1. Краткий инвестиционный меморандум
Аптечный бизнес является одним из самых стабильных и перспективных. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом. В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие аптеки в торговом центре. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотную стратегию развития.
Данный вид бизнеса подразумевает высокие инвестиционные вложения, однако он также имеет высокую рентабельность.
Цель проекта: открытие и максимизация прибыли аптеки.
Основные факторы успеха аптеки:
- высокая наценка на лекарственные средства;
- стабильный высокий спрос;
- большой ассортимент;
- доступное местоположение;
- высокий средний чек;
- высокое качество обслуживания.
Сумма первоначальных инвестиций — 899 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 14 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль первых двух лет реализации проекта 75 600 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Аптеки всегда были выгодным бизнесом, а в наше время стали еще более актуальным и прибыльным делом.
Сфера деятельности организации — продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов.
Месторасположение аптеки — крупный торговый центр, с высоким трафиком людей. Торговые центры характеризуются высокими инвестиционными затратами, но в тоже время высоким товарооборотом, отсутствием конкуренции, быстрым выходом на точку безубыточности, высокой рентабельностью.
Это происходит в результате того, что в торговые центры люди приходят с деньгами, уже готовые к покупкам, и поэтому в этих точках большая доля спонтанных покупок. Особым успехом здесь пользуется парафармацевтика, лечебная косметика.
Ряд законов устанавливает четкие функциональные обязанности каждого учреждения, которое реализует лекарственные средства.
К основным функция аптеки можно отнести следующие:
- Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа возможна как по рецепту лечащего врача, так и без него.
- Продажа средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье, изготовленное на растительной основе.
- Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.
- Продажа лекарственных средств и препаратов категориям людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.
- Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.
- Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.
3. Описание рынка сбыта
Согласно данным Росстата, за последние 10 лет средний годовой темп роста индекса физического объема розничной продажи фармацевтических, медицинских и ортопедических товаров составляет 8,3%. Данный индекс характеризует совокупное изменение товарной массы в текущем периоде по сравнению с предыдущим (базисным) периодом и показывает, как изменился оборот в результате изменения только его физического объема при исключении влияния изменения цен. Динамика данного показателя представлена в таблице.
Данные показатели говорят о росте фармацевтической сферы за последние 10 лет. Хотя в 2015 году наблюдается небольшой спад в связи с резким удорожанием импортных лекарственных средств, это не делает данную сферу менее перспективной. Для наиболее удачного вхождения на данный рынок необходимо понять свою целевую аудиторию, а также разработать наиболее эффективные способы продвижения продукции.
Целевая аудитория
Наиболее перспективный сегмент для аптек — это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей.
Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера.
4. Продажи и маркетинг
За несколько недель до открытия аптеки стоит начать заниматься рекламой.
Способы привлечение новых клиентов:
- реклама в социальных сетях;
- реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;
- раздача промо-листовок.
В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы:
- Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нем лояльность к магазину.
- Реклама в интернете (реклама в социальных сетях).
- Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.
- Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории.
- При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ.
- Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%.
5. План производства
Основная цель проекта — открытия аптеки и максимизация её прибыли.
1 этап
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Особенности поиска места
Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры.
Здесь имеет большое значение популярность торгового центра. Наличие хорошего «якоря» в виде торгового гипермаркета.
Второй момент, это локация торговой точки в самом центре. Аптека должна быть привязана к продуктовому магазину, располагаться на входе в гипермаркет или где-нибудь рядом.
Требования к помещению магазина:
- Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.
- Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.
2 этап
Оформление юридического лица.
Организовывая собственную аптеку, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов.
- Организационно-правовая форма — ИП или ООО.
- Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%.
- Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода.
Получение лицензии предполагает:
- требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);
- соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
- требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);
- если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе нужно регистрировать предприятие, как акционерное общество.
- Необходимо получить разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно-эпидемиологической службы.
- Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
- Необходимо разработать документацию, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)
3 этап
- Подбор персонала;
- Поиск поставщиков;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка техники;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа аптеки.
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- директор — 1,
- продавец/фармацевт — 2,
Общее количество персонала — 3 человека.
Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием.
Требования ко всем кандидатам:
- активная жизненная позиция;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.
Сотрудники аптеки должны хорошо знать ассортимент лекарств, свободно ориентироваться в нем и быть способными дать квалифицированный совет. Руководству компании необходимо повышать заинтересованность кадров в работе, гарантируя им карьерный рост. У сотрудников аптеки не будет никаких ограничений при продвижении по службе, кроме достижений в работе и степени компетентности. Важным аспектом является также спокойная и доброжелательная атмосфера в коллективе, обеспечивающая высокую производительность труда. При подборе персонала руководству компании нужно учитывать фактор психологической совместимости персонала. Кроме того, заинтересованность сотрудников должна стимулироваться постоянным ростом зарплаты, темпы которой будут составлять примерно 100% за три года.
7. Финансовый план
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение лицензий | 150 000 |
| Обучение персонала | 70 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 40 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Закупка оборудования | 429 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 899 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 97 672 |
| Аренда | 100 000 |
| Коммунальные услуги | 10 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Закупка товара | 666 013 |
| Бухгалтерское обслуживание (аутсорс) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 903 685 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
Перед открытием аптеки стоит учесть возможные риски, связанные с этой деятельностью.
- Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств.
- Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств.
- Ограниченные наличные средства.
- Острая конкуренция.
Аптечный бизнес — это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.
Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Таким образом, перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.
Как начать бизнес
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Аптека – это розничная торговая точка, где реализуют лекарства и медицинские изделия. В последние годы популярность этого направления бизнеса заметно выросла, что можно объяснить повышенным вниманием покупателей к своему здоровью и довольно низким порогом входа на этот рынок. Как открыть аптеку с нуля и насколько это выгодно?
Виды аптек
На первый взгляд, рынок аптечных организаций переполнен. Действительно, в крупных городах такие точки открыты практически в каждом квартале. Но если говорить о типологии, утверждённой приказом Минздравсоцразвития РФ от 31.07.2020 N 780н, то чаще всего открывают аптечные киоски. Им разрешено вести лишь розничную торговлю лекарственными препаратами без рецептов.
Аптечный пункт вправе отпускать лекарства по рецептам и без них, но только готовых лекарственных форм. И только собственно аптеки могут не только продавать лекарства, но и изготавливать их. Поэтому в первую очередь, вам надо определиться, какую именно аптеку вы будете открывать.
| Категория аптеки | Возможная деятельность |
|---|---|
| Аптечный киоск | Продажа готовых лекарств без рецептов |
| Аптечный пункт | Продажа готовых лекарств по рецептам и без них |
| Аптека, осуществляющая розничную торговлю | Продажа готовых лекарств по рецептам и без них |
| Аптека как структурное подразделение медицинской организации | Продажа готовых лекарств по рецептам и без них, изготовление и продажа лекарственных препаратов |
Конечно, требования к организации производственных аптек гораздо жёстче, да и вложений для них потребуется больше. Зато конкуренция среди них ниже, чем между аптечными киосками и пунктами.
Кроме того, необходимо учитывать, что аптечные организации контролируются на наличие минимального ассортимента, необходимого для оказания медицинской помощи (Приложение N 4 к распоряжению Правительства РФ от 12.10.2019 N 2406-р). А цены на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты регулируются государством.
Добавим, что аптеки не вправе рекламировать товары, отпускаемые по рецептам, или те, для использования которых требуется специальная подготовка. Эти ограничения не позволяют говорить об аптеке, как об обычной торговой точке, главная цель которой – получение прибыли.
