Как найти придумать бизнес идею

Содержание статьи

• Бизнес-идея — что это
• Идея бизнеса с нуля. Как начать
• Где искать бизнес-идеи
• Бизнес-идеи дома
• Бизнес-идеи в гараже
• Лучшие бизнес-идеи для маленького города
• Бизнес-идеи для интернета

1. Бизнес-идея — что это

Здесь все просто: бизнес-идея — это идея, которая необходима для построения новой компании. Она предполагает создание товаров или услуг, которые будут ценны для потребителей и поэтому смогут приносить предпринимателю доход.

2. Идея бизнеса с нуля. Как начать

У каждого в жизни есть что-то, вокруг чего можно построить бизнес. Обычно удачная идея находится на пересечении трех точек: занятия, которым вы увлечены, занятия, в котором вы разбираетесь, и занятия, в которое вы готовы вкладывать время и деньги.

Найти бизнес-идею можно с помощью письменного упражнения. Для его выполнения нужно взять лист бумаги и разделить его на три столбца. Лучше не делать этого в Excel или Google Таблицах: написание списков от руки позволит сформулировать больше вариантов. На 15-20 минут (но не больше) уберите все отвлекающие факторы и постарайтесь сосредоточиться на заполнении столбцов.

• Столбец №1. 10 вещей, которые вам нравится делать и которые включают в себя работу в том или ином виде (рисование, написание текстов, пение, сборка мебели, разработка сайтов, помощь пожилым людям и так далее).
• Столбец №2. 10 способов, которые позволят вам показать свою работу миру (онлайн-курс, персональные уроки, интернет-магазин, розничный магазин, серия книг, видео и так далее).
• Столбец №3. Просмотрите первые два столбца и в третьем столбце запишите 10 бизнес-идей. Это могут быть уроки живописи, интернет-магазин с уникальной мебелью или что угодно еще.

В первый раз идеальная идея может не найтись, и это нормально. Этот этап похож на написание первого черновика книги или статьи: он лишь запускает процесс.

3. Где искать бизнес-идеи

Справьтесь с тем, что мешает вам

• Найдите решение проблемы, которая вас раздражает.
• Выберите какую-нибудь ежедневную задачу и придумайте инструмент, который сделает ее выполнение удобнее, дешевле или приятнее.

Решите проблему определенной аудитории

• Соберите email-адреса людей, которые связаны с определенной темой, и узнайте, что их беспокоит сильнее всего.
• Проанализируйте тематические форумы и такие платформы, как Quora и Reddit, чтобы узнать болевые точки и желания нишевой аудитории.

Найдите бизнес-идеи в своей работе

• Обратите внимание на внутренние процессы компании, в которой вы работаете (управление персоналом, финансы и бухгалтерия, маркетинг, менеджмент, продажи и так далее). Подумайте: что можно было бы сделать удобнее? Можно ли улучшить процессы с помощью технологий?
• Взгляните на коллег: как они могут повысить свой профессионализм? Как повысить их удовлетворенность работой, чтобы компания могла сохранить лучших сотрудников?
• Придумайте, как улучшить основное предложение вашей компании. Как можно сделать его удобнее или дешевле?
• Посмотрите, какие продукты вашей компании можно применить в другой отрасли. А как сделать их доступными для совершенно иного рынка?
• Ищите возможности для роста в цепочке поставок. Как можно улучшить процессы для поставщиков и клиентов?

Анализируйте тренды

• Изучите тренды в таких соцсетях, как Twitter, Reddit и YouTube. Если вы можете быстро перестраиваться под актуальные запросы, предлагая соответствующие товары или услуги, у вас получится создать успешный бизнес.
• Замечайте тренды. Выберите отрасль и на пару месяцев погрузитесь в нее полностью, читая все, что о ней пишут. Продолжайте, пока сами не сможете замечать и предсказывать будущие тренды в этой индустрии.

Исследуйте то, что вам нравится

• Вспомните прошлые места работы и проанализируйте, что вам нравилось и не нравилось в них. Подумайте, какой бизнес позволил бы вам заниматься любимым делом. Например, если вам было приятно общаться с клиентами, почему бы не построить коучинговую или консалтинговую компанию?
• Составьте список вещей, которые вы любите и могли бы делать бесплатно. Подумайте, как можно превратить их в бизнес. Например, если вы увлечены здоровым образом жизни и в свободное время ищете рецепты, новые упражнения и читаете о последних тенденциях в ЗОЖ-индустрии, то почему бы не завести блог или коучинговую компанию?

Развивайте свои сильные стороны

• Вспомните прошлые места работы и проанализируйте, в чем вы были по-настоящему хороши. Подумайте, в каком бизнесе вы смогли бы использовать свои навыки и сильные стороны. Например, если вы успешно вели блог, работая в маркетинговом отделе, вы могли бы стать востребованным копирайтером-фрилансером.
• Подумайте, в каких отраслях у вас было бы явное преимущество благодаря опыту, навыкам или связям. Как вы могли бы использовать это преимущество при построении бизнеса?

Генерируйте идеи

• Тренируйте мозг, чтобы слету придумывать идеи. Для этого ежедневно записывайте 10 идей по одной теме. Они необязательно должны быть связаны с бизнесом, но должны касаться только одной темы. Это пробудит креативность. Пример: придумайте 10 идей по облегчению готовки, 10 идей по сбросу веса, 10 идей по продаже книг и так далее.
• Читайте, читайте и еще раз читайте. Чем больше вы узнаете о различных вещах во всевозможных областях, тем больше идей у вас появится. Расширяйте кругозор, и ваши бизнес-идеи станут разнообразнее.

Примените хорошо известную бизнес-модель к другой отрасли

• Придумайте Uber для одной индустрии, Airbnb — для другой и Parker — для третьей и так далее.
• Найдите свою нишу и перепродавайте товары по системе дропшиппинга на Amazon, eBay и других маркетплейсах.

4. Бизнес-идеи дома

• Покупайте товары оптом и продавайте их онлайн

Многие предприниматели закупают товары оптом и затем продают их в розницу с наценкой. Выбирайте уникальные или нишевые вещи, которых нет на местном рынке. Если их легко хранить и транспортировать, то сначала можно вести бизнес из дома. Арендовать помещение и нанять сотрудников можно будет тогда, когда сомнений в успешности задумки не останется.

• Продавайте товары, сделанные своими руками

Превратите хобби в бизнес. Даже если продукцию нужно создавать в другом месте (например, в студии или мастерской), ее можно хранить и продавать дома. Вы сможете контролировать качество и стоимость товаров и адаптировать их для определенной аудитории. Вы также сможете сотрудничать с маркетплейсами или создать собственный онлайн-магазин, а со временем нанять сотрудников и масштабировать производство.

• Откройте дропшиппинг-магазин

Дропшиппинг — бизнес-модель, при которой сторонняя компания производит, хранит и транспортирует товары от вашего имени, а вы занимаетесь маркетингом и обслуживанием клиентов. Работая по этой модели, вы берете на себя все расходы и зарабатываете на наценке. Чтобы привлечь покупателей, попробуйте продавать вещи от разных поставщиков, выделяться высоким качеством обслуживания, выйти на малоосвоенный рынок или выбрать для продукта новую аудиторию.

• Делайте печать на заказ

Как и в дропшиппинге, здесь не нужно покупать оборудование или заниматься поставками. Используйте собственные эскизы или обратитесь к дизайнеру, чтобы сделать небрендированные товары уникальными. Вы можете работать с такими вещами, как рюкзаки, подушки, кружки, футболки, чехлы для телефонов и так далее.

• Предлагайте свои услуги в интернете

Продавать услуги из дома даже легче, чем товары. Обычно этим занимаются представители таких профессий, как дизайнер и копирайтер, но в интернете также можно предлагать уборку квартир, персональные тренировки и выгул собак. Чтобы найти клиентов, потребуется активно налаживать связи и просить знакомых вас рекомендовать. Зато довольные клиенты обязательно вернутся к вам вновь. 

