Как найти ключевые слова конкурента

При продвижении своего сайта в поисковых системах надо уделить особое внимание семантическому ядру конкурентов. Ведь подобный подход не просто поможет определить собственную стратегию, он позволит выявить ошибки, совершенные другими при продвижении. Я опишу несколько сервисов, с помощью которых можно узнать ключевые слова конкурентов.

Для чего нужен такой анализ

В первую очередь изучение конкурентов нужно для получения новых идей при создании контент-плана и своей стратегии продвижения. А именно, какие способы работают в выбранной вами тематике, что стоит улучшить, а что убрать на сайте.

В основном, подобное изучение проводится на этапе создания сайта. Здесь важно изучить конкурентную среду и сложность продвижения новых компаний среди них. За счет выявления актуальных и релевантных слов сайт будет показан большему количеству людей. Также вы можете выявить эффективные запросы, которых у вас нет.

Сначала надо понять, с кем сравнивают вашу компанию и какие сайты отображаются вместе с вашим при выдаче в поисковике.

Способы узнать ключевые слова конкурентов

Есть множество способов, позволяющих определить ключевые слова в выбранной вами нише и используемые конкурентами. Наиболее оптимальным было бы комбинировать некоторые из них. Выбор все равно стоит за вами, я же лишь перечислю самые эффективные их всех имеющихся методов.

Поиск ключей с помощью специальных сервисов

Что делать, если конкурент уже известен и надо только выяснить, какие слова он использует? В подобной ситуации стоит работать со специальными сервисами. А какими они только не бывают…

SpyWords

В SpyWords узнать ключевые слова проще простого – ввели URL вашего конкурента, подобрали регион и нажали на кнопку «Начать анализ». Сервис проведет тщательный анализ и покажет основные запросы, по которым идет продвижение.

Все данные предоставляются на основе поисковой системы Яндекса. Есть ограничения по регионам – для проверки доступны только крупные города, такие как Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар и так далее.

Если анализ проводится без регистрации, то проверить какой-либо сайт можно только один раз, главные запросы и еще некоторые важные данные при этом не будут отображены.

Даже после регистрации полный функционал будет недоступен до тех пор, пока вы не приобретете один из трех тарифов – Business, Pro и Unlim. Расценки, естественно, разные, во всех случаях в использование предоставляются все имеющиеся инструменты. Плюс можно выбрать один из регионов либо все сразу, что естественно обойдется дороже.

SEMrush

Сервис SEMrush проводит анализ сайтов на основе выдач в поисковике Google. Здесь доступно больше стран для сравнения, хотя нет выбора по конкретному городу. Конечно, и тут без регистрации никаких данных вы не получите.

После авторизации можно получить бесплатную пробную версию, но только после выбора одного из двух тарифов – Pro за 99,95 долларов в месяц или Guru за 199,95 долларов в месяц. Есть возможность отказаться от пробного периода.

А теперь о том, как можно в этом сервисе сравнивать ключевые слова для своего и конкурентного сайта. В разделе SEO надо выбрать категорию «Потенциальные ключевые слова». Затем в новом окне указать все URL адреса и выбрать регион.

CY-PR

Одна из первых и, пожалуй, лучших платформ для поиска ключевых слов конкурентов CY-PR предоставляет информацию бесплатно. Здесь идет тщательный анализ сайта, в результате предоставляется более чем полная информация о нем.

Как только анализ завершится, прокручиваем страницу почти до конца. Там есть раздел с ключевыми словами и фразами, используемыми на указанном сайте. Показывается количество вхождений, их наличие в названии, описании или в заголовках.

Есть, конечно, инструмент для сравнения нескольких сайтов по основным показателям, но ключевая информация там практически не отображается.

Serpstat

Платформа Serpstat покажет практически все ключевые слова, по которым сайт выводится в поисковиках. С помощью встроенного инструмента «Дерево сайта» можно даже посмотреть, по каким фразам выходит конкретная страница. Но это не все – здесь показывается стоимость клика в контекстной рекламе по каждому слову, частотность, точная позиция в поисковых выдачах, количество запросов в месяц и так далее.

В отдельной категории можно посмотреть, по каким запросам продвигаются конкуренты. Одновременно можно сравнивать статистику с трех сайтов. Таким образом, можно выявить те ключевики, которые вы, возможно, не заметили, а другие компании успешно использовали.

Проверить сайт без регистрации не получится, а что уж говорить о ключевых фразах… Тем, кто авторизовался, но не подключил никакого тарифа, доступны только 10 фраз. Чтобы увидеть больше, нужно либо активировать пробный период, либо приобрести один из четырех тарифов.

Seobuilding

Сервис Seobuilding не просто покажет статистику сайта, но и позволит посмотреть позиции в поисковых системах по определенным фразам. Он даже покажет, какую позицию в Яндекс и Google занимает данный ресурс. Незарегистрированным пользователям будет показано только 12 слов.

SimilarWeb

Сервис SimilarWeb в удобном формате отображает не просто статистику, но и рейтинг сайта. Причем как в региональном, так и глобальном плане. Все данные выкупаются из проверенных источников, для их сбора используются различные тулбары и секретные ресурсы.

В разделе с поисковыми данными выдается топ-5 органических и платных ключевых слов. Но и этого достаточно с учетом того, что эту информацию он предоставляет незарегистрированным юзерам.

Единственный минус – интерфейс полностью на английском языке, русского не предусмотрено. Возможно, тот, кто не знает языка, сможет задействовать переводчик, и этот минус будет сведен на нет.

PR-CY

Это не то же самое, что и CY-PR. Платформа PR-CY показывает результаты тестов страниц, высвечивает ошибки и предупреждения. Данные по поисковым фразам выдает отдельно и по Google, и по Яндексу.

Не скажу, что тут есть ограничения по количеству слов, которые используются при продвижении сайта. Количество показов и позиции по ним стабильно отображаются. Но вот целевые страницы и статистику по каждому ключу он не выдает бесплатно.

Вышеописанные данные, а также добавление собственных запросов можно получить только после оформления платного тарифа. Есть функция сравнения с конкурентами, но она тоже не предоставляется бесплатно.

MegaIndex

Чтобы пользоваться инструментами платформы MegaIndex, нужно зарегистрироваться и войти в личный кабинет. При регистрации у пользователя стоит начальный тариф, полностью бесплатный, но с ограничениями, в том числе без возможности проведения анализа.  

Узнать ключевые слова можно через раздел «Видимость сайта», причем даже на бесплатном тарифе. Ограничений никаких нет. Более того, можно сортировать по поисковикам Google или Яндекс, посмотреть, используются ли слова в рекламных кампаниях, а также узнать, какую видимость и сколько запросов в месяц дает та или иная фраза. При настройке есть возможность выбора региона (их, правда, только три) и сравнения по датам.

Другие способы узнать ключевые слова конкурентов

Есть еще множество других способов, которые помогут узнать слова или фразы, используемые конкурентами.

Вручную

Этот метод поможет выяснить, кто же именно является вашим прямым конкурентом, что скорее обратно нашей цели. То есть берется определенное слово, затем оно вводится в поисковых сетях Google и Яндекс. Далее нужно провести анализ сайтов, выходящих в первых позициях по данному запросу.

