Как составить рекламное объявление заголовок

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:

• открытие!
• наконец-то!
• свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

16. Универсальная длина названия

Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).

Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17. Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «Кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

• советуем;
• быстро;
• чудо;
• новый;
• последний шанс;
• вся правда о…;
• мы уже здесь;
• бесплатный;
• удивительный;
• сенсационный;
• объявляем и другие.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».

28. Обращение к аудитории (адресное)

Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.

29. Доводы действуют!

Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

Возможно вам также будет интересно:

Заголовок представляет собой первое, что бросается в глаза пользователю, когда он видит рекламное объявление. Поэтому именно он должен быть ярким, емким и информативным, чтобы привлечь внимание аудиториии рассказать ей о вашем предложении. Чем более корректно и грамотно составлен заголовок, тем выше будет CTR объявления. Специалисты компании Сайтодром расскажут вам, как сделать идеальный заголовок объявления Яндекс Директ, чтобы на него хотели нажать целевые пользователи. Ваш заголовок точно сделает потенциального клиента реальным, если вы будете следовать нашим рекомендациям.

Совет 1. Заполняйте оба заголовка: основной и дополнительный

Основной заголовок в Яндекс Директ укладывается максимум в 56 символов, и этого часто не хватает для того, чтобы представить УТП, преимущества товара или услуги, упомянуть бренд или название компании и пр. Поэтому необходимо заполнить максимум свободных полей заголовков: основной и дополнительный.

В Яндекс Директ в объявлениях для рекламных кампаний на поиске предусмотрено два заголовка: основной (до 56 символов) и дополнительный (до 30 символов). И если в первом не помещается все, о чем нужно рассказать, для этого есть второй. И пусть поле дополнительного заголовка не помечено звездочкой, а значит, не обязательно к заполнению, мы вам говорим, что это ОБЯЗАТЕЛЬНО.

Важно отметить, что как мобильный, так и десктопный поиск не всегда покажут пользователю оба заголовка.

Если использовать максимум возможностей для размещения полезной информации, тогда удастся донести аудитории все, что им нужно знать о продукте. А если сделать все грамотно, сработает и основной заголовок, даже в том случае, если выдача не покажет дополнительный.

Совет 2. Используйте ключевую фразу в самом начале заголовка

Если уж на то пошло, Яндекс Директ разрешает вообще не использовать ключевые фразы в объявлениях, и все равно будет их показывать по заданным ключевым словам. И многие специалисты по настройке рекламы успешно этим пользуются, чтобы покреативить и сделать упор на привлекательность и яркость, но не на ключевые слова. И это большая ошибка.

Дело в том, что креатив будет уместен, например, в таргетированной рекламе, направленной на увеличение узнаваемости и привлечение холодных клиентов. А вот теплым нужна не столько привлекательность и необычность, сколько конкретика. Сейчас объясним, что имеем в виду.

Кстати, поисковикам не так уж важно, где именно заголовке или тексте объявления расположена ключевая фраза. Но если мы работаем на пользователя, лучше размещать ее в самом начале заголовка. Так человек увидит сразу именно то, что искал, и с большей вероятностью кликнет по рекламе. И Яндекс сам дополнительно привлекает внимание пользователя, выделяя в заголовке ключи жирным шрифтом.

Совет 3. Давайте больше цифр

Не стоит употреблять в заголовках размытые фразы по типу «качественный», «лучший», «огромный» и пр. Такие расплывчатые описания продукта ни о чем не говорят пользователю. Просто покажите самые крупные цифры из вашей реальной статистики. Так аудитория будет больше склоняться к доверию в вашу сторону.

Кстати, цифры хорошо работают не только в заголовках, но и в текстах объявлений. Если что-то не поместилось, вы всегда можете добавить полезной информации ниже.

Совет 4. Таргетируйте объявление при помощи заголовка

Не только настройки Яндекс Директ позволят таргетировать рекламу на разные аудитории, но и сам заголовок объявления. Как это сделать?

К примеру, направьте свое объявление только на женщин, или укажите местоположение, если у вас локальный бизнес. Так вы с большей вероятностью привлечете максимально целевых клиентов.