Чтобы увеличить доходы, все аптеки активно торгуют другими, не лекарственными, товарами для здоровья и красоты. Это биологически активные добавки, травяные сборы, косметика для ухода и профилактики, косметические и массажные аппараты для домашнего применения, ортопедия, средства по уходу за больными и др.
Лицензия на фармацевтическую деятельность
Если вас интересует, как открыть аптеку с нуля, в первую очередь оцените возможность получения лицензии на фармацевтическую деятельность. Дело в том, что если этот бизнес открывает индивидуальный предприниматель, то он сам должен иметь соответствующее образование и стаж работы:
- если получено высшее фармацевтическое образование, то достаточно 3 лет стажа работы по специальности;
- если образование среднее фармацевтическое, то стаж работы по специальности должен составлять не менее 5 лет.
Кроме того, у ИП должен быть сертификат специалиста.
Наёмные работники-фармацевты не могут заменить отсутствие у индивидуального предпринимателя соответствующего образования и стажа работы! Лицензию в этом случае не выдадут.
Что делать, если фармацевтического образования и стажа работы у собственника бизнеса нет? В этом случае надо регистрировать ООО, потому что в этом случае требования предъявляются не к учредителю, а к руководителю организации.
Минимальный стаж работы по специальности для заведующего аптекой такой же, как для индивидуальных предпринимателей. А ещё, как минимум, один наёмный работник в аптеке тоже должен иметь высшее или среднее фармацевтическое образование и сертификат специалиста.
Особые требования установлены также для помещений и оборудования аптек. На данный момент эти правила регулируются постановлением Главного государственного санитарного врача РФ от 24.12.2020 № 44.
Положительное санитарно-эпидемиологическое заключение на помещение обязательно для получения фармацевтической лицензии. Не торопитесь заключать договор аренды или приобретать помещение, пока не узнаете, соответствует ли оно необходимым требованиям. Поэтому первая инстанция, которую надо посетить будущему владельцу аптеки – это Роспотребнадзор (бывший СЭС).
Госпошлина за лицензию небольшая, всего 7 500 рублей. А вот стоимость юридических услуг для её получения может превышать 40 000 рублей. Конечно, необязательно заказывать такое сопровождение, всё можно сделать самостоятельно. Полный перечень требований, установленных для получения лицензии на фармацевтическую деятельность, приводится в Постановлении Правительства от 22 декабря 2011 г. N 1081.
Аптечные сети
Для населения аптеки являются объектами первой необходимости, поэтому они успешно работают, несмотря на сложности при открытии и в дальнейшей деятельности. Неслучайно сейчас в России действует сразу несколько аптечных сетей, вот только некоторые из них.
| Название сети | Инвестиции | Прибыль в месяц | Окупаемость | Кол-во точек |
|---|---|---|---|---|
| Ригла | 1,5 – 5,5 млн | от 100 000 | от 12 месяцев | 1857 |
| Советская аптека | 1 – 2 млн | от 300 000 | 8-12 месяцев | 380 |
| Кладовая здоровья | от 1 млн | от 50 000 | от 6 месяцев | 206 |
| Эвалар | от 250 000 | от 67 000 | до 1 года | 178 |
| Фармия | от 800 000 | от 100 000 | до 2,5 лет | 52 |
| Клеверфарм | 1,27 – 2,5 млн | от 100 000 | 6-12 месяцев | 15 |
| Eapteka.ru | 400 000 – 5 млн | от 100 000 | 12-18 месяцев | 20 |
*Инвестиции и прибыль указаны в российских рублях
Как видно из этих цифр, даже франчайзеры не обещают при открытии аптеки больших доходов. Ведь во многом потребность потребителей в лекарствах и медицинских изделиях уже удовлетворена.
Кроме того, большие федеральные сети супермаркетов тоже развивают у себя это направление. По этому пути пошла сеть «Магнит», которая уже открыла «Магнит Аптеку». То есть конкуренция в этом бизнесе продолжает расти, и начать его без опыта сложно.
Активное развитие аптечных франшиз помогает новичкам на старте, но надо понимать, что франчайзер думает, прежде всего, о своей прибыли. А значит, принимать решение о покупке франшизы необходимо взвешенно.
Что надо для открытия аптеки
Чтобы открыть аптеку, надо решить вопросы, обязательные для любой торговой точки.
- Помещение. Хорошая проходимость и удобный доступ – это одно из самых главных условий для высокой посещаемости аптеки. Открывают их в спальных районах, торговых центрах, рядом с лечебными учреждениями, поблизости от остановок и значимых социальных объектов (например, почта, крупный банк). Напомним, что помещение должно удовлетворять требованиям Роспотребнадзора. Поэтому некоторые объекты, где возможна высокая посещаемость, могут не подойти для размещения именно аптеки. Необходимо учитывать, что вход в помещение должен быть удобным для маломобильных граждан.
- Оборудование. Многие лекарства требуют для хранения особых условий температуры и влажности. Это значит, что понадобятся специальные холодильники, а также сейф, если в аптеке будут реализовывать наркотические препараты. Торговое оборудование должно легко переносить ежедневную дезинфекцию и влажную уборку. А прилавок – обеспечивать защиту персонала от инфекций, передающихся воздушно-капельным путем. Ещё надо установить систему видеонаблюдения, охранную и пожарную сигнализацию, кассовое оборудование.
- Ассортимент и цены. По статистике, самые популярные товары в аптеке – это обезболивающие и жаропонижающие препараты. В сезон ОРВИ повышенным спросом пользуются средства от кашля, насморка, боли в горле. Всегда находят своих покупателей лекарства от болезней сердца, для ЖКТ и суставов. Популярны также витамины и БАД. В среднем, для открытия аптеки понадобится закупить около 500 позиций, постепенно докупая остальные по запросам покупателей. В этой сфере торговли невозможно иметь полностью уникальный ассортимент. Во-первых, есть обязательный перечень жизненно важных препаратов. Во-вторых, многие покупатели старшего возраста привыкли к своим лекарствам и не очень доверяют новинкам. В-третьих, часто аптеки закупаются у одних и тех же проверенных производителей. Что касается наценки, то она здесь небольшая. Если цены будут выше, чем у конкурентов на те же товары, то сарафанное радио быстро разнесёт информацию, что эта аптека дорогая. И завоевать лояльность покупателей вашего района будет непросто.
- Персонал. К сотрудникам аптеки предъявляются особые требования к образованию и стажу работы. Как минимум, это необходимо для того, чтобы продавец понимал, зачем и как соблюдать определённые условия для хранения препаратов. Кроме того, покупатели часто спрашивают совета в выборе лекарств. Конечно, назначать лечение должен только врач, однако в простых ситуациях фармацевт за прилавком вполне может дать квалицированный совет. Для небольшой аптеки достаточно двух продавцов и одного заведующего, и надо понимать, что их зарплата будет выше, чем у обычных торговых работников.
Таким образом, аптека – это непростой бизнес, требующий соблюдения жёстких стандартов. Случайные люди в эту сферу обычно не приходят, что следует уже из требований к образованию и стажу работы руководителя аптечной организации или ИП. Они из своего опыта знают, что нужно для открытия, и пошаговая инструкция им не нужна.
Если же вы рассматриваете это направление, как собственник бизнеса, не имеющий опыта в торговле лекарствами, советуем изучить предложения аптечных франшиз. Совсем необязательно присоединяться к одной из них. Воспринимайте это как хороший способ изнутри увидеть этот бизнес. А уже затем принимайте решение, заниматься им или нет.
Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП
Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.