Можно взять несколько наиболее высокочастотных ключевиков для вашей ниши и с помощью них определить прямого конкурента. Главное, вычислить, с кем больше всего совпадений, чтобы ориентироваться на эту компанию при выборе собственной стратегии продвижения.

Рейтинг LiveInternet

Рейтинг LiveInternet, к сожалению, отображает не все сайты. Так или иначе, в нем можно посмотреть, какие сайты занимают первые позиции по конкретному слову. Для этого необходимо лишь выбрать период, указать регион, категорию, а затем ввести ключевую фразу. Иногда можно посмотреть статистику конкретного сайта, но только если она не закрыта владельцем ресурса.

Заключение

На начальных этапах анализ семантического ядра конкурентов помогает определить, в каком направлении следует двигаться вам. В остальных случаях такой подход даст понять, что вы упустили и почему сайт не продвигается в поисковой выдаче.

Ключевые слова конкурентов — то, без чего не обойтись при продвижении в сети. Можно, конечно, ограничиться сбором фраз из Yandex.Wordstat, но ни один SEOшник или контекстолог не способен выжать оттуда весь пласт необходимой семантики.

Какие-то слова и выражения обязательно будут упущены, а значит часть пользователей не найдут Ваш проект. Они уйдут — сюрприз! — к конкурентам, принесут им трафик, деньги и славу, а Вы останетесь в безвестности и пропадете на 8-ой странице выдачи.

Поэтому в статье расскажу, как найти и проверить ключевые слова конкурентов. Это поможет расширить семантическое ядро сайта, повысить количество показов, CTR, трафик, а иногда и разработать оптимальную структуру веб-ресурса.

программы для анализа ключевых слов конкурентов

Самый удобный способ узнать, по каким запросам продвигаются конкуренты — спарсить. Вариантов много: платные и бесплатные условия, одни лучше парсят Google, другие незаменимы при работе с Яндексом. Но работают они аналогично — выдают ключевики, используемые для SEO или контекстной рекламы.

Ниже — топовые сервисы, которыми и я активно пользуюсь, и большинство моих коллег, так что максимально их рекомендую.

А если их Вам недостаточно — вот ещё несколько программ. Тестируйте, выбирайте, пользуйтесь (и не забывайте про наши промокоды).

Как узнать запросы Сайта конкурентов

Теперь разберемся, как определить ключевые слова двумя способами — через сервис и вручную.

Как проверить ключевые запросы сайта через программу?

Как узнать семантическое ядро конкурента не совсем бесплатно, с регистрацией и смс? Продемонстрирую на примере старого доброго keys.so.

Во-первых, софт отлично зарекомендовал себя среди SEO-специалистов, работающих с российским рынком. Во-вторых, в нем большой выбор регионов, относительно недорогая подписка и прозрачные условия, которые подходят и для больших агентств, и для фрилансеров.

1. Вводим домен сайта

Введите домен в поле поиска. Узнать его можно с помощью Яндекс.Вебмастера или органической выдачи по одному из главных ключей. Такая функция есть и в keys.so — для этого введите домен своего веб-ресурса и посмотрите отчет.

2. Выбор региона и поисковой системы

На сегодняшний день для сбора статистики по запросам сайтов в Яндекс доступно 22 региона в России, а также Киев, Алма-Ата и Минск. Полезный инструмент — получение данных из Яндекс.Дзен, поскольку с каждым днем его популярность растет.

Получить статистику Гугл можно только для Москвы и Киева. При продвижении сайта по всей России рекомендуем выбирать Москву и посмотреть данные по ПС Yandex.

3. Отчет “Ключевые фразы”

С доменом разобрались, с географией — тоже. Нажимаем “Анализировать” и попадаем на вкладку с отчетом. Здесь будет исчерпывающая информация по количеству страниц и запросов, объявлений в Яндекс.Директ и еще куча полезных данных.

Нас интересует отчет “Ключевые фразы”. В бесплатной версии получится посмотреть только 10 позиций, а за весь придется заплатить 299 рублей. По подписке доступна полная версия — её и открываем.

Интересно. Оценивайте качество рекламных каналов с сервисом сквозной аналитики Roistst. С его помощью вы узнаете Слабые места воронки продаж, сократит рекламный бюджет и увеличите прибыль. Кликайте -> Roistat. (по промокоду “INSCALE1120” +7500 руб. на баланс сервиса для тестирования)

4. Фильтр списка

У крупных сайтов бывают сотни тысяч и миллионы запросов. Работать с таким массивом информации крайне непросто и не всегда нужно. Если Вас интересует выгрузка всего отчета — переходите к пункту 5.

Чтобы получить ключи конкурента по конкретному слову или частотности, используйте фильтр над списком.

5. Сортировка данных

Для удобства работы фразы можно отсортировать. По умолчанию keys.so выдает запросы, по которым странички находятся в топе. Для удобства — в зависимости от цели — пригодится сортировка по базовой и точной частотности, KEI или по страницам.

6. Скачивание файла

Кнопки в правой части экрана позволяют скопировать список ключевых запросов сайта, получить дополнительные данные или выгрузить отчет в excel. Последней операцией пользуются чаще других — её и рассмотрим.

Нажмите на иконку, выберите формат отчета и кодировку, откройте или сохраните на компьютер. Profit! Мы получили отчет, теперь с ним удобно работать. Идем покорять вершины выдачи!

Как найти ключевые слова на сайте вручную?

Если коротко — запросы конкурентов вручную лучше вовсе не искать. Это задача за гранью добра и зла. Чтобы подобрать ключи для одной страницы, потребуется уйма времени, а КПД будет упорно стремиться к нулю. Лучше воспользоваться сервисами — у большинства есть пробная версия, а у некоторых эта функция и вовсе бесплатна.

Если сайт уже готов, упущенные ключевики конкурентов можно посмотреть в Яндекс.Вебмастере (Вы же не забыли там зарегистрироваться, да?). Он анализирует не только показатели ресурса, но и сравнивает его с другими ресурсами в выдаче. И да — формирует список ключей, которые есть у них и нет у Вас. Единственный минус кроется в названии: софт разрабатывал Yandex, который отслеживает выдачу только в родной поисковой системе.

Однако, если Вам совсем нечем заняться долгими зимними вечерами, вот Вам несколько идей, как еще узнать, по каким ключевым словам продвигаются конкуренты.

Все операции ниже можно сделать через парсеры. Программы для SEO упрощают работу, жизнь и делают те же вещи гораздо быстрее и эффективнее. Но хороший SEOшник должен уметь работать руками — рассказываем, как не пользоваться вообще ничем.

Чтобы узнать ключи соперников, надо найти хотя бы один релевантный запрос в Yandex.Wordstat и проверить выдачу по нему в поисковых системах. С этого и начнем.

1. Поисковая выдача

Работа начнется еще во время ввода фразы в поисковую строку Яндекса или Гугл. Кроме неё поисковик подберет другие варианты — поисковые подсказки.

