Как составить бизнес план для открытия спортзала

Бизнес-план фитнес-клуба — первое, о чем нужно позаботиться перед его открытием. Без четкой стратегии добиться успеха будет сложно. Вас либо задавят конкуренты, либо вы закройтесь сами. Чтобы клуб начал приносить прибыль, необходимо 2-3 года. Не у всех хватает терпения, чтобы выйти на точку окупаемости. Оценить свои возможности и просчитать риски поможет грамотное планирование. А наличие детальной сметы привлечет к проекту дополнительных инвесторов. В этой статье мы расскажем, на какие моменты нужно обратить внимание при создании бизнес-плана собственного клуба или студии.

Бизнес-план открытия фитнес-клуба с нуля

Задача плана — сформировать структуру бизнеса и определить количество ресурсов, которые понадобятся для его запуска. Порядок действий будет следующим:

1. Анализ рынка
2. SWOT-анализ
3. Инвестиционный план
4. Производственный план
5. Стратегия продвижения
6. Организационный план
7. Финансовый план
8. Анализ рисков

Рассмотрим каждый пункт более подробно.

Анализ рынка

В 2019 году РБК провел большое исследование фитнес-рынка. Эксперты выяснили, что на фоне снижения доходов граждан у клубов остается 2 варианта: либо предоставлять услуги премиум-класса в крупных городах (как делают крупные франшизы по типу Encore Fitness и Crocus Fitness), либо позиционировать себя как заведение эконом-класса.

По итогам исследования также был составлен портрет типичного потребителя фитнес-услуг. Это женщина 25-44 лет со средним уровнем дохода, которая занимается фитнесом, чтобы: 

• иметь красивое и ухоженное тело;
• повысить психологический тонус;
• улучшить физические показатели.

Возраст, желания и уровень достатка потребителей-мужчин совпадают с вышеуказанными. 

Главный вывод, который можно сделать из исследования —  бизнес-план фитнес-клуба должен быть ориентирован на представителей среднего класса. Иначе ваши доходы не будут расти. 

SWOT-анализ 

SWOT-анализ — метод планирования, при котором определяются внутренние и внешние факторы влияния на бизнес. Проще говоря, это выявление сильных и слабых сторон вашей компании. Кроме этого, SWOT-анализ включает в себя оценку возможностей и рисков (угроз).

Пример SWOT-анализа для фитнес-клуба

Инвестиционный план

Чтобы открыть фитнес-клуб, потребуются крупные вложения. Не исключено, что вам придется найти сразу нескольких инвесторов, готовых предоставить стартовый капитал. Поэтому после SWOT-анализа необходимо составить инвестиционный план. В нем прописываются:  

• местоположение клуба;
• общая площадь помещений;
• трудовой ресурс;
• расходы на регистрацию, аренду, оборудование, зарплату сотрудников и маркетинг; 
• сроки окупаемости;
• объем чистой прибыли
• объем инвестиций;
• схема финансирования;
• предполагаемая дата открытия клуба;
• сроки выхода на проектную мощность.

Производственный план

1. Помещение

По правилам проектирования спортивных сооружений на одного клиента нужно выделить не менее 5 м² пространства. Прежде чем заключать договор аренды, проанализируйте выбранную локацию — у клиентов не должно возникать проблем с тем, как добраться до клуба. При выборе помещения также следует учесть требования Роспотребнадзора. 

Аренда — главная статья расходов инвестиционного плана. Если разместить клуб в центре города, клиентов будет много, но размер арендной платы будет еще больше. А если арендовать помещение в спальном районе, поток клиентов снизится, однако плата за аренду будет вдвое меньше.

Чтобы использовать площадь клуба эффективно, нужно грамотно зонировать помещение. Например:

• • 120 м² (10%) — ресепшен;
• • 300 м² (25%) — раздевалки и душевые;
• • 570/150 м² (60%) — основной зал;
• • 60 м² (5%) — помещения для персонала.

Выгоднее искать помещение со свободной планировкой: строить новые стены дешевле, чем перепроектировать старые. Также нужно продумать, как организовать вентиляцию. Норма температуры в клубе — не более 18°С, влажности — 45-55%.

2. Оборудование

Чтобы клиентам было приятно тренироваться, оборудование должно быть исправным. Тренажеры, которые постоянно ломаются, могут отбить охоту заниматься. Для клуба эконом-класса хорошим вариантом будет покупка подержанного инвентаря.

Чтобы посетители клуба не ждали, когда освободится тот или иной тренажер, нужно заранее определить количество закупаемых моделей. Для начала можно посмотреть, как выглядят залы у конкурентов. Перед покупкой не забудьте уточнить у продавца, кто будет устанавливать и обслуживать оборудование. 

Отдельный пункт в статье расходов — мебель. Сюда входят шкафчики и скамейки для раздевалок, душевые кабины, зеркала, скамейки и т.д.

3. Режим работы

Часы работы клуба нужно подстраивать под клиентов. В среднем оптимальный график с 9:00 до 21:00 или с 7:00 до 22:00. Выбрать наиболее удобное для аудитории время, можно с помощью опроса или анкетирования посетителей. Чтобы повысить потребительский спрос, нужно увеличивать не количество рабочих часов, а качество предлагаемых услуг. 

4. Процесс обслуживания посетителей

Высокий уровень сервиса и профессиональные тренера — важная часть успеха клуба. Если посетителям комфортно заниматься с инструкторами, они простят вам мелкие неудобства. Хороший тренер также способен повысить доходы клуба, приведя с собой часть постоянных клиентов.

Производственный процесс клуба состоит из нескольких частей:

• • продажа абонементов;
• • уведомление клиентов;
• • проведение тренировок;
• • оплата услуг;
• • продления абонементов.

Упростить взаимодействие с посетителями клуба поможет система автоматизации 1С:Фитнес клуб. С ее помощью каждый клиент сможет записаться на тренировку или продлить абонемент онлайн. А в случае внезапной отмены занятия он узнает об этом благодаря специальному уведомлению.

Порядок обслуживания посетителей клуба может быть следующим:

1. Встреча клиента администратором в зоне ресепшена
2. Выявление цели прихода в клуб
3. Подбор индивидуального пакета занятий
4. Знакомство с тренером
5. Инструктаж и правила обращения с оборудованием
6. Тренировка

5. Себестоимость услуг и постоянные расходы

В постоянные ежемесячные расходы клуба входят:

• • аренда;
• • зарплата руководства и сотрудников;
• • коммунальные платежи;
• • охрана клуба;
• • реклама;
• • бытовые расходники (вода, косметические и моющие средства, полотенца);
• • услуги прачечной;
• • амортизация оборудования;
• • аутсорсинговые услуги (транспорт)
• • дополнительные расходы (ремонт техники и спортивного оборудования).

Себестоимость услуг зависит от множества факторов. Сколько квадратных метров занимает помещение клуба, находится ли оно в собственности или взято в аренду, на какой сегмент аудитории рассчитан прайс, есть ли бассейн и т.д. Оптимальной формулы расчета себестоимости не существует — в каждом случае она должна рассчитываться индивидуально. Некоторые эксперты и вовсе полагают, что посчитать себестоимость тренировки практически невозможно.

