Как составить объявление по продаже картин

Добро пожаловать в новый Артхив! Список новых возможностей вы можете изучить здесь.

Практически каждый человек, занимающийся творчеством, рассчитывает на признание. Это может быть похвала со стороны родственников/друзей, официальная публикация на профессиональном ресурсе или же победа в конкурсе. В случае с ИЗО средства признания ограничены: правила и критерии конкурсов размыты, надо быть, как минимум, членом Союза художников России, чтобы попасть на серьезную коллективную выставку, а мамино восхищение вашими работами хоть и является самым ценным знаком внимания, скорее всего не так объективно.

Для художника-любителя наилучшей формой признания остается возможность продать картину. И это не только экономический интерес. Это понимание факта — готовы ли люди платить за право любоваться оригиналом твоей картины у себя в гостиной. Тем более художественные материалы и фурнитура стоят денег, и получить хотя бы компенсацию собственных затрат, не менее приятно.

Когда мои картины стали вымещать нас с мужем из жилого пространства собственной квартиры, я задалась вопросом реализации. И, да, освободить спальню и кухню от горы оформленных картин — было моей основной целью. До момента продажи первой картины прошло около двух месяцев с момента первой попытки. Расскажу о своем опыте и наиболее удобных, на мой взгляд, ресурсах:

1) Социальные сети

Будучи активным пользователем соцсетей, я регулярно натыкалась на посты, а зачастую и целые аккаунты, посвященные продаже картин (как собственных, так и чужих, по принципу сток-магазина). Количество подписчиков у таких аккаунтов значительно, сотни лайков и, что самое примечательное, очень часто под такими постами хвастливым Caps Lock-ом написано «Продано». Разумеется, я решила завести собственный бизнес-аккаунт и дублировать информацию о картинах в личном профиле, где у меня уже сложилась определенная аудитория (в основном бывшие одноклассницы, однокурсницы и коллеги). Результат не заставил себя долго ждать: масса людей, в том числе мне не знакомых, оставили свой комментарий о том, как это красиво. Знакомые, с которыми я не виделась пару лет, восхищались тем, что я «как настоящий художник». Пара старых подруг написали с рядовым ежегодным вопросом «Как дела?». На этом внимание ограничилось. Ни запроса цен, ни попытки купить — ничего из этого я не дождалась по сей день, хотя моего терпения хватило почти на месяц регулярных обновлений контента, выкладываний историй, а также попыток какой-то рекламы.

Итак, преимущества социальных сетей, как инструмента продажи картины:

• можно представить картину в выгодном свете. Ваш профиль будет действительно красивым. Необязательно фотографировать картину фронтально и отчитываться о размерах и используемых материалах. Положите работу на подоконник, рядом эффектно бросьте меховой плед и веточку мимозы, сфотографируйте сверху — и, вуаля! стандартный «look», которых можно нащелкать десятки даже с одной и той же работой. Главное менять плед и мимозу.
• удобно работать, когда у вас уже сформировалась аудитория. Наверное, этот пункт стандартный для всех сайтов по продаже картин. Когда вас уже знают, любят и ждут, скорее всего вы будете получать заказы от ценителей собственного творчества. Не исключаем так же и сарафанное радио.

Минусы:

• нужно держать аккаунт в тонусе, на что может уходить времени больше, чем на саму живопись.

После неудачи с соцсетями, я решила искать правды у профессионалов и обратилась к…

2) Специализированные сайты

В моем случае был один из сайтов, позиционирующий себя как профессиональную площадку. До своего решения продавать картины, я периодически мониторила сайт на предмет ассортимента и ценообразования. Поражали произведения, что называется «наивного искусства» с ценником более 100.000 руб. Ок, думала я, возможно, это именитый автор, про которого, правда, я ни разу не слышала. Может, у этого автора завышенные амбиции, требования к миру и к себе. Бог с ним. Я зарегистрировалась на сайте и очень кропотливо заполнила данные по 5 картинам, которые решила выложить первыми. Требовалось заоблачное расширение фото, точнейшее указание жанра/стиля/рубрики, и чуть ли не родословная автора до 7-го колена. Цены поставила такие, которые сама считаю разумными, здраво оценивая себя и свое творчество. Потратив на это несколько часов, я принялась ждать результаты модерации, которая может занимать до нескольких недель. Через пару дней мне пришло сообщение о том, что мои работы не подходят (их автоматически удалили даже из личного кабинета, т.е весь мой труд пропал, даже если бы я не собиралась их продавать, а просто держала, как частный архив без публикации) со ссылкой на конкретный пункт пользовательского соглашения. В нем говорилось о несогласии администрации сайта с моей ценовой политикой! Т.е. сайт настолько элитный, что ставить цену до 10.000 руб. на любое художественное произведение, они считают не комильфо. На этом отношения с сайтом прекратились, и даже цены мониторить на нем я перестала, потому что это образец бизнес-стратегии, идущей в разрез с любым искусством.

