Выбор зарубежного рынка и поиск иностранных покупателей
Выход на зарубежный рынок обеспечивает компании статус международной организации и открывает практически безграничные возможности для развития бизнеса. Освоение новых рынков позволяет существенно увеличить объемы продаж и регулировать сезонные колебания по месту нахождения предприятия. Еще одним преимуществом является увеличение валютных ресурсов компании экспортера. А также нестабильность российской валюты по отношению к доллару или евро.
Стратегия выхода на зарубежный рынок
Основные этапы выхода на экспорт:
1. Проведение исследования. Выбор иностранного рынка.
Исследование рынка экспорта позволяют выявить наиболее привлекательный зарубежный рынок и найти потенциального покупателя. Это один из самых действенных инструментов на рынке. Маркетинговые исследования позволяют свести к минимуму риски выхода на экспорт.
Виды исследований – полевое и кабинетное. Первое исследование проходит в реальных условиях рынка. Оно позволяет получить максимально точную информацию о перспективах развития бизнеса, конкурентах и предпочтениях потребителей. Однако этот вид исследований требует значительных вложений.
Второе исследование подразумевает изучение открытых источников (журналы по экономике, статистические справочники, отчеты компаний). Этот вид исследований позволяет определить тенденции рынка, перспективы развития бизнеса, изучить конкурентов и выявить каналы сбыта продукции. Кабинетное исследование можно провести своими силами. Однако оно не отображает полную картину о состоянии рынка.
2. Поиск иностранных покупателей.
Покупателя можно найти на зарубежных выставках и ярмарках. А также с помощью данных таможенной статистики и email-рассылки по набранной базе потенциальных контрагентов. Актуальная информация о предстоящих выставках доступна на профильных сайтах (например, messe-russia.ru). Переговоры с клиентами проводятся путем личных встреч или через SKYPE.
3. Подготовка продукта к требованиям рынка и покупателя.
Подготовка товара к экспорту начинается с разрешительной документации. Она требуется как при вывозе товара с таможенной территории ЕАЭС, так и при его ввозе на территорию иностранного государства. Сюда относятся сертификаты происхождения продукции, разрешения и лицензии, фитосанитарные или ветеринарные сертификаты. А также документы, подтверждающие соблюдение запретов и ограничений на вывоз отдельных категорий товаров.
4. Переговоры с покупателем и заключение международного контракта.
Подготовка к переговорам включает несколько этапов: постановка задачи, сбор информации, анализ позиции партнера, выбор стратегии, определение концепции переговоров, решение организационных вопросов (где, когда и как проводить).
Конечная цель переговоров — заключение взаимовыгодного соглашения. Внешнеторговый контракт является юридической основой любого экспортного проекта. Его используют для составления обеспечивающих договоров (страхование, хранение) и в качестве подтверждения соответствия товара требованиям международных правовых норм.
5. Оценка собственных ресурсов и производственных мощностей.
Рассматриваем внутренний экспортный потенциал предприятия. В первую очередь анализ готовности предприятия к экспортным поставкам начинается с людей. Именно они являются ключевым ресурсом любого бизнеса.
Отдельно нужно оценить способность предприятия производить и накапливать выпущенную продукцию, которая соответствует международным требованиям и не уступает зарубежной по качеству. Оно должно суметь выполнить условия заказа. Предприятию предстоит проработать вопросы транспорта и упаковки, складирования и перевозки готовой продукции. А также удостовериться в способности поставщика обеспечивать необходимые объемы сырья для производства продукции.
6. Проработка таможенных и логистических вопросов.
Таможенная процедура экспорта товаров подразумевает подготовку документов и оплату пошлины. Несоблюдение таможенных норм может привести к административной ответственности.
При выборе таможни привязка делается к региону, в котором зарегистрирован экспортер. В отношении отдельных групп товаров установлены специальные места оформления. Экспортер также может воспользоваться услугами таможенного представителя. Их список представлен на сайте ФТС РФ.
Под логистикой понимается комплекс мер по доставке товара от экспортера до зарубежного покупателя. Отправитель должен подготовить груз к транспортировке, выбрать маршрут и вид транспорта, а также оформить документы.