Стратегия продвижения

1. Конкурентный фон

Как говорилось выше, перед тем как подписывать договор аренды, нужно изучить выбранную локацию. Этот процесс включает анализ клубов-конкурентов. Его результаты помогут составить маркетинговую стратегию. Конкурентов оценивают по следующим показателям:

• • концепция и формат;
• • ассортимент продуктов и услуг; 
• • ценовая политика;
• • целевая аудитория;
• • рекламная кампания;
• • особенности стратегии продвижения;
• • фирменные «фишки»;

Ваши основные соперники — популярные в городе клубы. Чтобы найти их слабые места, изучите отзывы на Google и Яндекс. На что чаще всего жалуются клиенты? Высокие цены? Низкий уровень сервиса? Неудобное расположение? Чтобы выдержать конкуренцию, нужно понять, почему потребители должны предпочесть ваш клуб другим. 

2. Ценовая политика

После анализа конкурентов необходимо сформировать прайс. Не забудьте о дополнительных услугах: солярий, спа, фитнес-бар, массажный кабинет. Прайс с абонементами для клуба эконом-сегмента площадью 1000 м2 без бассейна может выглядеть так:

3. Планируемый объем продаж

Грамотная ценовая политика — залог быстрой рентабельности клуба. Чтобы рассчитать прайс более точно, попробуйте спрогнозировать, какие услуги будут пользоваться наибольшим спросом. Например:

40 % — неограниченный абонемент;
30 % — дневной и вечерний абонементы;
15 % — персональные тренировки;
10 % — еда и напитки из фитнес-бара, фирменный мерч клуба;
5 % — дополнительные услуги: массаж, солярий. 

Учитывайте, что число реальных клиентов будет ниже количества купленных абонементов. Согласно статистике, 17% приобретающих абонементы посетителей не пользуются ими. Либо ходят в клуб крайне редко.

Исходя из прогнозируемого соотношения продаж, можно составить таблицу предполагаемой выручки. В ней необходимо прописать все виды услуг (в том числе дополнительных), их стоимость и продолжительность, а также максимальную заполняемость клуба. Кроме этого, нужно сделать прогноз окупаемости проекта. Лучше указать сразу несколько вариантов: пессимистичный, с минимальной заполняемостью; реалистичный, со средней заполняемостью; оптимистичный, с максимальной заполняемостью. 

4. Стратегия привлечения клиентов

Чтобы ваша рекламная кампания оказалась успешной, необходимо организовать предпродажи за 3 месяца до открытия клуба. С помощью этого можно вернуть больше половины расходов, потраченных на раскрутку бизнеса. Для продвижения также можно задействовать следующие инструменты:

А) Сарафанное радио

Люди доверяют отзывам в интернете больше, чем мнению экспертов. Пять звезд от Яндекса или Google — лучшая реклама вашего бизнеса. И совершенно бесплатная. Однако при этом ваш сервис должен быть безупречным. Отрицательные отзывы могут нанести вред репутации клуба и испортить отношения с аудиторией. 

Б) Офлайн-мероприятия

Отличная возможность укрепить связи с клиентами — проведение тематических мероприятий. Это могут быть спортивные соревнования или различные фитнес-челленджи. Также можно попробовать принять участие в организации и проведении общегородских праздников, посвященных спорту. Рекомендуемая периодичность таких мероприятий — 1 раз в 2 месяца.

В) Интернет-маркетинг

Вряд ли стоит говорить, что каждому клубу необходим свой сайт. Однако стоит сказать о том, как важно продумать его структуру до начала работы. Меню, навигация, форма обратной связи — у клиентов не должно возникать вопросов, как записаться на первую тренировку или как добраться до клуба. Если создание сайта не вписывается в бюджет, на первое время можно обойтись профилем в Яндекс.Справочнике или Google Мой Бизнес. Либо создать посадочную страницу, которая станет основным источником трафика. Для продвижения клуба в соцсетях нужны группы, которые будут регулярно наполняться полезным контентом.

Г) Реферальные программы

В США этот инструмент носит название «buddy referrals» и, согласно статистике, даёт наибольший прирост аудитории. На первых порах можно не создавать персональные ссылки для каждого нового клиента. Достаточно продумать систему бонусов, которая будет мотивировать действующих членов клуба приглашать в него своих друзей. Главная задача — получить контакты потенциальных покупателей.

Д) Партнерские программы

Партнером необязательно должен быть другой клуб. Подобные программы предполагают сотрудничество с компаниями, которые ориентированы на аналогичную аудиторию. Если ваша ЦА — женщины 25-35 лет, договоритесь с ближайшим салоном красоты на размещение рекламы, а взамен предложите скидку на занятия фитнесом для посетителей салона.  

Организационный план

1. Форма организации бизнеса и система налогообложения

Чтобы открыть клуб, необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса. Обычно выбирают между ИП или ООО. Преимущество первого варианта — простая регистрация и низкий налог, второго — возможность продать бизнес или долю в компании. В случае с ИП сделать это гораздо сложнее.

После регистрации необходимо выбрать систему налогообложения. Она может быть классической или упрощенной. Последняя позволяет платить меньший процент с доходов, однако не дает потребителям возможности получить налоговый вычет за занятия фитнесом.

Чтобы клиенты могли расплачиваться за услуги картой, требуется расчетный счет. Во многих банках эта услуга предоставляется бесплатно. Подробнее о том, как организовать безналичный расчет в клубе или студии, можно прочитать в нашей статье. 

Следующий шаг — выбор ОКВЭД. Для фитнес-клуба возможны 2 варианта:

• • код 93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений;
• • код 96.04 — физкультурно-оздоровительная деятельность.

Перед открытием клубу также потребуется пройти проверку Роспотребнадзора и пожарной инспекции. Получать лицензию или разрешение на работу не нужно. 

Пример организационного плана фитнес-клуба

2. Штатная структура

Все тренеры клуба должны иметь профессиональное образование в области спорта. Также желательно наличие собственной клиентской базы. 

Пример штатной структура клуба эконом-сегмента:

Финансовый план

Финансовый план — продолжение инвестиционного. В нем тоже просчитываются сроки окупаемости, объем инвестиций и размер чистой прибыли. Но если в первом случае вы делали прикидку, то теперь оперируйте точными цифрами. Именно финансовый план даст потенциальным инвесторам понять, насколько привлекателен ваш проект.

Финансовый план состоит из 3-х разделов : 

1. Предпосылки

Здесь прописываются факторы, которые «съедят» часть прибыли:

• • инфляция;
• • подоходный налог;
• • отчисления в Фонд оплаты труда.

2. Источники финансирования

Здесь прописывается, на чьи средства будет открыт клуб  и какие кредиты понадобятся бизнесу. В последнем случае также желательно указать размер ежемесячного платежа и сроки погашения кредита.

3. Показатели окупаемости проекта

Чтобы рассчитать окупаемость проекта, сначала пропишем ежемесячные расходы. Например:

Срок окупаемости — главный критерий для потенциальных инвесторов, в том числе банков. Для фитнес-клубов стандартный показатель равняется 2-3 годам.