Преимущества:

• удобная навигация.
• если вы любитель натюрмортов с пионами, морских пейзажей с яхтами или конкретного стиля «женщина в красном платье со спины под зонтом идет на фоне Эйфелевой башни», то вам сюда!

Недостатки:

• странное ценообразование — вот прям очень странное! Впервые я столкнулась с тем, что где-то меня не пропускают по причине слишком низкой цены на собственный товар.

Итак, я потерпела уже две неудачи, а картины в квартире продолжали копиться. Из-за огромного количества, они начали с грохотом падать на пол по ночам, иногда падать на ноги, элементарно копить пыль, что для меня было невыносимо. И я решила принимать радикальные меры.

В отчаянии я решила продавать свои картины без выпендрежа: через интернет-сервис для размещения частных объявлений.

3) Интернет-доска объявлений

Очень радикальный с моей стороны шаг, ведь раньше я обращалсь к подобным сайтам только, чтобы сбыть свой хлам или приобрести хлам чужой. Как серьезную бизнес-площадку «доску объявлений» я никогда не рассматривала. Предварительно оценила художественные предложения в своем регионе. А живу я, на секундочку, на Ямале, в г. Новый Уренгой, который традиционно считается чуть ли не разросшимся вахтовым поселком. Действительно, народ здесь не слишком увлечен искусством и, соответственно, не осведомлен. Если в беседе упомянуть Оскара Кокошку, над вами скорее всего похихикают. Но с недавних пор тут есть довольно прогрессивный музей изобразительных искусств, который среди прочего устраивал выставки Сальвадора Дали, Михаила Шемякина, Зураба Церетели, Федерико Северино. Правда, знаковые выставки под патронажном всем известного спонсора проходят дважды в год. В остальное время — здесь все те же пионы, котики, да промышленные пейзажи освоения Севера, как дань местному колориту.

Предлагаемые на доске объявлений картины подтвердили мои опасения: здесь были вышитые крестиком иконы неизвестных мне святых, алмазные «картины», «живопись по номерам», выжигание берез по березе и прочие развлечения. Еще одна деталь: город сытый, зарплаты тут высокие, соответственно, цены на произведения искусства были немаленькие. Решила я вклиниться со своими пятью копейками.

Выложила картины, цены установила среднерыночные и принялась ждать. Ни одного сообщения, минимум просмотров (у выложенных мною когда-то радиатора и водоблока в разы больше). Снизила цены. И снова — тишина. Надо признаться, на этот вариант я не особо и рассчитывала. Это был в первую очередь эксперимент.

Итак, преимущества:

• известный и привычный всем инструмент купли-продажи.
• если удастся продать, то ,скорее всего, сделка будет в пределах вашего города, а следовательно не придется заморачиваться с почтой и пересылкой.

Недостатки:

• нецелевая площадка. Вряд ли кто-то, тем более из вашего города, задумавшись о приобретении картины в интерьер или в подарок, в первую очередь отправится на сайт с частными объявлениями. Скорее в местный художественный салон.

И вот, когда руки мои почти опустились, я приняла последнюю попытку: создала магазин на «Ярмарке Мастеров». Да, сайт тоже не на 100 % целевой. Предназначен скорее для мастериц, чем для художников-недоучек. Но я решила попытаться. Создание магазина процесс быстрый. Никаких супер-требований при выкладывании картин. Сами определяете цену. Определяете варианты и стоимость доставки. Всё.

Мои первые две картины купили на следующий день после регистрации магазина и через 2 часа после того, как я их выложила. Еще через 10 минут прилетела информация о платеже. Тем же вечером, упаковав картины, я гордо несла их в ближайший пункт приема Boxberry. Теперь я была официально художницей, которая за свою работу получает деньги! Старания и терпение вознаградились, как это обычно бывает. И пусть я не выручила на продаже значительных барышей, я получила то, что хотела — пусть локальное и разовое, но признание. А оно бесценно.

Как начать продавать картины и зарабатывать на любимом деле. В этой статье я собрала 10 сайтов, где начинающий художник может продать свою картину через интернет.