Мы в соцсетях: Телеграм, ВКонтакте, Дзен — анонсы статей, новости по регистрации и ведению бизнеса
- Виды аптечных организаций
- ИП или ООО
- Система налогообложения
- Регистрация
- Разрешительная документация
- Особенности помещения
- Необходимое оборудование
- Подбор персонала
- Товар
- Сколько стоит открыть аптеку
- Итоги
Виды аптечных организаций
Планируете открыть аптеку или аптечный киоск? Между ними есть разница. Согласно утвержденным видам аптечных организаций, различают:
1. Аптеки — розничные и производственные.
Розничные торгуют готовыми лекарствами и не могут их изготовлять.
Производственные бывают двух типов:
- имеют право производить все лекарства, кроме асептических препаратов;
- имеют право производить асептики.
2. Аптеки при медицинских учреждениях
Функционируют при лечебницах и профилакториях. Различаются по типам разрешенного производства, как и в случае с аптеками. Но есть еще одна разновидность — аптека, которая может производить радиофармацевтические препараты (содержат радиоактивные нуклиды).
3. Аптечные пункты, в том числе при медицинских организациях
В них нельзя продавать оборудование для реабилитации, препараты, которые содержат психотропные, наркотические, сильнодействующие и ядовитые вещества.
4. Аптечные киоски
Помимо того, что киоски не могут продавать препараты, запрещенные для реализации в аптечных пунктах, они также не имеют права отпускать лекарства по рецептам (запретили в 2017 году). Еще киоски отличаются размерами и конструктивными особенностями помещения.
ИП или ООО
Чтобы открыть аптеку, нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица.
Организационно-правовые формы, предусмотренные для аптечных организаций, — общества с ограниченной ответственностью (ООО), акционерные общества (АО), закрытые акционерные общества (ЗАО), индивидуальное предпринимательство (ИП).
Чаще всего используют ООО либо ИП.
ИП подойдет для продаж лекарств, но получится открыть только одну аптеку: такое правило действует с 1 сентября 2022 года.
ООО необходимо, если вы также планируете производить препараты. Для онлайн-аптеки ООО обязательно.
Важно: открыть аптеку имеет право только индивидуальный предприниматель, который получил образование фармацевта или провизора. Раньше для него также был необходим минимум трехлетний (если образование высшее) или пятилетний (если среднее) стаж. Но это положение отменили.
Требование иметь действующий сертификат специалиста к ИП при этом сохранилось.
Поэтому, если у вас нет соответствующего фармацевтического образования, вам следует открывать ООО и нанимать в качестве руководителя (директора) компании специалиста с высшим фармацевтическим образованием и минимум трехлетним стажем работы.
Небольшой бизнес особенно нуждается в своевременной финансовой поддержке. В Совкомбанке индивидуальные предприниматели могут получить кредит на выгодных условиях.
Бизнес задыхается от недостатка финансов? Назревает кассовый разрыв или срочно нужны деньги для заключения выгодной сделки? Спасение есть. Кредит «Легкий» от Совкомбанка — глоток свежего воздуха для небольшого бизнеса. Получите до 5 млн рублей (или до 80% от суммы контракта) уже на следующий день после подачи заявки. Пакет документов — минимальный!
Система налогообложения
Из существующих режимов налогообложения для аптечного бизнеса подходят:
ОСН — основная система налогообложения. Нет ограничений на доход в год и число работников, но зато придется платить НДФЛ, НДС, налог с имущества, которое необходимо для предпринимательской деятельности. Нужно сдавать бухгалтерскую и налоговую отчетности.
НДС составит до 20% (на часть ассортимента вроде лекарств и товаров для детей НДС снижен до 10%).
Для ИП НДФЛ с доходов установлен в размере 13-15%.
УСН — упрощенная система налогообложения. Ставка с доходов составляет 6%, по схеме «доходы минус расходы» — до 15%. При таких условиях в штате разрешено иметь не больше 100 сотрудников, оборот ограничен 188,55 млн рублей.
Если годовой доход составляет от 188,55 млн рублей и до 251,4 млн рублей, а штат увеличился до 130 человек, ставка с доходов повышается до 8%. По схеме «доходы минус расходы» — до 20%.
ИП, которые работают по УСН, не сдают бухгалтерскую отчетность, но раз в год они обязаны подавать налоговую декларацию.
АУСН — автоматизированная упрощенная система налогообложения, которая пока работает в Москве и области, Татарстане и Калужской области. Ставка одинакова во всех регионах: либо 8% с доходов, либо 20% после вычета расходов из доходов.
Регистрация
При регистрации нужно указать код ОКВЭД. Для аптеки это будет 47.73 «Розничная торговля лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)». Дополнительные коды можно внести позже, если вы решите торговать ортопедическими изделиями, косметикой и т. д.
Процедура регистрации ИП и ООО стандартная. Нужно собрать пакет документов и направить его в Инспекцию федеральной налоговой службы России (ИФНС).
Проще всего загрузить документы на сайт ФНС или на портал госуслуг. Бумажные варианты можно отнести в ИФНС или МФЦ. Как только налоговая служба поставит вас на учет, все сведения подадут в Социальный фонд России (с 1 января 2023 года он объединил в себе ПФР и ФСС).
Пакет документов для регистрации ИП включает:
- заявление по форме Р21001 (образец можно скачать на сайте);
- ксерокопию паспорта гражданина РФ (все страницы);
- квитанцию об оплате пошлины (800 рублей);
- заявление о переходе на УСН (иначе по умолчанию у вас будет ОСНО).
Пакет документов для регистрации юрлица состоит из:
- заявления по форме Р11001 (можно скачать);
- устава ООО;
- решения единственного учредителя/ протокола собрания учредителей;
- договора об учреждении ООО (если учредителей несколько);
- квитанции об оплате госпошлины (4000 рублей. Если учредителей несколько, то сумму в равной степени делят на количество человек и каждый выплачивает свою часть);
- заявления о переходе на УСН.
Проще пареной репы: как открыть ИП
Разрешительная документация
Чтобы получить лицензию на работу аптеки, нужно пройти три этапа:
- получить санитарно-эпидемиологическое разрешение от Роспотребнадзора (пригласить местную СЭС, она проверит помещение и оборудование. Заключение выдадут через 20-30 дней);
- оплатить пошлину (7500 рублей, реквизиты указаны на сайтах региональных Министерств здравоохранения);
- направить через портал госуслуг заявление на получение лицензии в территориальный орган Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения (Росздравнадзор), приложив пакет документов.
В пакет документов входят:
- выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
- документ об уплате госпошлины;
- выписка из ЕГРН, если вы собственник помещения, либо договор аренды;
- документы об образовании и сертификаты сотрудников;
- санитарно-эпидемиологическое заключение, выданное Роспотребнадзором;
Срок рассмотрения заявления в Росздравнадзоре составляет до 15 дней. Лицензию на аптеку выдают бессрочно (раньше она действовала 5 лет).
Особенности помещения
Не каждое помещение подойдет для аптеки. Существуют требования СанПина, а в Москве придется соблюдать указания главного санитарного врача.
Назовем лишь некоторые критерии, которым должно удовлетворять помещение под аптеку:
- отдельный вход, если аптека находится в многоквартирном доме;
- подвозка и разгрузка лекарств только со стороны автомобильной дороги. Носить товар через подъезды жилых домов запрещено;
- минимальная высота потолков — 2,4 метра;
- хорошая система вентиляции и кондиционирования;
- яркое освещение торгового зала и зоны касс;
- отдельное помещение для хранения вещей сотрудников и принятия пищи;
- влажность воздуха в помещении — не больше 60 ± 5% и т.д.