Таблица расчета окупаемости проекта

Предположим, ежемесячный доход клуба составляет 950 000 ₽. Если первоначальные затраты равняются 948 000 ₽, а ежемесячные расходы — 556 700 ₽, формула расчета будет следующей:

1. Прибыль до налогообложения (доходы – расходы): 950 000 – 556 700 = 393 300 ₽.

2. Налоги (налоговый процент х прибыль): 0,15 х 393 300 = 58 995 ₽.

3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги): 393 300 – 58 995 = 334 305 ₽. 

4. Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль): 948 000 ₽ / 334 305 = 2,83 мес.

Следовательно, при благоприятном прогнозе такой проект окупит себя уже через 2 месяца.

Анализ рисков

Если финансовый план — продолжение инвестиционного, то анализ рисков — продолжение SWOT-анализа. Помимо вероятных угроз, здесь необходимо указать, чем именно они грозят вашему бизнесу и как их можно избежать. 

Главный риск для любого клуба — падение доходов населения. К сожалению, повлиять на этот фактор сложно. Однако можно подготовиться к возможному кризису. Ваша финансовая подушка безопасности должна быть организована с тем расчетом, чтобы клуб мог работать «в минус» как минимум полгода, а то и дольше.

Запас финансов также поможет предупредить частую смену персонала, особенно тренерского состава. Чтобы повысить мотивацию сотрудников, используйте систему бонусов или создайте внутреннюю программу лояльности, которая позволит удержать квалифицированных специалистов в клубе.

Таблица анализа рисков фитнес-клуба

Грамотный бизнес-план — основа успешной работы фитнес-клуба. Чем более ответственно вы подойдете к планированию, тем быстрее проект окупит себя и начнет приносить прибыль.

Наладить взаимодействие с клиентами поможет система автоматизации 1С:Фитнес клуб. Благодаря ей вы сможете моментально реагировать на изменения рынка и корректировать стратегию продвижения, чтобы не уйти «в минус». Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации!  

Содержание

1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии
2. Исследование рынка
3. Формат и концепция
4. Портрет целевой аудитории
5. Выбор локации и помещения
6. Изучение конкурентной среды
7. Планировка и зонирование помещения
8. Ремонт помещения
9. Выбор оборудования
10. Штат предприятия
11. Спектр услуг и ценовая политика
12. Стратегия продаж и маркетинга
13. Этапы и сроки запуска
14. Финансовое планирование

1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии

В современном обществе ЗОЖ стал всемирным трендом, а востребованность фитнес-клубов неустанно растет. в России всего 3% граждан становятся посетителями тренажерных центров. Если в столице этот показатель равен 7%, то в регионах едва достигает 1-2%. Для сравнения: в США охват населения спорт-услугами уже превысил 17%!

При впечатляющем отставании от лидера фитнес-индустрии, российский рынок более 20 лет динамично развивается. Это позволяет экспертам прогнозировать его рост и в дальнейшем, причем как в мегаполисах, так и в небольших поселках.

Несомненным доказательством перспективности проекта в фитнес-индустрии в России является ежегодный рост объема рынка на 8%, при чем данный показатель стабилен даже в текущей кризисной ситуации. Этот аргумент не оставляет никаких сомнений в целесообразности фитнес-клуба как бизнес-направления.

2. Исследование рынка

Несмотря на обширность и активное развитие отечественного фитнес-рынка, потребность в фитнес-клубах среднего и средне-низкого ценового сегмента остается неудовлетворенной. Даже в условиях высокой конкуренции регулярно появляются новые успешные заведения данного формата.

Основной объем российского фитнес-сервиса сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. Ситуация в остальных мегаполисах оставляет желать лучшего, не говоря уже о населенных пунктах, где проживает менее полумиллиона человек. Примерно 35% столичных фитнес-учреждений работают под сетевыми брендами.

Сетевые фитнес-центры часто относятся к уровню премиум или бизнес, обладают площадью более 1 000 м² и имеют бассейн, сауны и пр. допуслуги. Размещаются они либо в собственных зданиях, либо в больших ТЦ и бизнес-кластерах.

На долю несетевых спортивных спорт-центров приходится 65%. Они не могут похвастаться масштабом и многочисленностью услуг, но обладают рядом важных преимуществ:

1. Располагаются ближе к целевой аудитории, поскольку находятся в жилых районах;
2. Более низкие издержки на арендной плате благодаря использованию компактных площадей;
3. Лояльной ценовой политикой, т.к. рассчитаны на пользователей с невысокими доходами;
4. Отсутствием проблем с комплектованием штата, т.к. персоналу малых клубов достаточно иметь базовую квалификацию.

Анализируя современный фитнес-рынок, можно выделить эконом-сегмент как наиболее перспективный. Его насыщенность не превышает 12%, в сравнении с достаточно наполненным бизнес (28%) и перенасыщенным премиум секторами (60 %).

Эконом-сегмент

Бизнес-сектор

Премиум-сектор

3. Формат и концепция

Первое, с чего нужно начать разработку плана по создание фитнес-клуба — выбрать концепцию заведения, т.к. это будет основной конвой при разработке всего бизнес-плана. По вышеупомянутым причинам мы рассмотрим вариант планирования именно спортклуба уровня эконом — современный фитнес-центр с качественным импортным оборудованием, полным спектром базовых услуг, но без бассейна. Не стоит путать данный формат с уровнем супер-эконом — спортзалом типа «советской качалки».

Фитнес-клуб «Genesis Fitness» в г. Ярославль, оснащен компанией «СпортРес»

Определяя концепцию спортклуба, мы отказываемся от узкоспециализированных подходов. Наш выбор — не ограничение клиентских интересов («клуб для женщин 30+» или «брутальный зал для мужчин»), а наоборот — максимальный охват аудитории.

Мы рассмотрим вариант с максимально широким охватом без ярко выраженной специализации, т.к. по понятным причинам этот вариант наименее рискованный с коммерческой точки зрения. Далее, после открытия и выхода на стабильные показатели, владелец клуба может разбавить ассортимент услуг более специализированными направлениями без финансовых рисков.

4. Портрет целевой аудитории

В прежние времена основной сегмент целевого рынка был представлен молодыми людьми 25-30 лет. В основном это была женская аудитория.

Сегодня демографический портрет клиентуры спортзалов выглядит иначе:

При этом 70 % клиентов принадлежат к возрастной категории от 20 до 50 лет.

Учитывая эти данные, а также выбранные бизнес-концепцию и формат заведения, мы определяем нашу целевую аудиторию как основной контингент спальных районов с достатком, не превышающим средний и средне-низкий уровнь дохода.

5. Выбор локации и помещения

Требования к помещению определяются в первую очередь форматом центра. Для эконом-уровня наиболее рациональным будет площадь 400 м² — такой метраж позволит оптимально использовать пространство и получить максимум прибыли с каждого квадратного метра.

