Как найти открывающиеся компании

Конечно переманить клиентов у других рекламных агенств не просто, особенно у именитых. Но если Вы будете наблюдать за рекламными кампаниями конкурентов, заметите в них серьезные просчеты, признаки непрофессионализма и сможете должным образом донести эту информацию до фирм, наметив некоторые интересные возможности предоставляемые вашим агенством, возможно, будет тема для разговора.

Что касается фирм, которые дают рекламу нарпрямую через газеты, то Вашему РА необходимо заключить договора со СМИ на получение значительных скидок, тогда Вы сможете фирмам предложить размещение рекламы в СМИ по тем же ценам, которые фирма получит, работая с этими СМИ напрямую. Но при этом Вы предоставите  фирме дополнительные услуги: профессиональное медиапланирование, избавление от бесконечных согласований и контроля выхода рекламных материалов и т.д.

Конечно, появление новых фирм отслеживать не просто, но так выгодно, что стоит этим заняться. И конечно же во-первых необходимо выбрать круг печатных изданий и Internet-сайтов, которые вы регулярно будете изучать, отслеживая тенденции на рынках Ваших клиентов. Где наблюдается развитие, увеличение спроса — там возникают новые фирмы. Где намечаются скандалы, обострение конкуренции —  там резко возрастает потребность в профессиональной рекламе. Кроме того, отслеживая тенденции рынков потенциальных клиентов, Вы всегда будете знать, что же конкретно стоит им предложить. Из новостей, в первую очередь на Internet сайтах, Вы сможете выудить информацию о новых фирмах.

Стоит обратиться ко всем друзьям и знакомым с просьбой сообщать информацию о новых фирмах, если она случайно попадется им на глаза.

Ну и конечно хорошо бы заявить о себе так, чтобы новые фирмы сами к Вам потянулись. Например, провести рекламную кампанию, позиционируя себя как РА для новичков, придумать УТП для новых фирм, наприер, пообещать новичкам скидки, организовать бесплатные семинары для новичков…

В общем, удачи.

Спасибо Елена за советы . СМИ предоставляют нам хорошую скидку и клиенту выгоднее пойти через нас, а не на прямую. Но переманивать клиента у газеты нельзя. Получая информацию о новых фирмах от знакомых, я конечно же сразу звоню им, но получается то , что какое-нибудь РА раньше нас предложили свои услуги. Здесь убедить работать с нами можно ,только если наши скидки больше, а это бывает редко, т.к. восновном скидки одинаковы, да и перечень рекламных услуг тоже.  

Уважаемая Марина!

Думаю, что не совсем правильно будет позиционировать себя, как более дешево… Нужно показать, что у Вас эффективней и с Вами приятней работать, что в конечнол итоге приведет в качественно сделанному материалу.

С Уважением

Согласна с Дмитрием.

Вам необходимо найти свой «конек» и на нем «играть». Неплохо бы провести несколько успешных громких рекламных кампаний по выводу на рынок нового товара или фирмы. Или начать специализироваться на одном или нескольких рынках. Или придумать какую-нибудь супер-услугу. Ведь мало найти новую фирму первыми, важно сделать ее своим клиентом.

Разве фирма станет клиентом РА только потому, что оно первым нашло ее?

И если фирма решит воспользоваться услугами РА, то сама попробует изучить этот рынок и выбрать наиболее подходящее.

Наверно надо не только искать новые фирмы, но и сделать так, чтобы им было легко найти Вас и чтобы у них были причины обратиться к Вам по крайней мере за  информацией о Ваших услугах.

Но, у нас то работает.

Ну если у вас в России все так сложно, предлагаю другой способ работы с госструктурами.

Девушка кооперируется с изданием (или просто с корреспондентом). Издание запрашивает информацию о региструющих органов о том, сколько открылось за прошедший месяц например кафешек-таверн или в отделение МИДа или Минюста о иностранных предприятиях или СП.

Затем девушка связывается с городской телефонной станцией и/или с адресным бюро и получает контакты.

С уважением,

Дамир