• Проводите онлайн-занятия

Практически для каждого навыка есть своя аудитория: кто-то хочет выучить английский, а кому-то пригодятся советы по маркетингу или бытовые лайфхаки. Размер учебных групп и длительность занятий можно варьировать. Если не хотите взаимодействовать с аудиторией, запишите платный онлайн-курс.

• Превратите свои услуги или опыт в продукт

Создайте дополнительный источник дохода — физическую или цифровую копию своих услуг. Это могут быть онлайн-курсы, лицензионный контент (стоковые видео, фото или музыка), отчеты по какой-либо теме, шаблоны, электронные книги и так далее. Как правило, это цифровые продукты, для создания которых не требуется специальное оборудование или место для хранения.

• Наберите аудиторию, которую сможете монетизировать

Попробуйте сделать Youtube-канал или Instagram-блог своим источником дохода. Если привлечь большое количество подписчиков, можно будет получать комиссию за продажу аффилированных товаров или размещать рекламные посты. Это не самый легкий способ заработка из дома, особенно в краткосрочной перспективе, но если вы соберете вокруг себя единомышленников, то сможете монетизировать эти усилия.

• Купите существующую e-commerce-компанию

Если вы хотите получить источник дохода, который можно поддерживать дистанционно, купите готовую e-commerce-компанию. Ее цена может зависеть от разных факторов: выручки, потенциальной прибыли, доступных активов (объема email-базы или количества подписчиков в соцсетях), товарных остатков и так далее. Некоторые продавцы такого бизнеса могут даже ввести вас в курс дела.

• Играйте в видеоигры

Многие считают, что игры — пустая трата времени, однако это хобби может приносить прибыль. Такие стриминговые платформы, как Twitch, сделали геймеров известными, а некоторых — и богатыми. Индустрия киберспорта оценивается более чем в $1,5 млрд, а трансляция в Twitch может собрать до 100 тысяч зрителей. Один из способов монетизировать киберспорт — сотрудничество со спонсорами. Они платят за то, чтобы вы играли в их игры и транслировали это на своем канале.

5. Бизнес-идеи в гараже

• Ремонтная мастерская

Это идеальная бизнес-идея для гаража. При наличии соответствующих навыков и опыта ремонтировать можно что угодно: машины, велосипеды, компьютеры, бытовую технику, мебель и так далее. Иногда ремонт старой вещи обходится дороже, чем покупка новой, но к мастеру своего дела клиенты все равно будут приходить. Кроме того, можно скупать поломанные предметы, ремонтировать их продавать прямо в гараже или через интернет.

• Монтаж

Если у вас есть талант собирать вещи, вы можете организовать в своем гараже соответствующий бизнес. Когда люди покупают новую мебель, технику или что-то еще, что требует сборки, им приходится тратить время на изучение инструкций — не всем хватает на это терпения. Вы можете выполнять эту работу за них, экономя время и энергию своих клиентов.

• Ателье

Если вы умеете шить и ремонтировать одежду, в гараже можно организовать ателье. Для этого понадобится специальное оборудование, швейные материалы и хорошее освещение. В ателье также можно создавать товары для дома: постельное белье, шторы, скатерти и салфетки, одеяла и покрывала, фартуки и прихватки, коврики, корзины для хранения вещей, украшения для интерьера и так далее.

Изготовление украшений ручной работы или ремонт ювелирных изделий — еще одно простое и прибыльное дело, которое можно вести в гараже. Вы можете заниматься только аксессуарами или сделать их частью вашего бизнеса по продаже одежды.

6. Лучшие бизнес-идеи для маленького города

• Кофейня-бар

Кофейня, в которой вечером можно выпить пива или вина, — идеальный вариант для маленького города. Дело в том, что во второй половине дня продажи кофе резко сокращаются: чтобы закрываться позже и зарабатывать больше, понадобится включить в меню алкоголь. Так заведение станет притягивать не только фрилансеров и других людей, которым нужно комфортное место для работы и переговоров, но также влюбленные пары и компании друзей, которые хотят приятно провести вечер.

• Магазин одежды

Как правило, в маленьких городах сложно найти хороший магазин одежды. И речь идет далеко не об огромном торговом центре — в некоторых случаях людям приходится ехать в соседний населенный пункт даже за самыми базовыми вещами. Именно поэтому ваш магазин одежды может стать местом притяжения для местных жителей, особенно для подростков, которые следят за трендами.

• Пекарня

Содержать пекарню тяжело, но в маленьком городе эти усилия быстро окупятся, так как к вам будут приходить за угощениями на все случаи жизни: от булочек к завтраку до праздничных пирогов. Кроме того, вы сможете брать на работу местную молодежь, тем самым поддерживая локальное комьюнити.

• Магазин продуктов

Да, эта идея может показаться очевидной, но это не значит, что она плоха. Прежде всего, она практична: в еде нуждаются абсолютно все люди, поэтому это почти беспроигрышный вариант. Если вы не хотите открывать традиционный магазин, подумайте о специализированном, например, магазине сыра или вина. Если кажется, что это слишком узкое направление, то можно открыть магазин сыра и вина.

• Репетиторство

В любом городе есть дети, которым с трудом даются те или иные предметы. Сейчас очень популярны онлайн-репетиторы, но ничто не заменит личного общения с учителем, поэтому стоит рассмотреть и такой вариант бизнеса. Вы можете начать этот путь самостоятельно, а затем нанять других преподавателей. Если вы на это решитесь, то отдавайте предпочтение кандидатам, которые хороши в каком-то одном предмете, а не готовы хвататься за все подряд — от математики до литературы. Обычно это говорит о непрофессионализме человека.

• Автомойка

Всем людям независимо от места жительства нравятся чистые машины, так что автомойка — это еще один хороший вариант для маленького города. Самое главное — выбрать удачное расположение: именно это во многом определит успех бизнеса.

• Фитнес-зал

На первый взгляд, эта идея не кажется подходящей для маленького города, но это не совсем так. Во-первых, фитнес-зал можно адаптировать к потребностям местной аудитории, а во-вторых, он может пользоваться большой популярностью в холодных регионах, где большую часть года нельзя заниматься спортом на улице.

• Ресторан

И большие, и маленькие города нуждаются в хороших ресторанах. Как и пекарня, это непростой бизнес, в котором важны и управленческие, и кулинарные навыки. Но если у вас есть драйв и нужный опыт, то заведение может стать очень успешным.

• Парикмахерская/барбершоп

Стрижка — это услуга, в которой люди разного возраста нуждаются как минимум несколько раз в год. Умножьте количество жительниц города на три и получите примерное количество визитов в ваш салон. Причем в реальности оно будет еще больше, так как вы сможете предлагать не только стрижки, но еще и окрашивания, укладки, маникюр, макияж и так далее. И не стоит забывать, что мужчины тоже регулярно стригутся, поэтому и они станут вашими постоянными клиентами.

• Домашний ремонт

Если вы тот самый человек, которому звонят все знакомые, когда у них ломается сантехника или протекает крыша, подумайте о превращении своих навыков в бизнес. Даже в маленьком городе услуги специалиста, который может качественно выполнить основные работы по дому, будет пользоваться большим спросом.

7. Бизнес-идеи для интернета

• Интернет-магазин

Доступность интернет-магазинов для покупателей позволяет быстро выйти на глобальный рынок. Чтобы ecommerce-бизнес стал успешным, главное — привлечь как можно больше трафика на сайт. А когда магазин выйдет на стабильный заработок, понадобится сфокусироваться на рекламе и маркетинге. Его дальнейшее развитие будет во многом зависеть от того, насколько влиятельный бренд вы сможете построить.