Таможня и логистика – зона особого внимания экспортера при управлении сроками доставки и переменными издержками.
7. Оценка экспортных рисков и изучение требований к валютным платежам.
Осуществление экспортной деятельности неразрывно связано с некоторыми рисками. Сюда относят валютно-финансовые, производственные, маркетинговые, политические и юридические риски. А также обстоятельства непреодолимой силы.
Что касается валютных платежей, то обязанности покупателя по оплате товара прописаны во внешнеторговом контракте. Тогда как обязанность продавца получить оплату закреплена законом. Сроки, форма оплаты и валюта платежа оговаривается в договоре.
Валюта платежа может отличаться от валюты цены. Поэтому стороны должны оговорить курс обмена, по которому будет производиться перерасчет на конкретную дату. Если расчет будет осуществляться в иностранной валюте, то экспортеру придется открыть валютный счет.
Способы оплаты – банковский перевод, инкассо, аккредитив, чеки или векселя. Чаще всего используют первые три варианта.
Маркетинговое исследование зарубежных рынков. Основные этапы
Кабинетное исследование проводят по таким направлениям:
1. Географическое расположение компании-экспортера.
Компании обычно налаживают торговые связи с предприятиями из близлежащих государств. Например, Курганская и Новосибирская область соприкасается с Казахстаном. Хабаровский и Приморский край соседствует с Китаем. В Санкт-Петербурге расположено несколько портов. В каждом из них ведется внешнеэкономическая деятельность.
Отдельные регионы РФ не соприкасаются с другими государствами. Например, Красноярский край. При разработке экспортного проекта нужно продумать логистику или сотрудничество с транспортными посредниками. Следовательно, следует учитывать временные и финансовые издержки, которые возникнут в процессе доставки товара конечному покупателю.
Выбор страны для экспорта отчасти зависит от типа продвигаемой продукции (скоропортящийся или хрупкий товар).
2. Заинтересованность отдельных стран в сотрудничестве с Россией.
Традиционно хорошие торговые отношения складываются между предприятиями РФ и фирмами из стран ЕЭС.
Активно также развиваются отношения с другими странами. Сюда относится Австрия, Бразилия, Вьетнам, Германия, Индонезия, Китай, Сербия. Осуществлять первые поставки товара желательно в эти государства. Здесь нет серьезных препятствий для входа на рынок (низкие пошлины, не нужны дополнительные сертификаты).
3. Изучение зарубежного рынка
Исследование включает оценку емкости иностранного рынка, анализ конкурентов и цен, изучение национальных особенностей в выбранной стране.
Экспортеру изначально нужно определить уровень спроса на его продукцию на новом рынке. Следующий этап – анализ конкурентов и их продукции. Полученные данные используются для обеспечения преимущества собственного товара на зарубежном рынке. При необходимости можно наладить сотрудничество с некоторыми конкурентами.
Анализ ценового предложения направлен на определение уровня цен на новом рынке. Его можно проверить на международных торговых площадках. На них, как правило, представлена продукция мировых производителей.
Анализ покупателей следует проводить с учетом языковых и культурных различий. Они могут оказать огромное влияние на продвижение продукции. В разных культурах цвета и числа воспринимаются по-разному. Это следует учитывать при подготовке описаний на упаковках и оформлении паспортов изделий.
4. Обзор торговых барьеров и ограничений, действующих на рынке.
Основной барьер при выходе на иностранный рынок – незнание языка. Это препятствует не только общению с потенциальным партнером, но и не позволяет быстро изучить правила «игры» на территории выбранной страны. Найти узконаправленного переводчика не просто. Он должен уметь работать с технической и юридической документацией.
Отдельно нужно учитывать количественные ограничения, лицензирование продукции и общие запреты на ввоз конкретных товаров в страну.
К торговым барьерам также относятся санитарные меры, ограничения сбыта внутри иностранного государства и ограничения по участию иностранных компаний в госзакупках.