Как начать зарабатывать на любимом хобби

Вряд ли найдется художник, который не мечтает о похвале своей работы. Но кроме словесного восхищения работами творцов, есть и другое признание – денежное. Согласитесь, приятно осознавать, что твой труд наконец-то можно ощутить и в денежно эквиваленте.

Я до сих пор помню, как продала свою первую картину и это было ни с чем не сравнимое ощущение. Но эту историю, я расскажу вам ниже, а пока давайте поговорим о том, как же начать уже зарабатывать на любимом хобби.

Свои картины художники продают по совершенно разным причинам и за самые разные цены. Кто-то продает, чтобы хоть как-то окупить часть материалов, а кто-то, потому что чувствует, что готов стать профессиональным художником.

А еще бывает и такое, что люди задумываются о продаже картин, когда их уже ставить становится некуда, а все друзья и родственники итак уже имеют парочку экземпляров.

Но как же понять, что твое творчество уже достигло того момента, что им можно зарабатывать? Когда художник понимает, что его картины могут купить за деньги посторонние люди?

И действительно, как можно продать свои картины постороннему человеку? Конечно я имею ввиду не тех художников, которые специально учатся, чтобы работать на заказ. Не тех мастеров, которые сидят в парках и рисуют портреты. Я имею ввиду простых людей, для которых живопись становится больше, чем просто хобби.

Так иногда бывает, что человек работает на обычной работе, например, учителем, или бухгалтером. Но вскоре начинает увлекаться живописью, начинает писать картины. И спустя какое-то время окружающие видя талант и красивые картины, хотят приобрести что-то и себе.

И это один из вариантов, как вам продать картину. Продажа через знакомых – одно из самых, казалось бы, очевидных средств. Но согласитесь, не у всех есть столько разных знакомых, кто хотел бы себе картину. А иногда из-за скромности, мы сами можем не показывать свои работы и тогда даже знакомые ничего не будут знать о нашем творчестве.

Поэтому, если вы хотите и чувствуете, что готовы, советую вам начать продавать свои картины в Интернете.

Сейчас это один из самых действенных, очевидных и быстрых способов, как можно заработать на своем творчестве. И поверьте мне, радость от первых денег, заработанных на собственном творчестве, вы никогда не забудете.

Как продать картину через Интернет

Мало того, что в Интернете можно купить практически все, что угодно, так там еще и продать можно тоже практически любую вещь.

Если ваша картина не выглядит кустарно, цена не завышена, и ваше объявление о продаже грамотно составлено, то считайте, что половина работы по продаже сделана.

Осталось найти хорошую площадку, сделать фотографии работы и ждать. В скором времени вашу картину точно купят. А чтобы это случилось поскорее, вот список сайтов, где это случится с большей вероятностью.

Авито

Если вы все еще думаете, как людям удается продать картину на Авито, не думайте, а попробуйте! Многие мои ученицы продали свои первые картины именно на этом сайте.

Согласитесь, где как не на электронной доске объявлений продавать что-то? Но и тут есть свои особенности. Вообще, многие художники-любители первым делом отправляются на Авито, так как механизм размещения там предельно прост.

На этой бесплатной интернет-доске важно качественно сфотографировать картину – можно отсканировать даже, и установить приемлемую среднерыночную стоимость.

Но также есть и минусы у этой интернет-площадки:

• ограничения по количеству символов в объявлении. Впрочем, и в Инстаграме нельзя сделать пост больше 2200 знаков, поэтому вам придется придумать лаконичное описание для своей работы;
• номер вашего телефона будет доступен всем, кто посмотрит объявление;
• если вы из маленького города, то вам будет сложнее продать картину людям из вашего города. Скорее всего покупатель найдется где-то в другом регионе и тут уже вам придется подумать о доставке, а это уже дополнительные расходы. Вы, конечно, можете вложить эту сумму в стоимость картины, но лучше подумать об этом заранее;
• большая конкуренция с дешевыми, кустарными работами. Многие выкладывают на Авито то, что уже им не нужно, то есть по сути, избавляются от старья. Но не переживайте по этому поводу слишком сильно – хорошую и интересную картину рано или поздно заметят.

А теперь давайте остановимся на конкретных сайтах, где можно и нужно продавать картины.

Ярмарка мастеров

Рай хэндмэйда и всего, что связано с творчеством и рукоделием. Это самая крупная платформа мастеров из России и стран СНГ.  Зарегистрироваться очень просто, особых правил для пользователей нет.