Необходимое оборудование
Нужно закупить шкафы и холодильники, в которых будут храниться лекарства, а также правильно обустроить торговый зал и онлайн-кассу (ее покупают или арендуют у банка).
Онлайн-кассы устроены особым образом. Покупатель получает распечатанный чек, а информация о проведенной операции сохраняется на накопителе данных. Кассы
зашифровывают и передают информацию оператору фискальных данных (ОФД), после чего данные попадают в налоговую службу.
Чтобы покупатели могли использовать карты для оплаты через терминал или СБП, нужно подключить эквайринг — технологию безналичного приема платежей.
Если у вас онлайн-аптека, вы можете легко и быстро подключить эквайринг от Совкомбанка.
Для хранения лекарств необходимы:
- стеллажи и шкафы;
- минимум два фармацевтических холодильника;
- шкаф с замком (для препаратов, которые могут вызвать зависимость);
- сейф для некоторых групп рецептурных препаратов;
- термометр и гигрометр (последний определяет влажность воздуха).
Поскольку лекарства обязательно маркировать, также потребуется сканер, который считывает коды DataMatrix, и ПК. С помощью этого оборудования данные о товарах, поступивших на реализацию в аптеку и проданных, попадут в национальную систему маркировки «Честный знак».
Для торгового зала потребуются витрины, прилавки, стойка для кассы. При желании для посетителей можно установить стол с тонометром, скамейки, кресла.
Подбор персонала
Фармацевты должны раз в пять лет обновлять сертификаты об аккредитации специалиста. Для них обязательны среднее или высшее фармацевтическое образование и гражданство РФ.
С 1 сентября 2022 года в аптеке также должен быть сотрудник, отвечающий за соблюдение стандартных операционных процедур и требований к качеству лекарств.
При найме персонала у соискателей обязательно нужно запросить медицинские и трудовые книжки, оформить трудовой договор.
За прием, хранение, реализацию лекарств и прочее отвечает руководитель аптеки. Он регламентирует все операционные процедуры. Ознакомление с регламентом сотрудники подтверждают подписью.
Товар
Для аптек установлен минимальный ассортимент товаров, который всегда должен быть в наличии. При этом в 2022 году в перечень внесли изменения, и сейчас список обязательных лекарств включает 52 наименования.
Помимо лекарств, разрешается также торговать медицинскими изделиями и дезинфицирующими средствами, предметами и средствами личной гигиены и для ухода за больными, БАДами, минеральными водами и прочим.
Закупка товара разрешена только у официальных поставщиков.
Для поиска поставщиков с самыми выгодными ценами и оформления заказов существует специальная программа — «АналитФармация».
Сколько стоит открыть аптеку
Полноценный бизнес-план аптеки — объемный документ, который учитывает конкретную ситуацию и условия, в которых вы планируете открыть аптеку. Мы назовем лишь основные его положения и приведем примерные статьи затрат.
Что нужно для открытия аптеки:
1. Исследовать рынок
Прежде чем открывать точку, следует изучить присутствующие на рынке аптеки и оценить конкуренцию. Это позволит определить преимущества вашей точки. Рекомендуем нанять стороннюю компанию для проведения анализа рынка.
2. Определить формат
Решите, какой тип аптеки вы хотите открыть: сеть или небольшую угловую аптеку. В зависимости от этого к помещению и оборудованию будут разные требования.
3. Найти место и арендовать или купить помещение
Многое зависит от выбранной точки продажи. Лучше купить или арендовать помещение побольше, чтобы обеспечить нормы расстановки и хранения товаров.
4. Получить лицензию
Еще до закупки товара необходимо получить медицинскую лицензию на открытие аптеки. На сбор документов для подачи заявления может уйти полтора месяца.
5. Закупить товар на склад
Изучите рынок дистрибьюторов и определите главных поставщиков. Убедитесь, что компании будут вовремя доставлять товары.
6. Купить рекламу
Рекламируйте свой бизнес в местных газетах, на сайтах, радио. Напечатайте визитки, листовки и другую рекламу, которая привлечет внимание к вашей аптеке.
7. Подсчитать затраты
Вот ориентировочные затраты, необходимые для аренды помещения, покупки оборудования и мебели, товара, найма персонала и рекламы:
- аренда помещения в спальном районе (50 кв. м) — 100-250 тыс. рублей в месяц;
- аренда помещения в центральной части города (50 кв. м) — 350-400 тыс. рублей в месяц;
- холодильный шкаф (3 шт) — 90 тыс. рублей;
- стеллаж (20 шт) — 180 тыс. рублей;
- стойка — 6-12 тыс. рублей;
- столы и шкафы для сотрудников — 10-25 тыс. рублей;
- сейф для лекарств с замком — 20 тыс. рублей;
- кассовое оборудование — 50 тыс. рублей;
- сигнализация охранная — 18 тыс. рублей;
- сигнализация пожарная — 5 тыс. рублей;
- система видеонаблюдения — 40 тыс. рублей;
- контрольно-измерительное оборудование — 50-60 тыс. рублей;
- закупка товара — 1 млн-2,5 млн рублей;
- зарплата сотрудников — 100-110 тыс. рублей в месяц для заведующего аптеки, 70 тыс. рублей в месяц для фармацевта (нужно как минимум 2 сменных сотрудника).
Итого: без учета единого страхового налога на работников (ЕСН) в размере 30% и НДС в 20% примерные затраты на открытие аптеки составят от 1,8 млн рублей до 3 млн 650 тыс. рублей.
Итоги
Чтобы открыть аптеку, необходимо получить лицензию на осуществление фармацевтической деятельности. При ее отсутствии аптека не имеет права осуществлять продажу и хранение лекарственных препаратов.
Чтобы пройти проверку СЭС, помещение должно отвечать строгим нормативам. Потребуется закупить специальное оборудование для аптеки, соблюсти условия хранения лекарств.Лицензию выдает Росздравнадзор после получения всех необходимых документов, в том числе подтверждающих квалификацию персонала.
Цены актуальны на момент написания статьи и приведены для примера.
Описание
Содержание
Иллюстрации
Таблицы
Описание
Документ является экономическим обоснованием целесообразности открытия аптеки. По всем ключевым вопросам настоящий бизнес-план является типовым – его реализация возможна в любом субъекте Российской Федерации. При составлении финансового плана значения параметров, определяющих региональную специфику (арендные ставки, заработные платы, уровень платежеспособного спроса), были приняты в привязке к Москве.
Основным источником данных для финансовых расчетов стали интервью с владельцами аптечного бизнеса, комплексный анализ опыта функционирования успешных аптечных заведений, результаты проведенного маркетингового исследования, оценки отраслевых экспертов, интервью с представителями Роспотребнадзора, анализ нормативно-правовой базы рынка и другой первичной и вторичной информации.
Финансовые отчеты сформированы на основе разработанной компанией Inventica модели. Для оценки эффективности инвестиций применялся метод дисконтированных денежных потоков (FCF).
Бизнес-план составлен с учетом требований UNIDO, многократно прошел процедуру согласований в кредитных учреждениях России.
При необходимости концепция может быть легко скорректирована, при этом все финансовые показатели проекта могут быть автоматически пересчитаны при помощи прилагающейся модели (см. далее «Особенности»).
КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА
Форма торговли: закрытая выкладка
Основные услуги: реализация готовых лекарственных препаратов (в том числе гомеопатических) по рецептам и без рецептов врача без права изготовления лекарственных средств; продажа предметов личной гигиены (в частности, средств ухода за кожей, волосами, ароматических масел и других), лечебного, детского и диетического питания (в частности, пищевых добавок лечебного и профилактического назначения и других), косметической и парфюмерной продукции и прочих средств парафармацевтики.