Выход на зарубежные маркетплейсы
Возможности интернет-торговли в направлении экспорта расширяются все больше. Международные маркетплейсы – быстрорастущий канал продаж. Они находятся на 2 месте после партнерских сетей (2019-2020 гг.). Рост продаж на маркетплейсах составляет от 20 до 100% в месяц. Этому сильно способствует пандемия. Однако, важно чтобы у предприятия была зарубежная инфраструктура. Поставки со склада в России могут тормозить развитие экспорта товара через интернет-магазины.
Основные зарубежные маркетплейсы:
- Amazon (C2C, B2C, B2B). Ежемесячно площадку посещает около 1,6 млрд. человек. Количество активных клиентов – 300 млн. Площадка позволяет продавать товары по всему миру. Работать с международым маркетплейсом могут как физические лица, так и компании. Единственный недостаток – нет русскоязычной версии сайта. Товарные направления (30 категорий) – книги, камеры, бытовая техника, игры, электроника и аксессуары для телефонов.
- Aliexpress (B2C, B2B). Платформа представлена в 230 странах мира. Количество посетителей в месяц превышает 200 млн. Сервис работает с 2010 года. Маркетплейс имеет собственное мобильное приложение. Размер комиссии составляет от 5% до 8%. Работать с площадкой могут ИП и юридические лица. Товарные направления – телефоны, компьютеры и оргтехника, бытовая техника, автотовары. А также одежда и обувь. Размер комиссии для частных лиц 15%. Бизнес-аккаунт обходится 39,99 долл. в месяц.
- Wildberries (B2C). Ежемесячно площадку посещает 180 млн. человек. Пункты выдачи товаров имеются как в России, так и за рубежом. Управлять бизнесом можно через мобильное приложение. Размер комиссии составляет 19%. Товарные направления – одежда и обувь.
- Ozon (B2C, B2B). Ежемесячно площадку посещают 40 млн. человек. Суточное количество заказов на площадке превышает 180 тыс. Сервис работает с 1998 года. На сайте представлено 24 категории товаров. Служба доставки охватывает 6,5 тыс. населенных пунктов. Размер комиссии маркетплейса составляет от 4% до 15%.
Выход на международный рынок начинается с маркетингового исследования. Анализ рынка позволит выявить перспективную страну для развития конкретного бизнеса или товарного направления, а также изучить спрос на продвигаемую продукцию. Провести подобные исследования самостоятельно довольно сложно. Намного проще обратиться к нам. Мы помогаем компаниям выйти на международный рынок и достичь KPI в короткие сроки.
© ООО«ВладВнешСервис» 2009-2023. Все права защищены.
Согласие на рассылку.
Настоящим, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою
дееспособность, я даю свое согласие на получение от АО «Российский экспортный центр»
(ИНН 7703376553, 123610, г. Москва, вн.тер.г. муниципальный округ Пресненский, наб.
Краснопресненская, д. 12, этаж 13, помещ. 1301) рекламно-информационных рассылок Группы РЭЦ,
в том числе для получения подробных инструкций по регистрации в информационной системе «Одно
окно» в сфере внешнеторговой деятельности (далее – ИС «Одно окно»), направляемых на адрес
электронной почты, указанный мной, и даю соответствующее согласие на обработку моих
персональных данных.
Согласие на обработку персональных данных.
Настоящим я выражаю свое информированное согласие на обработку АО «Российский экспортный
центр», юридический адрес: 123610, г. Москва, вн.тер.г. муниципальный округ Пресненский,
наб. Краснопресненская, д. 12, этаж 13, помещ. 1301 (далее – РЭЦ) в качестве оператора моих
персональных данных и подтверждаю, что, предоставляя такое согласие, я действую своей волей и
в своих интересах, а также подтверждая свою дееспособность.
Согласие дается мной в целях получения рекламно-информационных рассылок Группы РЭЦ
(АО «Российский экспортный центр», АО «ЭКСАР», АО РОСЭКСИМБАНК), а также АНО ДПО «Школа
экспорта Акционерного общества «Российский экспортный центр»), в том числе для получения
подробных инструкций по регистрации в ИС «Одно окно» (портал «Мой экспорт»), и использования
моих персональных данных при направлении указанных рассылок.