Совет 5. Пишите проще

Это самый избитый, но самый недооцененный совет. Многие контекстологи любят мудрить и креативить, однако чем более простыми и понятные словами написан заголовок, тем проще пользователю будет его воспринять, понять суть и кликнуть по нему.

Команда веб-студии Сайтодром поделилась с вами секретами составления идеальных заголовков в Яндекс Директ. А если вы хотите поручить настройку кампании специалистам с опытом работы более 8 лет, обращайтесь к нам! Заполните эту форму на нашем сайте и получите мини-аудит сайта с коммерческим предложением в течение 1-2 дней.

А если этот материал была для вас полезен, подписывайтесь, чтобы ничего не потерять. Мы разбираем рекламные объявления в Яндекс Директ «по косточкам» и уже писали про идеальные быстрые ссылки.

Написание объявления — финальный этап запуска рекламной кампании. Казалось бы, что сложного написать заголовок и текст, когда позади настройка таргетинга, выбор стратегии назначения ставок, подбор семантики. Но по факту мы видим в сети сотни одинаковых объявлений, которые ничем не цепляют и ни о чем не говорят.

Ниже на реальных примерах расскажем об основных подходах к созданию «продающих» заголовков и текстов в Яндекс.Директе и Google Ads. Выясним, как сервис Click.ru помогает находить новые идеи для рекламы.

Заголовок объявления

Заполняйте все заголовки

Ключевое слово — ближе к началу

Добавьте цифр

Задействуйте настройки таргетинга

Пишите проще

Текст объявления

Решайте проблему пользователя

Будьте конкретны и информативны

Пишите об акциях и спецпредложениях

Используйте текст посадочной страницы

Добавьте расширения

Помните об отображаемой ссылке

Не дублируйте информацию

Где взять идеи?

Что делать, если нет времени/опыта составлять объявления

Заголовок объявления

Заголовок — самая заметная для пользователей часть объявления. Грамотно составленный заголовок повышает CTR объявления и позволяет пользователю понять, нашел ли он то, что искал.

Чтобы ваш заголовок заинтересовал потенциального покупателя, воспользуйтесь следующими рекомендациями.

Заполняйте все заголовки

Размер первого заголовка ограничен — 30 символов в Google Ads и 35 символов в Яндекс.Директе. Такого объема недостаточно, чтобы вписать описать уникальное торговое предложение, преимущества товара, упомянуть бренд и выделиться среди конкурентов. Выход — заполнять все доступные заголовки.

В Google Ads в объявлениях для кампаний на поиске доступно три заголовка. Ограничение размера для каждого — до 30 символов.

В Яндекс.Директе два заголовка: основной (до 35 символов) и дополнительный (до 30 символов).

При составлении объявлений рекомендуется заполнять все поля. Поэтому в Google Ads у рекламодателя есть возможность изложить все самое в 90 символах. В Директе — в 65 символах.

Важно! На мобильных устройствах пользователю могут показываться не все заголовки. Поэтому при их составлении обращайте внимание на то, чтобы все они сочетались друг с другом. Тогда вы донесете целевой аудитории основную информацию даже в том случае, если в выдаче будут показываться два заголовка вместо трех.

Ключевое слово — ближе к началу

Ключевые слова в тексте объявления делают его релевантным запросу пользователя и повышают показатель качества. Результат — вы платите за рекламу меньше. Максимальная релевантность достигается, когда ключевое слово в группе объявлений всего одно.

Поисковикам может быть не так важно, где в тексте расположено ключевое слово, но если вы хотите завладеть вниманием пользователя, поставьте его ближе к началу заголовка. Сразу увидев в заголовке именно то, что искал, пользователь скорее заинтересуется объявлением и перейдет по ссылке.

В Яндексе ключевые слова из поискового запроса в заголовках объявлений выделяются жирным шрифтом:

В Google ключевые слова в заголовках жирным не выделяются, но они выделяются по тексту объявления:

При составлении объявлений интернет-магазины часто используют динамическую вставку ключевых слов. В таких случаях проследите, как показываются ваши объявления на поиске. Если они выглядят странно, то необходимо обратить внимание на настройки.