Пользователи искали то же, что и Вы, но задавали запрос более конкретно — чтобы не тратить время на просмотр потенциально бесполезных страниц. Их опыт полезен при продвижении Вашего сайта. Хотя такие фразы можно посмотреть в левой колонке Яндекс.Вордстат, в случае с Гуглом сработает и ручной сбор.

Также подсказки отображаются в конце каждой страницы поисковой выдачи, и вот тут ситуация уже интереснее. Заданная фраза не обязательно входит в их состав. Здесь стоит искать скорее синонимы или что-то подходящее по теме — как рекомендации в интернет-магазине. Yandex.Wordstat выдает такие ключи в правой колонке, но выдача Гугл может отличаться.

2. Реклама

Если планируете использовать контекстную рекламу при продвижении — анализируйте объявления в выдаче. Их бывает от 1 до 4 вверху страницы и столько же внизу.

По внешнему виду они очень похожи на органическую выдачу, а потому по ним легко кликнуть и не заметить. Делать этого не надо. Ничего страшного, конечно, не произойдет. Но нас интересует только текст объявления.

Поскольку размещение на этих местах платное, Гуглу и Яндексу нет дела до заспамленности объявления. Ключей в нем будет несколько. Предположим, в этом объявлении конкурентов есть, как минимум:

• Ключевые фразы;
•  Позиции;
•  Трафик.

При этом часть запросов может быть с нулевой частотностью (мы ошиблись) или не подходить по смыслу. Но проанализировать его все равно полезно.

Важно. Если Вы настраиваете контекстную рекламу или только собираетесь это сделать, то обязательно используйте сервис Click. Он поможет сделать правильные настройки и сэкономит бюджет. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов. Кликайте и изучайте сервис -> Click

3. Метатеги

Современные реалии SEO-оптимизации таковы, что метатеги title, description, alt и h1-h6 серьезно влияют на позиции страницы. По ним поисковики определяют релевантность и решают, удовлетворит ли контент пользователя.

В былые времена у SEOшников был огромный соблазн запихать в эти поля как можно больше ключей. Соответственно, и вытащить их оттуда было гораздо проще. Но времена всеобщей переоптимизации прошли. Теперь поисковики уделяют гораздо больше внимания человекопонятности контента и метатегов. Выделить ключи из title и description можно, если знаешь, что ищешь.

Посмотреть метатеги возможно через расширения — или просто зайти в код, нажав Ctrl+U. Самый жирный ключ будет ближе к началу, а дальше — вариации и подсказки. Смотреть в выдаче не рекомендую — в сниппет подтягивается что угодно.

Метатег alt не играет решающей роли в продвижении, поэтому ключей там может не быть вовсе. Но анализировать их полезно — Вам же никто не запрещает включить ключевые слова в описание релевантных картинок.

Кстати. Особо изощренные специалисты могут посмотреть метатег keywords. Вероятность найти там что-то кроме пустоты стремится к нулю, но если сайт не оптимизировали года с 2015, есть шанс получить целый перечень запросов.

4. Контент страницы

SEOшникам свойственно под завязку насыщать текст ключевыми словами. Есть даже специальный SEO копирайтинг. Еще 7 лет назад почти на каждом ресурсе красовался текст, написанный ужасным языком, с огромной кучей повторов и несогласований.

После выката нескольких обновлений как от Яндекса, так и от Гугл, ситуация изменилась и теперь все пишут тексты для людей, а не для роботов. Но запросы в них все равно вписывают, хоть и органично. Искать их следует:

• В заголовках;
• В первом абзаце текста;
• В первом или последнем предложениях абзаца.

Проверка таким способом — дело трудоемкое и неблагодарное, особенно если проанализировать предстоит минимум 10 страниц на каждую изначальную фразу. А уж если речь идет о продвижении блога… Лучше в таких случаях пользоваться парсерами или использовать комбинаторы ключевых слов и информацию из Яндекс.Вордстат и Вебмастера.

Общая информация о ключах конкурентов

С тем, как собрать ключи, разобрались. Дальше расскажу, зачем это делать, кого считать конкурентами и какие запросы не подойдут для продвижения. Информация базовая, но поможет разобраться, что к чему.

— Зачем анализировать семантическое ядро конкурента?

Это полезно на всех этапах продвижения сайта, и даже во время разработки. Если Вы не занимались раскруткой проекта в сети или только готовитесь к запуску, описанная схема позволит:

• Оценить затраты на SEO и контекстную рекламу;
• Узнать конкурентность ниши и стратегию продвижения соперников;
• Получить полное семантическое ядро и разработать структуру ресурса.

Если слова SEO и “контекст” совершенно Вас не пугают, а над проектом уже работает команда специалистов, анализ семантического ядра конкурентов позволит отслеживать изменения в нише и добирать удачные ключевики.

Их в дальнейшем используйте для SEO-продвижения сайта: вносите в метатеги и тексты, составляйте ТЗ копирайтерам и контент-менеджерам, делайте перелинковку.

Или для контекстной рекламы. Здесь без парсера придется туго — программы собирают не только запросы, но и стоимость клика, KEI и другие параметры. Так Вы не сольете бюджет впустую и разработаете грамотную рекламную стратегию. Затраты на софт отобьются в первый месяц.

— Как узнать сайты конкурентов в выдаче?

Узнать можно в описанных выше программах или в Яндекс.Вебмастер. Для полноты картины лучше заодно обратиться к поисковой выдаче.

Введите в строку поиска запрос, который максимально полно описывает то, чему посвящен Ваш проект — например, “блог о маркетинге”. В списке появятся 10 сайтов, которые Гугл и Яндекс считают самыми успешными (релевантными) в этой нише. Проанализируйте каждый ресурс и подумайте, насколько Ваш бизнес похож на конкурента. Стоит обратить внимание на:

• Географию, количество страниц и позиций. Если Вы продаете ноутбуки в Нижневартовске, нет смысла соперничать с гигантами вроде МВидео или DNS. Конкурентами будут магазины с той же географической привязкой и сравнимым количеством товарных позиций;
• Тематику и направленность сайта. Если создаете блог по SMM-продвижению, в выдаче могут встретиться сайты приложений для накрутки подписчиков или digital-агентств. Они также не будут прямыми конкурентами, стоит ориентироваться на другие блоги про SMM или продвижение в сети.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней собран самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий! По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

— Какие ключевые запросы брать или исключить?

Универсальная рекомендация — руководствоваться здравым смыслом и задавать правильные вопросы. В нашем случае — вопросы к ключевым фразам, которые помогут определить интент.

Очевидно, что пользователь, вбивший в Яндекс “купить домашние тапочки”, хочет попасть в каталог. В обоюдных интересах — взять его за ручку и отвести в интернет-магазин как можно скорее.

Если же студент-филолог гуглит “финно-угорские языки”, его интересует лексическая и грамматическая характеристика языковой семьи, а не самоучитель финского на озоне. Такие информационные ключи подойдут для страниц блога.