Дополнительные услуги: телефонная справочная, заказ отсутствующей продукции, выдача заказов www.apteka.ru.
Площадь аптеки: всего 52 м2, в том числе площадь торгового зала – … м2, складских и подсобных помещений – … м2, административно-бытовых помещений – … м2.
Стоимостная структура продаж: Парафармацевтика – 20,4% (в т.ч. БАД – 4,9%, косметические средства – 3,7%, прочие парафармацевтические товары – 11,8%); ЖВиНЛС – 28,4%, не-ЖВиНЛС – 51,2%.
Среднее число покупателей: 160 чел./день
Средний чек: .. руб.
Средняя торговая наценка: Парафармацевтика: БАД – 36,5%, лечебные косметические средства – 39,5%, селективная косметика …%, косметика mass-market – …%, прочие товары –40%; не-ЖВиНЛС — …%, … .
Штат: 5 чел.
ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА
1) Бизнес план аптеки разработан в тесном сотрудничестве с действующими руководителями и отраслевыми экспертами аптечного бизнеса.
2) Финансовые расчеты проведены с использованием Excel-модели, являющейся собственной разработкой компании Inventica.
3) Финансовая модель 100% автоматизирована
• Значения параметров могут быть изменены.
• Общее количество внесенных в финансовую модель параметров — более 500 (месяц начала проекта, перечень и стоимость получения разрешительных документов, площадь помещений, оборудование и его стоимость, штатное расписание, арендная ставка, количество клиентов, средний чек, наценка, условия кредитования и пр.).
• Изменение любого из параметров проекта приводит к автоматическому пересчету модели.
• Возможность быстрого пересчета позволяет Вам самостоятельно просчитать различные стратегии и сценарии развития Вашего бизнеса, даже если Вы не владеете основами финансового моделирования и инвестиционного менеджмента.
Таким образом, Вы получаете универсальный инструмент для принятия решений, который позволит подобрать оптимальные значения параметров функционирования Вашего будущего аптечного учреждения:
• площадь и арендная ставка;
• объем продаж и наценка;
• налоговый режим;
• расположение аптеки: центр, ТТК, окраины и пр. (можно изменить арендную ставку);
• штатное расписание, сетка заработных плат, система оплаты (белая / серая);
• оборудование: ценовой сегмент, количество, стоимость (в соответствии с предполагаемой Вами концепцией проекта);
• месяц начала реализации проекта;
• регион: любой (возможна корректировка значений параметров, зависящих от места реализации проекта);
• условия франшизы;
• и т.д. (возможно изменение всех параметров).
Кроме того, Вы можете проанализировать устойчивость проекта к внешним и внутренним изменениям. Например, как изменяется прибыль в случае увеличения или уменьшения:
• площади помещения на __ кв.м.,
• арендной ставки на __%,
• зарплаты персонала на __%,
• количества клиентов на __ чел.,
• среднего чека на __ руб. или наценки на __%,
• и т.д.
Процесс работы с финансовой моделью максимально упрощен, что позволяет Вам самостоятельно рассчитать экономическую эффективность проекта, даже если Вы не владеете основами финансового моделирования и инвестиционного менеджмента.
Финансовая модель прилагается к бизнес плану
Развернуть
Содержание
|
ВВЕДЕНИЕ |
10 |
|||
|
Права на интеллектуальную собственность |
10 |
|||
|
Уровень рисков и ответственности при составлении бизнес-плана |
10 |
|||
|
Глава 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА |
11 |
|||
|
Суть проекта |
11 |
|||
|
Основные цели проекта |
12 |
|||
|
Направление маркетинговых усилий |
13 |
|||
|
Общая стоимость проекта |
13 |
|||
|
Финансовые перспективы и основные показатели про кта |
14 |
|||
|
Глава 2. ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ |
16 |
|||
|
Нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность аптечных учреждений |
16 |
|||
|
Организационно-правовая форма |
16 |
|||
|
Регистрация компании (ИП или ООО) |
20 |
|||
|
Тип аптечного учреждения |
23 |
|||
|
Ключевые нормативные требования, предъявляемые аптечным учреждениям |
25 |
|||
|
Помещения |
25 |
|||
|
Оборудование |
26 |
|||
|
Ассортимент |
27 |
|||
|
Договор аренды или свидетельство о собственности на помещение |
28 |
|||
|
Согласование перепланировок |
30 |
|||
|
Определение понятия переустройства помещения |
30 |
|||
|
Проектная документация |
31 |
|||
|
Уполномоченные органы и организации |
33 |
|||
|
Санитарно-эпидемиологические требования и требования пожарной безопасности |
34 |
|||
|
Пакет санитарных документов |
34 |
|||
|
Санитарно-эпидемиологическое заключение |
34 |
|||
|
Лицензирование фармацевтической деятельности |
36 |
|||
|
Документы Госпожнадзора (некоторые субъекты) |
38 |
|||
|
Подключение онлайн-кассы |
42 |
|||
|
Маркировка лекарственных препаратов |
43 |
|||
|
Заключение ГПН |
43 |
|||
|
Разрешение на торговую деятельность |
43 |
|||
|
Разрешение на вывеску |
43 |
|||
|
Бюджет на оформление разрешительных документов |
45 |
|||
|
Глава 3. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ |
47 |
|||
|
Количество аптек в РФ |
47 |
|||
|
Динамика количества аптек |
47 |
|||
|
Структура рынка по типам аптек |
48 |
|||
|
Доля одиночных аптек на рынке |
49 |
|||
|
Крупнейшие участники рынка |
50 |
|||
|
Параметры работы аптек в РФ |
52 |
|||
|
Ежемесячная выручка по типам аптек |
52 |
|||
|
Средний чек по типам аптек |
54 |
|||
|
Количество чеков в день по типам аптек |
55 |
|||
|
Площадь аптек |
55 |
|||
|
Объем аптечного рынка в РФ |
56 |
|||
|
Продажи лекарственных средств в аптеках |
56 |
|||
|
Объем продаж лекарственных средств в аптеках в стоимостном выражении |
56 |
|||
|
Объем продаж лекарственных средств в аптеках в количественном выражении |
57 |
|||
|
Структура продаж в аптеках: российские / импортные ЛС |
58 |
|||
|
Структура продаж в аптеках: рецептурные / безрецептурные ЛС |
58 |
|||
|
Структура продаж в аптеках: ЖНВЛП / не-ЖНВЛП |
59 |
|||
|
Структура продаж в аптеках: по АТС-группам |
60 |
|||
|
Структура продаж в аптеках: препараты с наибольшим объемом продаж |
61 |
|||
|
Структура продаж в аптеках: по стоимости упаковки ЛС |
61 |
|||
|
Рост цен на лекарственные препараты |
62 |
|||
|
Продажи парафармацевтики в аптеках |
63 |
|||
|
Продажи БАД в аптеках |
63 |
|||
|
Продажи косметики в аптеках |
65 |
|||
|
Продажи прочего нелекарственного ассортимента в аптеках |
68 |
|||
|
Рынок online-аптек |
69 |
|||
|
Аптечный рынок в 2020 году |
70 |
|||
|
Рост продаж в I кв. |
70 |
|||
|
Прогноз развития рынка |
71 |
|||
|
Глава 4. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА |
73 |
|||
|
Тип аптечного учреждения |
73 |
|||
|
Оказываемые услуги |
73 |
|||
|
Дополнительный сервис |
74 |
|||
|
Глава 5. СТРАТЕГИЯ И ПЛАН МАРКЕТИНГА |
77 |
|||
|
Маркетинговые цели проекта |
77 |
|||
|
Выбор местоположения |
77 |
|||
|
Демографические факторы |
77 |
|||
|
Уровень конкуренции |
78 |
|||
|
Функциональное месторасположение |
78 |
|||
|
Тип торговой зоны |
79 |
|||
|
Инфраструктура |
80 |
|||
|
Ценовая политика |
81 |
|||
|
Ассортиментная политика |
86 |
|||
|
Закупочная политика и поставщики |
88 |
|||
|
Рекламная политика |
90 |
|||
|
Рекламные мероприятия инвестиционного этапа |
90 |
|||
|
Рекламные мероприятия операционного этапа |
92 |
|||
|
Промоциональная работа |
93 |
|||
|
«Точки роста» аптечного учреждения |
95 |
|||
|
Глава 6. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЭТАП ПРОЕКТА |
96 |
|||
|
План-график реализации проекта |
96 |
|||
|
Подбор помещения |
97 |
|||
|
Подбор персонала |
98 |
|||
|
Получение кредита |
100 |
|||
|
Оформление разрешительных документов |
100 |
|||
|
Проектирование |
100 |
|||
|
Ремонт помещения |
102 |
|||
|
Рекламные мероприятия |
102 |
|||
|
Закупка оборудования и мебели |
102 |
|||
|
Торговая зона |
102 |
|||
|
Выставочное оборудование |
105 |
|||
|
Оборудование для хранения |
106 |
|||
|
Административно-бытовые помещения |
107 |
|||
|
4 |
Мебель и оборудование для руководителя аптеки |
107 |
||
|
Места товароведа |
108 |
|||
|
Мебель и оборудование для персонала, гардеробная зона |
108 |
|||
|
Автоматизация аптеки |
109 |
|||
|
Проведение телекоммуникаций |
110 |
|||
|
Телефонная линия и интернет |
110 |
|||
|
Охранно-пожарная сигнализация |
111 |
|||
|
Система видеонаблюдения |
111 |
|||
|
Климат-система и вентиляция |
112 |
|||
|
Освещение |
112 |
|||
|
Сантехническое оборудование |
112 |
|||
|
Хозяйственные расходы |
113 |
|||
|
Непредвиденные расходы |
113 |
|||
|
Закупка продукции |
113 |
|||
|
Бюджет расходов инвестиционного этапа |
114 |
|||
|
Финансирование расходов инвестиционного этапа |
116 |
|||
|
Глава 9. ОПЕРАЦИОННЫЙ ЭТАП ПРОЕКТА |
117 |
|||
|
Организационная структура |
117 |
|||
|
Основные статьи расходов операционного этапа |
117 |
|||
|
Закупка товара |
118 |
|||
|
Фонд оплаты труда |
118 |
|||
|
Коммунальные расходы |
119 |
|||
|
Электроэнергия |
119 |
|||
|
Отопление |
119 |
|||
|
Водоснабжение |
119 |
|||
|
Стоимость потребления ресурсов |
120 |
|||
|
Уборка территории |
120 |
|||
|
Арендные расходы |
121 |
|||
|
Расходы на рекламу |
121 |
|||
|
Расходы на телекоммуникацию (телефонизация, охранно-пожарная сигнализация) |
121 |
|||
|
Общехозяйственные расходы и ремонт оборудования |
122 |
|||
|
Затраты на покупку расходных материалов |
123 |
|||
|
Страхование оборудования |
124 |
|||
|
Прочие расходы |
124 |
|||
|
Операционный бюджет расходов |
125 |
|||
|
Заемные средства |
125 |
|||
|
Основные статьи доходов операционного этапа |
126 |
|||
|
Структура продаж |
126 |
|||
|
Наценка |
126 |
|||
|
Средний чек и количество клиентов |
127 |
|||
|
Сезонная составляющая |
127 |
|||
|
Выход на проектную мощность |
128 |
|||
|
Дополнительные доходы |
128 |
|||
|
Операционный бюджет доходов |
128 |
|||
|
Глава 10. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН |
130 |
|||
|
Условия и допущения |
130 |
|||
|
Инфляция |
130 |
|||
|
Налоговое окружение |
131 |
|||
|
Отчет о прибылях и убытках |
132 |
|||
|
Отчет о движении денежных средств |
134 |
|||
|
Прогнозный баланс |
135 |
|||
|
Бюджет налоговых платежей |
135 |
|||
|
Глава 11. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА |
136 |
|||
|
Структура операционных расходов |
136 |
|||
|
Анализ экономической эффективности |
136 |
|||
|
Рентабельность проекта |
136 |
|||
|
Чистая прибыль |
137 |
|||
|
Расчет ставки дисконтирования |
137 |
|||
|
NPV, срок окупаемости проекта, IRR |
139 |
|||
|
Стоимость бизнеса |
140 |
|||
|
Точка безубыточности проекта |
141 |
|||
|
Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта |
142 |
|||
|
Глава 12. АНАЛИЗ РИСКОВ |
143 |
|||
|
Организационные и управленческие риски |
143 |
|||
|
Кадровые риски |
146 |
|||
|
Риски взаимодействия с поставщиками |
148 |
|||
|
Риски ценообразования |
150 |
|||
|
Технологические риски |
153 |
|||
|
Финансовые риски |
155 |
|||
|
Эконмические и рыночные риски |
156 |
|||
|
Обстоятельства непреодолимой силы (форс-м жор) |
159 |
|||
|
Приложение 1. Выручка, средний чек и количество чеков в день в ТОП-100 аптечных сетей РФ |
160 |
Развернуть
Иллюстрации
Список графиков
График 1. Динамика количества аптечных учреждений в России (тыс. шт), 2011-2019 гг. 47
График 2. Количество жителей, обслуживаемых одной аптекой, 2018 г. 48
График 3. Динамика ввода в действие нового жилья в РФ, 2011-2019 гг. 48
График 4. Уровень концентрации участников рынка, 2017-2019 гг. 50
График 5. Динамика ежемесячной выручки аптек в РФ, 2016-2019 гг. 52
График 6. Динамика среднемесячной выручки по типам аптек 52
График 7. Динамика среднего чека в аптеках РФ 54
График 8. Динамика среднего чека по сетевой принадлежности аптек 54
График 9. Средний чек по типам аптек 55
График 10. Количество чеков в день в аптеках в зависимости от типа аптеки 55
График 11. Динамика средней площади торгового зала в аптеках РФ (кв.м.), 2011-2019 гг. 56
График 12. Динамика объема коммерческого рынка лекарственных средств в стоимостном выражении, 2015-2019 гг. 57
График 13. Динамика объема коммерческого рынка лекарственных средств в количественном выражении, 2015-2019 гг. 57
График 14. Динамика стоимостного объема продаж парафармацевтики в аптеках, 2013-2019 гг. 63
График 15. Динамика объема продаж БАД в стоимостном и количественном выражениях, 2015-2019 гг. 64
График 16. Динамика объема продаж косметики в аптеках в стоимостном и количественном выражениях, 2015-2019 гг. 66
График 17. Сезонность продаж аптеки 128
График 18. Доходы, расходы и чистая прибыль по проекту 137
График 19. Чистая прибыль по проекту нарастающим итогом 137
График 20. Денежный поток и NPV нарастающим итогом 140
График 21. Чувствительность NPV к изменению объема продаж 141
График 22. Чувствительность чистой прибыли к изменению объема продаж 141
Список диаграмм
Диаграмма 1. Структура рынка по типам аптечных учреждений, 2011-2019 гг. 49
Диаграмма 2. Структура аптек по сетевому признаку. 2016-2018 гг. 49
Диаграмма 3. Доля несетевой аптечной розницы в выручке в зависимости от региона, 2018 г. 50
Диаграмма 4. Структура аптек по размеру дохода 53