Настоящее согласие дается мной — в отношении следующих персональных данных:
Настоящее согласие предоставляется на осуществление любых действий с использованием средств
автоматизации или без использования таких средств в отношении моих персональных данных, которые
необходимы или желаемы для достижения указанных выше целей, включая (без ограничения) сбор,
систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование,
передачу (предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, уничтожение.
Настоящее согласие предоставляется в том числе на передачу (предоставление, доступ) моих
персональных данных, указанных в настоящем согласии, в указанных выше целях следующим
категориям юридических лиц:
Персональные данные не передаются никаким другим третьим лицам, за исключением лиц,
предусмотренных в настоящем согласии, а также лиц, передача которым является обязательной в
соответствии с законодательством Российской Федерации.
Настоящее согласие на обработку персональных данных действует до отзыва согласия на получение
рекламно-информационных рассылок, либо до момента получения письменного заявления об отзыве
согласия на обработку персональных данных в зависимости от того, что наступит ранее. Я
предупрежден(а), что направление мной указанного письменного уведомления об отзыве согласия
на обработку персональных данных влечет за собой прекращение направления мне
рекламно-информационных рассылок.
Настоящее согласие может быть отозвано в любой момент на основании заявления, поданного на
имя Генерального директора РЭЦ на бумажном носителе заказным письмом, направленным по адресу:
123610, город Москва, Краснопресненская наб., д. 12.
Первый вопрос, который возникает у компаний, планирующих международную экспансию: где и как искать деловые контакты за рубежом? Своими мыслями на эту тему поделилась основатель и руководитель компании NeuVenture Global в Германии Инна Армстронг.
Нажмите, чтобы увеличить
Этапы становления экспорта
1. Выбор рынка
По каким критериям ваша компания выбирает целевой рынок? Когда мы задаем этот вопрос, ответы получаем самые разные:
- Уже работали с местными партнерами или бывали в командировках в определенной стране, есть понимание, как там ведется бизнес.
- Большое количество запросов из определенной страны.
- Предположение, что именно этот рынок перспективен.
Все эти обоснования вполне понятны. В зависимости от специфики бизнеса при выборе рынка необходимо опираться на 2 основные стратегии:
- Если вы производитель товаров или услуг, то можете собрать статистику путем кабинетных исследований, используя ТН ВЭД коды продукции, делая запросы на таких источниках, как trademap.org, Eurostat Статистическое управление Европейского союза, United Nations Commodity Trade Statistics Database, World Trade Organisation Trade Profiles, FITA и международный справочник торговых и профессиональных объединений.
- Если у вас инновационная продукция, тогда сбор информации стоит проводить, используя другую стратегию – из первых рук ваших потенциальных партнеров или клиентов. Вы можете собрать список исследовательских институтов в целевой стране и связаться с ними на предмет заинтересованности в сотрудничестве.
2. Определение целевой аудитории
Для одних компаний работает стратегия прямых продаж, для других проще зайти через стратегию косвенного экспорта, найдя 1–2 потенциальных партнеров. Если, например, взять ИТ-сегмент, скажем, для разработчиков мобильных предложений или программного обеспечения, можно искать прямых заказчиков, рассылая коммерческие предложения по компаниям напрямую, либо найти потенциальных партнеров, чтобы попасть в пул их субподрядчиков. Когда будут релевантные для вас проекты, вам будут звонить и предлагать выставить свою цену.
Если, например, вы производитель мебели, то стоит подумать, как лучше зайти на рынок: искать крупных дистрибуторов, в этом случае цикл продаж, скорее всего, будет более длительный, чем выход на небольшие интернет или розничные магазины с приглашением к сотрудничеству. Из практики, в последнем случае важную роль будет играть ценовое предложения. Очень важно будет четко выделить ваши конкурентные преимущества. Ещё один вариант, о котором мало кто знает – это участие в тендерах в ЕС. Возможно, первые несколько раз вы не выиграете тендер, но это хороший шанс засветиться.
3. Области и способы поиска информации
Для поиска информации на новом рынке можно воспользоваться как платными, так и бесплатными платформами. Ко вторым, например, относятся LinedIn, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Europages или Kompass (бизнес-справочник, содержащий информацию о более чем двух миллионах компаний из 70 стран).