Проблемы начинаются, когда интент не столь очевиден. Например, по запросу “анализ ключей конкурентов” SEOшник ищет удобную программу с этой функцией, а начинающий digital-маркетолог — инструкцию. В таких случаях лучше смотреть выдачу в конкретной поисковой системе — выдача Яндекс и Гугл по виду контента разнится.

Если семантику собирали через программу, в выдаче могут оказаться высокочастотные, но бесполезные слова или фразы. Избавьтесь от них! Парсеры несовершенны и собирают все, что под руку попадается.

Коротко о главном

Резюмирую всё вышесказанное: ключевые слова конкурентов — отличный способ расширить семантическое ядро. Их распределяют по посадочным страницам, используют в текстах, метатегах или контекстной рекламе. Они помогают создать оптимальную структуру сайта и разработать стратегию продвижения.

Вы можете собирать запросы конкурентов как через сервисы, так и вручную. Я, конечно, всячески выступаю за сервисы, потому что это сэкономит Вам время и нервы, но при необходимости, можно подглядывать и самостоятельно.

И тут вспомнила еще один бесплатный сервис, который поможет узнать информацию о конкурентах, в том числе и ключевые слова. Функционал сильно ограничен, но в крайнем случае и с ним можно работать: cy-pr.com.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

При сборе семантики необязательно пользоваться трудоемким и долгим «классическим» способом. Чтобы оптимизировать страницу или настроить рекламную кампанию, достаточно узнать ключевые слова конкурентов и использовать их. Наш сервис «Подбор семантики для сайта или страницы» быстро справляется с этой задачей.

Для чего используют инструмент?

Семантическое ядро — разбитый на группы (кластеры) набор тематических поисковых запросов, на которые отвечает сайт. Это тот каркас, на котором строится структура всего проекта и его отдельных страниц.

Как используют семантическое ядро при продвижении:

На основе ядра создается структура сайта: его разделы, подразделы, страницы.

Каждая группа (кластер) ключевых слов используется для оптимизации одной страницы сайта. Ключи в прямом или разбавочном виде включаются в текст, заголовки, метатеги.

Поисковые запросы используют при настройке контекстной рекламы.

Вариативность онлайн-проверки

Чтобы получить точные результаты, нужно настроить дополнительные параметры:

Как узнать по каким запросам продвигается сайт

Сервис собирает семантику для сайта или страницы:

Составляет список из 20 конкурентов, которые продвигаются по похожим запросам.

Собирает ключевые фразы, по которым ранжируются эти сайты.

Проверяет встречаемость (количество проектов, где встречается ключ), частотность (общую и точную).

Частоту с морфологическим вхождением (вида: «коммерческая недвижимость»);

Чтобы узнать, по каким запросам продвигаются конкуренты, введите продвигаемый домен или URL и получите полный список.

На втором шаге выберите до 5 сайтов, поисковую систему, регион (можно указать несколько). Кликните «Получить семантику».

За проверку каждого домена или URL списывается 100 лимитов.

Вы получите таблицу с несколькими вкладками: список конкурентов, список ключевых фраз в выбранных поисковых системах и регионах.

Вверху расположены самые частотные и часто встречающиеся запросы.

Фразы можно скачать на компьютер: сразу все, только 200 самых частотных или те, которые встречаются у всех конкурентов.

Чтобы сформировать семантическое ядро для домена, ключевые фразы нужно разделить на группы. Для этого можно воспользоваться автоматическими кластеризаторами — например, нашим инструментом «Группировка запросов по ТОПу». Он проводит анализ семантического ядра и делит его на группы.

Дополнительные инструменты

Другие сервисы Пиксель Тулс, которые могут быть вам полезны:

Комплексная оценка запросов. Сервис проводит анализ ключевых фраз по нескольким параметрам, например, геозависимость, коммерциализация, интент.

Лемматизация и удаление дублей фраз. Сервис анализа ключевых слов. Инструмент удаляет дубли ключей, в том числе условные дубли, с учетом и без учета словоформы.

Чаще всего анализ конкурентов важен на начальных этапах, при формировании семантического ядра. Но это не значит, что если ваш сайт функционирует уже несколько лет, то прибегать к данной процедуре не надо. Всегда полезно узнать, по каким ключевым запросам продвигается конкурент.

Первым делом необходимо определить, кто является вашими основными конкурентами. Анализировать нужно не всех подряд, а самых успешных, которые находятся в топе выдачи. Именно наиболее конкурентоспособные сайты дадут вам много полезной информации, фишек, которые можно позаимствовать или переделать на свой лад, и многое другое.

Определить самые конкурентоспособные сайты в своей нише можно двумя способами.

Вручную

Возьмите 5–10 высокочастотных ключевых запросов (например, купить окна, заказать окна, установка окон в Москве и т. д.). Введите их все в Яндекс и Google. Проанализируйте выдачу на первой странице и выберите сайты, которые подходят по вашей тематике. Желательно выбирать тех, кто есть в выдаче по всем запросам (или по большинству).

Можно воспользоваться помощью инструмента Яндекс.Вебмастер. Он позволяет проанализировать ваш сайт и сравнить его с выбранным конкурентом. В результате вы получите список ключей, которые присутствуют у него, но отсутствую у вас. Этот варианты был бы идеальным, если бы не работал только под отечественную поисковую систему. То есть улучшить свои позиции в конкурентной выдачи Google с его помощью скорее всего не получится.

Существуют и более трудозатратные ручные способы определения потенциальных точек роста для сайта. Разумеется, сегодня большинство функций берут на себя различные парсеры и другие программные решения для SEO. Но опытный специалист должен уметь выполнять свои задачи любым способом.

Поисковая выдача

Посетите сервис Yandex.Wordstat и найдите с его помощью популярное и релевантное ключевое вхождение. Выдача будет содержать различные вариации, включающие или интерпретирующие ваш ключ. Это значит, что Яндекс считает все подобные запросы – похожими. И такое заключение основывается на целях, которые преследовали пользователи, вводящие их. Подобные подсказки, но в ощутимо меньшем объёме, вы можете найти в подвале страницы с выдачей поисковой системы. Помните, что эти запросы необходимо охватывать, дабы алгоритмы поняли, что ваш контент соответствует широкому диапазону ключевых слов. 

Реклама

Анализируйте объявления, которые видите в выдаче по ключевым запросам. Они выводятся вверху и внизу страницы. Поисковая система подстраивает их вид под органическую выдачу, пытаясь таким образом ввести в заблуждение собственную аудиторию. 

Обратите внимание на текст, который используется в этих объявлениях. Поисковая система не обращает внимание на переспам ключей в платных интеграциях, поэтому вы можете найти сразу несколько вхождений в паре предложений. Проверьте их в Yandex.Wordstat, отсортируйте по частотности и проанализируйте те цели, которые преследуют арбитражники и маркетологи, оплачивающие подобные интеграции. 

Метатеги

SEO-оптимизация не стоит на месте. Уже давно стало ясно – на позиции в поисковой выдаче сильное влияние оказывают метатеги title, description, alt и h1-h6. Именно они помогают алгоритмам определить пул ключевых вхождений, релевантных конкретной странице. Сегодня уже недостаточно использовать ключи в теле текста. Их нужно явно выделять. 