О динамической вставке ключевых слов и других модификаторах читайте в нашей статье.

Добавьте цифр

Не пишите «лучший», «крупнейший», не говорите о «высоком качестве» — просто покажите самую впечатляющую цифру из своей статистики. Так вы сделаете первый шаг к завоеванию доверия своей аудитории.

Это может быть низкая цена базового заказа или большое число довольных клиентов. Точные цифры отражают реальные факты, в то время как «громкие» заявления часто воспринимаются как пустой звук. Такой открытый подход лучше воспринимается, ведь пользователи точно знают, чего ждать от продукта или компании:

Задействуйте настройки таргетинга

Настройки таргетинга вашей кампании нужны не только алгоритмам Google и Яндекс. Они также могут пригодиться вам при создании персонализированного объявления.

Самая простая идея — сегментируйте аудиторию по полу, местоположению, возрасту, уровню дохода и т. д. Затем для каждого сегмента напишите объявления с разными заголовками.

Для создания, настройки и отслеживания источников аудиторий в Google Ads используйте Менеджер аудиторий, в Директе — Яндекс.Аудитории.

Если у вас локальный бизнес, укажите его местоположение. Так вы привлечете в свой магазин, ресторан, салон красоты или фитнес-клуб людей, которые живут или часто бывают в этом районе города.

Пишите проще

Этот принцип работает всегда. Первый заголовок должен одновременно привлечь внимание и наиболее емко описать ваше предложение. Второй и третий — представить самые важные подробности: выгодные условия, скорость обслуживания и т.п. Все это лучше всего выразить одним-двумя словами.

Текст объявления

Текст объявления должен раскрывать заголовок. Поэтому все рекомендации по написанию заголовков подходят и к текстовой части объявлений.

Кроме того, можно добавить такие рекомендации по его написанию:

Решайте проблему пользователя

Все мы знаем, как выглядит плохое коммерческое предложение. «Молодая динамично развивающаяся компания» предлагает нам «уникальный инновационный продукт». Вместо того, чтобы рассказать, какую пользу мы от него получим.

Так и в контекстной рекламе. Не тратьте символы на перечисление функций продукта – просто опишите, как он решает проблему пользователя. Понять, что пользователя беспокоит, нетрудно по его поисковому запросу:

Будьте конкретны и информативны

Пользователи не станут тратить время на красивый и не информативный текст. Если при беглом прочтении польза предложения не бросается в глаза, объявление рискует остаться незамеченным.

При написании текста объявления пользуйтесь предельно короткими и конкретными фразами. Не «у нас быстрое обслуживание», а «готово за 2 часа» и т.п.:

Пишите об акциях и спецпредложениях

Когда у вас проходит какая-либо акция, написать о ней в объявлении – хорошая идея. Шанс сэкономить всегда вызывает интерес. Кроме того, если есть возможность, предлагайте промокоды только для тех, кто перешел на сайт по ссылке из рекламы.

В Google Ads есть функция обратного отсчета, которая покажет, сколько времени осталось до окончания акции. Страх не успеть – тоже неплохой мотиватор к покупке:

Используйте текст посадочной страницы

Иногда не стоит тратить лишние силы, придумывая оригинальное объявление. Если лендинг продвигаемого продукта уже содержит в себе «продающий» текст, вы вполне можете использовать его фрагмент для контекстной рекламы:

Кроме того, совпадение текста на посадочной странице и в объявлении повышает его релевантность. Это позволит вам без дополнительных усилий улучшить показатель качества.

Добавьте расширения

Добавьте в объявление расширения или, как они называются в Директе, быстрые ссылки. По этим ссылкам пользователи смогут быстро перейти к интересующей их информации на сайте.

Расширения могут вести на страницу с адресами ваших офисов, с контактными данными или самыми популярными услугами. Сегодня расширения встречаются в рекламе настолько часто, что их использование стало почти обязательным.