• Покупка и продажа сайтов

Это во многом похоже на сделки с недвижимостью: нужно покупать недооцененные сайты, улучшать их и продавать с наценкой. Найти их можно на таких ресурсах, как FE International, WeSellYourSite, Flippa and WebsiteBroker. После приобретения первым делом понадобится привести на сайт трафик и монетизировать свои вложения в ресурс, чтобы увеличить месячную прибыль от него. Когда трафик будет на максимуме, сайт можно будет продать — самостоятельно, или на одной из площадок, указанных выше.

• SaaS-бизнес

SaaS расшифровывается как software as a service (программное обеспечение как сервис). Это бизнес-модель, в которой клиенты покупают подписку на софт, работающий в облачной системе. SaaS-бизнес — отличный вариант для тех, кто умеет писать код и создавать программы. Он позволяет относительно легко удерживать покупателей: если они однажды положились на ваше решение, то вряд ли уйдут, если их все продолжит устраивать.

• Магазин цифровых продуктов

Цифровые продукты — это все, что можно скачать в интернете, поэтому такой бизнес полностью ведется онлайн и не требует специальных помещений и оборудования. Предлагать в таком магазине можно любой цифровой контент. Например, PDF-файлы: шаблоны для электронных писем, резюме, сопроводительных писем, визиток, календарей и тому подобного. Люди готовы платить за то, чтобы выглядеть профессионально, поэтому вы сможете найти свою аудиторию.

• Приложение

Этот вариант тоже подойдет тем, у кого есть опыт в разработке и развитии мобильных приложений. Самое сложное и важное — придумать уникальную идею, чтобы привлечь пользователей, ведь только в App Store доступны более 2 млн приложений. Но количество скачиваний не равно размеру дохода. Чтобы удержать людей, потребуется постоянно добавлять новые функции или контент. Следующим шагом станет запуск платных возможностей, чтобы зарабатывать не только на скачиваниях.

Самым большим успехом пользуются вирусные приложения. Рекламируйте свой продукт везде где только можно — отличным стартом могут стать соцсети. Подумайте, как сделать так, чтобы пользователи захотели делиться вашим контентом с окружающими. Лучше всего в таких случаях работает что-то забавное или полезное. Чем больше репостов и шеров будет у вашего контента, тем больше шансов, что приложение станет вирусным.

• Исследования рынка

Любому бизнесу важно знать свою целевую аудиторию, конкурентов и ситуацию на рынке. Но не у каждой компании есть ресурсы для проведения такого анализа — и они с удовольствием обратятся за этим к сторонним специалистам.

• Онлайн-платформа для фитнеса

Этот бизнес позволит просвещать клиентов в вопросах спорта и помогать им в достижении фитнес-целей. Вы сможете записывать онлайн-курсы, проводить видеотренировки и составлять программы занятий. Плюс этого варианта в том, что вы сможете вести гораздо больше людей, чем работая офлайн. Многие персональные тренеры пользуются такими платформами, как Truecoach, чтобы монетизировать свой контент, но подобные сайты берут плату за подписку.

• Расширение для Chrome

Еще один вариант для разработчиков: они могут создать расширение для Chrome, которое будет доступно в официальном магазине этого браузера. Как и в случае с мобильным приложением, самое главное здесь — уникальная, но при этом универсальная идея, которая сможет заинтересовать много самых разных людей.

• Интернет-магазин дизайнерской одежды

Все больше дизайнеров продают одежду онлайн — этим можете заняться и вы. Начать можно с чего-то простого вроде футболок, чтобы минимизировать расходы на запуск бизнеса. Когда увеличится трафик на сайт и появится база преданных клиентов, можно будет расширить ассортимент магазина.

• Онлайн-сервис для путешественников

Travel-индустрия — одна из самых крупных и быстроразвивающихся, поэтому в ней всегда найдется место для нового бизнеса, но и конкуренция будет серьезной. Добиться успеха в этой сфере можно с помощью приложения, аналога которому на рынке нет. Оно может относиться только к одному виду путешествий, например, бизнес-поездкам или пешему туризму. В продвижении такого сервиса поможет блог, который будет рассказывать об опыте имеющихся клиентов, тем самым привлекая новых.

В статье использованы материалы следующих источников: Wandering Aimfully, Entrepreneur’s Handbook, Shopify, USA Today, ShopKeep, Entrepreneur Handbook.

В тренде осознанность, и бизнес не исключение. Сегодня предприниматели все чаще заранее задумываются о развитии любимого дела, ищут идеи, тестируют гипотезы, масштабируются и выходят на операционную прибыль. Но не все умеют делать правильные выводы. Не у всех самостоятельно получается найти свою нишу, убедиться в востребованности продукта и организовать работу команды. О том, как настроить все процессы и обеспечить успех своему предприятию, мы спросили Анну Бороздину, руководителя акселератора Контура.

В качестве бонуса в конце колонки — истории об успехах и неудачах участников акселератора Контура от первого лица.

— Как придумать идею для бизнеса, когда ничего не идет в голову?

— По моему опыту, у предпринимателей идеи появляются двумя естественными способами: от проблемы и от мечты. В первом случае они видят боль какой-то аудитории и понимают, что за ее лечение готовы платить. Во втором — их осенило, появилось видение. Но озарение просто так не случается: предприниматель все равно сначала наблюдает какие-то предпосылки, а потом начинает мечтать и, возможно, даже понимает, как превратить эту мечту в бизнес.

— Может быть, есть какие-то конкретные инструменты, которые помогут эту идею придумать?

— Нам же не нужно придумывать идею ради того, чтобы что-то придумать. Нам нужно, чтобы идея реализовалась как самостоятельный продукт, который будет продаваться. Поэтому важно смотреть на рынок — искать тех, кто сейчас испытывает какие-то трудности, придумывать, как этому сегменту помочь, и предлагать решение. Приведу личный пример. Я работающая мама с маленьким ребенком, который не ходит в сад. У меня есть помощники — бабушка и группа раннего развития. Но иногда появляются «черные зоны» — час-полтора, когда ребенка некуда пристроить, а работать надо. На такое короткое время обычная няня не выйдет, а к услугам абы кого прибегать не хочу. В итоге у меня есть боль: я не успеваю выполнять свою работу и получаю понятный ущерб. За решение этой проблемы я готова платить. В общем, нужно внимательно смотреть на людей, их проблемы и на то, как они пытаются с ними справиться.

— А стоит ли пытаться, если идею, которой человек загорелся, уже много раз реализовывали?

— Если есть ответ на вопрос «Чем я буду отличаться от конкурентов?», попробовать стоит. На рынке, к примеру, множество сервисов для поиска нянь, но конкретно мою проблему из прошлого примера умеет решать только один. Вообще внутри каждого сегмента нужно выделять ядро, которое больше всех страдает — такие люди готовы платить, чтобы их боль вылечили.

— Как найти боли клиента?

— Множество разных способов: начиная от кабинетной аналитики, заканчивая тестовыми продажами несуществующего продукта. Расскажу о самых быстрых вариантах. Если продукт или идея уже есть, нужно общаться с существующими клиентами или клиентами, которые прямо сейчас находятся в болезненном процессе. Узнавать, что у них не получается, как они сейчас решают проблему, почему именно таким способом, какие последствия от того, что они не смогли решить эту проблему. Если вы ищете идеи для бизнеса, можно обратиться к своему опыту или опыту близких — без понимания проблем и сегмента будет тяжело. Лучше всего мы разбираемся в том, с чем сталкиваемся сами. Когда идея появилась, нужно найти нескольких человек, которые могут эту боль переживать, и определить, действительно ли они ее переживают. По опыту акселератора видно, что абсолютное большинство команд приходят с проектами, в которых они решают уже знакомую проблему или в знакомом сегменте.

— Что такое проверка гипотез и как ее проводить?