Но, как и в Инстаграме, вам все-равно нужно будет оформить свой магазин, привлекать подписчиков. Просто на Ярмарке мастеров больше шансов найти покупателя, так как сконцентрированы творческие работы. Но также приготовьтесь и к более высокой конкуренции.

Gallerix

Крупнейший, просто огромный онлайн-музей и по совместительству картинная галерея! Это частный проект, где ценили живописи и любители искусства, покупают и продают как полотна старых мастеров, так и работы современных молодых художников. Скорее всего, на этом сайте вы сможете продать свою картину дорого.

ArtONLINE

Еще одна российская онлайн-галерея. Кроме покупки и продажи картин, на этом сайте также можно заказать репродукцию любимого знаменитого произведения, посмотреть рейтинг работ местных художников, узнать последние новости арт-сообщества, почитать статьи об искусстве и много других полезных вещей.

Кстати, продажа на сайте осуществляется через посредника, так что будьте готовы к тому, что администраторы сайта возьмут проценты с вашей прибыли.

Artsy

Если вы давно готовы к тому, чтобы выйти на зарубежный рынок, то присмотритесь к сайту Artsy. Это всемирная онлайн-галерея, с очень жесткой конкуренцией: здесь бесплатно можно купить и продать как произведение искусства по очень большой цене, так и приобрести работу молодого, но перспективного художника. Ну и конечно же, попробовать продать свои собственные картины.

Saatchi

Также зарубежная онлайн-площадка для помощи начинающим творцам и художникам-любителям, продавать свои картины, в том числе и маслом.

Еще здесь нередко проводят различные онлайн-выставки и конкурсы администраторы площадки. Поэтому, если вы хорошо знаете английский язык, попробуйте попытать счастья и тут. Ведь никогда не знаешь, где повезет.

Oilyoil.com

Онлайн-галерея для продвижения молодых русских художников. Эта галерея имеет хорошую репутацию, так что найти какие-то кустарные работы там невозможно.

А еще галерея сделала очень интересный ход – с помощью функции «примерка», вы можете увидеть, как картина будет смотреться именно в вашем интерьере. Скажу честно, это очень выгодно всем, кто продает свои работы, ведь так покупателю намного проще представить картину у себя дома, а значит и захотеть купить.

Pinterest

На этом сайте можно не только искать вдохновения, но и делиться им. Каждый день миллионы пользователей заходят на сайт, чтобы найти подходящий референс для съемки фотографий, или идею для декора дома.

Размещая свои работы на этом сайте, создавая красивые и интересные «доски», вы привлечете к себе внимание местных пользователей, а там уже и до продажи картины недалеко.

ГалереяКартин.РФ

Еще один сайт для покупки и продажи картин. Картины размещаются прямо из ваших публикаций в соцсетях, поэтому вы также можете набрать подписчиков, например, в свой Инстаграм.

«Сотбис»

Старейший аукцион, расположенный в Америке. Конечно, в аукционных домах такого уровня, художнику-любителю делать нечего, но вот если вы уже достаточно известный современный художник, пробуйте продвигать свое творчество и там. На современное искусство всего высокий спрос.

Как назначить цену для своей работы

Действительно, оценить стоимость своей картины для продажи начинающему художнику бывает не просто.

Хотите продать свою картину дорого? Тогда оформите ее в раму, чтобы подчеркнуть красоту и очарование вашей работы для будущего покупателя.

Размышляя над тем, за сколько можно продать картину маслом, изучите рынок и среднюю стоимость картин по вашим критериям: чем написана картина, на каком холсте, сколько стоит доставка и т.д. Исходя из этих цифр, назначьте свою стоимость – только не завышайте, но и не занижайте цену.

Если вы только хотите начать продавать, подумайте про интерьерную живопись. Такие картины всегда актуальны и пользуются большим спросом.

Также, учитывайте расход материалов, при образовании цены. Глупо будет продавать картину за 1000 рублей, если на одну краску ушло 4000 рублей. Но и не жадничайте, экономя на материалах. Картина, написанная красками за 500 рублей никогда не будет выглядеть на 10 000 рублей.

Мой опыт продажи первой картины

Свою первую картину я продала лет 7-8 назад, в одной галерее Новосибирска. Я написала очень красивую картину «Зебра», которая послужила прототипом зебры с моего онлайн-курса «Живопись маслом для начинающих».

Пришла в галерею, ни на что особо не надеясь. И конечно же, в первый раз мне отказали. Сказали, что у меня нет имени и они не возьмутся размещать неизвестного художника. Но потом ко мне подошла агент галереи и мы с ней все-таки договорились о размещении всего одной моей работы.