Помните об отображаемой ссылке

Отображаемая ссылка — это условный URL, который подсказывает пользователям, куда их приведет клик по объявлению. На вашем сайте может не быть страницы с таким адресом, но понятная отображаемая ссылка делает объявление гораздо более удобным для восприятия. Не говоря уже о дополнительном плюсе к показателю качества:

Не дублируйте информацию

Перечисление в тексте объявления названий разделов сайта или одной и той же информации ни только не сделают вашу рекламу привлекательной для целевой аудитории, но и понизят CTR. Информацию о скидках и ссылки на полезные разделы сайта вынесите в расширения, а в тексте опишите все преимущества вашего продукта.

Где взять идеи?

Разобранные принципы подскажут вам, как создать эффективное «продающее» объявление — но не подскажут, что именно в нем написать. Свежие идеи для рекламных текстов вы можете найти в сервисе Click.ru.

Инструмент медиапланирования Click.ru подберет ключевые слова на основе контента вашего сайта, анализа ваших конкурентов или данных из счетчиков статистики. Это поможет вам расширить семантику и найти ключевые слова, о которых вы могли не догадываться.

За считанные минуты система собирает сотни ключевых слов. Вам остается определить семантику, добавить слова в медиаплан и воспользоваться функцией автоматической генерации объявлений.

Система сгруппирует выбранные вами слова, для каждой группы слов создаст тексты объявлений, целевые страницы, подберет релевантные изображения. Если в настройках вы указали две рекламные системы — Google Ads и Яндекс.Директ — генератор создаст объявления отдельно для каждой системы.

Вы можете редактировать заголовки и тексты объявлений, а также перемещать слова из группы в группу в рамках одной рекламной системы.

Когда объявления будут созданы вам останется только запустить рекламу. Подробнее о настройке кампаний в Click.ru читайте в нашей пошаговой инструкции «Как запустить рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads через Click.ru».

Что делать, если нет времени/опыта составлять объявления

В этом случае вы можете воспользоваться конструктором для заказа объявлений в Click.ru. Просто загрузите список ключевых слов, по которым нужно составить объявления. Или файл выгрузки из Директа, Google Ads, PromoPult — если хотите улучшить текущие объявления.

Затем выберите тарифный пакет: Бюджет или Профессионал. И отметьте рекламные системы, для которых нужны объявления. Система просчитает бюджет.

Также вы можете самостоятельно указать, какие элементы объявлений вам нужны. А система рассчитает бюджет.

Дополнительно вы можете указать пожелания к текстам (акции, УТП, характеристики и т. п.). В течение суток после заказа вы получите готовые объявления. Более подробно об инструменте читайте здесь.

Продающие заголовки — это текст, который привлекает внимание и заставляет пользователя совершить следующий шаг: прочитать пост, кликнуть на объявление, открыть письмо и прочее. Продающие заголовки применяются в e-mail рассылках, лендингах, контент-маркетинге, SMM, в рекламных объявлениях и в других маркетинговых инструментах.

Мы подготовили сногсшибательную подборку — 100 примеров продающих заголовков, которая поможет интегрировать в ваши заголовки триггеры, активирующие покупку.

Читайте также: 10 лучших курсов для SMM-специалистов

Для лендингов

Заголовки с вопросом и выгодой:

• «Хотите постройнеть за 20–25 дней? Запишитесь на тренинг ведущего эксперта фитнес-клуба Cual!»
• «Знаете ли вы, как зарабатывать на недвижимости от 100 000 рублей в месяц, не вложив ни копейки?»
• «Хотите успевать еще больше за рабочий день? Приложение для планирования Gorty поможет вам в этом.»
• «Мечтаете объехать весь мир? Со скидкой на кругосветное путешествие от Fiat это возможно!»
• «Вы еще не знаете, как сделать волосы блестящими и упругими за одно применение? Расскажем бесплатно.»
• «Думаете, что для создания своего бизнеса слишком поздно? Научим, как заработать миллион с вложением 10 000 рублей.»