— Когда вы выдвигаете идею или определяете аудиторию, у вас есть только субъективная оценка. Чтобы убедиться, что предположение верное, нужно его протестировать. Каждый параметр внутри бизнес-модели — это гипотеза, которую мы проверяем на рынке: маркетингом, тестовыми продажами, с помощью глубинных интервью, интервью с экспертами и другими методами. Способ проверки зависит от самой гипотезы, но в любом случае без интерью с целевыми пользователями не обойтись. К примеру, есть представление о сегменте и вы хотите его подтвердить. На интервью мы выясняем, все ли представители сегмента сталкиваются с определенной проблемой — задаем вопросы, чтобы узнать, есть ли у человека боль, как он ее решает и готов ли он платить за решение проблемы в том варианте, в котором мы предлагаем. Когда видим паттерн, например, 3 из 10 человек согласились платить, определяем, что объединяет представителей паттерна. Потом выдвигаем новые гипотезы, сужаем предположения и аудиторию. В итоге должны появиться сегменты, которые заплатят за решение проблемы.

— Программу акселератора прошли уже несколько десятков команд. Какие ошибки они совершали?

— Наверное, самая распространенная ошибка — начинать разработку и только потом проверять, нужен ли этот продукт. Иногда команда тратит много времени и денег, а рынок не понимает его. Участникам акселератора мы советуем остановить разработку и дождаться, пока гипотеза подтвердится. Еще одна ошибка — отсутствие баланса между работой и жизнью. Нельзя работать 24/7, иначе на выходе получится либо демотивированная команда, либо проблемы в личной жизни. И третья ошибка: команда слишком верит в свой продукт, не чувствует сигналы рынка, работает под девизом «Еще чуть-чуть и получится!». Нужно смотреть реакцию на предложение, на формулировки проблем на глубинном интервью, на маркетинг, на попытки коммуникации в целом. Очень важно отключать эмоции и изучать статистику: почему люди отказались и почему согласились.

— Что бы ты могла посоветовать начинающим предпринимателям?

— Где-то я прочитала, что успешный предприниматель принимает девятнадцать неуспешных попыток перед успешной двадцатой. Вкладывайте ресурсы не в подтверждение гипотез, а в их отстреливание — чем быстрее отвергнете девятнадцать идей, тем скорее подтвердится двадцатая. Не бойтесь делать быстро и верьте интуиции. Собирайте вокруг себя многофункциональных людей, которые в маленькой компании выполнят максимум задач. И не стесняйтесь при необходимости обращаться к профессионалам за помощью и советом.

Мы попросили рассказать об успехах и провалах выпускников акселератора Контура — Наталью Попову и Кирилла Копылова.

— 12 лет я работала эйчаром, провела более 10 000 интервью. Мой первый бизнес — консалтинговое агентство по подбору IT- и digital-персонала. Я знала, что в поиске IT-специалистов много сложностей: кандидаты неохотно идут на контакт. Я подумала, что установить доверительные отношения с соискателями помогут видео об эйчар-бренде. Так я основала проект HR Angel.

Суть проекта — снять видео о компании и рассказать, как живут и работают сотрудники внутри. Какая у них мотивация, ценности, какие проекты сейчас ведут. Почему выбрали именно эту компанию. Хотела масштабировать проект и решила создать маркетплейс «Твое видео», где бы пользователь собирал целую команду для создания качественного видеоконтента. К счастью, я попала в первый поток акселератора и протестировала идею. Гипотеза не подтвердилась: специалистов ищут на уже существующих площадках и заказчики не готовы платить столько, сколько мы хотели получать. За три месяца участия в акселераторе я предложила пять гипотез — некоторые из них мы еще проверяем — и сэкономила много времени и сил.

Благодаря новым знаниям и опыту я поняла, что мне нравится задавать правильные вопросы и мотивировать предпринимателей. На сегодняшний день я провела более 20 бизнес-консультаций и получила положительные отзывы.

— Мы делаем проект внутри большой компании — сдаем квартиры посуточно. Это похоже на каршеринг, только с квартирами — двери в объект открываются и закрываются удаленно, гости заселяются и выселяются без чьего-либо участия. Несколько человек предлагали мне добавить к сервису последующую уборку квартир, но я отказывался. Мы с командой участвовали в акселераторе, и я вновь услышал идею с финальной уборкой — уже от наставника. Тогда решили попробовать. Я обзвонил 25 клиентов, чьи объекты мы обслуживаем, и предложил уборку так, будто эта услуга уже есть. 20 человек отказались. Из тех пяти, кто согласился, двое человек пользуются похожей опцией — оказывается, специально для их объектов после выселения гостей мы заказывали горничную. Эти партнеры были готовы на любые условия, лишь бы услуга осталась. Мы проанализировали сходства между этими людьми. Выяснилось, что они живут в другом городе и им хочется полностью снять с себя администрирование объекта. Благодаря акселератору мы определили новый сегмент аудитории и сейчас работаем в этом направлении.

Успешный бизнес всегда опирается на удачную идею. Чтобы придумать ее, можно использовать несколько подходов. В нашей статье — пять способов найти бизнес-идею, а также другие полезные рекомендации тем, кто хочет начать свое дело.

1. Бизнес как решение проблемы

Вокруг нас — много больших и маленьких проблем. Замечая их, думая, как лучше их решить, можно наткнуться на бизнес-идею. Она может решать любые проблемы, например:

• человек уезжает в отпуск, и ему не с кем оставить своего питомца — поможет зоогостиница;
• дети или животные испачкали диван, и его не получилось оттереть самостоятельно — выручит химчистка мягкой мебели, работающая с выездом на дом;
• некогда стоять у плиты — подойдёт доставка готовых обедов.

Придумайте, какую проблему вы хотели бы решить для себя или своих знакомых, как это можно сделать? Составьте список проблем и решений и запишите в него все, что придет в голову.

1. Идем в онлайн

Бизнес активно развивается с помощью интернета. Например, компания Amway уже не первый год использует онлайн-продажи и переводит в веб многие другие аспекты ведения бизнеса. В результате появляются новые способы заработать в интернете. Онлайн-формат позволяет любому начать свой бизнес с Amway. Вложения при этом минимальны, а обучение, необходимое, чтобы стать предпринимателем, можно пройти в интернете.

Онлайн позволяет развивать свой бизнес с нуля. Можно продавать услуги, товары, создавать контент, обучать — есть много вариантов бизнес-идей.

1. Улучшаем и объединяем

Иногда услуга или товар уже существуют на рынке, но в них чего-то не хватает. Попробуйте улучшить существующий продукт или объединить его с другим, чтобы придумать свою идею. Для этого можно:

• использовать свой опыт (возможно, есть товары или услуги, в которых вам чего-то не хватает);
• анализировать рынок (часто тренды подсказывают удачные идеи улучшения продуктов);
• пробовать случайные сочетания: например, тех услуг, которые вы хотели бы предоставлять.

Пример такого сочетания — клининг с подбором бытовой химии. Компания может оказывать услуги уборки и поставлять средства для нее: например, гипоаллергенные, безопасные для домашних животных или с определенным действием.

1. Применяем свои таланты

Увлечение, хобби или просто что-то, что хорошо у вас получается, может стать основой идеи. Часто свое дело рекомендуют начинать, извлекая доход из любимых занятий. Это могут быть:

• продажи косметики для тех, кто увлекается макияжем или уходом за собой;
• ателье для увлеченных шитьем;
• изготовление свадебного, интерьерного или другого декора для рукодельниц.

Хорошо, если ваш талант поможет другим людям в решении их проблем: такой бизнес наверняка окажется успешным.