Для максимальной загрузки заведения >2% ЦА должно проживать в радиусе 20-мин. пешей или 5-мин. транспортной доступности. Разумно подыскивать здание под клуб в спальных районах. В радиусе 1-3 км. от спорт-клуба будет проживать примерно 50 000 человек, что делает возможным запуск такого фитнес-бизнеса даже в маленьком городке.

Важно учесть, что свободная планировка помещения потребует возведения стеновых конструкций, что увеличит стартовые расходы. Выбор здания с готовой планировкой, которая не отвечает зонированию, сопряжен с еще большими расходами на перепланировку.

Панорамные окна — существенный «плюс» при выборе, они обеспечат ощущение простора и хорошую освещенность.

Эффективная арендная ставка будет сильно зависеть от региона, при наших расчетах мы возьмем ставку 6 000 р./м² в год.

6. Изучение конкурентной среды

Заключению договора аренды должен предшествовать конкурентный анализ. Следует оценивать их по ключевым показателям:

• ассортимент услуг, концепция и формат учреждения;
• расценки;
• особенности стратегии;
• фирменные «фишки»;
• контингент клиентуры;
• маркетинговый инструментарий.

Чересчур опасаться конкурентов не стоит, если эти клубы другого уровня и ценового сегмента. К примеру, если в районе до 3 км. от вас будет расположен фитнес-центр премиум или бизнес класса — вы можете переманить часть клиентуры, если будете выгодно выделяться на их фоне:

• от больших — по более низкому прайс-листу,
• от схожих по концепции и ценовой политике — по уникальным «фишкам» и спецпредложениям.

7. Планировка и зонирование помещения

Основной критерий грамотного зонирования и планировки пространства в фитнес-центре – полное отсутствие площади, не приносящий прибыль. А также потоки клиентов распределены таким образом, что все посетители чувствуют себя комфортно и нестесненно. Вот почему важно поручить зонирование квалифицированному проектировщику, имеющему опыт в обустройстве рентабельных фитнес-залов.

На арендную плату придется отвести наибольшую долю регулярных расходов. Поэтому от зонирования помещения напрямую зависит эффективность использования площади и окупаемость клуба.

Следует продумать расположение ключевых зон фитнес-центра. Если в вашем распоряжении 400 м², целесообразно разбить эту площадь следующим образом:

• 40 м² (10%) — имидж-зоны (вестибюль, ресепшн, бар, торговый отдел);
• 190/50 м² (60%) — тренажерный зал /для групповых занятий;
• 100 м² (25%) — раздевалки и санузлы;
• 20 м² (5%) — подсобные комнаты.

Зонирование и планировка проводятся для каждого фитнес-клуба отдельно. Общие рекомендации здесь недопустимы.

8. Ремонт помещения

Исходя из зонирования и планировки арендуемого пространства разрабатывается инженерный проект. Вместе с тем, перед началом ремонта или стройки важно иметь готовый дизайн-проект и соответствующий фирменный стиль. Примерная стоимость дизайн-проекта обойдется не менее в чем 150 000 р. (в зависимости от объема работ), стоимость ремонтных работ от 7 000 р./м² вместе с материалами.

Очень важно уделить должное внимание вентиляционной системе — это ошибку допускают большинство начинающих владельцев спортклубов, которую впоследствии уже тяжело исправить. А неприятный запах или душный зал непременно вызовет отток клиентуры.

9. Выбор оборудования

Тренажеры — лицо любого фитнес-центра и одна из ключевых статей начальных расходов. Оборудование должно иметь презентабельный вид и быть удобным в использовании клиентами с разной физической подготовкой. Такой подход обеспечит постоянный приток клиентов. И наоборот, старомодные тренажеры, постоянно выходящие из строя, могут оттолкнуть посетителей от вашего заведения и привести к бизнес-фиаско.

Для текущего формата проекта стоит выбирать оборудование средней стоимости: оно окупает себя довольно быстро. Оснащать центр дешевыми тренажерами — плохая идея, так как их качество и срок службы оставляют желать лучшего. Однако раскошеливаться на дорогие premium машины и переплачивать за бренд тоже нерационально.

Корректная комплектация зала исключает наличие простаивающего и не пользующегося спросом оборудования. В то же время количество востребованных тренировочных станков должно быть достаточным, иначе возникнут очереди.

Помощь в комплектации спортклуба должен оказывать специалист, имеющий за плечами запуск нескольких успешных фитнес-учреждений различного формата. Полагаться на собственные силы или советы даже опытных тренеров в этом вопросе не стоит.

Компания «СпортРес» бесплатно помогает в подборе оборудования и формирует оптимальную комплектацию зала, при которой окупаемость вложений в тренажеры сокращается на 30%. Подробнее об услуге

10. Штат предприятия

Грамотные инструкторы и квалифицированные тренеры — бесценный ресурс фитнес-бизнеса. Следует обеспечить постоянное присутствие хотя бы одного из этих специалистов для бесплатного консультирования посетителей.

Минимальный состав для работы фитнес-центра в рассматриваемой концепции:

Владелец предприятия часто берет на себя роль управляющего. Наемный специалист на этом посту обойдется в 60 000 р., плюс сдельная часть.

Представленные в таблице зарплаты (без учета страховых и налоговых взносов) актуальны для центральных российских регионов.

11. Спектр услуг и ценовая политика

Базовые фитнес-услуги:

• не ограниченное временными рамками посещение в течение 3/6/12 мес.;
• дневной абонемент (до 17.00) на 3/6/12 мес.;
• вечерний абонемент (17.00-23.00) на 3/6/12 мес.;
• детские/подростковые абонементы 1/3/6/9/12 мес.;
• индивидуальные занятия и консультирование.

Дополнительный сервис:

• фитнес-бар;
• солярий;
• реализация спорттоваров и спортпита;
• массаж.

Прогнозируемое соотношение продаж:

• 40 % — безлимитное посещение;
• 30 % — ограниченные по времени абонементы;
• 15 % — индивидуальные занятия;
• 10 % — фитнес-бар, реализация продуктов питания, напитков и пр.;
• 5 % — массаж, солярий и др. допуслуги.

В итоге планируем следующий прейскурант:

• безлимитный абонемент — 7 000 р. (на квартал); 12 000 р. (на полгода.); 20 000 р. (на год);
• ограниченное временными рамками посещение — дешевле на 20-30%;
• одно индивидуальное занятие — от 600 до 1 200 р. в зависимости от типа тренировки.

Приведенные расценки актуальны для центральных российских регионов.

12. Стратегия продаж и маркетинга

Фитнес-клубу, ориентированному на местных жителей, необходимо работать над созданием хорошей репутации.

В механизме продвижения проекта следует задействовать следующие рекламные рычаги:

1. «Сарафанный» маркетинг. Положительные устные отзывы посетителей заведения — бесплатная, но отлично работающая акция.
2. Фитнес-мероприятия. Организация и проведение общегородских спортивных праздников, соревнований, презентаций.
3. Интернет-продвижение. Онлайн-продажи будут осуществляться через корпоративный веб-сайт, городской и региональный порталы, соцсети, медийные платформы, посредством поисковой контекстной рекламы, настройки таргетинга.
4. Рекомендации. Предоставление действующим членам бонусов за получение от них новых контактов — потенциальных клиентов.
5. Программы партнерства. Сотрудничество с организациями, ориентирующимися на аналогичный сегмент целевого рынка. Пример такого партнерства — соглашение об обмене пользователями либо взаимных скидках.