Диаграмма 5. Структура продаж лекарственных средств (российские / импортные) в стоимостном и количественном выражениях, 2018-2019 гг. 58
Диаграмма 6. Структура продаж лекарственных средств (рецептурные / безрецептурные) в стоимостном и количественном выражениях, 2018-2019 гг. 59
Диаграмма 7. Структура продаж лекарственных средств (ЖНВЛП / не-ЖНВЛП) в стоимостном и количественном выражениях, 2018-2019 гг. 59
Диаграмма 8. Структура розничных продаж лекарственных средств по стоимости упаковки, 2018-2019 гг. 62
Диаграмма 9. Структура продаж БАД в аптеках по цене упаковки, 2019 г. 64
Диаграмма 10. Структура продаж косметики в аптеке по продуктовым сегментам, 2018-2019 гг. 67
Диаграмма 11. Структура продаж косметики в аптеках по целевому назначению продукта, 2019 г. 67
Диаграмма 12. Структура продаж нелекарственного ассортимента в аптеках, 2019 г. 68
Диаграмма 13. Структура инвестиционных расходов 115
Диаграмма 14. Структура операционных расходов 136
Список рисунков
Рисунок 1. Порядок получения заключения СЭС 37
Рисунок 2. План-график инвестиционного этапа 97
Рисунок 3. Схематичное расположение торгового оборудования в аптеке с закрытой выкладкой товара 103
Рисунок 4. Определение оптимального расположения товара в витринах аптеки 103
Рисунок 5. Схема автоматизации работы аптеки 109
Рисунок 6. Организационная структура аптеки 117
Развернуть
Таблицы
Список таблиц
Таблица 1. График расходов инвестиционного этапа (в тыс. RUR) 14
Таблица 2. Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта 14
Таблица 3. Сравнение форм собственности (ИП и ООО) 19
Таблица 4. Инвестиционный бюджет на оформление разрешительных документов и лицензий по проекту, тыс. RUR 45
Таблица 5. ТОП-30 аптечных сетей по объему продаж, 2019 г. 51
Таблица 6. Продажи лекарственных средств в аптеках по АТС-группам, 2019 г. 60
Таблица 7. ТОП-20 препаратов по объему розничных Продаж в аптеках, 2019 г. 61
Таблица 8. ТОП-10 типов БАД по объему розничных Продаж в аптеках, 2019 г. 65
Таблица 9. Выручка крупнейших online-аптек, 2019 г. 70
Таблица 10. Сравнение маркетинговой стратегии позиционирования аптек с большй проходимостью и расположенных в «спальных» районах 80
Таблица 11. Принцип формирования ассортимента аптеки 86
Таблица 12. Рекламные мероприятия и бюджет маркетинга инвестиционного этапа 91
Таблица 13. Рекламные мероприятия и бюджет маркетинга операционного этапа 92
Таблица 14. Зависимость комиссии риэлторского агентства от месячной арендной платы за помещение 98
Таблица 15. Площадь помещений аптеки 98
Таблица 16. Стоимость проведения ремонтно-строительных работ 102
Таблица 17. Оборудование для торгового зала аптеки 104
Таблица 18. Выставочное борудование 105
Таблица 19. Оборудование материальных комнат 106
Таблица 20. Оборудование и мебель для заведующего аптеки 107
Таблица 21. Оборудование и мебель для заведующего аптеки 108
Таблица 22. Оборудование и мебель для персонала, гардеробной зоны 108
Таблица 23. Оборудование и мебель для заведующего аптеки 110
Таблица 24. Оборудование охранно-пожарной сигнализации 111
Таблица 25. Оборудование системы видеонаблюдения 112
Таблица 26. Сантехническое оборудование 112
Таблица 27. Расходы на первоначальную закупку продукции 114
Таблица 28. Бюджет расходов инвестиционного этапа (тыс. RUR) 115
Таблица 29. Финансирование инвестиционного этапа проекта (в тыс. RUR) 116
Таблица 30. Расходы на закупку аптечной продукции (тыс. RUR) 118
Таблица 31. Штатное расписание 118
Таблица 32. Расчет потребляемой воды 120
Таблица 33. Стоимость основных видов ресурсов (тыс. RUR) 120
Таблица 34. Стоимость уборки территории (тыс. RUR) 121
Таблица 35. Расходы на рекламу и стимулирование продаж (тыс. RUR) 121
Таблица 36. Параметры для расчета затрат на обслуживание систем телекоммуникации 122
Таблица 37. Текущие расходы на телекоммуникацию (тыс. RUR) 122
Таблица 38. Параметры для расчета затрат на ремонт техники и динамика общехозяйственных расходов и расходов на ремонт техники (тыс. RUR) 123
Таблица 39. Затраты на покупку расходных материалов (тыс. RUR) 124
Таблица 40. Операционный бюджет расходов 125
Таблица 41. Структура продаж аптеки в стоимостном выражении 126
Таблица 42. Наценки (в % от закупочной цены) 127
Таблица 43. Операционный бюджет доходов (с НДС) 128
Таблица 44. Темпы инфляции 130
Таблица 45. Ставки основных налогов 131
Таблица 46. Ставки взносов в государственные внебюджетные фонды 132
Таблица 47. Прогноз изменения предельной заработной платы, используемой при расчете суммы страховых выплат на период 2020-2025 гг., тыс. RUR 132
Таблица 48. Отчет о прибылях и убытках (в тыс. RUR) 133
Таблица 49. Отчет о движении денежных средств (в тыс. RUR) 134
Таблица 50. Балансовый отчет, тыс. RUR (на конец года) 135
Таблица 51. Бюджет налоговых платежей (в тыс. руб.) 135
Таблица 52. Показатели рентабельности 136
Таблица 53. Исходные данные для расчета стоимости собственного капитала 138
Таблица 54. Расчет WACC 139
Таблица 55. Расчет NPV 139
Таблица 56. Расчет NPV+TV 140
Таблица 57. Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта 142
Таблица 58. Изменение ключевых показателей при увеличении сроков инвестиционного этапа на 1 месяц 143
Таблица 59. Изменение ключевых показателей при несоблюдении санитарно-эпидемиологических и пожарных условий работы аптеки 144
Таблица 60. Изменение ключевых показателей при снижении стоимости услуг на 1% 151
Таблица 61. Изменение ключевых показателей при превышении инвестиционного бюджета на 1% 155
Таблица 62. Изменение ключевых показателей при уменьшении планового объема продаж 157.
Развернуть
Сегодня наблюдается замедление роста фармацевтического рынка. За последние 5 лет он сократился в 6 раз. Так, в 2012 году прирост составлял 16%, а в 2018 этот показатель снизился до 1,8%. Однако общий объём в денежном эквиваленте составляет 1,7 млн руб. Показатель довольно высок. Если вы грамотно подойдете к развитию бизнеса, можно неплохо заработать на открытии своей аптеки. Однако учитывайте, что бизнес связан с получением большого количества разрешительной документации.
Аптечные организации: виды
По закону владельцы аптек обязаны лицензировать продукцию и соблюдать требования Минздрава. Выберите категорию бизнеса. Выделяют следующие виды аптек:
- Стандартная. Сотрудничество ведется напрямую с покупателями, а товар реализуют в розницу.
- Производственная. Основная работа направлена на изготовление препаратов. Продукцию реализуют оптом.