1. Перебираем идеи

Специалисты часто рекомендуют не ждать озарения, а придумывать как можно больше любых бизнес-идей и записывать их. Задача такого «перебора» — заставить голову работать творчески и нестандартно. Так удастся найти максимум вариантов. Оценивая их, пробуя комбинировать их между собой, дорабатывая или изменяя свои идеи, вы можете придумать необычный, по-новому решающий проблему потребителя бизнес, который будет иметь конкурентные преимущества или важные отличия от других.

Заключение

Используйте эти пять способов и комбинируйте их между собой. Решайте проблемы потребителя онлайн, объединяйте свои таланты или используйте нестандартные решения, чтобы что-то улучшить, и это поможет найти яркую и перспективную бизнес-идею!

В этой статье мы расскажем, как выбрать бизнес-идею из имеющегося списка или как придумать идею для бизнеса с нуля.

Здесь мы не будем предлагать списка идей, но вы можете посмотреть наши предложения в статье об актуальных бизнес-идеях.

В этой статье приводятся техники, которые помогут вам определиться, каким бизнесом лучше заниматься именно вам, на том рынке, который есть и в том месте, где вы находитесь. Эти техники подойдут как для разработки оригинальной идеи, так и для выбора одной идеи из имеющегося списка потенциальных бизнес-идей, либо для выбора франшизы.

А в конце статьи я отвечу на несколько распространенных вопросов о том, как выбрать идею для бизнеса.

Что лучше – оригинальная идея или копирование?

Итак, что лучше, взять и скопировать готовую идею, либо придумать что-то свое, полностью уникальное и оригинальное?

На наш взгляд, уместны оба варианта. В любом случае важно понимать, кто будет вашим целевым потребителем, какова ваша конкурентная стратегия, как вы будете продвигать продукт – подробнее читайте наш материал о том, как добиться успеха в бизнесе.

Ну и помните, что, если вы копируете идею, вы все равно не сможете скопировать абсолютно все на 100%. Все равно вам придется привнести в чужую идею что-то оригинальное. Есть случаи, когда предприниматель работает какое-то время по франшизи, а потом уходит от франчайзера и создает собственный проект по тем же самым лекалам, но и в этих случаях ему приходится некоторые вещи менять и выстраивать самому.

С другой стороны, если вы придумываете полностью оригинальную идею, вам будет слишком сложно придумывать абсолютно все элементы в цепочке создания стоимости самому. Посмотрите на другие бизнесы, подумайте, какие проекты имеют схожую с вами аудиторию, схожий с вами рынок, и, по возможности, украдите у них лучшие идеи и практики.

А так ли важна бизнес-идея?

Еще я хочу коротко затронуть вопрос о том, насколько важна бизнес-идея?

Дело в том, что я знаю многих людей, которые либо вцепились в одну классную идею, которую они очень хотят реализовать, но у них совершенно нет никаких возможностей это сделать (у меня у самого есть несколько бизнес-идей, которые я пока не могу реализовать, просто держу их пока в копилке идей). Часто такие ребята делают презентации и годами ходят по инвесторам, пытаясь собрать деньги, вместо того, чтобы начать тот бизнес, который они могут профинансировать.

Другие люди хотят найти идею для бизнеса, которая выстрелит со 100% гарантией успеха, и вот они ищут идеальную бизнес-идею и не начинают что-то делать, пока не поймут, что конкретно они хотят.

Еще есть случаи, когда у человека есть сырая бизнес идея и он годами ее отшлифовывает, пишет бизнес-план, изучает рынок, но не стартует свой проект.

Так вот, бизнес-идея в случае малого бизнеса – это, я бы сказал, всего лишь определенный инструмент в работе, точно такой же, как продажи, маркетинг или производство.

Первична вовсе не бизнес-идея. Первично ваше желание заниматься своим делом, а вовсе не то, где найти идею для бизнеса. Так что, если вы хотите заниматься бизнесом, не ждите «идеальной» идеи, не держитесь за нереализуемую идею и не полируйте ваши идеи до блеска.

Просто начните. А мы поможем 🙂

Как придумать что-то оригинальное. Техники стимулирования мышления и креативности

Что же, на какой бы стадии вы не находились, выбираете ли вы одну идею из нескольких перспективных задумок, либо у вас вообще пока нет никакого представления, чем вы хотите заниматься, есть несколько техник, которые помогут вам принять правильное решение.

Можете использовать одну или все техники из списка, ну и обратите внимание на полезные сервисы, которые здесь упоминаются.

Метод “шести шляп” де Боно. Идеальный способ выбрать бизнес-идею из списка

Метод шести шляп – это продвинутый способ организации мозгового штурма. Вы поочередно примеряете шляпы разных цветов (Синяя, Белая, Красная, Черная, Желтая и Зеленая), включая разные режимы мышления.

Как правило, метод шести шляп используют в группе, тогда один из участников всегда остается в синей шляпе, она отвечает за управление процессом. Участник в синей шляпе оценивает сам мыслительный процесс, руководит собранием и ходом обсуждения, решает, когда другие участники надевают шляпы определенных цветов.

Внимание, сейчас из этой шляпы появится кролик . А вот и нет Это всего лишь полезная полезность для вас. Упражнение для тех, кому сложно принимать решения. . Возьмите листочек, ручку и представьте, что вы надеваете СИНЮЮ ШЛЯПУ – УПРАВЛЕНИЕ. Ставим цель на упражнение. Какую пользу вы хотите получить, какое решение принять? БЕЛАЯ ШЛЯПА – ИНФОРМАЦИЯ. Пишем все, что знаем о ситуации. Если что-то не знаем – пишем, где можно получить информацию. КРАСНАЯ ШЛЯПА – ЧУВСТВА И ИНТУИЦИЯ. Отключаем логику и прислушиваемся к себе. Чего хочется? Какие чувства испытываете? Что подсказывает вам ваша интуиция? ЖЕЛТАЯ ШЛЯПА – ОПТИМИЗМ. Описываем самый позитивный исход ситуации. Что может случиться хорошего? ЧЁРНАЯ ШЛЯПА – ПЕССИМИЗМ. А что может случиться самого плохого? ЗЕЛЕНАЯ ШЛЯПА – ТВОРЧЕСТВО. Придумайте новые выходы из ситуации. Пусть они будут самыми нереальными, волшебными. Пусть будут. СИНЯЯ ШЛЯПА – УПРАВЛЕНИЕ. Вновь возвращаемся к первой шляпе. Удалось ли выполнить поставленную цель от этого упражнения? Подведите итог. . ❓Полезное же упражнение, да? Сохраняйте себе в закладки и пробуйте. А мне пишите спасибочки в комментариях

Публикация от ХОРОШИЙ ПСИХОЛОГ Анастасия (@nastinet) Июл 7, 2017 at 4:41 PDT

В случае, если вы думаете в одиночку, вы надеваете синюю шляпу в начале и в конце сессии. Надев синюю шляпу, вы устанавливаете порядок своего мозгового штурма, очередность одевания шляп и тайминг. В конце мозгового штурма в синей шляпе вы подводите итоге, смотрите, чего удалось достичь, что можно использовать дальше.

Очередность надевания шляп может быть следующей.

Белая шляпа – информация и факты. Какая информация есть об этой бизнес-идее? Какие бизнес-модели используют сейчас на рынке? Какие законы влияют на рынок, есть ли объективные требования для выхода на рынок (наличие лицензий, уставный капитал и т.п.). Вы пытаетесь понять, какой информацией вы обладаете, какой информации недостает, где можно найти дополнительную информацию.

Красная шляпа – эмоции и интуиция. Что вы чувствуете по поводу этой бизнес-идее? Хочется ли вам за нее взяться? Вам страшно или, возможно, напротив, вас волнуют открывающиеся перспективы? Вы верите, что вы сможете реализовать свои амбиции с этой бизнес идеей? Вам кажется, что все получится?