Крайне важный этап подготовки к запуску клуба, который упускают многие начинающие фитнес-предприниматели – организация активных предпродаж за 2-4 месяца до открытия. Несмотря на то, что в этот период покупателям карт предоставляются существенные скидки, данное мероприятие позволяет окупить до 80% стартовых затрат.

13. Этапы и сроки запуска

Открытию фитнес-центра предшествует кропотливая работа по определению основных мероприятий и указанию сроков их выполнения.

Продуманность и четкость этой «дорожной карты» сократит путь к успеху, избавит от простоев, просрочек и финансовых издержек.

14. Финансовое планирование

Стартовые затраты:

Эксплуатационные расходы:

План объема продаж:

Представление о потенциальной выручки предприятия даст расчет его рентабельности. Для получения максимально точного результата необходимо отразить в бизнес-плане обоснованные данные по планируемому объему продаж и намеченной стоимости фитнес-услуг.

Если исходить из площади 400 м², в нем смогут заниматься — при корректно составленном графике посещаемости — максимум 550 человек. Стоит учесть, что количество проданных абонементов обычно превышает максимальную численность клиентов. Практика показывает, что примерно 15% обладателей абонементов вообще не посещают спортклуб, либо редко в нем появляются.

Расчет прибыли бизнес-проекта:

Проект окупит себя за 2 года с момента открытия. При расчете доходов не были учтены издержки, связанные с налогообложением, износом и амортизацией основных фондов, а также инфляцией.

Компания «СпортРес» окажет содействие на этапе разработки бизнес-плана или запуска эффективного и прибыльного фитнес-клуба любого формата, а также поставит любое коммерческое фитнес-оборудование «под ключ».

Перспективность бизнеса

Популярность спортивных залов и тренажерных стремительно растет, несмотря на убытки, которые многие центры понесли вследствие пандемии. К концу 2021 года фитнес-рынок начал свое активное восстановление, спад продаж составил уже 28,1% против 40% в марте того же года.

Сегодня тренд на занятие спортом и здоровый образ жизни только усиливается, и в связи с отменой антиковидных ограничений во многих регионах трафик спортклубов вновь постепенно начинает свой рост и количество участников рынка фитнес-услуг возросло на 8,2% за последние полгода.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Несмотря на отличную возможность вновь вести бизнес в данной сфере, необходимо учитывать множество нюансов при открытии своего клуба. Владелец спортклуба Наталья Акимова перечисляет ошибки, которые допускают начинающие предприниматели рынка фитнес-услуг.

Во-первых, нужно брать во внимание среднюю арендную ставку при выборе помещения. Аренда априори будет дорогостоящей и следует пересмотреть свои возможные инвестиции перед оформлением бизнес-плана.

Во-вторых, необходимо учитывать кадровый резерв. Велик шанс, что определенный процент уже нанятого персонала в определенный момент может поменять место работы или уволиться по разным причинам.

В-третьих, маркетингом фитнес-клуба стоит заняться с самого начала, даже с момента получения договора на аренду помещения. Затем, минимум за три месяца до открытия следует начинать предпродажи.

Индустрия фитнеса по-прежнему считается одной из самых прибыльных в стране. При грамотном подходе к своему бизнесу любой предприниматель способен добиться успеха в данной сфере.

Последовательность действий

Самое первое действие, которое необходимо предпринять при возникнувшем желании открыть фитнес-клуб, – это определиться с его форматом. В целом различают следующие специализации:

• тренажерный зал;
• эконом;
• бизнес;
• премиум.

Каждый формат, соответственно, имеет разный бизнес-план и требуемые вложения. Тренажерный зал и эконом-клуб подразумевают стандартный набор услуг, подходящий широкой аудитории. Клубы бизнес и премиум класса зачастую предлагают более высокий уровень обслуживания и определенное количество дополнительных сервисов, таких как бассейны и солярии.

Основатель сети фитнес-клубов Алексей Романов советует развивать свой бизнес, начиная с более доступных концепций, например, не так затратно открыть тренажерный зал желающему предпринимателю. Впоследствии исправлять ошибки и улучшать свой сервис будет проще и гораздо дешевле.

Однако любому залу требуется собственная изюминка, которая и будет завлекать клиентов. По словам Алексея Романова, конкуренция – это то, что способно погубить развивающийся фитнес-клуб, поэтому к планированию следует подходить ответственно. Так, фишкой фитнес-клуба может быть предоставляемый набор программ. В 2020 году стали набирать популярность занятия в режиме онлайн, также вводились клубные карты с коротким сроком действия. Чем-то оригинальным может стать и предлагаемый набор услуг, на усмотрение предпринимателя.

Итак, перед созданием бизнес-плана следует задать себе несколько вопросов:

• Какого формата должен быть фитнес-клуб?
• Какая площадь помещения потребуется для предполагаемого набора услуг?
• Как следует спланировать маркетинг фитнес-клуба?

Далее нужно определиться с формой бизнеса. Самыми распространенными формами собственности в фитнес-сфере являются ООО и ИП. Чаще всего небольшие залы открывают как ИП на упрощенной системе налогообложения с налоговой ставкой 6-15% без оплаты налога на имущество.

Большинство начинающих предпринимателей индустрии фитнеса отдают предпочтение тренажерным залам в помещениях средних размеров в спальном районе. Набор услуг изначально стандартный, с возможностью впоследствии его расширить.

Возникают вопросы, имеющие наибольшую актуальность на данном этапе: “Как спланировать прибыль и рассчитать предполагаемые затраты?”

Для решения подобных задач следует составить бизнес-план, включающий в себя требуемые инвестиции, четко сформулированную программу деятельности и алгоритм действий. Кроме прочего, в данном случае финансовая модель составленного плана поможет разобраться, как анализировать конкурентов, определить срок окупаемости и первоначальных затрат.

Итак, бизнес-план должен содержать следующее:

1. Необходимые для открытия средства;

2. Затраты на аренду;

3. Ремонт помещения;

4. Приобретение оборудования;

5. Найм персонала и размер ФОТ;

6. Рекламная компания;

7. Приблизительный подсчет затрат и прибыли.

Перед началом работы над фитнес-клубом, важно провести анализ конкурентов. Зачастую на основе полученной информации можно сделать вывод о том, какие виды услуг являются самыми востребованными, сколько клиентов в среднем посещают в определенный час, какое оборудование пользуется популярностью. Данные сведения потребуются для приблизительного расчета прибыли.

Планировать инвестиции потребуется заранее. Эксперты советуют отложить на данную форму бизнеса не менее 20 000 000 рублей в связи с подорожанием оборудования и аренды. Во многих случаях на открытие может хватит и чуть более половины этой суммы, но всегда желательно обеспечить бизнесу финансовую подушку (30-40%) и стараться оптимизировать расходы.