4. Распределение сферы поиска в компании
Искать можно самостоятельно или привлечь специалистов. При этом специалисты могут делать вручную выборку потенциальных партнёров через вышеуказанные ресурсы или закупать контакты из платных баз данных для дальнейшей проработки. Например, если вы закупаете базу более тысячи потенциальных партнёров в сегменте художественных материалов (ищите поставщиков в странах ЕС), вы должны примерно понимать, что до 20-25% контактов не всегда будут целевыми, и первой ступенью проработки базы вашими сотрудниками на аутсорсинге будет ее квалификация и дальнейшая актуализация. Из нашего опыта, как правило, следует, что выборка по платной базе представляет собой примерно 1235 контактов, попадающих под сегмент, из них 239 – приквалифицированы вручную как потенциальные, 39 выбраны как наиболее приоритетные, из них 7 имеют максимальное количество товаров по запросу. После проработки оказывается, что 6 компаний закупают продукцию у 7-ой, которая и является основным поставщиком на рынке. Бинго!
5. Стратегии поиска
В любом начинании главное — стратегия. Развивая бизнес как на внутреннем, так и на внешнем рынке, вы можете использовать 2 основные стратегии: вы ищете или вас находят. Где вы самостоятельно или с помощью специалистов можете искать деловые контакты за рубежом мы уже рассмотрели, давайте посмотрим, как можно к вашему проекту привлечь внимание иностранных партнеров.
- Во-первых, это профили и группы в профессиональных и социальных сетях на иностранном языке (LinkedIn, Facebook. Twitter, Xing, Viadeo).
- Во-вторых, профили на различных бизнес-платформах, трейдерских базах, онлайн-каталогах поставщиков или провайдеров, в каталогах как спикеры или участники выставок, форумов, конференций, статьи в зарубежных изданиях и блогах, свой сайт и блог на иностранном языке, видеопрезентации, материалы, ролики на YouTube.
Итог
Если мы обобщим все вышесказанное и встроим в алгоритм работы, то вот 3 основные стадии:
- Сбор базы потенциальных партнеров.
- Актуализация базы с контактами ЛПР.
- Проработка базы путем холодного прозвона, отправка писем, использование других креативных методов.
В нашей практике мы подходим индивидуально к построению эффективной стратегии проработки существующей базы. Например, в Германии по работе над проектом в мебельном сегменте, начиная с холодных прозвонов крупных дистрибуторов мы столкнулись с тем, что существуют разные департаменты по закупкам (матрасы, мебель для спальни, мебель для кухни), поэтому не только наше КП должно было быть не общим каталогом с ценами, но и нам приходилось общаться в одной компании с 3-5 разными руководителями отдела продаж. Сегментация шла даже тут.
Можно попробовать любой подходящий вам способ, но практика показывает, что когда вы знаете информацию о компании заранее, то гораздо проще построить первый разговор и получить еще больше от собеседника. Подводя итоги, можем сказать, что любой проект, а особенно экспортный, требует затрат, усилий и грамотного планирования. Желаем вам удачи в освоении новых горизонтов и успешных продаж!
Материалы по теме:
Три полезные ссылки. Как проверить веб-сайт компании перед покупкой
Три полезные ссылки. Как сделать сайт из страницы в Facebook
7 полезных инструментов, чтобы проверить, нужно ли вам выходить за рубеж
Чек-лист: что проверить перед покупкой франшизы
Как инвестору самостоятельно проверить стартап
Из-за санкций иностранные государства разделились для России на дружественные и недружественные. Если предприниматель сотрудничал с зарубежным партнером из недружественной страны, ему придется искать новых контрагентов. Растет конкуренция — бизнесу важно вовремя сориентироваться, чтобы занять новые ниши.
В статье рассмотрим понятие «недружественная страна» и статистику торговли России с дружественными государствами за 2020-2021 годы.