Так получилось, что в первый же день выставки, мою картину купили! После этого галерея решила сотрудничать со мной и разместить и другие мои работы.

Продавать свои работы можно по разному. Но следует всегда помнить и понимать, зачем вы это делаете и для чего. А также не переставать заниматься творчеством и постоянно учиться новому.

Предлагаю в комментариях обсудить тему продажи картин. Поделитесь вашим опытом – вы уже продавали свои работы, или пока только мечтаете об этом?

Художница Маша Ждан о терпении, регулярности и смыслах. Почему люди покупают картины и как продать свою первую работу.

Моя первая продажа случилась на улице

Я рисую столько, сколько себя помню. Этот процесс помогает мне проживать эту жизнь и делает ее радостнее, несмотря на разные невзгоды. Это и стало моей профессией. Еще я достаточно много преподавала, но это другая история, тут я расскажу про картины.

Как ни странно, но с рождением детей я стала очень много рисовать, в основном, по ночам и на прогулках с коляской. Акварель в каком-то плане перевернула мою жизнь, я до сих пор не перестаю восхищаться ее возможностями.

Моя первая продажа случалась в офлайне на улице: у меня неожиданно купили только что сделанный набросок.

В моем магазине на Ярмарке Мастеров первой продажей был батик, это произошло далеко не сразу. Мой магазин менялся вместе со мной. Сначала в нем были батики, потом стали появляться акварели и графика, потом я узнала о существовании жикле. Сейчас в моем магазине, в основном, оригиналы акварелей.

Я продаю готовые работы, мне так удобнее, ведь это полная свобода в творчестве. Раньше достаточно часто рисовала «на заказ» — это тоже хороший и нужный опыт.

Сейчас я иногда делаю иллюстрации для детских книг, своего рода, это тоже работа на заказ. Радует, когда есть доверие к видению художника, иначе сложно рисовать.

Мы работаем вдвоем — я и мой муж. В какой-то момент я поняла, что не справляюсь, и делегировала часть работы ему. Например, мы вместе освоили технологию создания архивного жикле. За техническую часть, упаковку и иногда отправку отвечает он. А вот создание работ, обработка фотографий, продвижение, общение — это все на мне.

Дорога открывается идущему

Я использую разные каналы для продаж. В России лидирующим была и остаётся Ярмарка Мастеров, а также Instagram*. Кроме этого, у меня был достаточно успешный магазин на Etsy. Мои работы продаются в нескольких физических галереях, но большая часть продаж всегда была онлайн.

Обычно я получаю от 10 до 20 заказов в месяц на Ярмарке Мастеров. Перед праздниками выше. Средний доход с этой платформы — 50 000 рублей в месяц.

Иногда я отправляю работы за границу, это примерно 10% от продаж. Например, в Германию, Эстонию, Францию, Израиль. Правда, последние несколько месяцев — 100% заказов из России.

Я считаю рекламу незаменимы помощником в продвижении. На Ярмарке Мастеров я использую как платные, так и бесплатные способы продвижения. Из платных способов — контекстное продвижение и иногда поднятие товара. Из бесплатных — я часто устраивала конкурсы коллекций, у меня это работало. Сейчас я трачу не более 700 рублей в месяц на рекламу. Но это лишь небольшая поддержка того, что уже есть. У меня достаточно много лояльных покупателей: людей, которые покупают мои работы много лет и советуют другим.

Еще я заметила, что продвижению на Ярмарке Мастеров очень помогает ведение блога. Но самое важное — постоянство. Тут нельзя сделать что-то, а потом сидеть и ждать результата. Это процесс, требующий постоянного внимания, аналитики, иногда изменений. Как говорится, дорога открывается идущему.

Также у меня прекрасно работала реклама в Instagram*, особенно когда были предпраздничные скидки. Люди приходили оттуда в мой магазин на Ярмарке Мастеров. Но сейчас этой возможности нет, к сожалению.

Кто покупает картины?

Чаще всего покупают картины те люди, которые способны их чувствовать. Ведь это не вещь самой первой необходимости. Но это то, что способно подействовать на внутренний мир человека, ребенка. Мне присылают истории о том, как картины поддерживают в трудный момент и наполняют дом уютом. К сказочным картинам дети придумывают истории, имена персонажам. Это тоже не мало.