Несколько лет назад многие оптимизаторы переполняли названия, заголовки и подзаголовки несчётным числом разнообразных ключевиков. Считалось, что это позволяло скармливать их поисковым ботам, которые заходили на страницу, дабы понять, каким запросам она соответствует. 

Но переспам уже канул в небытиё. Сегодня алгоритмы куда более точно понимают, создана ли страница для людей, или же она содержит несвязный текст, призванный обмануть ботов.

Содержание сайта теперь нужно настраивать таким образом, чтобы оно было максимально удобным и понятным для обычных людей. Причём это касается не только информации, которую вы хотите до них донести, но также и дизайна, элементов управления и навигации. Все эти элементы влияют на поведенческие факторы ваших посетителей. И именно они сегодня ставятся на первое место во время оценки качества сайта поисковой системой. 

Если вы анализируете страницы конкурентов в поисках релевантных ключей, то найти их достаточно просто. Нужно лишь зайти в код страницы, нажав Ctrl+U. Самое высокочастотное вхождение окажется максимально высоко на странице. То есть в самом её начале. Как правило – это название статьи. Далее по тексту они будут мельчать, пока в самом конце вы не встретите низкочастотное вхождение с небольшим охватом. 

Не забывайте проверять и параметр Alt. Ключевые слова вполне могут находиться в описании изображений, размещённых в теле статьи. В последнее время стало популярным использовать высокочастотники в качестве описания всех файлов мультимедиа, опубликованных на странице. 

Контент

Перенасыщенность текста ключевыми вхождениями была в моде более 5 лет назад. Тогда сама страница могла и вовсе содержать несвязный поток сознания, который непонятно для кого был написан. Зато ключевиков там содержалось в избытке.

Но поисковые системы не стояли на месте, и в результате все подобные поделки оказались на свалке истории. Теперь популярные запросы необходимо органично интегрировать в содержание статьи, чтобы они не вызывали отторжения у посетителей. Для этого их следует размещать:

• В названии и заголовках.

• Как можно ближе к началу статьи в первом её абзаце.

• Если быть более точным, то ключи необходимо помещать в первом или заключительном предложении абзаца. Лучше не вставлять их в середину раздела, дабы не прятать от поисковых алгоритмов.

Поэтому искать вхождения вручную, проверяя обширные тексты, написанные с прицелом именно на алгоритмы, а не обычных людей, – дело неблагодарное. Как правило, всю рутинную работу по сбору семантики перекладывают на плечи специализированного программного обеспечения. 

Анализ семантического ядра конкурента

Отслеживать набор ключевиков, входящих в семантику ваших конкурентов – дело полезное и невероятно информативное. Среди основных целей и задач, которые преследуют оптимизаторы, собирая пул запросов в конкурентной нише:

1. Оценка эффективности контекстной рекламы и уровня затрат на неё.

2. Анализ уровня конкуренции в выбранной ниш. Обзор различных стратегий продвижений, применяемых кокункурентами. 

3. Сбор семантики и проведение анализа полученной информации с целью разработки эффективной структуры собственного ресурса.

Получив информацию о наиболее удачных запросах, содержащихся в семантике конкурентов, вы можете успешно интегрировать их и в собственный проект. Регулярно отслеживайте изменения в нише и старайтесь не отставать от мейнстрима. Кропотливая и дотошная работа оптимизатора невозможна без постоянной разработки новых технических заданий для копирайтеров, добавления метатегов и расширения перелинковки страниц. 

С помощью специальных сервисов

Узнать своих основных конкурентов можно с помощью следующих инструментов.

• SpyWords – один из лучших сервисов для Яндекса. Он определит основных конкурентов, проанализирует их сайты, покажет, по каким ключевым словам они продвигаются, и многое другое.

• SEMrush – аналогичный проект, только для Google.

• cy-pr.com – полезный сервис, показывающий множество данных по сайтам конкурентов. Вы также сможете увидеть основных противников в борьбе за топовые места в выдаче.

• PromoPult – инструмент, помогающий определить основных конкурентов, а также умеющий подбирать базовые ключевики на основе контента сайта.

После того как основные конкуренты были определены, можно приступить к анализу их ресурсов. На основе проведенных анализов можно выяснить, по каким запросам продвигается сайт, найти наиболее кликабельные и успешные объявления, добавить их в свою рекламную кампанию и т. д.

Например, вы забыли учесть некоторые ключи, по которым можно получить много трафика. Проанализировав конкурентов, вы нашли эти ключи и добавили их себе. Или вы заметили некоторые рабочие методы, фишки. Их также можно позаимствовать.

При таком анализе важно понимать, что нужно именно вам и вашему продвижению. Не стоит копировать все подряд, да и копировать вообще. Лучше подумайте, как ту или иную фишку использовать в своем случае. Или же как превзойти конкурента, получив весь трафик.

Также имеет смысл обратить внимание на ошибки и недочеты конкурентных сайтов, чтобы избежать их в своей работе. Например, малоэффективные, но при этом дорогие клики в контекстной рекламе.

SpyWords

Один из наиболее эффективных и популярных инструментов среди пользователей Яндекса. Если вы хотите продвинуть свой ресурс именно в данной поисковой системе, то вам обязательно нужен SpyWords.

С его помощью можно провести тщательный анализ и выяснить количество и качество ключевых слов, по которым получает трафик конкурент. Кроме того, сервис поможет выяснить даже такую информацию, как тексты объявлений, рекламный бюджет, позиции и сниппеты в выдаче и т. д.

Чтобы воспользоваться сервисом, выполните следующие действия:

• зайдите на официальный сайт https://spywords.ru/services.php;

• во вкладке «Анализ конкурентов» введите нужный URL-адрес;

• нажмите «Отследить».

Все довольно просто. Цена за такой инструмент – от 1950 руб. в месяц.

SEMrush

Один из лучших сервисов для поисковых систем Google и Bing. Сервис поможет провести тщательный анализ конкурентов, выяснить основных, покажет, по каким ключевым словам продвигается сайт, и даст много другой полезной информации.

Сервис поможет узнать:

• позиции конкурентов по заданным ключам;

• трафик (как домена в целом, так и отдельных страниц);

• ключевые слова;

• цену клика и рекламный бюджет;

• тексты объявлений и т. д.

Сервис позволяет получать информацию по низкочастотным запросам, что явно выделяет его на фоне других, менее эффективных инструментов.

Как использовать:

• зайти на сайт https://ru.semrush.com;

• ввести URL сайта;

• нажать «Начать».

Сервисом можно воспользоваться бесплатно 10 раз. Дальнейшая стоимость использования начинается от 99 долларов в месяц и выше.

SimilarWeb

Сервис, по праву считающийся одним из лучших для конкурентной разведки. С его помощью можно сделать следующее:

• проанализировать нишу в определенных регионах, выяснив основных конкурентов и методы их продвижения;

• увидеть различные показатели конкурентных сайтов (количество посетителей, время на сайте, источники трафика, показатель отказов и т. д.);

• узнать, по каким словам продвигается сайт, и многое другое.