Содержание:
- Список недружественных стран
- Динамика внешней торговли с дружественными странами Европы
- Динамика внешней торговли с дружественными с дружественными странами Африки
- Динамика внешней торговли с внешними странами Америки
- Внешняя торговля России в 2022 году
Список недружественных стран
В 2018 году в российском правовом поле появился термин «недружественная страна». Так называют государство, которое в отношении РФ совершает недружественные действия:
- вводит политические или экономические санкции;
- угрожает территориальной целостности;
- проводит действия, направленные на экономическую и политическую дестабилизацию России.
В марте 2022 правительство утвердило список недружественных государств, который периодически пополняется новыми участниками. На конец сентября в него входило 49 стран.
Динамика внешней торговли с дружественными странами Европы
В новых условиях потенциальными торговыми партнерами для российского бизнеса становятся страны Африки, Южной Америки и Азии.
В Европе количество дружественных стран сократилось до трех. Из них только Белоруссия имеет внушительные объемы торговли с РФ.
Внешняя торговля РФ с дружественными странами ЕС
за 2020-2021 годы (по данным Федеральной таможенной службы)
В 2021 году Россия нарастила экспорт в Белоруссию более чем на 44%, в Молдову — на 84% и в Сербию — на 36%. Импорт из Белоруссии и Молдовы тоже вырос — на 24% и 18% соответственно. Импорт товаров из Сербии упал на 11%. И по всем странам мы видим существенное превышение объемов экспорта над импортом.
Во внешней торговле с Белоруссией преобладают следующие товары: минеральные продукты, металлы и изделия из них, машины, оборудование и транспорт, продукция химической промышленности, продовольственные товары и с/х сырье, текстиль и обувь, древесина и целлюлозно-бумажные изделия.
Основную долю во внешней торговле с Сербией и Молдовой занимают минеральные продукты, продукция химической промышленности, продовольственные товары и с/х сырье, машины, оборудование и транспорт.
Динамика внешней торговли с дружественными странами Азии
В Азии перспективы наращивания внешней торговли больше. Наша страна считает в этом регионе дружественными более 45 стран. Рассмотрим, какие государства обеспечили нам объем экспорта и импорта на сумму от $1 млрд за последние пару лет.
Внешняя торговля РФ с дружественными странами Азии
за 2020-2021 годы (по данным Федеральной таможенной службы)
Максимальный объем экспорта и импорта Россия получает от связей с Китаем, Турцией и Казахстаном. В 2021 произошло снижение экспорта по Гонконгу на $300 млн, по ОАЭ — на $70 млн. С остальными странами наблюдается рост по экспорту и импорту.
Динамика внешней торговли с дружественными странами Африки
В Африке — более 50 дружественных России стран, но объемы внешней торговли с ними пока остаются низкими.
Топ-10 дружественных стран Африки по объему внешней торговли
за 2020-2021 годы (по данным Федеральной таможенной службы)
За два последних года только Алжир и Египет обеспечивали более $1 млрд экспорта и импорта. Но в 2021 мы существенно нарастили экспорт в Марокко — почти на $448 млн, в Сенегал — почти на $744 млн. Характерной чертой торговли со странами Африки является значительное положительное сальдо — то есть мы продаем больше, чем покупаем.
Динамика внешней торговли с дружественными странами Америки
Самый большой объем внешней торговли среди стран Америки мы имеем с США. Но Штаты первыми попали в список недружественных стран. Торговля с ними будет сокращаться.
К дружественным странам Америки относятся Бразилия и Мексика. Объемы внешней торговли с ними превышают $1 млрд. Впечатляет рост экспорта. В 2021 году по сравнению с 2020 экспорт в Бразилию вырос почти в 2,5 раза, в Мексику — почти в 3 раза.
Внешняя торговля РФ с дружественными странами Америки
за 2020-2021 годы (по данным Федеральной таможенной службы)
Как проверить санкционные риски товара по коду ТН ВЭД
Внешняя торговля России в 2022 году
Федеральная таможенная служба закрыла доступ к официальной статистике по внешней торговле. Последние данные датируются январем 2022 года. В начале года основными торговыми партнерами РФ были Китай, Нидерланды, Турция и Германия.