Черная шляпа – критическое суждение. Каковы слабые места этой идеи? Каковы ваши ограничения, чего вам не хватает, чтобы реализовать эту идею и добиться успеха в этом бизнесе? Чего еще вам может не хватить? Какие проблемы будут вас подстерегать? С какими трудностями вы столкнетесь? В чем недостатки этого рынка? Что будет, если все пойдет не так, как вы задумываете? Что будет, если вы разоритесь?

Желтая шляпа – позитивное мышление. В чем плюсы этой идеи? Какие у вас будут конкурентные преимущества? Почему именно вам подходит эта идея? Как вы сможете использовать в ней свои сильные стороны? Какие аргументы в пользу этой бизнес-идеи вы можете привести? Что есть в вашем прошлом или в вашем настоящем, что указывает на ваш потенциальный успех? Какие возможности вам открываются? Чем хорош этот рынок? Что будет, если все пойдет по вашему плану? К чему вы можете прийти с этой идеей, чего можете добиться?

Зеленая шляпа – креативное мышление. Поиск необычных мыслей и творческих решений. Как вы можете реализовать эту идею быстрее? Что сделать, чтобы выйти на окупаемость в два раза быстрее? Как заработать на этом в 10 раз больше денег, чем предполагается бизнес-планом? Что можно заменить в этой бизнес-модели? Можете ли вы адаптировать эту бизнес-модель под другой рынок? Можно ли убрать что-то из бизнес-модели? Какие еще потребности может удовлетворять этот бизнес? Каких еще потребителей можно привлечь? На что похож этот бизнес? Какие параллели можно провести с другими рынками, другими профессиями? Что можно скопировать? Чему подражать? Чьи идеи можно использовать в этом проекте? Что можно сделать больше? Что можно сделать меньше? Как можно сделать это дешевле? А как дороже? Как сделать максимально дорого? Максимально дешево? Максимально быстро? Как дальше можно расширять эту бизнес-модель? Другие способы применения продукта? Разделить продукт на несколько продуктов? Объединить с другим продуктом? Как удивить клиентов? Как удивить конкурентов?

Самое главное правило – не смешивать режимы мышления. Пока на вас надета зеленая шляпа, вы не отсеиваете и никак не оцениваете свои идеи.

Методом шести шляп можно как выбрать бизнес-идею из списка, так и глубоко проработать одну конкретную задумку. Если вы работаете со списком идей, в красной шляпе вы поймете, к какой идее у вас больше лежит сердце, а в зеленой шляпе подумаете, как скомбинировать хорошие практики из нескольких бизнес-моделей.

Найдите свое призвание. Способ подобрать бизнес-идею для души

Поиск своего призвания – это, конечно не то же самое, что бизнес-идея. Но эта техника поможет вам определиться с тем, чем вам на самом деле хочется заниматься. А что может быть лучше, чем зарабатывать на жизнь тем, чем вам и без того хочется заниматься?

Обычно поиск призвания растягивается на многие годы или даже десятилетия. Но есть несколько способов сделать это быстро, в срок от одного до семи дней.

Самый простой способ найти предназначение – это ответить на несколько простых вопросов.

Чем вам нравится заниматься? Чем вам нравилось заниматься последние два года? Какие новые увлечения появились за последний год? Чем вы обычно занимаетесь в свободное время?

Что вам нравится изучать? Какие книги и журналы вы читаете? Какие телепередачи и ролики на youtube смотрите? Что отбираете себе в ленту в соцсетях? Когда вы заходите в книжный магазин, в какие отделы вас тянет?

О чем вы мечтали в детстве и юношестве? Кем хотели быть, чем заниматься? Вам это все еще интересно?

Какие у вас были мечты? Сколько из них реализовалось, а сколько осталось нереализованными?

Если бы у вас был ребенок (или у вас есть ребенок) – какую карьеру вы хотели бы для него? Чему бы вы хотели его или ее научить? А что вам сделать, чтобы он вами гордился?

Какие у вас навыки? Как они могут помочь зарабатывать на жизнь? Какая работа дается вам просто и получается лучше всего? Какие вещи в жизни вам делать проще всего? Где вы получаете самые лучшие результаты, в чем вы хороши? В чем вы настолько хороши, что можете кого-то этому обучать?

Выбрали вещи, которые вам нравятся – ищите варианты, как на этом зарабатывать, какие есть бизнесы в этих сферах.

Смотрите еще вот эту полезную статью о том, как найти призвание за 7 дней. Там есть полезные вопросы и подсказки, которые помогут найти призвание, ну или можете попробовать реализовать всю семидневную программу.

Решите проблему. Поиск идеи, которая выстрелит

Хороший способ придумать оригинальную бизнес идею – поймите, какую проблему вы хотите решить и подумайте, как вы можете это сделать с выгодой для себя.

Каждый день записывайте, с какими проблемами вы столкнулись, что вам не понравилось сегодня, что вас взбесило, где вас “надули”, где вы переплатили, где не получили качественный сервис.

Подумайте, с какими проблемами вы сталкивались последние два года, что для вас было особенно болезненным, что вас бесит постоянно.

Есть ли еще люди, которые сталкиваются с этой проблемой? Заплатят ли они за ее решение? Как вы можете ее решить? Можете ли вы это сделать с нуля и без начального капитала, либо нужны вложения?

Не забудьте также посмотреть по сторонам, возможно кто-то уже решил эту проблему? Есть ли кто-то, кто решил эту проблему в вашем городе? В стране? В мире? Что вам с этим делать – скопировать, конкурировать или, может, скооперироваться?

Улучшайте

Подумайте о тех продуктах, в которых вы разбираетесь или которыми часто пользуетесь. Это может быть и отрасль, где вы работаете как сотрудник, это может быть отрасль, где вы потребитель.

Посмотрите, кто работает на этом рынке, кого вы знаете, кого вы еще не знаете.

Возьмите одну из компаний и задумайтесь – как они могут делать этот бизнес лучше? Как они могут больше продавать? Как можно увеличить рентабельность? Можете ли это сделать вы?

Обратный инжиниринг

Еще одно полезное упражнение для поиска своего идеального бизнес-проекта – это обратный инжиниринг. В этой методике вы сначала представляете, какой должна быть ваша идеальная жизнь, а затем думаете, как вам ее достичь.

Загляните на 7 лет вперед.

Начните с финансовой стороны жизни. Каков ваш идеальный годовой доход? Сколько денег должно лежать в банке? Какая должна быть недвижимость? Не думайте о том, что реально, а что не реально. Думайте о том, чего бы вам действительно хотелось.

Теперь представьте, кто ваши идеальные клиенты? Для кого вы хотите приносить пользу, с кем вы хотите работать? Хотите ли вы, чтобы на вас кто-то работал? Кто ваши сотрудники? Сколько их?

Теперь досуг и отдых. Как вы проводите свободное время? Чем занимаетесь с семьей и друзьями? Какие у вас хобби?

Задумайтесь и о вашем теле. Каким спортом вы занимаетесь? Как выглядите?

Представьте ваш личностный рост. Чего вы достигли в жизни? Какие из своих ценностей реализовали? Что было для вас важно, что для вас важно сейчас?

Погрузитесь в свой внутренний мир и поймите, куда вы хотите прийти. После этого задайтесь вопросом – где вы должны быть через 6 лет, чтобы через 7 лет оказаться в обозначенной точке? А где вы должны оказаться через 5 лет, чтобы прийти к нужному состоянию через 6 лет?

Таким образом вы сможете понять, какая из ваших бизнес-идей лучше всего подходит для достижения ваших долгосрочных целей.

Где еще можно найти идею? Скопируйте знакомых!

Посмотрите, чем занимаются близкие вам люди, родственники и друзья.

Возможно, у кого-то уже есть свой бизнес и ему не помешал бы компаньон? Или он ищет возможности для его расширения, открытия филиала?