Чтобы воспользоваться данным инструментом, необходимо:

• зайти на сайт сервиса;

• авторизоваться (зарегистрироваться, если вы не зарегистрированы);

• зайти во вкладку Traffic Sources – Search;

• ввести нужный URL и получить подробную информацию по ключевикам.

Данный инструмент платный. Цена – от 199 долларов в месяц и выше.

Advse

Один из первых в своей области. Сервис пользуется популярностью как среди начинающих, так и среди опытных специалистов. С помощью Адвсё можно выполнить следующие задачи:

• изучить нишу;

• определить основных конкурентов;

• узнать их сильные и слабые стороны;

• выяснить, по каким ключевым словам продвигается сайт;

• получить подробную информацию по поисковым запросам;

• узнать тексты объявлений и многое другое.

Чтобы воспользоваться сервисом, проделайте следующие шаги:

• зайдите на сайт;

• в верхнем навигационном меню выберите одну из услуг;

• далее перед вами появятся две формы. Первая – для запросов. Помогает узнать, кто именно является вашим конкурентом по одному запросу или целому перечню. Вторая – для сайтов. Помогает узнать, по каким словам продвигается конкурент;

• введите запросы или URL сайта;

• нажмите кнопку «Получить…».

После проделанных действий вам будет показана некоторая информация. Если вы уже были авторизованы, то увидите полную информацию, если нет – вам предложат авторизоваться.

Безлимитный доступ стоит от 1500 рублей в год.

Другие сервисы

Кроме вышеописанных инструментов, для конкурентной разведки также используют следующие сервисы:

• Serpstat,

• DirectEditor,

• BuiltWith,

• Xtool.ru,

• SEObuilding и другие.

Анализ сайтов конкурентов – важный аспект успешного продвижения. Зная врага в лицо, значительно проще добиться хороших результатов.

Поиск конкурентов

Своих прямых конкурентов можно отыскать и без использования специализированных инструментов, непосредственно через поисковую выдачу. Вы можете ввести запрос, который максимально полно описывает выбранное вами направление.

Google и Яндекс найдут наиболее релевантные ресурсы, а вам необходимо ознакомиться с первой страницей обоих. Задача при этом заключается в том, чтобы проанализировать найденные проекты и оценить степень вашей с ними схожести. Являетесь ли вы прямыми конкурентами или нет.

Стоит обратить внимание на следующие факторы:

1. Охватываемое гео, объём сайта и его позиции. Если вы работаете с региональной компанией, вам нет смысла обращать внимание на сетевиков, которые работают на всю страну. Также обходите стороной другие локальные ресурсы, которые не пересекаются с вашими настройками гео. Прямыми конкурентами будут являться компании, которые работают со схожим диапазоном товаров или услуг и таргетированы именно на ваш регион. 

2. Общее тематическое направление сайта. Не стоит полагать, что вы конкурируете с тем или иным проектом только потому, что находитесь в выдаче по одному ключевому запросу. Отслеживайте проекты, которые занимаются именно тем, чем и вы. Нет смысла пытаться опередить различные общетематические ресурсы или агрегаторы.

Изучение соперников дает идеи для успешной стратегии. Собранные ключи для поисковой выдачи или контекстной рекламы улучшают ранжирование сайта и увеличивают трафик, конверсию. Сегодня у нас большой гайд про способы поиска конкурентов по ключевым словам и наоборот, изучение фраз по выбранным доменам. Раскроем секреты, а в конце покажем на наглядном примере.

Когда нужно анализировать соперников

Исследование конкурентов делается на первых этапах SEO-кампании. Организации часто пропускают этот важный шаг и сразу переходят к сопоставлению ключевых слов с контентом, оптимизации материала или к созданию ссылок. Знание, кто конкуренты и что они умеют, приближает к постановке точной цели и выявляет слабые места в рекламной кампании (РК) до ее запуска.

Почему нужно анализировать конкурентов

Анализ органической выдачи на ключевые слова показывает:

• какие стратегии работают в тематической области;
• что нужно улучшить на сайте в первую очередь.

А изучение в Директе помогает:

• оценить конкурентную среду и сложность продвижения;
• сделать предложение выгоднее и показать его большему числу людей;
• вдохновиться новыми идеями;
• найти новые действенные ключи, которых нет у вас.

Кроме того, анализ своих и конкурентных запросов позволяет найти серые методы продвижения, из-за которых Яндекс может вообще перестать предлагать первое спецразмещение. Например:

1. Вы замечаете, что значительная часть переходов на ваш сайт была по очень странным запросам с общей фразой. К ней мог добавляться рандомный набор букв и цифр. По каждому могло быть по 1-2 переходов.
2. Анализируя поисковую выдачу по вашим спамным запросам, вы находите другие источники, кому-то не угодившие.
3. После некоторых экспериментов и анализа, вы можете найти конкурента в той же тематической области, который не показывается ни по одному из запросов. Он правильно собрал минус-слова исходя из своего метода продвижения и просадил своих соперников.

Серые схемы ударяют по бюджету и репутации сайта. Анализ позволяет быстро раскусить их и предпринять соответствующие меры.

Полученные идеи помогают расставить приоритеты и построить РК. Например, если компания опережает конкурента с обратными ссылками, то теперь основным направлением должно стать создание контента. Сильные и слабые стороны соперников показывают, как трудно будет превзойти их и сколько ресурсов потребуется для этой задачи.

Во время анализа вы поймете, каких релевантных запросов нет на вашем сайте. В контекстной рекламе — по каким словам чаще всего они делают ставки. Вы привлечете больше трафика или увеличите конверсию, после сбора, анализа ключей и корректировки стратегии.

И как часто нужно проводить анализ

Он должен стать частью разработки всех рекламных стратегий. Вы сможете собирать сложные схемы из открытых данных и на основе спроса рынка. Как минимум, вы превзойдете коллег по цеху, которые не особо разбираются в SEO и не пытаются это делать.

Кто ваши конкуренты в поисковой выдаче

Определите соперников, ответив на два вопроса:

• с кем сравнивают клиенты вашу компанию;
• кто отображается вместе с вами в поисковой выдаче.

Если с первым понятно что делать, то со вторым могут возникнуть проблемы. Разберемся, как найти ответы на второй вопрос:

• Зайдите на SEMrush. Получите за регистрацию 10 бесплатных проверок.
• В левом меню выберите «Аналитика домена» —> «Анализ поисковой выдачи» —> «Конкуренты».

• В поисковой строке введите свой домен. В качестве примера мы взяли уже предложенный шаблон по ebay.com.

• Ниже вы найдете отчет с сайтами, шкалой конкуренции и другими параметрами. Обратите внимание, что сервис анализирует топ-20 выдачи Google.

• Нажмите Export для сохранения информации в подходящем варианте. В бесплатном варианте доступны 10 сайтов. Чтобы получить 100, активируйте пробную недельную подписку или оформите платный тариф.

Выбирайте ресурсы с общими ключевыми словами и трафиком. Составив оба списка с реальными и виртуальными соперниками, объедините их и выберите оптимальное число для сравнения. В отдельную таблицу Excel внесите URL и имена. В будущем это сэкономит время: вам не придется искать заново.