Китай остался на первом месте среди торговых партнеров России. По данным Таможенного ведомства КНР, с января по июнь 2022 Китай нарастил экспорт в нашу страну с $28,9 до $29,53 млрд. Но наибольшую долю в рост внесли январь и февраль. В марте-апреле импорт России из Китая резко сократился. Сейчас снова наметилась тенденция к росту.
Крупнейшим торговым партнером для России стала Белоруссия — на втором месте после Китая. По данным Белстата за январь-июнь 2022, поставки в Россию выросли на 23%, а только за июнь — на 48% по сравнению с тем же периодом 2021 года.
Растут объемы внешней торговли с Турцией. По данным Турецкого института статистики, за первое полугодие 2022 импорт России из Турции вырос на 6%. Только за июнь Россия ввезла товаров на 40% больше, чем в июне 2021.
По данным Банка развития Казахстана, общий объем импорта из этой страны пока остается на уровне 2021 года. Но по ряду позиций наблюдается значительный рост. Например, резко выросли поставки оборудования, компьютеров, электрических устройств, органической и неорганической химии.
В 2022 году российский бизнес пересматривает торговые связи не только с партнерами по импорту, но и по экспорту. Российский экспортный центр составил
карту приоритетных направлений экспорта в помощь отечественным предпринимателям. Ее можно использовать для поиска новых рынков сбыта.
На карте выделены четыре направления:
1. Растущие платежеспособные страны, с которым есть торговые отношения сегодня и хорошие перспективы завтра. Это Казахстан, Узбекистан, Азербайджан и Белоруссия.
2. Дружественные страны Азии и Ближнего Востока: Китай, Индия, Вьетнам, Турция, Египет, Алжир и Иран.
3. Страны Латинской Америки, Африки и Юго-Восточной Азии: Мексика, ОАЭ, Таиланд, Малайзия, Бразилия и др. Всего 15 стран.
4. Небольшие страны, где можно нарастить точечные поставки товаров: Сербия, Марокко, Эфиопия и др. Всего восемь стран.
В марте власти РФ утвердили
правила выдачи разрешений на некоторые виды сделок с контрагентами из недружественных стран. По ним нужно получить разрешение специальной правительственной комиссии на сделки с недвижимостью, кредиты и займы, валютные переводы на зарубежные счета.
Все эти меры делают торговлю с недружественными странами рискованной, затратной по времени и деньгам. Исходя из текущего объема ограничений, ожидается дальнейшее снижение объемов сделок с такими государствами. Бизнес начинает искать новые рынки сбыта, новых поставщиков сырья и материалов. Принимая все это во внимание, торговля с дружественными странами в ближайшие месяцы и годы будет только расти.
Коротко, увлекательно и с пользой о деньгах — в нашем телеграм-канале @life_profit. Присоединяйтесь!
Юлия Чистякова, ищет новые рынки для российского бизнеса
Поиск покупателей за рубежом — актуальная задача для производителей товаров и поставщиков интересующихся расширением географии поставок и регионов сбыта. Благодаря уникальному опыту работы с зарубежными партнерами и знанием особенностей экспорта различных категорий товаров на внешние рынки, мы готовы предоставить удобный сервис, при котором работа с иностранными партнерами станет формальностью. Такой подход позволит лучше сосредоточиться на производстве и улучшении потребительских свойств товаров — общение с иностранными заказчиками, организация экспорта и перевозка товара станут нашей заботой.
Вы можете заказать поиск потенциальных покупателей в 9 регионах мира, исходя из задач и целей. Мы изучим конкурентную среду, проработаем вопросы логистики, оценим затраты и экономическую выгоду от экспорта в каждый регион, презентуем товар потенциальным покупателям. При наличии интереса к товарам у потенциальных покупателей, организуем встречу между покупателем и продавцом, при необходимости, экскурсию по торговым и производственным площадям.
Поиск покупателей в Китае, наиболее востребованная услуга среди наших Заказчиков, в силу территориальной близости регионов и масштаба потребительского рынка КНР. Производственные возможности Китая позволяют удовлетворять внутренний спрос по основной группе товаров, однако, наибольший интерес китайские покупатели, по-прежнему проявляют к продовольственным товарам и сырьевому рынку.