- С правом выпуска асептических средств. Обладает теми же возможностями, что и производственная аптека. Дополнительно изготавливают стерильные лекарственные препараты в специализированных асептических помещениях.
- Аптечный пункт. Отличается площадью, ассортиментом товаров и структурой помещений.
- Аптечный магазин. Деятельность сосредоточена на продаже товаров в розницу. Изготовление препаратов не осуществляется.
На каждую категорию организации возложены определённые функции. В аптеку покупатель может обратиться, чтобы приобрести лекарства по рецептам врача. В магазине реализуются только препараты, доступные к свободному распространению.
Градация производится и по способу реализации продукции. Выделяют аптеки открытого или закрытого типа. В первом случае медикаменты выставлены на открытых стеллажах. Покупатель может ознакомиться с товаром перед приобретением. В закрытых аптеках лекарства размещены на витринах под стеклом. Продажи контролирует фармацевт. Выбирайте первый способ реализации, если предполагаемая посещаемость превышает 10000 человек. Открытый тип реализации медикаментов повысит объем продаж до 30%.
Как открыть аптеку: пошаговая инструкция
Для быстрого открытия аптеки придерживайтесь пошаговой инструкции:
- Изучите рынок, проанализируйте предложения конкурентов. Оцените сброс и возможные затраты на запуск своего дела.
- Составьте бизнес план аптеки, указав в нём все нюансы открытия компании. Используйте готовый пример документа, отразив персональные данные.
- Подберите помещение, арендовав его или купив. На первом этапе развития бизнеса первый способ предпочтительнее. Так вы защитите себя от крупных трат и сможете направить деньги на развитие бизнеса. Однако аренда увеличит размер ежемесячных расходов.
- Зарегистрируйте бизнес, оформите разрешительную документацию.
- Наймите персонал. В аптеках работают сотрудники с фармацевтическим образованием.
- Займитесь продвижением бизнеса. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.
Документы
Чтобы начать работу, зарегистрируйте ИП или ООО. Если речь идет об аптечном бизнесе, лучше выбрать второй вариант. В случае регистрации в качестве индивидуального предпринимателя вы должны иметь высшее образование и 3-летний опыт работы. Поэтому проще оформить ООО. В этом случае диплом фармацевта должен присутствовать у директора аптеки.
Затем выберите коды ОКВЭД. Если аптека производит медикаменты, укажите код 24. 42.1. Когда аптеку открывают только для реализации медикаментов, подойдёт код 52. 31. Затем нужно переходить к подготовке документов. Вам потребуется:
- лицензия на продажу медикаментов и медицинских товаров;
- разрешение на использование помещения;
- разрешение от пожарной службы.
Оформление займет около 1,5 месяца. За фармацевтической лицензией необходимо обращаться в Росздравнадзор. Без документа открыть аптеку не получится. Разрешение выдается, если помещение уже арендовано, и выполнен ремонт в соответствии с требованиями законодательства. После этого вы обязаны подготовить заявление, оплатить госпошлину и дождаться рассмотрения обращения. Заявку необходимо сопроводить следующей документацией:
- учредительные документы;
- свидетельство о постановке на учет;
- квитанция о внесении лицензионного сбора;
- договор об аренде или документы, подтверждающие присутствие права собственности;
- разрешение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
- характеристика и план объекта;
- документация на сотрудников;
- допуски к использованию оборудования;
- выписка из ЕГРЮЛ;
- сертификат специалиста.
Все документы, кроме самого заявления, предоставляются в виде копий. Их потребуется заверить у нотариуса.
Помещение
Внимательно подходите к аренде помещения. Проверяйте его соответствие требованиям СЭС и пожарной службы. Подойдут помещения площадью около 80 кв.м..
Распределите его следующим образом:
- 65 кв.м. отведите под зону продаж и место для хранения;
- организуйте комнату отдыха и место для хранения личных вещей;
- создайте санузел и архив;
- подготовьте место для размещения управляющего персонала.
Использование гипсокартонных перегородок не допускается. Перед входом обязательно поместите коврик. В помещении поддерживайте оптимальный уровень влажности и температуры.
Если вы размещаете компанию в больнице, площадь помещения допустимо сократить до 8 кв.м.
Персонал
Количество персонала зависит от масштабов. В среднем необходимо 3 — 5 сотрудников. Проверяйте наличие фармацевтического образования. Наймите:
- контроллера — работает с рецептами;
- аптекаря;
- химика-аналитика;
- работника склада.
Дополнительно нужен уборщик для поддержания чистоты. Работать в аптеке имеют право только граждане РФ. Важно наличие санитарных книжек и свидетельств об аккредитации. Если Вы получили фармацевтическое образование, возьмите на себя работу управляющего. В иной ситуации наймите сотрудника. Проверьте у него присутствие высшего или среднего фармацевтического образования и опыта работы от 3 лет.
Оборудование
Чтобы оборудовать аптеку, приобретите:
- шкафы
- холодильные установки
- компьютеры
- стулья и столы.
Может потребоваться специфическое оборудование. Всё зависит от особенностей функционирования аптеки. Всё оборудование подлежит регистрации в Минздраве. Необходимы сертификаты соответствия и договор обслуживания. Подтверждение документации пройдет во время выездной проверки.
Реклама
Решив вопросы с открытием аптеки, займитесь привлечением клиентов. Действуйте комплексно:
- Ярко проведите открытие организации. Организуйте розыгрыши, акции и подарки. Красочно оформите помещение, позаботьтесь о музыкальном сопровождении.
- Найдите партнеров и приобретите рекламу.
- Устраивайте тематические мероприятия, приглашайте врачей и организовываете бесплатные консультации.
- Используйте рекламу по радио, на билбордах, экранах торговых центров, раздавайте флаеры. Создайте сайт аптеки и группу в социальных сетях, займитесь интернет маркетингом и SEO-продвижением.
- Учитывайте правила мерчендайзинга. Выгодные востребованные товары располагаются на уровне глаз. Содействие повысит продаваемость.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость аптеки
В среднем на открытие аптеки необходимо 2 млн руб. Большая часть средств пойдет на покупку товаров, приобретение оборудования и ремонт помещения. Присутствуют ежемесячные расходы. Они складываются из аренды, покупки дополнительных товаров, налогов, выплаты работникам. В среднем придётся потратить около 200.000 руб. Прибыльность зависит от трафика. Аптека среднего масштаба приносит в месяц около 350 — 400 тыс. руб. Бизнес окупится в течение 2-3 лет.
|
Показатель |
Значение |
|
Сумма первоначальных инвестиций |
2 млн. руб. |
|
Ежемесячные расходы |
200 тыс. руб. |
|
Месячный доход |
350-400 тыс. руб. |
|
Чистая прибыль в месяц |
150-200 тыс. руб. |
|
Срок окупаемости |
24-36 месяцев. |
Риски и минусы бизнеса
Ведение бизнеса связано со следующими рисками:
- Повышение арендной платы. Заранее договоритесь об условиях стоимости помещения и заключайте долгосрочные договора.
- Снижение максимально возможной цены на препараты. Стоимость лекарств регулируется законодательно. Для минимизации риска следите за нововведениями, и формируйте предложения с их учетом.
- Количество клиентов уменьшилось. Продвигайте бизнес, формируйте предложение с учетом спроса.
Заключение
Аптечный бизнес сложен и не подойдет для новичка. Однако грамотный подход к развитию организации позволит неплохо заработать. Периодически проводите анализ рынка и следите за изменениями. Не забывайте о продвижении бизнеса и идите в ногу со временем.