Может быть, кто-то работает не на себя, но мечтает уйти в свободное плаванье? Возможно, у кого-то уже есть идея, либо он может сделать бизнес в той отрасли, в которой сейчас работает?

Включите генератор идей, придумайте необычную идею

Каждый день записывайте 10 идей по следующему принципу: идея – первый шаг к ее реализации.

Вы можете просто записывать идеи, либо идеи по какому-то принципу: идеи для бизнеса с нуля, идеи бизнес-проекта за 1 месяц, идеи бизнеса на миллион долларов, идеи бизнеса без сотрудников, идеи бизнеса без начального капитала, идеи как привлечь инвестора, идеи нового приложения для смартфона и т.п.

В принципе, очень простой способ, но к нему прилагается еще полезная и подробная статья, про этот метод и про то, как Джеймс Альтшулер его придумал, обязательно почитайте.

Сочетайте

Возьмите какую-то распространенную бизнес-модель и подумайте, как ее использовать на другом рынке. Можете брать любые модели и смотреть, что у вас получается, здесь вряд ли получится мгновенный гарантированный результат.

Примеры сочетаний: Uber для нянь, AppStore для театра, PayPal для детей, банк для продуктов питания, ферма для инструментов. Можете написать с одной стороны список компаний или бизнес моделей, с другой – рынков и потребителей, а затем перебрать все сочетания.

Если у вас есть на примете несколько бизнес-идей, можете поискать в них что-то общее.

Попробуйте креативный диапазон. Какая из идей самая безумная, сложная в реализации, но при этом многообещающая? Какая – самая легкая? Какая – посередине? Как их можно совместить в одной идее?

Занимательное упражнение можно проделать с восемью идеями. Итак, запишите в столбик 8 идей. Подумайте, как можно сочетать первую пару идей, что за бизнес мог бы получиться? Как сочетать вторую пару идей? Пройдитесь по всем четырем парам, вы получите еще две пары идей. Проделайте с ними то же самое – у вас будут еще две (наверное, довольно оригинальные) бизнес-идеи. Теперь объедините их и посмотрите, что за бизнес-идея получается. Можете также посмотреть, нет ли чего полезного на предыдущих этапах.

Метод Пикассо или откуда берутся крутые идеи? ••••••••••••••••••••••••••••••••••• Пикассо отмечал, что художник творит для высвобождения чувств, видений и мыслей ‍В этом, по его мнению, и состоит вся тайна искусства. Когда Пикассо выходил на прогулку в лес, он думал только о зеленом цвете и ни о чем другом, пока не наступало «перенасыщение зеленым»Чтобы избавиться от такого «переполнения», он выплескивал его на картину. •••••••••••••••••••••••••••••••••• После того, как Пикассо “наполнялся” какой-то темой, он начинал работать над полотном с какого-то произвольного момента, например в фильме “Таинство Пикассо” художник начинает картину с цветка, переделывает его в рыбу,потом в цыпленка, при этом постоянно переходя от черно-белого изображения к цветному. В результате у него получается кошка, окруженная людьми;) То есть только в процессе работы над картиной, автору становится понятно, о чем же она на самом деле. •••••••••••••••••••••••••••••••••• Чтобы испробовать метод Пикассо, накопите как можно больше материала по своей теме в доступной форме — это могут быть, например, работы других декораторов, цветовые палитры, запросы в google/pinterest по ключевым словам, поиск по хештегам в instagram, а также всевозможные ассоциации и интерпретации, которые могут придти в голову, это может быть природа или природное явление, картина, инсталляции, образ другого человека, эмоции, форма, звук… ••••••••••••••••••••••••••••••••••• Продолжение в нашей группе https://vk.com/typicaldecorator

Публикация от ТИПИЧНЫЙ ДЕКОРАТОР (@typicaldecorator) Дек 14, 2016 at 3:54 PST

Поройтесь в “закромах”

Питер Тиль, один из со-основателей PayPal и успешный венчурный инвестор, считает, что хорошая бизнес-идея похожа на секрет. Вы знаете, что на этом рынке есть определенная возможность или определенная потребность, знаете, как удовлетворить эту потребность или реализовать эту возможность. Вы знаете, а другие не знают. И на этом знании вы делаете бизнес.

Подумайте, не сталкивались ли вы с подобной “секретной” информацией? А, может, ваши друзья или родные знают о чем-то таком? Где-то есть недостаток товаров, либо завышена цена, либо есть перспективная технология? На основе подобной инсайдерской информации можно придумать отличную бизнес-идею.

Другой вариант – нет ли у вас хороших старых идей, которые были отвергнуты вашим работодателем, текущим или предыдущим? Возможно, вы слышали о хорошей идее или о перспективном проекте, который хотел реализовать кто-то другой?

Часто может оказаться, что у вас у самого есть старая не доведенная до ума задумка, которая может оказаться стоящей бизнес-идеей.

Фрирайтинг каждый день

Фрирайтинг — это письменная техника при которой вы записываете все приходящие в голову мысли и идеи без какого-либо редактирования.

Фрирайтинг помогает находить озарения за счет фокусирования на определенной проблеме (10-15 минут вы сосредоточены), отключения внутреннего критика и форсированного мышления. Объяснить сложно, но вы просто попробуйте и все поймете сами, очень хорошие результаты, как правило, дает уже первая сессия.

Записывают мысли обычно от руки, но можно работать и на компьютере, а моя жена вообще умеет фрирайтить на айфоне, хотя предпочитает все же от руки в красивом блокноте.

Вам, чтобы придумать хорошую идею, надо писать от руки, даже если вы давно этого не делали и вам некомфортно. Есть много исследований, которые доказывают, что письмо от руки стимулирует мыслительный процесс, так что у вас лучше получается именно думать и придумывать, ваши идеи будут более глубокими и оригинальными.

Чтобы пользоваться фрирайтингом достаточно просто взять ручку и бумагу, поставить таймер и писать в течение 10 – 15 минут не прерываясь, можете отдельно положить другой блокнот или лист бумаги, куда вы параллельно будете выписывать лучшие идеи и озарения.

Главное здесь именно писать не прерываясь. Нельзя писать две-три минуты, потом откинутся на спинку кресла, поразмышлять о написанном и затем продолжить снова. Эффект будет не тот. Также нельзя отвлекаться на орфографию, пунктуацию и прочую грамматику, даже если у вас будет записано не “бизнес-идея”, а что-то вроде “бзинои-идре”, не важно, главное, что процесс идет. Ваши мысли по определению быстрее, чем ваши пальцы, так что ошибки будут точно.

Для идеального фрирайтинга пользуйтесь сервисом Writelight, выбирайте там последнюю иконку с вопросами для стимулирования креативности, если хотите придумать идею. Впрочем, на ранних стадиях формирования бизнес-идеи будут полезны все вопросы из сервиса.

Если вы посвятили придумыванию бизнес-идеи целый день или значительный промежуток времени, можете устроить несколько фрирайтинг-сессий с вопросами на креативность. Тогда хорошо выбирать 5-7 минут, фрирайтить, потом сделать перерыв и через какое-то время ставить таймер снова.

С фрирайтингом можно как придумать идею для бизнеса, так и поразмышлять над выбором одной идеи из списка или поискать какие-то новые варианты, скажем, совмещение сильных сторон нескольких идей или найти возможность пивота для уже реализованной идеи, про пивот я расскажу ниже.

Тестирование идеи и анализ рынка

Если у вас есть несколько достаточно четких хороших идей на примете, вы можете протестировать каждую из них, чтобы сделать более уверенный выбор.

Есть несколько простых способов протестировать бизнес-идею.

ЯндексWordstat

Очевидный способ понять, есть ли у людей интерес к проблеме, которую вы собираетесь решить или к продукту – это проверить статистику поисковых запросов в ЯндексWordstat. Данный сервис показывает, сколько запросов определенной формы делалось в сервисе за последний месяц. Вы можете смотреть статистику по всему миру, по России, по выбранному региону, в некоторых случаях по выбранным городам. У Google подобный сервис встроен в их сервис контекстной рекламы, но он гораздо менее точный.