Модель заголовка «выгода» — информация о продукте, выгодная для клиента:

• «Качественная имплантация зубов от 20 000 рублей с гарантией на 7 лет.»
• «Построим дом «под ключ» от 800 000 рублей, дадим гарантию сроком на 10 лет»
• «Ремонт бытовой техники: с бесплатным выездом мастера, гарантией, низкими ценами от 500 рублей.»
• «Производственное оборудование с гарантией от производителя сроком на 15 лет»
• «Профессиональная фотосессия бесплатно, в удобное для вас время — нужно портфолио»
• «Ремонт автомобилей с сохранением дилерской гарантии на 43% дешевле, чем у официальных дилеров»
• «Установка ГБО от ведущих производителей: от 20 000 рублей, с документами для ГИБДД и гарантией 3 года».
• «Монтаж систем видеонаблюдения от 3 000 рублей, сертифицированными камерами»
• «Ноутбуки для вашего магазина напрямую от производителей со скидками до 40%»

Статья в тему: Продающая структура лендинга

Модель с интригой, которая вызывает интерес:

• «Какой косметикой пользуются все звезды российского шоу-бизнеса?»
• «Сколько дней нужно выполнять эти упражнения, чтобы похудеть на 15–20 килограмм?»
• «У кого заказывают дизайн самые известные бренды — Coca-Cola, Fanta, Pepsi и другие?»
• «Доказано, что лекарство Hitinon уменьшает образование рубцов благодаря уникальной молекулярной формуле.»
• «Почему наше оборудование увеличивает производительность цеха на 15–20%?»

Модель «Что это и какой результат я получу?». В ней тоже уместно использовать выгоды, которые получит читатель:

• «Пройдите тренинг и увеличьте чистую прибыль компании в 2,5 раза за полгода.»
• «Купите два оригинальных чехла для iPhone и получите еще три на выбор в подарок.»
• «Закажите строительство дома в нашей компании и получите индивидуальный проект в подарок.»
• «Скачай игру, построй свою империю и завоюй спорные земли!»
• «Закажите клининг частного дома до 04.08.2018 и получите скидку 60% на следующий вызов.»

Продающие заголовки для писем и рассылок

Информационные заголовки — подходят для писем с какой-то полезной информацией, кейсами, советами, подборками:

• «28 самых продаваемых товаров на Sirius и как заработать на их перепродаже.»
• «Показали, как привлечь подписчиков в новую группу в нише ремонта авто за 15 рублей за человека.»
• «Рассказываем, как делать круто и быстро сложные вещи: рисовать макет, продумывать прототип, делать корпоративный дизайн.»
• «5 веских причин отказаться от работы в офисе в пользу фриланса.»
• «Рейтинг самых посещаемых стран и какие из них выгоднее всего для туроператоров.»
• «Как с пользой для бизнеса использовать отдых на море.»
• «Сколько товаров нужно продать для оборота 1 млн рублей и чистой прибыли в 214 тысяч: кейс нашего клиента.»
• «10 дешевых стройматериалов для вашего дома, не уступающих по качеству брендовым продуктам.»
• «Как экономить на поездках в СТО: советы начинающим водителям.»
• «Лучшие книги XXI века: они получили больше 100 отзывов на Litpres.»
• «Показываем, как сделать хорошую лавочку из пятидесятой доски за день, с подручными инструментами.»
• «Приоткрываем завесу тайны: рассказываем, как решаем конфликтные ситуации с клиентами.»
• «Главная причина использовать наш сервис — сокращает расходы в 1,5 раза, ускоряет работу в 3 раза.»

Модель «обещание выгоды»:

• «Узнайте, как платить в магазинах меньше на 40–50% за те же товары.»
• «Закажите пылесос и получите купон до 10 000 рублей на следующую покупку в Vivat.»
• «Покажем, как сэкономить на строительстве коттеджа до 500 000 рублей».
• «Месяц удивительных акций: делаем скидку до 90% на юбки, брюки и жилеты.»
• «В письме — купоны со скидками до 30 000 рублей на товары в магазинах-партнерах.»
• «Проводим конкурс. Главный приз — автомобиль Reno. Условие участия — репост с сайта.»