С готовой концепцией можно переходить к более детальной разработке каждого этапа плана действий.

ШАГ 1. Регистрация

Определившись с формой бизнеса, можно заниматься сбором необходимых документов. Регистрация фитнес-клуба – процесс, на который потребуется около недели и сумма в 6 800 рублей.

В данном случае лучший вариант – ИП на УСН со ставкой 6%. Желающему далее развивать свой бизнес в сеть фитнес-клубов стоит выбирать ООО. Однако нужно учесть, что в таком случае работающие тренера будут оформляться как ИП с заключенными договорами на субаренду площадей.

При выборе кода ОКВЭД следует выбирать группировку 93, включающую в себя деятельность в сфере отдыха, спорта и развлечений. Подойдут следующие:

93.13 – «Деятельность фитнес-центров»;

93.12 – «Деятельность спортивных клубов с возможностью организации и проведения мероприятий»;

Для регистрации по форме ИП потребуется небольшой пакет документов:

• заявление о регистрации по форме Р21001;
• копия паспорта;
• копия ИНН;
• квитанция об оплате госпошлины.

Этого недостаточно для осуществления работы фитнес-клуба. Поэтому параллельно на данном этапе следует подбирать помещение, которое в дальнейшем должно пройти проверку Роспотребнадзора.

Далее понадобится следующее:

• договор аренды, составленный с соблюдением требований действующего законодательства;
• санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора;
• разрешение Роспотребнадзора на организацию спортивной деятельности и размещение объекта;
• договор об оказании услуг по утилизации отходов;
• паспорт учреждения спортивного назначения;
• договор о чистке и обслуживании вентиляции;
• договор о санитарной обработке помещения;
• внутренние журналы по ТБ и пожарной безопасности;

При организации работы должны учитываться положения СП 2.1.2.3304-15 «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству и содержанию объектов спорта». Заключение подлежит продлению по причине ограниченного срока действия.

С 2009 года физкультурная деятельность не подлежит лицензированию. Если в дальнейшем планируется дополнительное оказание медицинских услуг (например, SPA), то потребуется лицензия.

ШАГ 2. Аренда и ремонт помещения

Выбор помещения является одним из самых важных этапов, поскольку местоположение напрямую влияет на популярность фитнес-клуба в будущем.

При выборе помещения под спортзал есть два варианта. Первый – снять в аренду объект из фонда коммерческой недвижимости. Второй – соорудить здание с нуля. Каждый из них имеет свои достоинства, но в обоих случаях требования к помещениям одинаковы.

Здание фитнес-клуба должно подходить по определенным параметрам для размещения оборудования и организации залов. Требования предъявляются следующие:

• к площади;
• к высоте потолков;
• к планировке;
• к системам вентиляции.

Минимальная площадь клуба – 140-150 кв. метров. Эта цифра рассчитана с учетом планировки и требований к основным зонам (ресепшн, раздевалки, душевые, санузлы, комнаты персонала, залы). Кроме того, на каждый тренажер должно приходиться не менее 4 кв.м.

В целом площадь может варьироваться от 150 до 1000 кв.метров. Фактором, влияющим на выбор размера является предполагаемый набор услуг, которые впоследствии будет предоставлять фитнес-клуб.

Далее, высота потолков помещения должна быть не менее 3,5-4 метров. Не рекомендуется недостаток высоты компенсировать усилением работы систем кондиционирования и вентиляции, необходимый уровень достигается благодаря высоким потолкам, поэтому лучше уделить этому должное внимание.

Помещение спортклуба должно отвечать ряду документов, регламентирующих особенности организации систем отопления, вентиляции, водопровода, канализации и прочего. Все необходимые данные можно найти в СНиП 2.08.02-89 и НПБ 110-03.

Во-первых, в любом помещении под зал должны быть обустроены внутренние системы доставки холодной и горячей воды, канализации.

Во-вторых, для отопления должна быть выбрана одна из систем: электрическая, воздушная, водно-радиаторная, или, являющаяся лучшим вариантом – со встроенными нагревателями в полах и стенах.

В-третьих, при организации вентиляции учитывается, что выделение углекислого газа в зале в 7-8 раз выше, чем в обычных объектах, поэтому  система должна быть организована грамотно. Скорость движения воздушных масс не должна превышать 0,5 м/с.

Итак, для данной модели будет достаточно 250 кв. метров. Цена зависит от местоположения, и найти приемлемые варианты в удобной локации будет достаточно сложно за небольшую оплату. В среднем аренда 250-300 кв. метров в Москве стоит около 300 000 рублей в месяц. В поиске помещения помогут такие сервисы, как Google, Яндекс карты, 2GIS, Авито.

Получив договор об аренде на руки, можно заняться организацией ремонта. На него отложим не менее 2 500 000 рублей, на закупку черновых материалов отложим из этой суммы как минимум 300 000 рублей (покраска стен около 8000 рублей за 15л, материалы для полимерных полов – 12 000 рублей за 10 кг и прочее).

В большинстве случаев рационально воспользоваться услугами компаний, которые предлагают фиксированную цену за каждый квадратный метр. Здесь главное иметь четкую договоренность и контролировать каждый этап, чтобы в итоге фитнес-клуб выглядел так, как необходимо именно вам.

Стандартная смета включает в себя капитальный ремонт, обеспечение освещения и вентиляции, монтаж систем кондиционирования и прокладку нескользящего пола. В среднем ценник за квадратный метр составляет 4000 рублей, в нашем случае на ремонт потребуется выделить 1 125 000 рублей. Не менее 50 000 рублей из общей суммы также уйдет на согласование и внесение правок в проект и дизайн.

Далее необходимо заняться обустройством душевых, санузлов и комнат персонала. В среднем отделка санузла или душевой (предположим, в плане нашей модели учтены 3 санузла и 2 душевые с минимальной площадью 10 кв. метров каждый) за квадратный метр обойдется в 9900 рублей. Следовательно, из общего капитала потребуется выделить 495 000 рублей.

Средняя цена небольшого косметического ремонта (нанесение покрытий на стены, прокладка плитки и прочее) в Москве равна 2700 рублям за квадратный метр. С учетом, что залы и ресепшн будут занимать как минимум 180 кв. метров из общей площади, рассчитываем общую стоимость – 486 000 рублей.

Оставшиеся средства лучше отложить на непредвиденные расходы, например, если какие-то работы были выполнены некачественно или вы изменили свое решение в дизайнерском плане касательно какой-либо детали.

Итак, в целом на ремонт и аренду за первый месяц уйдет около 2 756 000 рублей.

ШАГ 3. Закупка оборудования

К данному этапу следует подходить наиболее ответственно, поскольку качество оборудования фактически равнозначно качеству обслуживания клиентов.

При выборе важно учесть необходимость проработки всех мышечных групп тренирующегося человека.Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов.

По словам Алексея Романова, комплектацию доверить желательно специалистам. Здесь важно отдавать предпочтение новому оборудованию, чем б/у, чтобы исключить риски травм при возможных неисправностях. Важно уделить внимание и тому, как и кем будут обслуживаться ваши тренажеры в процессе дальнейшей эксплуатации: есть ли специалисты, способные обеспечить квалифицированный и быстрый ремонт тренажеров в случае необходимости.