В Яндекс Вордстат можно провести полноценное маркетинговое исследование, понять, какие проблемы волнуют людей, как они ищут решения этих проблем, как формулируют свои требования к продукту.

Если вы делаете бизнес, связанный с Интернетом, вас будут интересовать не общие, а конкретные формулировки, в этом случае вбивайте запрос в следующей форме: “!как !излечить !бессонницу” – то есть с кавычками вокруг запроса и восклицательными знаками перед каждым словом. Вы увидите данные по поисковым запросам в этой конкретной формулировке.

Социальные сети

Посмотрите, есть ли популярные аккаунты, посвященные вашей проблеме в Интернете. О чем там пишут люди и сколько их. Если по определенной проблематике аккаунты насчитывают тысячи подписчиков, а по другой – миллионы, делайте вывод об объеме рынка.

В социальных сетях также можно поискать посты на выбранную тематику и увидеть, что волнует людей, о чем популярные аккаунты рассказывают своим подписчикам, какой отклик это вызывает.

Если у вас есть много времени до старта собственного бизнеса, скажем, вы намерены уволиться с работы не раньше чем через год или подыскиваете идею на период после окончания университета (а впереди еще несколько курсов), хороший способ изучения рынка – это создание собственного аккаунта по данной тематике в социальных сетях. Посмотрите, насколько легко вам привлечь пользователей, проявляют ли они интерес к потенциальному продукту или решению. Так или иначе, вам придется заниматься продвижением в социальных сетях, а создание популярного сообщества – дело не быстрое, так что вполне имеет смысл начинать заранее.

Конкуренты и субституты

Естественно, следует посмотреть, какие конкуренты есть в выбранной отрасли. Если вы предлагаете что-то совсем новое, посмотрите, какие продукты сейчас заменяют людям ваше решение. Решите, с какими конкурентами вам будет легче всего бороться.

Если вы делаете что-то совсем новое, посмотрите, какие продукты есть в выбранной тематике. Например, если вы делаете приложение для людей, страдающих бессонницей, посмотрите, какие есть книги на эту тему, какие есть специальные продукты и курсы. Чем больше продуктов в этой нише, тем больше в ней спрос. Соответственно, если продуктов в вашей нише много, а вот вашего решения (например, приложения или образовательного курса) нет – это неплохой знак. Возможно, вы придумали действительно оригинальное и потенциально востребованное решение для объемного рынка.

Найдите потребителей

Прекрасный способ протестировать идею – найти потребителей, которые готовы купить ваш товар или хотя бы проявили заинтересованность.

Если ваша бизнес-модель предполагает прямые продажи, начинайте тестовые продажи до вывода продукта на рынок. Посмотрите, как люди реагируют на предложение и на цену. Послушайте, почему отказывают в покупке, какие есть возражения против покупки, подумайте, как с этими возражениями работать.

Если вы продаете конечному потребителю, имеет смысл попробовать тестировать спрос в Интернете. Сделайте лендинг для продажи выбранного товара, купите небольшой объем рекламы в Яндекс.Директ и посмотрите, какой будет отклик, будут ли заявки, будет ли обратная связь.

Смотрите наш материал о том, как самому сделать сайт для бизнеса – там рассказано, как просто сделать сайт и запустить на него рекламную кампанию.

Pivot

Даже хорошая бизнес-идея может не сработать, однако если ваша идея забуксовала, это еще не значит, что вы потерпите неудачу. Очень многие компании и предприниматели стартовали с одной бизнес-идеей, но в конце концов делали что-то совершенно другое.

Эрик Рис предложил термин “pivot”, то есть разворот. Пивот – это ситуация, когда ваша бизнес-модель оказалась недостаточно эффективной или вовсе не состоятельной и вы ищете возможность продолжить бизнес, сохраняя какие-то наработки и опыт, но модифицируя идею. Например, вы хотели открыть сервис по доставке обедов в офис, а в итоге приходите к модели ресторана или кейтеринговой компании.

Есть несколько основных моделей пивота.

Зум-ин пивот. Часть продукта, которая показывает наилучшие финансовые результаты, становится основным продуктом. Все усилия направляются на получение доходов здесь и сейчас, на первый план выходят продажи.

Зум-аут пивот. Вы попытались сфокусироваться на одном продукте или одном сегменте потребителей, но в итоге понимаете, что рынку нужен более разнообразный ассортимент. Либо ваш потребительский сегмент оказался очень уж узким.

Пивот потребительского сегмента. Вы переключаетесь с одной аудитории целевых потребителей на другую.

Пивот потребности. Оказалось, что потребность, которую вы взялись решать, не слишком значимая и люди не готовы платить вам за ее решение. Вы находите, какую другую потребность вы можете решить с уже сделанными инвестициями и наработками.

Пивот монетизации. Вы хотели зарабатывать на одном, но в итоге приходится искать другие способы заработка. Как правило, характерно для сайтов и мобильных приложений.

Пивот канала. Приходится сменить канал дистрибуции продукта. Очень часто компаниям вместо розничных продаж приходится перейти к прямым продажам или открыть Интернет-магазин.

Помните, что начало бизнеса – это вступление в игру со многими неизвестными. Куча вещей пойдет не так, как вы планировали. Так что будьте готовы серьезно поменять бизнес-модель, если это потребуется.

В заключение

Итак, у вас есть хорошая бизнес-идея и вы готовы попробовать ее реализовать, что дальше? Про дальнейшие действия читайте нашу статью, как открыть бизнес с минимальными вложениями.

P.S.

Отвечу одним абзацем на некоторые вопросы, которые волнуют начинающих предпринимателей.

Хочу открыть бизнес – не знаю какой…
Есть помещение, какой бизнес открыть?
Какой бизнес открыть новичку?

Хочу открыть бизнес – не знаю какой…

В этом случае нужно для начала определиться со своим призванием. Поймите, к чему у вас “душа лежит”, и все дальнейшие решения будут приниматься гораздо проще. Воспользуйтесь техникой из нашей статьи. После того, как вы поняли, чего вам хочется – попробуйте фрирайтинг и обратный инжиниринг по описанным выше методикам.

Есть помещение, какой бизнес открыть?

Если вся мотивация к открытию бизнеса – это наличие помещения, лучше всего открыть бизнес по аренде недвижимости. Есть помещение, есть капитал, есть желание работать, но нет идеи? Откройте Дубль Гис и посмотрите, каких услуг не хватает в вашем квартале или районе, а после – включайте генератор идей по описанной в этой статье методике.

Ну и еще один вариант – откройте бизнес по франшизе, наличие собственного помещения будет большим плюсом, который упростит работу и приблизит срок окупаемости проекта. Вот хороший рейтинг франшиз. А здесь мы рекомендуем 10 лучших проверенных франшиз на рынке стоимостью до 5 миллионов рублей.

Какой бизнес открыть новичку?

Если у вас нет опыта в бизнесе и не так много опыта наемной работы – это не так уж плохо. Пройдите рекомендованный выше семидневный курс поиска своего призвания, и вы сможете выбрать ту сферу бизнеса, которая вам ближе всего. Вы будете заниматься любимым делом, что серьезно повысит шансы на успех. Многие тратят годы на какую-то работу или проект только для того, чтобы понять – это совсем не то, что им нужно. Потом приходится перестраиваться, переучиваться. Вы можете избежать этой ошибки на старте.

Кроме того, посмотрите наш список из 10 лучших бизнес-идей с минимальными вложениями (сможет открыть любой, почти не требуют навыков, можно открыть в течение 1-2 месяцев, дадут выручку сразу). Чек-лист, что нужно для открытия бизнеса смотрите здесь.