Другие способы обнаружить конкурентов:

• Один из самых легких — открыть Гугл или Яндекс, вбить запрос и посмотреть выдачу. Для точности результатов отключите персонализацию. Но и это не гарантирует достоверность полученных сведений.
• Найти конкурентов в Гугл можно с помощью фразы без пробелов related: *домен*. Вы получите список сайтов с похожим содержанием. Пример с ebay.com на скриншоте.

• Сервисы. Помимо SEMrush можно использовать SimilarWeb, SpyWords, SpyFu и другие.

Как работают сервисы по анализу

Рынок предлагает много инструментов. Но стоит понимать: они берут результаты из поисковой выдачи, сканируя ее по разночастотным запросам. Если в выдаче попадается сайт, они заносят его в список. Но реальное семантическое ядро может отличаться, например, ресурс продвигается по более широкому запросу или использует сужающие операторы и бесконечно большой список стоп-слов. Не принимайте результаты за абсолютную истину.

Начнем с группы инструментов, которые работают с фиксированной базой, например, SpyWords, Serpstat, Megaindex. Как построен их алгоритм работы:

1. Сервис использует некую базу запросов.
2. Чтобы уменьшить время и ресурсы на сканирование, он убирает запросы с наименьшей частотностью и очищает оставшиеся от высокой мусорности вложенного низкочастотного хвоста.
3. Далее он запускает сканирование поисковой выдачи по всем собранным фразам.
4. Результаты сохраняет.
5. Далее, пользователь обращается к сервису с целью найти фразы, по которым ранжируется конкретный ресурс, и получает их.

Минусы алгоритма:

1. Поисковые системы персонализируют выдачу на основе собранной информации о пользователе. Узнать, насколько результаты соответствуют правде, нельзя.
2. Просканировать огромную базу для каждого региона невозможно.
3. Нет никакой информации об этой базе запросов. Нельзя понять, что в нее включалось первоначально, а что наоборот не бралось в расчет. Опускается полнота и охват в тематических областях.
4. Никто не дает гарантий, что база сканируется регулярно и что вообще сканируется повторно.

На основании этого можно сделать вывод о приблизительности полученных отчетов. Для анализа конкретных запросов такие инструменты не подходят.

Часть сервисов работает по другим алгоритмам. Например, АДВСЁ собирает информацию из браузерных тулбаров. Минус: не все браузеры хорошо относятся к тулбарам, некоторые могут блокировать их, и тогда часть информации просто теряется. SimilarWeb выкупает статистику из проверенных источников, использует тулбары и другие секретные ресурсы, которые не раскрывает.

При выборе сервиса обращайте на обновление базы и другие показатели, которые доступны в статистике. Например, на скриншоте — сведения о SpyWords.

Русскоязычные сервисы

Serpstat

• Полный список соперников в органической и в рекламной выдачах на основе пересечения семантики.
• Поиск ключей, по которым не удается выйти на высокие позиции.
• Определение наиболее успешных площадок в тематике, их слабые стороны.
• Список страниц сайта, которые ранжируются лучше других.

SEMRush

Еще один понятный инструмент, который быстро идентифицирует ключевые слова конкурентов в Google на первых 20 позициях и в контекстной рекламе. Можно выполнять поиск по слову или ссылке, фильтровать результаты по регионам или стране, указывать различные типы соответствия и изучать статистику для сайтов. Первые 10 проверок предлагаются бесплатно за регистрацию, далее уже требуется подписка.

Что можно узнать о сопернике:

1. по каким ключам он находится в топе;
2. получаемый трафик;
3. его основные конкуренты.

SpyWords

Анализирует ключи, позиции, объявления, сниппеты в Яндекс и Гугл. Сравнивает нескольких сильных конкурентов для определения эффективных фраз, которые вы еще не пробовали.

MegaIndex Premium Analytics

Определяет ключевые слова конкурентов с помощью инструмента «Сравнение видимости». Укажите гео, введите свой URL и список доменов, настройте запросы. В отчете будет таблица со словами, позициями и эффективностью показов по каждому ресурсу.

Некоторые другие

1. AdvOdka.
2. keys.so.
3. DirectEditor.

Англоязычные сервисы

WordStream

Простой и бесплатный инструмент, позволяющий по домену, тематике поиска и гео определить набор ключевиков. В отчете данные по словам можно сортировать и отображать по любой из четырех метрик. Результаты загружаются как CSV-файлы для дальнейшей работы в AdWords.

BuzzSumo

Прост в использовании, показывает потенциальных конкурентов, о которых вы могли не догадываться. Введите в поисковую строку запрос и нажмите «Go». Не все сайты из выдачи будут актуальными для вас: часть из них не относится к вашей местности. Справа будут фильтры. Можно настроить страны, языки, домены, тип контента, объем статей. Правда, доступно это уже для премиум участников. Платформа показывает, какие публикации пользуются наибольшей популярностью и какой тип контента более востребован в данной тематике. Это пригодится после сбора ключей для их группировки.

Ahrefs’ Keywords Explorer

Собирает ключевые слова с сайта конкурента, фильтрует и анализирует их. Умеет определять десятки слов по теме страницы. На площадке действует круглосуточная поддержка 5 дней в неделю, приватная группа в Фейсбук и обучающие материалы для работы. Площадка развивается постоянно.

SpyFu

Сервис с богатым функционалом. Позволяет скачивать семантическое ядро других сайтов без ограничений, а также показывает статистику по количеству кликов и оплате по каждому слову. Один из инструментов платформы помогает по трем сайтам определить фразы, которые вы не использовали. Можно получить данные обо всем, начиная с локального и глобального ежемесячного объема трафика, кликабельности, расходов на рекламу, истории рекламы и ранжирования, обратных ссылок. Полное описание всех функций есть на главной странице.

Alexa

Определяет уровень конкурентоспособности, ищет соперников в нише, если вы еще их не определили, выводит органические и рекламные ключи для конкретных площадок и сравнивает их для разных сайтов.

Сервис также ищет популярные сайты, которые часто посещает ваша аудитория. Эти площадки могут стать вашими партнерами по рекламе или продвижению.

RavenTools

Использует источники данных мирового класса, такие как Majestic, Moz, Google, Bing для предоставления ключевых слов и информации о домене. Интегрируется с Google Keyword Planner.

И некоторые другие

1. SimilarWeb.
2. Search Metrics.
3. KeywordSpy.
4. iSpionage.

Поиск конкурентов по ключевым словам в Директе

Способ №1: инструмент Яндекса

• Откройте «Оценка бюджета рекламной кампании».
• Уточните в 1 пункте регион.

• Настройте длительность показа, площадки и валюту.

• Пропишите все ключевые слова.

• Не убирайте галочки. Нажмите «Посчитать».

• Откроется новая страница. Нажмите на любой введенный ключ, и Яндекс покажет конкурентов и их объявления по запросам.

Способ №2: сторонний сервис на примере SpyWords

• Откройте SpyWords.
• Введите запрос, по которому нужно искать конкурентов и нажмите «Отследить».

• Сервис выведет сведения по показам в месяц, стоимость, рекламодателей по запросу.