Кто-то выбирает картину к определенному интерьеру, в таком случае я помогаю подобрать работы, багет. Кто-то приобретает картины в качестве подарка. Бывает и так, что человек случайно увидел и сразу купил, не смог пройти мимо

Еще была покупательница, пенсионерка. Она откладывала с каждой пенсии денежку и копила на мои акварели, наверное, отказывая себе в чем-то другом. Я узнала об этом, только познакомившись с ней лично. Меня это очень тронуло.

Почему картины не продаются?

Многие художники пишут картины, но у них они не продаются. У меня они тоже не сразу стали продаваться. Я, если честно, не особо стремилась их продавать. Но работ становилось все больше, и я подумала, что, может быть, кому-то они будут нужны. Постепенно это дело, помимо всего прочего, стало приносить доход.

Художникам иногда психологически очень непросто оценивать и продавать свои работы. Мне было очень сложно. Но потом я поняла, что картины несут в себе что-то большее. Не нужно боятся предлагать свое творчество миру. Все, кто когда-либо покупал у меня работы, — дарили мне тем самым время и возможность для создания новых картин.

Но основная причина, почему работы не продаются — их не видят те, кому они могут быть нужны. Это то, чему стоит постоянно уделять время. Либо найти того, кто поможет в продвижении.

Продвижение — это творчество

Я заметила, что очень многие боятся конкуренции. По своему опыту могу сказать, что на любую вещь найдется свой ценитель и покупатель, особенно если это что-то уникальное и сделанное с душой. В моем магазине почти всегда были работы, рассчитанные на разных зрителей. Например, я рисую и для детей, и для взрослых. Стилистика и стоимость работ тоже разная. Таким образом покупатель может сразу найти что-то для себя, ребенку, в подарок.

Обратите особое внимание на качество фотографий. Ведь это именно то, что должно выделить вас среди других работ и сделать так, чтобы захотелось кликнуть на нее, прочитать описание. Раньше я сама допускала ошибки. Например, не уделяла должного внимания мокапам с картинами, фотографии были темными. Удивительно, что их покупали.

Еще я часто занижала стоимость своей работы, не учитывая все составляющие: свое время, материалы. Не умела делегировать, делала все сама. Но в какой-то момент это стало невозможно, и пришлось этому учиться.

На мой взгляд, Ярмарка Мастеров может стать отличной площадкой, чтобы реализовать, показать то, что вы делаете. Тут действительно большая посещаемость и очень разные люди, которые пытаются найти то, что им нужно. Стоит приложить усилия, чтобы ваши изделия стали заметнее, чтобы люди захотели вернуться именно к вам. На это потребуется время и вера в себя. И большая любовь к своему делу.

Очень важно двигаться дальше, не ждать мгновенного результата.

В то же время, я бы советовала использовать разные площадки, соцсети, чтобы все было взаимосвязано. Рассказывайте людям о том, как рождаются идеи, что вдохновляет, с какими трудностями сталкиваетесь. Ведь за каждым изделиям стоит своя история, ваш уникальный опыт. Не бойтесь рассказать о нем. Дайте почувствовать, что в ваших изделиях есть что-то большее, то, что делает жизнь немного счастливее. Это касается абсолютно всех вещей. Можно продавать просто мыло, а можно вложить в него что-то такое, отчего этот кусочек химических элементов станет способен вызывать какие-то глубокие чувства, улыбку.

Мне кажется, что процесс создания своей площадки, блога, портфолио, в том числе, и продвижение — это творчество, что-то очень живое, динамичное, то, без чего не обойтись современному художнику в широком смысле слова. Именно так к этому стоит относиться. Это действительно интересно! Сейчас есть возможность показывать свои работы огромному количеству людей не выходя из дома, так почему бы не попробовать.

*Принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией на территории России.

Как продать картину. Краткое руководство. Автор:Павел Ляхов

Сегодня профессия ХУДОЖНИК как никогда популярна, это связано с тем, что век индустриализации канул в лету и появилась потребность в дизайне и комфорте. Многие из тех, кто называют себя художниками, не являются профессионалами в этой области, а занимаются изобразительным искусством в качестве хобби. Хорошо, если художник отдает себе отчет в том что его практики в изобразительном искусстве являются хобби — в этом случае занятия живописью не имеют негативного влияния на его основную профессиональную деятельность, от которой зависит его благополучие.
Чтобы заблуждение или призвание «быть художником» не явилось роковым, необходимо иметь или приобрести навыки сбыта своей арт продукции. Вопрос «как продать картину» сегодня являлся актуальным, как и в прочем во все времена, как  для профессионалов-художников, так и для заблудших душ, решивших посвятить свою жизнь искусству.