Это интересно: Как написать продающее письмо

Модель «призыв к действию»:

• «Откройте письмо и получите работающую схему пассивного заработка.»
• «Сделайте заказ в нашем интернет-магазине на сумму от 5 000 рублей и получите карту постоянного клиента.»
• «Расскажите друзьям о нашем сервисе и получите скидку до 50% на годовую подписку.»
• «Покупайте школьные принадлежности в подходящее время на Fiktin.»
• «Откройте письмо — расскажем, как повысить конверсию рассылки на 10–15%.»
• «Расскажите нам о своей целевой аудитории и получите бесплатный анализ сайта.»

Цепляющие заголовки для постов

Модель «личный опыт». Он хорошо подходит для социальных сетей, потому что они прежде всего созданы для общения:

• «Рассказываю, как создал свое маркетинговое агентство и с какими трудностями пришлось столкнуться.»
• «Объясняю на личном опыте, как создать ИП и не потерять много денег на налогах.»
• «Приводим примеры самых неудачных клиентов — с ними всегда шло что-то не так.»
• «Покажу настройки рекламной кампании, принесшей клиенту 100 000 рублей в первый день.»
• «Как я купил подержанный автомобиль, отремонтировал его и заработал с продажи 30 000 рублей.»
• «Я устал повторять одно и то же в диалогах. Сегодня расскажу, какими красками рисую картины.»
• «Пошагово покажу, как делал ремень из змеиной кожи и расскажу, что сказали на фабрике.»

Заголовок по типу желтой прессы. Он привлечет внимание, главное — удержать его в первом абзаце. А еще нужно предоставить подтверждение своих слов — заголовок только ради заголовка вызовет негатив:

• «Шокирующая правда о домашней птице: они не летают.»
• «Шок-контент: 29 фильмов с постельными сценами, которые не допустили к показу на больших экранах.»
• «Мы знаем, когда наступит очередной конец света — об этом рассказали эксперты.»
• «ОСТОРОЖНО! Никогда не покупайте товары в магазине Hiot — это опасно для жизни.»
• «Сенсация! Британские ученые доказали, что мы произошли от рыб.»
• «Внимание! Последняя распродажа месяца — таких скидок больше не будет.»

Модель «обещание выгоды»:

• «Получите 26 рабочих техник успокоения в сообществе.»
• «Расскажите, как вы учили английский язык, и получите скидку 20% на закрепляющий курс.»
• «Предлагаем новым клиентам использовать промокод FO48GB и получить скидку.»
• «Снижаем цены для организаторов совместных покупок до конца августа.»
• «Загрузите фото в конкурсный альбом и получите шанс выиграть iPhone последней модели.»
• «Слушайте музыку бесплатно первые три месяца в приложении Music.Time.»
• «Каждому зарегистрированному пользователю дарим 3 книги бесплатно.»

Информационные заголовки. Отражают суть поста или кратко пересказывают его:

• «26 фото, которые заставят вас улыбнуться.»
• «7 фактов о домашних животных, которые вы не знали.»
• «Удивительная подборка рабочих техник составления продающих заголовков.»
• «Количество клиентов неважно: что такое жизненный цикл клиента и как он влияет на выручку.»
• «Самые смешные диалоги с нашими несостоявшимися клиентами.»

Для рекламных объявлений

Модель «информация + выгода»:

• «Расческа для животных по цене от 100 рублей.»
• «Клининг помещений от 30 рублей за м².»
• «Подержанные авто с дилерскими гарантиями, рассрочкой или кредитом.»
• «Лучшие фильмы в HD-качестве без рекламы за 20 рублей.»

Модель «вопрос ЦА»:

• «Хотите оставаться молодой еще 15 лет?»
• «Желаете повысить доход от рекламы на 150%?»
• «Хотите гарантированно привлекать до 20 покупателей в месяц?»

Заголовки, основанные на эмоциях:

• «Качественный и сбалансированный корм для вашего любимца.»
• «Красивые, маленькие и милые чехлы для iPhone для настоящих модниц.»
• «Нежная забота о вашей красоте: линия косметики Adelaida.»
• «Быстрая экономия на покупке недвижимости — как снизить цену на торгах с продавцом.»
• «Оригинальные реплики часов по ценам от 2 000 рублей.»
• «Столичный шик — набор золотых украшений как у бизнес-леди и светских львиц.»