• После регистрации и авторизации вы сможете получить полный список рекламодателей по запросу. Есть ограниченная пробная версия. Стоимость подписки 1950 или 4950 рублей в месяц.

Обратите внимание! Инструмент сервиса «Битва доменов» сравнивает двух конкурентов и выявляет ключи, которые приносят им доход, но не учтены в вашей семантике.

Способ №3: поисковая выдача

• Введите в поисковую строку Яндекса запрос.
• В правой части выдачи найдите ссылку «Показать все».

• Вы переходите в режим только платных объявлений, где показываются все предложения соперников по этому запросу.

Какие ключи брать у других

Используя различные инструменты, вы собираете огромную базу ключей. Но не все одинаково полезны. Нужно определить, какие фразы конкуренты оценивают хорошо, а вы их — нет. Проанализируйте, почему сайт хорошо ранжируется, а затем подумайте, как применить это. Какие могут быть варианты:

• оптимизация мета тегов;
• обновление старого контента;
• создание нового материала и сопоставление с ключевыми словами;
• работа с архитектурой сайта и т.д.

Несколько рекомендаций, как выбрать подходящие ключи.

Разница в продукции

Сравните ваши товары и товары конкурента. Вы можете сделать свой сайт нерелевантным запросам, если не учтете разницу в продукции. Например, если соперник продает дешевые аналоги, а вы — из премиум-класса.

Температура запросов

Для контекстной рекламы нужны теплые и горячие запросы. Они показывают, что пользователь, возможно, ищет товар, а не информацию о нем или картинки. К горячим относятся фразы со словами «заказать», «оптом», «доставка», «цена»: «заказать диван для кухни недорого». К теплым — что-то более неопределенное, например, «диван для кухни». Непонятно, пользователь ищет информацию или ближайшие магазины. Холодные тоже могут приводить клиентов, но требуют хорошей работы, чтобы пользователь перешел к корзине. Примеры: «отзывы о диване честер», «как выбрать диван для кухни».

Рассылки

Нужно привлечь больше трафика, если вы собираете базу подписчиков, чтобы довести их до сделки через рассылки и ретаргетинг. Найдите ключи, которые вы еще не использовали, и они успешно работают у конкурента.

Минус-слова

Составляйте список минус-слов. Даже если он есть, добавляйте в него новые, они никогда не будут лишними. Например, если вы продаете только новые диваны, то по запросам «купить диван б/у», «перевозка диванов» будет приходить не целевая аудитория. Стоимость конверсии растет, показатели сайта ухудшаются, а бюджет сливается. Ищите у конкурентов слова, которые совсем не подходят к вашей фирме, но в одной тематической зоне. Работа со списком не должна прекращаться.

Партнеры

Вы с конкурентом работаете с одним и тем же брендом? Обязательно учтите все ключевики с его упоминанием. Если нет, пропустите этот шаг.

Ключи для хорошего ранжирования

Можно выстраивать сайт по бесконечному числу ключей и все равно иметь плохой трафик. Все дело в том, что нужно искать те слова, которые с большой вероятностью приведут клиентов и повысят продажи, а далеко не все подряд.

Разберемся, как найти качественные фразы, и чем нам могут помочь конкуренты.

• ОткройтеGoogle Search Console.

• Введите домен и пройдите подтверждение.
• Выберите Search Traffic —> Search Analysis.
• Откроется информация по кликабельности страниц сайта.
• Отсортируйте страницы по количеству кликов и откройте с наибольшими показателями.
• В таблице появятся запросы, по которым пользователи переходили на эту страницу.
• Выгрузите полученные сведения.
• Определите слова с наибольшей конверсией, по которым будете продвигать сайт.

Как только вы получили фразы, которые будут приводит качественный трафик, проверьте конкурента: какие формулировки он использует? Берите сначала самые простые, по которым не будет трудности попасть в поисковый топ. Есть ли там похожие запросы или синонимичные, которые вы могли упустить? Сможете ли вы создать контент и сопоставить его с этими ключами? Ответьте на эти вопросы и примите решение.

Кликабельность

Берите ключи с хорошей органической кликабельностью. Они принесут больше трафика и их легче продвигать.

Другой способ фильтрации

Вы вычислили противников, собрали их ключи и получили длинный список запросов. Если вы их планируете использовать в рекламе, то можно прогнать через планировщик ключевых слов Google AdWords. Либо разбить на группы по тематике, намерению пользователя и цели компании.

• Тематика. Определите слова, которые по семантике и контексту можно сгруппировать и привязать к конкретной странице ресурса.
• Намерение пользователя. Нужно определить, какие намерения у клиента, когда он ищет ту или иную информацию. Сделать это не всегда легко. По одному и тому же запросу люди иногда могут искать как сведения, так и сам товар. В таком случае ориентируйтесь на уже имеющийся контент в выдаче.
• Цель компании. Сформируйте запросы в зависимости от задач. Например, если в планы входит повышение узнаваемости бренда, то не обязательно пользователей превращать в покупателей.

Ориентируйтесь на текущие цели и задачи, чтобы сформировать правильную стратегию.

Как и чем сортировать слова — отдельная тема. У нас есть статья про кластеризацию семантического ядра и запросов поисковых систем.

Анализ ключей на примере

• Воспользуемся Serpstat. Введем домен, выберем Яндекс и гео. Нажимаем «Поиск».

• Открывается статистика с ключевыми фразами. Обратите внимание: сведения на этом шаге доступны без регистрации.

• Переходим «Анализ сайта» —> «Анализ домена» —> «РРС-анализ» —> «Ключевые фразы».

• Откроется таблица с объявлениями, ключевыми словами и другими показателями. Для дальнейшей работы потребуется тарифный план.

• Выгружаем информацию по каждому региону. Если есть минус-слова, то добавляем их. Нажимаем «Фильтр» —> «Ключевые слова» в первом столбике —> «Не содержит» во втором — > добавляем список минус-слов —> «Применить».

Как еще можно проверить ключевые слова конкурента, которые не используются на нашем сайте:

• На той же вкладке «PPC-анализ» —> «Сравнение доменов».

• Введем еще два конкурента. Можно выбрать из списка, составленного сервисом. Нажимаем «Сравнить».

• Пересечение — это общие ключи. Все остальное относится непосредственно к домену. Нажимаем на нужный сегмент и дополняем список.

Остается самое важное: отобрать запросы в зависимости от целей рекламной кампании, имеющегося контента, дополнить минус-слова.

Подводим итоги

Создавая или корректируя рекламную кампанию, нужно знать, по каким ключевым словам продвигаются конкуренты. Их анализ показывает выгодные запросы, в которые стоит вкладываться, расставляет приоритеты в собственной компании. Например, можно разобраться, нужен ли новый контент или каких ключей не хватает для привлечения большего трафика на лендинг. Кроме того, распознаются не совсем честные действия коллег по цеху. Если обнаружить вовремя, можно спасти бюджет и репутацию сайта. Специальные сервисы помогают собрать всю информацию, но ее нужно и правильно фильтровать, иначе анализ может сыграть плохую шутку.