Правильное решение этого вопроса «как продать продукт своего творчества» как минимум решит проблему выживания художника, а также повысит его самооценку. Продажа картин – хороший индикатор востребованности художника, а следовательно его признания народными массами. Продажа картин в частные галереи, а тем более в музеи – это высший виток известности художника – признание его искусства институциями.

Это было красивое вступление, а сейчас перейдем к практике.

Я расскажу вам о том как продать картину, на основе своего опыта продаж как своих произведений искусства, так и картин других авторов.

Согласно классическим принципам маркетинга, необходимо найти и знать свою целевую аудиторию. Наш огромный и многогранный мир населён миллиардами людей, как минимум 70 процентов из них неравнодушны к изобразительному искусству. Теоретически на любой стиль или манеру в искусстве найдется как минимум миллионная целевая аудитория, из которой как минимум 1000 человек готовы покупать картины. Отсюда следует, что какими бы бездарным не оказались продукты вашего творчества — они найдут своего покупателя. Здесь необходимо поиграть с ценой, и манерами преподнесения потенциальному потребителю вашего продукта.

Как продать свою картину художнику? Как определить стоимость своей работы?

Если подойти к этому вопросу сугубо материалистически, то минимальная стоимость картины будет равна сумме затрат на материалы (холт, масло, кисти, рама и др.) + стоимость вашего рабочего времени. В начале вашего опыта по продажам картин рекомендую поэкспериментировать с минимальной ценой. Таким образом вы нащупайте спрос и сможете понять востребованность вашего искусства.

Доступные способы продажи картин

Традиционный способ продажи через торговые точки

Самый простой способ продаж картин — традиционная продажа напрямую с торговой точки. Яркий пример такого способа сбыта предметов искусства можно было видеть на торговых точках пресловутого Арбата (сейчас к сожалению на Арбате такого уже нет) и переходов у Центрального дома художника в Москве. Экономически такой способ может быть выгоден, если вы работайте в популярной манере, изображая слащавых котиков и живописуете смазливые пейзажи. Недостаток этого метода — необходимость оплачивать аренду торговых площадей и работа в некомфортных условиях, да и времени на само занятием искусством у вас врятли останется. В этом случае рекомендую продавать ваши картины через уже имеющиеся торговые точки, выплачивая процент держателям этих точек. Тут можно столкнутся проблемой модерации ваших картин со стороны владельца торговой точки. Если вы нацелены на коммерциализацию вашей живописи, возможно есть смысл прислушаться к мнениям специалистов и наступив себе на горло начать клепать  попсу . Проблему модерации можно решить предложив свои работы на реализацию в большое количество торговых точек – вы обязательно найдете тематическую, подходящую под ваше творчество, где  ваши картины будут востребованы.

Продажа картин на вашей персональной выставке

Более благородным примером продажи ваших картин будет продажи с вашей персональной выставке. Как организовать выставку ваших картин я описывал в одной из ранее опубликованных статей (ссылка на статью: http://www.pavel-lyakhov.ru/rus/kak-organizivat-vistavky-kartin.html).  Для того чтобы продажи состоялись, необходимо предупредить гостей о намечающейся акции, желательно огласив список продаваемых картин с указанием цены, чтобы гости могли подготовиться к событию. Помните, что акт продажи необходимо сделать именно в день открытия выставки, когда потенциальный покупатель подогрет ажиотажем события. Если же сделка переносится на завтра, то 99 процентов случаев клиент «остывает» на следующий день и сделка как правило не состоится.
Помните, на самой выставке остро необходимо создать ажиотаж вокруг ваших картин. Для этого уместно применять психологические приему, подобные тем, что применяют менеджеры по продажам в магазинах.
Самому художнику если он не имеет навыков продавца лучше не заниматься продажей, а в идеале следует пригласить профессионального продавца произведений искусства с оптом продаж вещей не первой необходимости.

Продажа картин на через интернет

Интернет продажи в последние несколько лет являются самым доступным образом достучаться не только близлежащей аудитории, но и найти клиентов и покупателей из разных уголков земли. (это пожалуй самое интересное не только для продаж ваших картин, но и для продвижения художника и его искусства в целом!
Как продать картину через интернет? попробуем разобраться )
Даже если вам повезло и вы живете, допустим от ренты со сдачи квартиры, или у вас есть богатые родственники, которые вас содержат, продажа ваших картин может дать вам хороший стимул к занятию искусством. Да, продажа картин нужна еще для  чтобы освобождалось место для новых (если вы конечно не фанат сожжения собственных картин). Продавая свои работы, вы переносите ответственность за их хранение на плечи покупателя, который возможно лучше сохранит произведение искусства в своей коллекции, тем самым открыв для вас двери в вечность и признание (после вашей смерти, конечно :-)).
Для продажи ваших картин через интернет я выделю четыре основных канала. Значимость этих каналов зависит от разных параметров, потому не следует воспринимать очередность позиции в этом списке приравнивая к значимости канала продаж.