Итак, любое оборудование подразделяют на категории основного и вспомогательного. К основному относят следующее:

• силовое оборудование;
• кардио-тренажеры;

Далее список вспомогательного оборудования, называемого также устройствами функционального тренинга:

• шведские стенки;
• гири и гантели;
• штанги, диски и грифы;
• мячи и утяжелители;
• шведские стенки;
• степ-платформы;
• скакалки и барьеры;
• коврики и маты;

Большинство специалистов в индустрии фитнеса знают поставщиков и качественных производителей, которым следует отдать предпочтение. Эксперты в основном рекомендуют бренды TopFitness, InterAtletika, Gym80. Выбирать необходимо то оборудование, которое подходит запланированному набору услуг, в случае данной модели следует ориентироваться на тренажерный зал.

Предположим, среди силового оборудования для нашего фитнес-клуба потребуются мультистанция, скамья для жима, рычажная тяга и тренажер для сгибания ног.

Будучи одной из самых популярных, мультистанция в любом фитнес-клубе станет пользоваться спросом. В данном случае следует закупить 4 – итого сумма за мультистанцию бренда Inspire обойдется в 480 000 рублей.

За счет того, что тренажеры для жима не занимают много места и их спокойно можно расположить в зале, есть смысл приобрести 4. Итого придется заплатить 311 000 рублей.

Рычажных тяг возможно приобрести за 248 000 рублей. Для нашего зала подойдут два подобных тренажера, итого – 496 000 рублей.

Следующим в списке будет тренажер для сгибания ног. В среднем цена за данную станцию того же бренда равна 343 000 рублей. В лучшем случае следует закупить два, в целом придется заплатить 686 000 рублей.

Наибольшей популярностью пользуются кардиотренажеры. Достаточно хорошей репутацией пользуется фирма TopTrack. Цена за один беговой тренажер составляет 94 000 рублей. Для данной модели есть смысл приобрести 6, при наличии большего пространства количество кардиотренажеров можно увеличить. Итого – 564 000 рублей.

На основную комплектацию придется потратить 2 537 000 рублей. Данный вариант считается бюджетным, поскольку большинство более масштабных фитнес-центров тратят не менее пяти миллионов рублей.

Теперь считаем стоимость нужных нашему клубу устройств функционального тренинга:

• стойка с набором гантелей – около 46 000 рублей;
• диски обрезиненные 5, 15, 20, 25 кг (х8) – 40 000 рублей;
• комплект бамперных дисков 30 кг – 28 000 рублей;
• гриф штанги (х6)  – 48 000 рублей;
• гири железные 3, 6 кг (х4) – 8000 рублей;
• степ-платформы (х3) – 12 000 рублей;
• шведская стенка-стойка (х2) – 30 000 рублей;
• штанга регулируемая (х2) – 18 000 рублей;
• коврики (х16) – 32 000 рублей;

Итак, расходы на все оборудование составят 2 799 000 рублей.

Конечно, достаточно популярный способ сэкономить в данной сфере бизнеса – покупка б/у оборудования. Несмотря на риски, многие владельцы фитнес-клубов советуют обращаться к данному методу при более скромном бюджете. Важно учитывать бренд, время и частоту использования, причину продажи и постараться обрести заводские гарантии, если они еще действительны.

ШАГ 4. Обустройство офиса

Самые большие вложения, очевидно, будут внесены на этапе закупки оборудования. Однако не стоит забывать и об устройстве офиса, раздевалок и зоны ресепшн.

Каждый предприниматель рассчитывает необходимую мебель и оборудование на данном этапе самостоятельно. Стандартный список необходимого выглядит следующим образом:

• офисные столы (х2) – около 27 000 рублей;
• офисные стулья (3) – 39 000 рублей;
• стационарные компьютеры (х3) – 149 000 рублей;
• душевые кабины (х6)  – 237 000 рублей;
• обустройство санузлов (х3) – 194 000 рублей;
• вендинговые автоматы (х2) – 348 000 рублей;
• светильник (х20) – 120 000 рублей;
• диваны (х2) – 70 000 рублей;
• предметы интерьера – 40 000 рублей;

Приблизительно обустройство офиса, территории ресепшн и раздевалок обойдется не менее, чем в 1 224 000 рублей. Решение о дополнительных расходах принимает владелец фитнес-клуба. На комфорте клиентов, однако, рекомендуется не экономить.

В целом повысить градус комфорта посетителей поможет хорошая система кондиционирования, музыкальное оформление тренировок, наличие кулера со свежей водой. Обязательная часть современных фитнес клубов — спорт-бар с витаминизированными, кислородными коктейлями и свежевыжатыми соками, которые клиенты смогут принимать до или после тренировок. В противном случае подойдут и вендинговые машины.

ШАГ 5. Подбор персонала и размер ФОТ

От уровня профессионализма сотрудников клуба напрямую зависит успех всего бизнеса. Перед тем как открыть фитнес-клуб, необходимо предусмотреть возможность комплектации штата квалифицированными специалистами.

Если самостоятельно справиться с задачей подбора кадров не под силу или требуется повышение квалификации фитнес-тренеров и инструкторов, доверить решение этих задач стоит специалистам.

Фитнес-персонал занимает центральное место в функциональной и организационной структуре клуба. Наибольшая доля ФОТ приходится как раз на тренерский состав.

Штат работников в фитнес-центр включает:

• администратора (45 000 рублей);
• 2 тренера в тренажерный зал (80 000 рублей);
• 2 тренера силовых упражнений (80 000 рублей);
• бухгалтера (32 000 рублей);
• уборщика (18 000 рублей).

Размер ФОТ: 255 000 рублей.

Администраторы и бухгалтеры работают по системе 5/2. График тренеров должен быть посменным, желательно 2/2. Рекомендуемый режим работы фитнес-клуба — с 07.00 до 23.00. Так можно привлечь посетителей, которые работают до 17-18 часов. Пик посещаемости приходится на утро и вечер.

Если фитнес-клуб полноформатный, рассчитан на не менее 3000 клиентов и, соответственно, предлагает более широкий выбор услуг, персонала потребуется значительно больше. В таком случае придется сформировать отдел продаж, фитнес-департамент, полноценную администрацию и сервис департамент.

В отличие от оборудования, персонал — та часть расходов, на которой не следует экономить. Профессиональные инструкторы работают с собственной базой клиентов, которые могут стать постоянными посетителями вашего клуба. Опыт и мастерство персонала повышает репутацию бизнеса и создает ему бесплатную рекламу методом сарафанного радио.

ШАГ 6. Маркетинг

Для продвижения бизнеса необходимо разработать медиа-план. Выбор рекламных каналов зависит от целевой аудитории, охвата рынка и бюджета на рекламу. Рассмотрим некоторые из них:

1) социальные сети являются самым бюджетным вариантом рекламирования своего фитнес-клуба. Расходы на раскрутку в соцсетях минимальные, а охват достаточно обширный.