Это интересно: Составляем текст объявлений в Яндекс.Директ

Модель «характеристика продукта»:

• «Двигатели мощностью до 5 кВт.»
• «Строительство частного дома площадью 80 м² с отделкой «под ключ» за 45 дней.»
• «Новое поколение смартфонов: камера 24 Мп, внутренняя память 128 Гб, цена — 20 000 рублей.»
• «Выпойка для суточных утят с выживаемостью 99%.»
• «Противопожарные двери с огнестойкостью до 90 минут, циклами открывания до 200 000 тысяч.»
• «Ремкомплект для шины автомобиля для новичков.»
• «Детская коляска-трансформер 3 в 1.»

Модель «призыв к действию»:

• «Купите серебряный браслет со скидкой до 45% от поставщика.»
• «Позвоните и получите бесплатную консультацию юриста по любому интересующему вопросу.»
• «Оформите заказ на сайте и примите участие в розыгрыше призов.»
• «Скачайте приложение и зарабатывайте на простых действиях.»
• «Послушайте музыку на сайте и получите шанс выиграть миллион.»

Внимание! Все названия компаний вымышленные, любые совпадения с реальными названиями случайны.

Ищите подходящий заголовок, адаптируйте его под свой бизнес и запускайте эффективные тексты. А какими приемами для составления заголовков пользуетесь вы? Поделитесь мнением в комментариях!

Полезные ссылки:

• Как сделать продающий пост в Инстаграм
• Что продавать на Wildberries
• Как начать продавать на Озоне

Эти заголовки подходят для большинства предпринимателей, т.к. направлены на продажи. Они генерируют именно тёплые переходы и заявки.

Самый ключевой фактор указание вашего предложения (продукта)

В качестве примера будем брать 2 направления: физический товар и услуги

1. *Продукт* + цена

Пластиковые окна за 10 000 руб.
Юридические услуги за 20 000 руб.

2. Купить + *продукт*

Покупайте пластиковые трубы
Заказывайте юридические услуги

3. Специалисты

*Для физических продуктов не подходит
Юридическая фирма «Ромашка»

4. Специалисты + цена

Адвокаты от 15 000
*Для физических продуктов не подходит

5. Профессиональные специалисты

Профессиональные юристы
*Для физических продуктов не подходит

6. Уникальные специалисты

Уникальные юридические услуги
*Для физических продуктов не подходит

7. *Продукт* + специализация (ниша)

Пластиковые окна для загородных домов
Юристы по банкротству ООО

8. Магазин + *продукт*

Магазин пластиковых окон
Юридическая фирма по банкротству

9. *Продукт* + скидка %

Пластиковые окна со скидкой 20%
Сэкономьте на юристе 20%

10. *Продукт* + скидка (руб.)

Пластиковые окна со скидкой 2000 р.
Сэкономьте на юристе 5000

11. *Продукт* от производителя

Пластиковые окна от производителя
*не подходит для услуг

12. *Продукт* от профессионалов

*Для физических продуктов не подходит
Юридические услуги от профессионалов

13. *Продукт* для решения *проблема, которую решает продукт*

Пластиковые окна, чтобы в квартире не дуло
Юристы для решения проблем с долгами

14. *Продукт* по уникальной технологии

Пластиковые окна по сербской технологии
Юридические услуги по технологии паскаля

15. Не заказывайте *продукт*

Не заказываете пластиковые окна
Не обращайтесь к юристам

16. Специальное предложение по *продукту*

Спец. предложение по пластиковым окнам
Спец. предложение от юристов

17. Кто сказал, что *продукт* не решает *проблема, которую решает продукт*

Кто сказал, что пластиковые окна не могут прослужить 20 лет?
Кто сказал, что юрист не может списать ваши долги

18. *Продукт* с гарантией

Пластиковые окна с гарантией 20 лет
Банкротство с гарантией

19. Скажите Да *продукту*

Скажите «Да» пластиковым окнам
Скажите «Да» списанию долгов

20. Пожалуй, лучший *продукт*

Пожалуй, лучшие пластиковые окна
Пожалуй, лучшие юристы