные конструкции типа рамы, которая с легкостью демонтируется и устанавливается на выбранной территории. Предварительно все условия по установке наружных баннеров обговариваются с полномочными организациями. Такие конструкции можно менять в желаемое время в зависимости от смены ассортимента продукции, имеющейся в продаже.
Хорошим решением станет раздача потенциальным клиентам визиток с указанием постоянной скидки. Она действует при каждом последующем приобретении. Не менее действенны розыгрыши, проводимые на основе имеющихся товаров в магазине. Участникам можно вручать призы в виде магнитов, сувениров, канцелярских товаров с логотипом магазина, а также дисконтные карты. Сейчас мы внедряем такую практику: на флаерах даем ссылку на электронную книгу с советами по организации свиданий. А для свидания часто нужны цветы 😉
Человеку, которому не надо что-либо покупать, но ему интересен ассортимент бутика, стоит предложить обычную визитку без скидки. Это действенный способ удержать потенциального клиента. Если понадобится, он сможет связаться по номеру телефона, указанному на визитной карточке.
Важно! Внешние баннеры и листовки помогают привлекать потребителей, а рекламные визитки приводят клиентов во второй раз, превращая их в постоянных покупателей.
Организация праздника в день открытых дверей
Мероприятие по открытию небольшого бутика должно быть направлено на создание праздничной атмосферы. Для этого необходимо придумать план и выполнить каждый его пункт. Мы даже разработали целую схему, в которую вошли:
-
Украшение входа. Мы выбираем декор исходя из общей цветовой гаммы бренда. Например, делаем его на основе гирлянд, воздушных шаров, роскошных цветочных композиций. Мы выбираем декор так, чтобы он, с одной стороны, был в наших цветах, с другой, чтобы бросался в глаза. При открытии выбирайте колонки так, чтобы голос ведущего слышали повсюду.
-
Программа с конкурсами. По сюжету посетителям надо рассказать о цели их посещения, о том, что их ожидает в ближайшее время в магазине. Вызвать интерес у потенциальных покупателей можно при помощи развлекательной части подготовленной программы. Тут нет единого рецепта — кто-то устраивает мастер-классы, кто-то устраивает лотерею.
-
Информация об ассортименте магазина. После развлекательной части следует информационная, рассказывающая о разновидностях продукции.
Важно! Большим преимуществом будет нестандартный подход к привлечению потенциальных покупателей. Хороший ход — угощение посетителей за фуршетным столиком. Можно использовать сладкие напитки, закуски, шоколад, а также фрукты.
- Беспроигрышная «лотерея». Не менее важно в день открытия предоставить всем посетителям скидки на товар. Мы делали розыгрыш на сертификат на скидку — все участники получали скидку от 5 до 15%. И главный победитель получал скидку 20% на ассортимент. Сценарий подготовки дня открытых дверей должен пройти максимально организованно и интересно для посетителей. Это станет залогом успешного начала работы бутика и поможет привлечь большее число покупателей.
Эффективность рекламы через социальные сети
Для привлечения большого количества клиентов в небольшой магазин нужна информация о нем в соцсетях.
-
Создание собственной группы. Этот шаг подразумевает открытие группы в соцсетях, а также интернет-магазина, в котором будет представлена тематическая продукция. Здесь должны располагаться и каждый раз обновляться фото товаров с указанием цен, скидок. Для привлечения посетителей также важны удобные условия покупки. Это гибкая система оплаты, курьерской доставки (и не только в собственном районе).
-
Договоренность с блогером. Чтобы больше людей узнали об открытии небольшого бутика, стоит привлечь внимание общественности при помощи блогера. Он расскажет о новом магазине, поделится некоторыми секретами удачной покупки в бутике. К нам в магазины приходят до 30% клиентов, которые ранее видели нашу рекламу у блогеров.
-
Размещение контекстной рекламы. Заявить о себе можно при помощи рекламы в «Яндексе» и Google. Это поможет быстрее вывести клиентов на сайт.
-
Пресс-релиз в местные СМИ. Не стоит снимать со счетов телевидение и радио. Если у вас есть хороший инфоповод, то СМИ с удовольствием расскажут о нем.
-
Правильно оформленная входная группа будет привлекать внимание проходящих мимо людей к вашему магазину.
Если вы сможете выполнить все условия на старте, то это обязательно приведет к быстрому развитию вашего бизнеса.