А. Продажа картин со своего сайта.
Б. Продажа с сайтов галерей (в том числе онлайн галерей).
В. Продажа картин с помощью бесплатных досок объявлений.
Г. Продажа картин с личной страницы, либо через группы в соцсетях.

А. Продажа картин со своего сайта.
Для этого необходимо прежде всего иметь свой сайт. У меня статичный самописный html сайт — да такие бывают — наследие из начала двухтысячных. Эта не убиваемая конструкция, но у хтмл сайтов есть недостаток — невозможно вносить пекетные изменения на всем сайте (допустим установить счетчик яндекс метрики или google analitics). Рекомендую  создавать сайты с системаи управления сайтом (CMS). Сейчас можно бесплатно сделать свой сайт на таких платформах как nethouse.ru или setup.ru. Конкретно эти упомянутые мной платформы удобны как с точки зрения наполнения, так с точки зрения SEO продвижения. Wix.ru отличается интересными дизайнерскими решениями в рамках предложенных шаблонов, но есть мнение что эта платформа удобна для СЕО продвижения. Да, СЕО продвижение сайта в случае продажи картин через сайт необходимо. Существует много ресурсов на эту тему – рекомендую разобраться в этом вопросе перед тем как делать свой сайт, тук как грамотно простроенная стратегия СЕО продвижения сильно сопрягается с дизайном сайта (чтобы не переделывать сайт, когда возьметесь за СЕО, лучше продумать и сделать все правильно с первого раза).
Для эффективной продажи своих картин через ваш персональный сайт удобно пользоваться контекстной рекламой в Яндекс Директ или Google Adwords. Причем если вы ориентированы на продажи в рунете эффективнее делать рекламу в Яндекс Директе и, соответственно, если рекламировать  для англоязычной публики используйте рекламу в Google Adwords.
Я успешно продаю картины через сайт в том числе и с помощью рекламы сайта в системе Яндекс Директ.

Вот так выглядит контекстное объявление на поиске:

Контекстная реклама удобна тем, что независимо от СЕО продвижения, которое в целом стоит дорого (нормальный расход на СЕО на средний сайт в 2016 году — около 50 тысяч рублей в месяц) позволяет быть в топе поисковой выдачи уже в тот момент, как вы запускаете контекстную рекламу. 

Еще один совет по поводу сайтостроения — сайт в свою очередь должен быть понятен для пользователя. Покупка картины через сайт должна быть понятной и простой. В идеале использовать систему интернет магазина с кнопкой «купить картину». Или в качестве альтернативного варианта можно указать контакты для заказа, например е-мейл или адрес страницы в соцсети.

Б. Продажа с сайтов галерей.
Этим вариантом не стоит пренебрегать, даже если у вас есть сайт, так как это хороший дополнительный канал продаж. На сегодняшний день существует множество интернет ресурсов по продаже предметов искусства. Как правило, такие сайты берут комиссию в размере от 30 до 50 процентов, так что следует закладывать в цену эту сумму. Для успешной продажи картин по этому каналу необходимо основательно подойти к предоставляемому материалу. При подготовке материала необходимо сделать фотографию как всей работы в целом, так и ее отдельных фрагментов. Также неплохо добавить фото вашей картины в интерьере.
Для продажи картин рекомендую следующие сайты: www.artnow.ru, www.artonline.ru и др.

В. Продажа картин с помощью бесплатных досок объявлений
Сегодня существует много досок объявлений, где можно продавать ваши картины, например Авито (avito.ru) Юла ( youla.io) и др. Обращаю внимание, что через доски объявлений хорошо идут продажи недорогих произведений.

Это была обзорная статья на тему как продать картину. Если вам интересны подробные статьи с углубленным описанием всех тонкостей процесса — ставьте лайки и пишите в комментариях ваши замечания и пожелания.

При копировании статьи ссылка на сайт www.pavellyakhov.ru обязательна.

02.07.2016 / Павел Ляхов

Назад в раздел К Н И Г И / С Т А Т Ь И>>>