2) собственный сайт, который кроме прочего может содержать информацию о стоимости абонементов, оповещать клиентов о скидках и других выгодных предложениях.

3) почтовая рассылка в районе, где находится ваш фитнес-клуб. Содержанием рассылки может быть мастер-класс тренера, запланированный на определенную дату.

4) акции для новых клиентов. Например, можно предложить двухнедельную программу со скидкой в 50%. Задача подобного хода – превратить временных клиентов в постоянных.

5) подарочные сертификаты, выдаваемые клиентам, которые пользовались услугами клуба не менее трех месяцев.

6) специальные предложения для новых посетителей фитнес-клуба, например, единоразовая персональная тренировка с тренером. Это отличный способ привлечения клиентов.

К оформлению постов клуба в соцсетях и блогах следует подходить более основательно. Чтобы рекламный пост фитнес-центра привлек внимание даже тех, кто не задумывается о занятиях спортом, следует использовать определенное сочетание цветов.

Не менее важную роль в данном случае играет фасад и вывеска клуба. Как правило, на вывесках спортивных центров крупно пишется название, а чуть ниже обязательно размещается надпись «фитнес центр». Лучше всего заказать светящуюся вывеску – ее будет видно и в зимнее и ночное время.

Неплохим средством продвижения фитнес-клуба являются и витрины. Размещенные на них изображения мужчин и женщин спортивного телосложения должно привлечь внимание прохожих, а если клуб находится на первом этаже здания, возможно сделать их прозрачными, чтобы показать инвентарь и обустройство зала.

В целом на рекламе рекомендуется выделить не менее 200 000 рублей. В зависимости от того, какие средства маркетинга выберет предприниматель, сумма может колебаться и в большую, и в меньшую сторону.

Каждый месяц потребуется дополнительно выделить 70 000 рублей для поддержания имиджа.

Для данной модели эти средства покрывают расходы на оформление витрин, вывески и покупки рекламы страницы клуба в социальных сетях. Каждый владелец фитнес-центра уделяет внимание рекламе в первую очередь. Маркетингом своего клуба необходимо начать заниматься еще на этапе ремонта, и подходить к процессу более активно с каждым месяцем, который приближает зал к открытию.

ШАГ 7. Подсчет суммы на открытие

Сколько средств потребуется для открытия небольшого фитнес-клуба?

Регистрация (6800 рублей)

+

Аренда помещения (300 000 рублей)

+

Ремонт (2 500 000 рублей)

+

Оборудование (2 799 000 рублей)

+

Обустройство других зон (1 224 000 рублей)

+

Фот за первый месяц (255 000 рублей)

+

Реклама (200 000 рублей)

ИТОГО: 7 284 800 рублей.

ШАГ 8. Оценка ежемесячной выручки

Средняя стоимость одного часа посещения спортивного зала составляет 250 рублей, однако этот показатель может значительно отличаться в зависимости от региона. Первоначально оцениваются расценки конкурентов, на основании которых будут устанавливаться цены на собственные услуги.

Наибольшую прибыль фитнес-клубам приносит продажа абонементов. Их стоимость составляет от 1000 до 4000 рублей в месяц. Индивидуальные занятия с тренером оплачиваются на сумму от 500 рублей. Кроме того, в расчет берут и продажу напитков и снеков. Наценка на продукты в фитнес-баре составляет 150%.

Если приблизительно в день тренажерный зал будут посещать 140 человек, то выручка в день составит 35 000 рублей, в месяц – 1 050 000 рублей. Средняя заполняемость фитнес-залом – 10 человек и более 20 групп. Учитывая, что для данной модели абонемент стоит 1500 рублей, ежемесячная выручка с фитнес-зала равна 300 000 рублям. Итого выходит 1 350 000 рублей в месяц до вычета налога.

ШАГ 9. Расчет ежемесячных затрат

Ежемесячные затраты на фитнес-клуб составят:

Аренда (300 000 рублей)

+

ФОТ и налоговые отчисления (320 000 рублей)

+

Страховые отчисления за персонал (30 000 рублей)

+

Коммунальные платежи (65 000 рублей)

+

Пополнения фитнес-бара (25 000 рублей)

+

Заказ воды (6000 рублей)

+

Приобретение офисной канцелярии (1500 рублей)

+

Реклама (70 000 рублей)

ИТОГО: 817 500 рублей.

ШАГ 10. Окупаемость и подсчет чистой прибыли

Чистая прибыль в данной модели равна 532 500 рублям (1 350 000-817 500 рублей) на первоначальных этапах работы без учета непредвиденных расходов.

Первые полгода как минимум бизнесу потребуются, чтобы выйти в ноль. Нет гарантии, что фитнес-клуб с момента запуска работы обретет преданных клиентов, или что зал каждый день будет наполняться на 100%. Наилучшим исходом будет окупаемость клуба уже через 14 месяцев.

В среднем новым тренажерным залам требуется не менее года-полтора, чтобы выйти в плюс. Главный риск для любого клуба — падение доходов населения. Финансовая подушка безопасности бизнеса должна быть организована с тем расчетом, чтобы клуб мог работать «в минус» как минимум полгода, а то и дольше.

ШАГ 11. Риски и сложности

Фитнес-клуб – перспективный вариант бизнеса, востребованный в мегаполисах и небольших городах, но абсолютно любая сфера деятельности подвержена рискам.

Владелец фитнес-студии Георгий Чуманов дает анализ основных рисков, связанных с деятельностью фитнес-клуба. Рассмотрим некоторые из них:

1) Высокая конкуренция, справиться с которой в крупных городах достаточно сложно. Именно по данной причине реклама на начальном этапе играет столь важную роль. Предоставляемый сервис клуба всегда должен быть отличного качества, а клиенты поощряются скидками и бонусными картами.

2) Поломка оборудования, впоследствии замена изношенных частей. Осмотр должен проводиться часто, чтобы избежать риска получения травм клиентами при использовании.

3) Падение платежеспособности клиентов. В данном случае тактика приблизительно та же, что и при борьбе с конкуренцией – скидки, предложения, абонементы, бонусные карты.

4) Сезонность бизнеса, которую многие предприниматели не берут в расчет. Пик фитнес-центров приходится на зимний сезон, убыток – на летний. Данную информацию следует учитывать при планировании даты открытия.

Основные сложности в старте собственного фитнес-клуба заключаются не только во внушительном размере первоначальных инвестиций и долгого срока окупаемости. Необходимо учесть, что данный тип бизнес почти невозможно начать с нуля, без каких-либо знаний в индустрии фитнеса.

Кроме того, подобрать квалифицированных персонал бывает достаточно трудно. В большинстве случаев опытные тренеры уже давно работают в клубе-конкуренте, а на обучение новых кадров уйдет достаточно много времени.

Тем не менее, при грамотном подходе данный тип бизнеса способен обрести хорошую доходность. Важно уделить должное внимание изучению рынка, составлению бизнес-плана и корректным расчётам, поэтому предприниматель, готовый обеспечить своему делу необходимую гибкость, сможет сыскать успех в индустрии фитнеса.